Ⅰ 为什么发展这么快采取了哪些营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销策略组合
（一）4P’s营销策略组合
20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Proct）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
（二）6P’s营销策略组合
20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。
科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。
大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。
（三）11P’s营销策略组合
1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。
11P分别是：
1.产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装；
2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；
3.促销(Promotion)尤其是好的广告；
4.分销(Place)建立合适的销售渠道；
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；
7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；
8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；
11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。
网络营销
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中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。互联网发展迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。
在具有多年网络营销经验的品牌联播营销顾问看来，中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站，以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?问题的关键在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。
想要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。
连锁营销
编辑
连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。
一是经营上的分工原则：总部是法人，实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。
二是管理上的3S原则：即专业化、标准化、简约化。
三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心（TC）系统、商品发展中心（DC）系统和加工配送（PC）系统构成。四是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。连锁制可以节省广告费用和大量流通费用，创造规模效益，使其大规模快速发展。
广告营销
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一、 锁定目标客户
集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。
二、 减少价格竞争
将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。
三、给目标受众定位
Ⅱ 关于笔销售渠道有哪些,如何快速占领市场
从你的描述上来看，你这笔的属性、定位空间还是很大的，但其科学根回据倒有待思量了。
建议：答
首先、从药店着手，在药店这样的终端推广销售对你产品本身将有很多的炒作点，这样一来公关提供了很大的便利。但进驻药店难度还是比较大的。
其次、中小学，配合公益活动进行推广销售，可与院校达成相关协议。但牢牢记住你的卖点，假设真的有如你所说的功能，那么价格高于一般的笔式肯定要的，即使成本差不多，否则消费很难信服你这产品的属性。
再次，文具店，超市等传统渠道。这类超市要做活动，搞促销可以说是多此一举了，可以不用做。铺货即可。但产品货架一定要醒目。如南孚电池产品有很多条状的包装规格，可以随便挂在某处。这样的方式效果明显但是成本高，终端收费有可能令你退缩了。但上市前期能做的应该尽量最。或则选择二线超市也可以。
最后、公关活动、各类活动一定要做足，可以连同相关医疗机构，进行产品推广。把笔不当笔卖，把他当作一种医疗器材来销售，这样的定位将能令你有效避开竞争。
枫流盛世营销策划机构
Ⅲ 如何才能在网络营销中迅速占领市场，提高市场占有率
我国网络营销发展现状、问题及对策
21世纪是个信息化的时代,网络技术的发展以及应用改变了人们信息接受和分配方式,可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物,已经成为众多企业特别是中小企业的营销策略。网络营销最大的特点就是使“小企业变大,大企业变小”,由于网络营销的低成本,无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。又由于当今网络的普及性,再大企业的点滴变化都难以逃过消费者的的眼睛。虽然在网络中有许多不确定的因素,但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力的、更有广泛适用性的发展方向。不管你是接受还是拒绝,我们已走进e时代,对于企业而言,网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分,对于一些中小企业甚至已成为了主要的营销模式。
1 网络营销优势分析
1 1 交互式
互联网最大的优势就是顾客和企业可以通过直接连线,企业可以及时的根据顾客所提供的需求信息来调整企业的发展方针。在这条道路上我国企业走过了B2B到B2C的电子商务模式。
1 2 跨时空
顾客可以全天和企业联系,对产品提出相应的要求和建议。
1 3 低成本
这点对中小企业更是难能可贵的,中小企业由于自身实力和资金的有限性很难将自己的盈销渠道扩通到客户终端。而一旦企业把自己的产品展示在互联网上则很简单就能够做到。有研究表明,企业进行网上促销活动,其结果是增加10倍销量的同时,只花费传统广告预算的1/10,这样从根本上增强了中小企业的竞争优势。
1 4 高效性
企业可以通过建立顾客数据库及时的收集顾客信息,从而准确快速调整产品特质。
1 5 高成长性
我国是世界上电脑拥有率增长最快的国家,而这批电脑用户将是未来市场消费的主力军,这将是一个非常巨大的潜在市场。
2 我国网络营销的特点及发展现状分析
虽然我国网络营销开展的比较晚,从1996年北京一小学生网上购书到现在我国的网络营销才刚刚开展10年的时间。但是网络营销已被企业大量采用,各种形式的网络广告、网络调研、网络分销等网络营销活动正活跃在企业的市场活动中。网络营销使得大公司、小公司“同台竞技”,“规模经济”与“小批量、多品种”生产并存。网络营销把企业带入小型化、多样化和复杂化竟争的时代。我国的网络营销出现了一些新的特点:①随着国民经济的迅速发展,拥有电脑的消费者数量成几何级的增长。这一群体的快速壮大也出现了一个巨大、快速增长的消费市场,成为网络经济坚实的基础。②网络营销已经成为企业整体战略非常重要的一部分,特别一些中小企业网络营销的低成本、高覆盖率是企业不可多得的财富。③随着搜索引擎的迅速发展,以搜索引擎为主的网站推广方式已经被许多企业认可并且接受,迅速的成为往来营销服务的核心业务之一。但是与欧美日等发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平仍停留在起步阶段。无论在信息基础设施建设、应用水平还是在网络营销认识度、参与程度等方面,都远远落后于发达国家。
3 我国网络营销发展的主要障碍及对策分析
伴随着我国科学技术的高速发展与具体应用,网络营销作为新生事物已登陆我国的商务活动发展之途。但是由于我国的特殊国情,还远没有呈现人们所期望的那种随着国家经济发展而快速发展的景象。
3.1 网络营销东西部发展不平衡
由于我国的特殊国情,东西部经济发展不平衡, 电脑拥有率相差较大,网络营销在东西部发展失调。因此我国应加大对西部网络基础设施建设力度,国家在制定相关政策时也应对中西部企业适当倾斜。
3.2 网络营销≠网上销售
由于长期以来我国企业过度强调市场占有率,开展网络营销的唯一目的就是网上销售。不知网络营销的效果可表现在多个方面,例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种企业对外发布信息的工具等等。所以要全面的开展网络营销,首先应改变企业的观念,将网络营销做为企业整体营销战略的一部分。
3.3 网络安全性问题
由于网络基础设施差,网络支付的安全机制较欠缺,消费者对网络的安全性还持怀疑态度,更愿意延续传统的购买习惯。所以我国企业首先应该加强网络基础设施的建设、完善物流配送系统、建立网络安全支付保护机制、加大对网络营销的宣传力度等。国家也应加强立法监督,保护企业和消费者双方利益。
3.4 网络品牌的建设
当我们打开sina、sohu、163等门户网站的时候, 跳入我们眼帘的首先是各种网络广告,很多的时候我们对这些广告感到反感。企业认为网络品牌的建设就是通过大量的网络广告来实现的。品牌是企业一系列相关内容的结合体,品牌的传播是需要广告的,但是品牌绝对不只是通过一系列的广告狂轰滥炸出来的,网络广告选择不适当不但对品牌建设没有帮助,反而有可能损害企业原先建立的品牌形象。所以企业在制定网络品牌建设时应把其纳入企业整体品牌建设的环节,不应该单独的通过网络广告这唯一手段来实现。
3.5 企业网站建设
一个对外发布产品和企业信息的网站是企业开展网络营销的先决条件,企业网站的建设不是一劳永逸的,需要不断的改进和完善。很多时候我们进入一个企业网站的时候看到上面的信息有的都是好几年前的,这样的网站根本无法给予消费者正确及时的信息,所以一个信息及时准确的企业网站是企业在开展网络营销时所必须重视的一环。
3.6 网络营销人才
人才是任何一个行业、一个企业发展最重要的资源,网络营销的全面稳步发展也需要大量懂得网络相关技术和管理营销事务的人才。长期以来我国在这方面都是用“洋人”,本土人才培养的机制不完善。所以我国要大力发展网络营销必须建立起完善的人才培养系统和人才保护机制,只有这样才能保证企业网络营销稳定高效的发展。
4 结论我国企业10年的网络营销取得了一些显著的进步,但是从上面几点可以看出我国的网络营销的路还很长,要想取得全面开花的局面展开工作.
随着西部大开发的实施,东西部的差距将逐渐缩小,全面开展网络营销的条件也将日益成熟,所以我们可以相信网络营销的发展前景是一片光明的。
Ⅳ 当市场同类产品多样时，如何稳定快速的占领市场前提是对方恶意打价格战，有专做营销的朋友分享下战果！
价格战是把双刃剑，质量第一，把自己的产品做出自己的特点，让顾客感受到你们的不同之处，注重细节和服务。
Ⅳ 发现新的商业模式，怎样才能迅速抢占市场份额
获得市场份额的本质，消费者认可和选择购买。所以，迅速占领市场的途径只有一个，营销战略广而告之，也就是营销。
好的营销策略包括：
1、市场调研，市场细分。
这么做的本质是对市场的精准定位，特别是定位消费者群体与特征，并定位产品品牌化概念。
2、广告的三阶段
第一阶段，促进产品认知，认识。让消费者知道该产品。
第二阶段，品牌概念促销，消费者群体文化象征，生活方式象征，便于占领消费者意识。
第三阶段，消费提醒。
迅速占领市场，以品牌定位和促进认知，品牌初级认知的营销策略为主，并告知消费者产品是什么，有什么价值和为什么这样的产品值得拥有。
3、投放策略
整合营销方式的选择，广告投放的组合结果便于覆盖目标市场广大的潜在消费者，并且到达率要求要高。
4、分销方式
渠道便于消费者获得产品。促销手段便于促进消费者购买。
等等。
Ⅵ 市场营销策略，有哪些方法！！…
一、价格适众策略：
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
二、功效优先策略：
国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
三、品牌提升策略：
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：
所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：
现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、终端包装策略：
所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
八、动态营销策略：
所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
九、网络组织策略：
组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、单一诉求策略：
单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
Ⅶ 市场营销策略有哪些
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”大营销组合策略由即为4P。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,
包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,
还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合,
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,
它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,
实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重
http://ke..com/view/13859.htm这个是
4P
与4C
但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~
Ⅷ 新公司迅速占领市场的方法
细分市场，就是按照消费者欲望和需求，将一个区域市场（区域市场通常太大以致我们很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利于我们合理地选定目标市场，更好地为目标消费群体服务。下面，我们就结合广西快速消费品当前的市场情况，对细分市场问题作一下探讨： 一、适应市场发展趋势要求我们必须细分市场。 1、细分市场是快速消费品行业不断向前发展的要求。国家早已对食品行业全部放开，市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,加上公司要求我们的年均增长率达到18%以上，这无疑给我们当前的销售提出更高要求。广西市场经过几年的持续增长，原有的市场已逐渐趋于饱和。如果我们还拘泥于以前的市场操作模式，不注重培养新的消费群，不去开拓，细分新的市场，恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售任务。 2、不断发展的城市化进程要求。随着国内经济不断的向前发展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已明显加快，城市人口也在不断增多，购买力在不断增强。广西很多的县份都先后撤县设市，甚至升级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等，已升级为相对独立的地级市，而且城市人口已经比以前翻了好几翻。针对以上的变化，我们的营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做透，只有通过不断地细分市场，才能达到我们的销售目标。 二、细分市场前的准备工作。 1、与原有的经销商（特别是总经销商，下同）做好沟通工作。当前的经销商大体分为两种：一种是“行商”，一种是“坐商”。前者通常观念较新，对新事物接受快，他们一般比较支持和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同，当厂家按战略发展需要，打算进行细分市场，加强终端市场服务时，他们会反对和阻挡我们对市场的细分，他们打算继续独占厂家的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场，这样的经销商最终会被市场淘汰，并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐，这样的经销商一般以家族企业居多。 无论对什么样的经销商，我们都尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的政策和市场动态，我们采取“先礼后兵”的方法，尽量让经销商配合我们的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样，厂商双方才能达到“共赢”的目的。 2、一线业务人员，运输服务要及时安排到位。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要我们及时安排一线人员进行“精耕细作”，以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外，我们一线业务人员的投放，在一定程度上增强当地经销商经营我们产品的信心。值得一提和注意的是，新细分的市场，由于销售量还没有马上提升，可能造成产品的吨位偏小，一时达不到正常的整车发货要求，运输成本也很高，这时运输对我们来说又是个考验，怎么办？针对吨位不足的细分市场，我们应该从全局的角度出发，灵活采取应对措施。如整合我们厂家品牌的附属产品优势资源，尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时，我们考虑到特事特办了，实行短时间的零担发货，一切为了一线的细分市场服务。这样，我们的细分市场工作很快取得了成效，办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。 三、目前办事处细分市场取得的初步回报。 1、销量的提升：细分以后，市场减少了许多环节，节约了许多中转成本，当地经销商的利润加大了，经营的积极性得到了进一步提高，销量也自然得到了提升。如广西宜州地区，07年的年销量为8000多箱，经过细分市场后，该地区不到半年的销量就已接近14000箱，预计该地区的年销量会突破24000箱,销量几乎达到上一年的3倍多。 2、品牌影响力的提升：细分以后的市场，经过我们人员和当地经销商的共同努力，我们厂家品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道，品牌影响力得到进一步的提升。同时，带动了我们厂家系列产品的销售，形成可喜的销售局面。如广西百色地区，该地区通过了办事处的细分，实行单独考核销量的地区，同时，我们着手整合了厂家主导产品外的附属产品的结构。目前，该地区除了销售原有的主导产品外，还销售我们品牌的其他附属产品。在主导产品销量提升的同时，其他附属产品也同样得到了提升。通过以上的市场表现，我们对细分市场充满信心，尽管会受到各种阻碍和干扰。但只要对市场有利，我们将义不容辞地努力。 细分市场，一切为了销量；一切为了占领市场！
Ⅸ 营销策略如何速度占有市场铺市率
无论再怎么快速的提升市场铺货率都是循序渐进，遵循发展规律的，一个不好的产品，即使你使用再多的技巧也不可能提高市场占有率。企业要提高市场占有率，关键在于建立企业的信誉，提高产品的品质，改善服务，在此基础上，运用一定的营销策略也是很重要的。提高市场占有率的两种策略：
1．纵向发展策略
此策略的特点是在现有市场的基础上，挖掘企业的经营潜力，运用各种市场推销手段，向市场的深度发展，从而提高现有市场的占有率。此策略较多适合于中小型企业。由于纵向发展策略是以现有市场为基础，因此，要提高市场占有率，必须强化商品圈企业与客户之间的关系，不仅要拉紧老客户，还要发展新客户。其中要特别注意两点：一是掌握商品圈的变化，如新企业的建立、新产品与新技术的出现、需求情况的变化等；二是要掌握商品圈内客户的情况，如客户的变动、竞争对手对客户的优惠条件等。
2．横向发展策略
如果说，纵向发展策略强调的是销售的密度，那么，横向发展策略强调的则是销售的表面积，它是以销售的“广度”为提高占有率的条件。此策略大型企业运用得较多。由于横向发展策略是以扩大市场的广度为基础，因此必须强化市场圈，扩大产品的销售渠道，增加推销人员，不受区域范围的限制，通过广泛的销售而提高企业的总体经营业绩。当然，这种销售广泛也应在企业实力的“射程距离”之内，不要在射程距离之外打消耗战。例如，家用电器经营，在销量不大而又无维修点的情况下进行市场推销，那是劳而无功的。
总的说，市场占有率策略主要是一个如何才能提高的问题，但也包括有意识降低的问题，如对一些没有前途或获利不多的产品，就应有意识地降低占有率。因而也就不能机械地从市场占有率的大、小去评价企业经营成败。