Ⅰ 纺织品市场营销内涵
掌握纺织品的概念，对市场进行分类，区分市场的需求
Ⅱ 市场营销案例分析 求答案
1.该厂采用了密集式分销渠道策略。密集分销是指生产企业同时选择较多的经销代理回商销售产品。答一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。
在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。
2.假如我是决策者，我会选择密集分销策略。因为纺织品属于工业品中的一般原材料。（原因可参照上面的的优点来答）
Ⅲ 公司遭遇纺织品绿色壁垒的案例
中国纺织品面临的绿色壁垒
[案情] 加入世界贸易组织后，随着纺织品配额的逐年取消，中国纺织品所面临的最大问题即是国际社会对中国纺织品的绿色壁垒。中国纺织品有关专家就纺织行业面临的这一问题指出，绿色生态纺织品已成市场所需。
根据业内专家介绍，联合国统计署提供的数据表明，1999年全球绿色消费总额达3000亿美元，八成多的荷兰人、近九成的美国人及九成的德国人在购物时会考虑消费品的环保标准。而21世纪世界环境保护浪潮的兴起，必将影响到国际服装市场，特别是欧、美、日等发达国家和地区通过制定各种环境标准和法律、法规，建立起一道道限制和阻止外国商品进入本国(地区)市场、保护本国(地区)服装市场竞争力的“绿色贸易壁垒”。
专家认为，目前，国外对纺织品的要求正出现以下三大变化：
一是对纺织品的质量指标更严格。许多客户会对合同中影响使用性能的质量指标提出特殊要求，如美国、加拿大、英国、欧盟、澳大利亚、日本等主要纺织品进口国家及地区对纺织品尺寸稳定性、染色坚牢度、耐磨度、起毛球性等项目指标要求明显提高。
二是国际社会对纺织品的质量要求由传统的重视实用性、美观性、耐用性趋向注重安全性、卫生性。近年来，世界各国尤其是欧美等发达国家制定出台了相关的环保法规和纺织品环保标准，对纺织品甲醛、偶氮染料、重金属、PH值等成分实施了严格的限制。
三是从传统的重视外观质量检验趋向注重内在质量的检测，有的外商已将纺织品内在质量指标列入了信用条款。
为此，有人将绿色壁垒形容为中国加入世界贸易组织后遇到的第一道、也是最难过的一道“门槛”，提醒说如果不积极应对，不仅使中国不少出口产品被迫退出国际市场，而且会影响到进一步扩大就业和经济发展。在谈到如何打破壁垒，提高竞争力问题时专家们认为，通过质量管理体系是突破壁垒的基础。
具体而言，通过‘IS(1)9000质量管理体系是突破壁垒、提高竞争力的基础。据介绍，ISO(即国际标准化组织)成立于1947年，成员包括140多个国家和
地区的标准化组织，目前已发布1万多个国际标准，是企业走向国际的铺路石。Is()9000认证能确保质量管理体系适宜性和业务的适宜性，提高自己的产品和服务的市场信誉，提供系统的规范以提高操作效率、降低非质量成本。质量管理体系根据国际化要求，以顾客为中心，基于事实进行决策，并通过系统的管理方法来实现各方互利，真正做到与国际接轨。
打造“生态产品”突破障碍
“产品出口受到限制或被迫中止，给企业造成巨大的损失，而要防止这种情况的出现，除了对产品生产的各个环节进行学科处理外，最重要的要从原料上开始控制。”李如成强调，“要生产出符合国际标准的生态产品。”
据了解，在纺织业，主要的污染来自于原料的种植及产品的生产。在服装原材料种植过程中，为控制害虫、植物病毒和杂草的侵蚀，确保其产量和质量，大量使用杀虫剂、化肥和除草剂，导致农药残留于棉花、麻纤维之中。在产品生产、服饰印染时，使用的氧化剂、催化剂等化学物质，再次残留在服装上，排出的污水等又对环境造成严重的污染。
于是，作为最广为接受的纤维——棉，由于农药、杀虫剂的反复使用，原料种植时产生的间接环境污染而被人们加倍重视。而毛、丝类产品已经难于满足日趋增长的数量要求，化纤类产品因为石油等原材料的涨价和储量的不断减少，也将被新型的纤维产品所取代。
“在所有面料纤维中，汉麻一直被誉为‘天然纤维之王’，并被欧美专家称为‘人类至今以来发现的最完美纤维’”。李如成介绍，“其典型的功能型、环保型已经受到市场的推崇。”
研究发现，汉麻自身含有多种特有化学成分，具有较强的抑草抑虫害功能，种植简单且抗自然灾害、抗杂草，产量高，特别适合于轮作、间作。因此在整个生长过程中不需要使用任何杀虫剂和除草剂，对环境不产生任何污染。
而随着世界首条汉麻纤维生产线的建成，使汉麻纤维的生产形成了一条从汉麻麻皮分级切根到脱胶、梳理、成条的流水线，而且由于采用了总后汉麻研究中心的最新科研成果，生物脱胶、分纤漂洗、牵切分梳等生产设备性能明显优于传统的麻类纤维加工设备，节能减排分别达到40%，环保节能优势明显。
中国麻纺行业协会会长张世平说，汉麻从种植、纺织加工及废弃物处理的全过程都具有生态产业的特征，符合循环经济发展的要求；在防止水土流失、环境保护方面具有深远的意义。因此，以汉麻纤维作为纺织服装的新原料，是保证产品生态性能的主要方法。
夺取“通行证”进军国外市场
“汉麻作为一种新材料应用到纺织服装业，其环保方面的性能随着研发的进程日益明显。不仅保证纺织服装产品的健康性、安全性，而且其纤维可以代替石油、煤等矿物原料，减少对矿物能源的依赖，减轻能源消耗给环境造成的污染。这为我国产品进入国际市场打下基础。”李如成介绍。
业内人士认为，“绿色壁垒”是阻碍我国产品进入国际市场的一座山，如果达不到相关绿色标准，不仅出口会受阻，很有可能连订单都拿不到。
对此，李如成表示，“产品要进军国际市场，企业首先必须熟悉规则，要保证产品的质量，在生产环境方面，要清洁生产、注意废弃物的排放和回收利用以尽快取得‘绿色通行证’。
事实上，汉麻纤维是典型的功能型、环保型稀贵纺织纤维，它具有吸湿、抑菌、抗辐射等特性，其排湿性是纯棉的3倍，汉麻面料可在1小时内将附着的细菌消灭。汉麻织物可屏蔽95％以上的紫外线，在370℃高温时不改色，在1000℃时不燃烧，具有极佳耐热、耐晒性能。随着人们消费观念的转变，以及麻类自身具有的透气性、舒适性等优点，服装家纺必然消耗大量麻类产品。
资料显示，全球对天然纤维的需求量每年以8%的速度增长，麻类纤维织物的需求量更是以每年15%-20%的速度增长。
“国际对汉麻产品的需求是一种潮流，但是在中国的市场，需求最多的只有部队。而这仅占整个消费市场的一小部分。因此，雅戈尔将做好汉麻市场的开拓，让汉麻产品从军用走向民用。”李如成表示。
据悉，在产品的投放计划上，雅戈尔生产的袜子、内衣、作战服等产品先满足军队需要，而所开发的高端产品将供应欧美市场，与此同时，雅戈尔将在北京、上海等五个城市开设生活馆，开发国内高端市场。
Ⅳ 你好！请问一下，怎么写纺织品在营销方面的策划方案
楼主你好，你的问题应该发布在营销广告版块啊，我在那里是第一啊。 楼主的问题我这里可以简单的给你个营销方案的样本，你可以参考一下，根据自己企业的不同来适当的改动一下。而具体的问问上是不可能给你做的，毕竟问问是无偿的服务解答简单问题的平台，希望楼主能够理解我们呵呵。 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
Ⅳ 关于我国纺织品服装的国际市场营销策略研究的范文
[摘 要] ATC（Agreement on Textile and Clothes）即《纺织品与服装协议》的简称, 随着2005年1月1日ATC有效期的终止，国际纺织产业贸易进入后ATC时代。实施超过40年的全球配额制度基本终结，国际纺织品服装贸易向自由化迈进了实质性的一步。美国、欧盟等主要的纺织品服装进口国对除中国以外的其他WTO成员国全面开放了纺织品服装市场。国际纺织品服装市场份额的分配基础开始由配额向竞争力转变。很多一直受配额限制的发展中国家如中国、印度、印度尼西亚、巴基斯坦的纺织产业的竞争力得到了发挥的空间，在国际市场上的份额有了较大的增长。基于这一背景，本文对后ATC时代我国纺织品服装贸易发展现状进行了分析。
[关键词] 后ATC时代 纺织品服装贸易
经过多年来的发展，中国已成为世界纺织品服装生产大国。近年来，特别是我国加入WTO以来，在国内外市场需求的强劲推动下，纺织行业快速发展。棉纺、丝绸生产能力居世界第一位，化纤生产能力和化纤总产量居世界首位，毛纺生产能力居世界第二位，棉纱、棉布、丝和丝织品产量居世界首位，昵绒产量居世界第二位。纺织工业三大最终产品服装、装饰用纺织品有了很大的发展，其中服装产量居世界第一位。2006年纺织品服装出口1471亿美元，进口181亿美元，其中一般贸易出口1059亿美元，民营企业出口同比增长达到65.0%，占纺织品服装出口的36.0%。按出口交货值计算，我国纺织品服装内需仍占工业销售产值的73.1%。2006年，行业城镇企业累计完成固定资产投资2030亿元，同比增长27.1%，其中纺织业投资同比增长22.6%，增幅有所回落，服装业投资同比增长46.7%，化纤业投资同比增长22.9。东部沿海地区投资回落，中西部地区投资有较大增长。
从我国纺织产业的出口市场来看，欧盟、美国、日本等发达国家是我国纺织品服装出口的主要国家和地区，三者合计占2006年我国纺织品出口总额的30%，服装出口总额的51%。非配额地区成为拉动增长的主要力量。对非配额地区（包括欧盟、美国、土耳其以外的所有国家和地区）出口共计609.4亿美元，占服装出口总额的三分之二，增幅达到31.1%，远超过配额地区。随着欧美对我国纺织品服装产品重设配额限制，我国在市场多元化开拓方面也取得了一定的成果，对韩国、越南、加拿大等国加大了出口的力度。服装贸易中，针织服装、梭织服装和衣着附件三大类商品出口额分别增长47.9%、25.4%和15.8%。其中棉制、化纤制和毛制服装的出口增长都比较快，增幅分别达到46.6%、31%和20%。丝制服装出口下降6%。出口数量增长最快的是棉制服装和化纤制服装，增幅分别达到22.6%和20%。服装中的针织服装和梭织服装进口分别增长5.1和8.3%，其中棉毛制和化纤制服装的进口增长较快，增幅都接近10%，棉制服装进口增长6%，只有丝制服装进口下降。2007年1月～6月，纺织品服装出口总值为735.3亿美元，增长17.3%。其中，纺织品出口252.2亿美元，增长9.8%；服装出口483.1亿美元，增长21.7%。表1和2分别显示了我国纺织品和服装主要进出口市场统计情况：
下面就我国纺织品服装贸易在对外经贸中的地位及世界市场上的地位进行分析：
1.我国纺织品服装贸易在对外经贸中的地位
(1)纺织品服装出口贸易在我国出口贸易中具有十分重要的战略地位
从纺织品服装出口贸易来看，我国已成为世界纺织品服装的最大供应国，我国的纺织品服装出口多年来一直呈快速增长趋势。中国加入WTO也为我国纺织品服装出口贸易带来了很好的机遇和发展空间。1985年纺织品出口仅为64.4亿美元，而到2006年，我国纺织品服装出口约1440亿美元，同比增长22.51%，占全国外贸出口总额的14.86%。其中，纺织品出口488亿美元，同比增长18.70%；服装出口951.92亿美元，同比增长28.90%。纺织品服装出口总额对全国出口贸易的贡献率已达到20%。由于出口的迅速增长，我国纺织业对国际市场的依存度已越来越高，目前对外依存系数在40%以上，是我国出口依存度最高的产业。因此，纺织品出口在我国出口贸易中具有十分重要的战略地位。
(2)纺织品服装贸易是我国最大的贸易顺差来源
我国是世界上最大的纺织品出口国，纺织品出口一直是我国贸易顺差的最大来源。尽管纺织品服装在全国货物贸易总额中所占的比重近年来有所下降，但纺织品服装贸易的大幅顺差始终是支持全国贸易扭转逆差局面和维持顺差增长的中坚力量。2002年贸易顺差为430亿美元，占全国比重158%，是净创汇的行业。2005顺差超过了900亿美元，占同期全国贸易顺差1018亿美元的90%。2006年全国纺织品服装累计贸易顺差额为1259亿美元，增长28.6%，在全国货物贸易总顺差中所占的比重为70.9%，比上年减少了25.2个百分点，纺织品服装对全国货物贸易总顺差的拉动作用进一步减弱。
(3)纺织业对我国就业率的提高具有非常重要的意义
纺织业是典型的劳动密集型产业，它为我国提供了广阔的就业空间。纺织行业快速发展和提升，对大批农民转为产业工人，农村城镇化，促进解决二元经济，为工业反哺农业承担了重要的历史责任。2004年工业普查结果，纺织行业中法人企业达14.3万户，从业人员达1338.8万人，包括其他类型的单位，国内纺织业现有直接就业者1900万人，间接就业者超过1亿人。2005年全国规模以上出口企业3.5万家，就业者约630万人。《2006年1-12月纺织全行业经济运行分析》显示，2006年1月～12月，我国规模以上纺织全行业企业数量为39422家，行业整体从业人数1030.25 万人，同比增加3.95%。ATC的终止给我国纺织业带来的发展契机已有所显现，面临全球纺织品贸易自由化的背景，我国纺织业也在进行着结构调整，在吸纳劳动力就业方面将继续扮演重要角色。
2.我国纺织产品在世界市场上的地位
我国纺织工业自20世纪80年代初期以来，随着出口贸易的迅速发展，对国际纺织品市场的依存度越来越高，我国已经成为世界上最大的纺织品服装生产国和出口国。近25年来，我国纺织品服装出口在全球的地位逐年上升，在世界纺织品服装出口的排名由1980年的第十位跃居1995年的第一位，至今己是连续十一年排名第一，而且总体呈不断增长的趋势。 2006年7月24日，据世界贸易组织（WTO）发表《世界贸易报告》中对纺织品贸易的评述认为：中国纺织品服装贸易比重已占全球24%。由于发达国家经济增长放缓和汇率变动影响，2005年国际纺织品服装贸易仅增长5%。中国纺织品服装出口增长了21%，略高于2004年，在全球纺织品服装贸易中的比重达到了24%的新高。中国纺织品服装出口额占世界纺织品服装出口额的比重见图2。
资料来源：WTO官方网站
虽然我国纺织品服装贸易的地位比较重要，但是在其发展过程中，还存在着很多的不足之处。国内方面，虽然宏观经济实现了高速增长，但仍存在许多影响纺织业发展的因素，如出口退税率下调、原材料涨价、劳工成本提高等因素均造成了企业生产成本的增加和利润的减少；再者我国纺织品服装产品结构还不能适应市场需求，创新设计能力不足，技术装备水平不高，纺织工业的外部环境不能完全适应市场经济要求。长期以来，棉花购销实行垄断经营，棉花流通体制改革滞后，对国际市场变化反应迟钝，国内价格往往背离国际市场。国际方面，外贸问题政治化趋势日益明显，贸易摩擦带来的影响日益突出，主要体现在以下几个方面：世界范围内纺织服装生产过剩，行业利润空间很小，在配额限制取消和遭遇世界经济增长乏力时，过度竞争很难避免；我国纺织品和服装市场受到发达国家和发展中国家的双重挤压;我国纺织服装出口仍然受到一些特殊条款的制约。例如2005年4月，美国以“市场扰乱威胁”为由，对中国出口的棉制裤子、棉制针织衬衫、棉制及化纤内衣自主启动纺织品特别限制措施调查程序，5月美国又在一周之内先后两次宣布对我国主要纺织品实施特殊保护措施。同年4月6日，欧盟不顾中方多次坚决反对，在其官方网站公布《对华纺织品特限措施行动指南》。4月24日，欧盟宣布对我9种纺织品依据指南予以调查，并称其他几类产品也将列入密切监控清单。其他国家也纷纷效仿，加拿大、韩国、印度等国相继完成对中国出口产品实施“特保条款”的国内立法。土耳其、南非、巴西、厄瓜多尔、阿根廷等都以不同形式对我国纺织品采取限制策施，或发出预警信号；纺织服装行业的国际贸易壁垒依然存在。配额取消之后，贸易壁垒尤其是非关税壁垒将成为发达国家的主要贸易保护工具。除了质量壁垒，技术壁垒和绿色壁垒、反倾销、反补贴等手段也对我国纺织业服装贸易产生很大的影响。
参考文献:
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Ⅵ 纺织品批发市场营销策略
招商？销售？促销？问题都问不清，你估计够呛能办了这个事