㈠ 市场营销类题目
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。给你找了一个烟草公司加强品牌管理的方法。
一、积极探讨加强与工业企业的合作，加强对品牌的培育引导，该公司首先制定了《工业企业类别评定管理办法》和《品牌评价管理办法》，以两个办法确定了辖区需要努力扶持的重点企业和培育的重点品牌。
二、从“产品、价格、渠道、促销”四个方面认真进行新品牌营销策划，采取细分客户、选点投放、培训造势、分批扩展、限量稳价的措施进行培育，改变过去新产品上市片面追求上摊率和销量的做法。从而确保了新品牌投放一个成功一个，以增强厂家对我们培育品牌的信赖和支持。
该公司对低档卷烟的投放的具体做法是：（一）根据区域的消费水平和消费层次，对市场进行了细化分区。一类区域是柳州市区及各县县城，经济基础较好，消费能力较强，重点投放2.5元/包价位以上的低档烟，慎重投放2元价位低档烟，引导上结构；二类区域是柳州郊区及各县的乡镇农村，重点保证2元价位低档烟供应，保持农村市场稳定；（二）在各县实行一县一品牌培育策略，以确保引进的区外2元价位低档烟品牌能销得动和长期有货源供应。对于一类区域主要采取了“求效益，稳步提升结构”的策略，这是实现经济效益增长区，重点投放一些中高价位的品种，满足中高收入群体消费需求，提高卷烟销售结构，增加企业效益；对于二类区域，采取了“求增量，满足消费者需求”的策略，重点投放一些大众化、适合农村需求的低档卷烟，以价位在2元/包至3元/包之间为主，向农村市场要销量，解决农村烟民的消费需求。
三、合理定量、均衡投放，提高市场控制能力。该公司参照客户历史销售数据，综合考虑了品牌整合和社会消费趋势以及零售户经营环境、经营规范等因素，制定了客户合理库存周转数，并按照客户的周转数实行合理供货、均衡投放。根据与工业企业签订的合同供货量和市场需求量来划分常规品种和紧俏品种，把能够满足市场需求的常规品种，按客户的合理周转数供应；把满足不了市场需求的紧俏品种逐月分解，按市场可供应量占需求量的比例供应紧俏卷烟，较好的解决了货源供应与市场需求的矛盾。同时，有效地萎缩了大户的网络，从源头切断了大户向无证户供货，使一些中小零售户销量得到较大提高，真实地体现了卷烟在市场上的流向，使卷烟市场零售价格基本保持稳定，卷烟明码标价执行到位，广大中小零售户的基本合理利益得到保障，客户经营卷烟综合毛利率达13.28%，客户收益更趋稳定。
㈡ 市场营销学期末试题
《市场营销学》形成性考核册参考答案2008-09-22 19:53《市场营销学》形成2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是 ..
㈢ 市场营销试题及答案
企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（×）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。（×）3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。（×）5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。（√）7.市场细分就是把市场划分得越细越好。（×）8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。（×）9.生活方式属于心理细分的细分变量。（√）10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。（√）11.市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。（√）12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√）13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（√）14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。（√）15.产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。（√）16.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。（×）17.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。（×）18.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。（√）19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。（×）20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。（×）21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。（√）23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）24.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。（√）26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。（×）27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。（×）28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（√）29.拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。（×）30.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×）这是专业市场营销老师给你做出的答案，请采纳，谢谢支持！
㈣ 市场营销问答题
XYZA每个产品 都是有市场有需求的客户的，关键是看你能不能引流精。准客源主动找你，当然，方法和工具也是非常关键的，软件给了，在追答，需要滴自己下哈BCDE