❶ 联想集团的奥运营销为其带来了什么样的回报 详细答案，尽快。谢谢~
作为北京奥运会计算技术设备的独家提供商，联想付出的代价不菲，此次为北京奥运会提供了近3万件服务器、笔记本电脑、台式电脑和桌面打印机等在内的计算技术设备，并要构筑北京奥运会信息系统硬件平台，覆盖计时计分系统、评论员信息系统、赛场成绩系统、比赛管理系统等七大核心领域。
此外，联想派出一支580余人的联想奥运技术服务团队，在各奥运IT技术岗位驻扎，进行相关服务。作为合作伙伴，联想还斥资千万在奥林匹克公园开设了数字奥运体验馆。据了解，毗邻国家体育场鸟巢西北侧，占地面积1200平方米的体验馆，里面设置了祥云火炬展区、产品互动体验区等六大功能区。该馆以"奥运科技惠及大众"的理念向奥运会参与各方开放，让公众零距离感受联想的创新产品和科技。
为了与奥运服务相配合，联想启动了"全球冠军计划"，在全球范围内签约了5支运动队和15位著名运动员，其中包括中国的110米栏奥运冠军刘翔、澳大利亚的游泳世界冠军利比·莱顿、美国的沙滩排球世界冠军凯利·沃尔什等，资助他们进行科学化训练。随着这些签约运动员的夺冠，联想品牌"风险投资"收获巨大，能以签约者身份获得相对便宜的品牌代言。
在奥运营销助力下，联想集团业绩表现强劲。在不久前公布的今年首季业绩报表显示，首季联想毛利率达到14.1%，股东应占溢利上升65%。杨元庆表示"尽管全球经济疲弱，联想集团的全球销售额、个人电脑销量及利润仍取得坚实增长，这是联想集团连续第七个季度获得盈利性增长，同时集团的国际业务运营表现良好。"
❷ 联想在奥运使用了什么营销策略急....有无人知道
http://www.hunanw.com/news/newsinfo.asp?id=2838
http://www.dtjr.com/news/gsxw/200808/30694.shtml
http://www.pconline.com.cn/2008olympic/news/0801/1212834.html
这三来个自你可以参考一下！
❸ 联想的营销理念是什么以及它是如何进行营销组织的
【一向的营销理念】联想奥运营销之路 胜在理念与坚持
早在上个世纪的90年代，人们就已经有了将体育与营销相互结合的意识。奥运作为全球最大规模的体育盛会，受到了来自全世界的瞩目，其中更是蕴涵着无限的商机。而借助奥运之机，打造黄金品牌，进行营销突围对许多企业来说是个千载难缝的机会。
自2001年7月13日北京申办奥运成功的那一刻起，新的一轮“奥运营销”便已经拉开了序幕。对于许多企业而言，这无疑又是一个全球化的机遇。不过对于许多中国企业而言，由于从未有过“奥运营销”的经验，恐怕这条路显得并没有想像中那么好走。
2004年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，宣布其正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(TOP赞助商)，是奥运历史上首次获此资格的中国企业。
直至现在，联想的奥运营销之路已经不知不觉已经走过了4个年头。据《每日经济新闻》报道，联想自赞助奥运后其知名度从62%提高到了68%，品牌美誉度从53%提高到了62%，联想的品牌价值从2004年的307亿元到目前已经提升了200多亿。
联想成功的“奥运营销”战略为许多中国企业作出了榜样!不但如此，联想希望借奥运会加快其国际化步伐的目标也得到了有效的实现。
将奥运文化与品牌相融合
传统的赞助与冠名方式是“奥运营销”中最直接并且也非常有效的方法，也是如今运用得最多，投资巨大的方法之一，这种方式被一些大企业所用，如可口可乐、VISA等知名品牌。而联想在此基础上，更进一步的提出了将奥运文化与品牌融合的理念，这是其“奥运营销”战略中的一大亮点。
“通过几年来联想赞助奥运会，我们总结出，一个企业如何做好策划，使奥运的文化内涵与自己品牌有很好结合，就能(在营销上)有很好的收获。” 联想集团负责奥运营销的副总裁李岚表示。
从2007年开始联想的“奥运营销”战略步入了一个新的阶段，除了传统的广告投入以外，众多围绕奥运的活动逐渐开始启动。联想的火炬传递计划、全球奥运冠军计划、千万客户回馈计划等都意味着联想的“奥运营销”进入了一个冲刺阶段。而奥运火炬“祥云”的夺魁，更是将联想的“奥运营销”带入高潮。
奥运火炬“祥云”
“按照北京市名牌资产评估有限公司的数据，从2004年到2006年，联想品牌在拿到奥委会全球合作伙伴成员的这段时期，品牌价值从307亿元提升到了607亿元，今天联想设计火炬的发布，也许让这个价值又大幅增值了。”联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏如是说。
而通过近期联想公布的2008年“奥运营销”战略，包括奥运倒计时及系列奥运公益宣传，奥运联想千县行、奥运百城巡礼、奥运科技快车等全国巡回活动等等。我们不难发现，在秉承奥运文化与自身品牌融合的理念的同时，联想更是将自身的渠道及推广策略引入其中。
真正的奥运营销与品牌精品打造过程，除了赛事本身以外，如何能借用奥运资源，结合自己的产品创造出一种“本土奥运文化”，也很重要。
【营销活动】联想推万元高端游戏PC 价值营销理念成功落地
2008年10月13日，在奥运倒计时300天的日子里，联想迄今为止最高端的家用PC--锋行King在京正式发布。至此，在网络上广为流传的“史上最牛PC”在经历一个月的观望与揣测后终于高调现身。从其史无前例的超高配置、无敌的综合性能、独创的外观设计还有不菲的价格来看，联想锋行King无疑树立了中国高端PC的新标竿。
“史上最牛”电脑叫价近4万元
目前，联想锋行King接近4万元的价格，已经超过了一辆小排量汽车。此前，联想顶级台式电脑最高大约2万元，锋行King的问世将此价格上限拉高了一倍。
不过，让记者好奇的是，被联想称为“史上最牛”的电脑究竟配置了哪些部件，敢叫出让人瞠目的、相当普通电脑10倍的价格呢？据悉，该电脑处理器采用了英特尔当前国内最高端的家用4核CPU，核心频率为2.93G，拥有8MB超大二级缓存。此外，4G DDR 800超大内存，大到1T的海量硬盘，高性能独立显卡Geforce 8800ultra，5ms极速响应的22英寸宽屏大液晶显示器，都是豪华电脑的标配，满足玩家的游戏需求。此外，同时考虑到用户和电脑的“健康”，还采用了联想特有的智慧温控调节技术，纳米防辐射涂层、智慧降噪技术等。
当然，作为人称“史上最牛PC”的锋行King，绝不仅仅是高配置这么简单。为了让锋行King更加符合游戏玩家的使用习惯，进一步提升整机的人性化与使用舒适度，联想力邀《魔兽世界》游戏中具有“中国人族皇帝”之称的WE.Sky和 “暗夜精灵之王”Moon参与前期设计，根据玩家苛刻的使用体验进行实用新型改良，使之成为最适合游戏玩家使用的至尊装备。
首推订单销售模式
联想消费台式电脑总经理王忠表示，过去联想做的更多的是去提升产品性价比，更多的去加强快速的周转率。但是现在消费者成熟了，有一部分消费者需要精致的电脑，有一部分消费者需要性能高的电脑，这些特殊的市场需求都促使联想必须推出有高附加值的电脑，这也是联想年初提出的价值营销的成功落地。
联想锋行King正是在这一背景下推出来的。联想发现在消费PC市场中，游戏玩家占据了一个相当大的市场份额，不过在此之前，市场一直苦于没有合适的产品推出，而这次锋行King的面市，其价格和玩家自己组装的成本差不多，将是吸引玩家购买的主要理由。同时，这款机器也是联想试水高端市场做的一次尝试。
据联想集团副总裁夏立向本报记者透露，由于这款电脑市场定位特殊，联想台式电脑也首次采用了订单生产的销售模式。也就是说，联想待接到用户订单后再生产产品。
实际上，中国PC市场在经历了一系列同质化与低价的风潮后，豪华与高端台式PC的发展势头却越来越明朗起来。此次联想推出“史上最牛PC”锋行King，不仅表现出联想作为国内PC领导厂商正式进军高端PC市场的决心，其赋予锋行King独特的奥运价值以及邀请电竞大师参与PC设计的大胆尝试，无疑也为国内PC的发展探索出了一条重要的出路。
【资料找的很幸苦，望加分！】
❹ 用公共关系原理分析“联想”“蒙牛”是怎么成功的
很抱歉，我也不知道什么是具体的公共关系理论。不过我同意阁下所说的联想成功的原因。恰恰相反，中国企业最不缺少的就是渠道，至少在前为止没有那一家中国企业因为缺少足够的渠道而失败或倒闭（当然，不少外国公司刚进入中国时倒也常受渠道的制约 ，但那主要是指四五线城市的渠道，且这只是个时间问题。惠普刚进入中国时市场主要集中在一二线城市，然而这几年逐渐深入到三四五线城市 ，进一步压缩了国内企业的生存空间。） 联想走的路主要是技工贸路线。开始时主要靠搞贸易卖软件积累了第一笔资金。联想的成功很大一部分归功于柳传志，可以说正是在他的带领下，联想完成了一个又一个成功的转型，并跻身国际一流企业。还有一个不得不注意的一点就是，联想及时的完成了产权制度改革，理清了企业跟国家、中科院的产权关系，为以后的放手大干奠定了坚实的基础，反观以前曾长期跑在联想前面的四通、长城电脑，因为产权关系的不明及种种规的限制一直不敢大展拳脚，以至江河日下，四通电脑甚至破产了。另一点就是对市场营销，品牌策略的重视。可以说再这方面联想走在了其他企业的前面，联想早已启动了自己的品牌战略，并大力推动国际化，而赞助奥运及收购IBM业已初具成效。至于蒙牛的成功吗，绝大部分的功能应当归功于市场营销的成功。正是借助于湖南卫视的超级女生的火爆，引爆了蒙牛高速增长，并大获其利，而最近借助奥营销运、蒙牛也表现颇佳，虽然伊利才是奥运赞助商。不得不提的一点是，蒙牛开始主要是以蒙牛雪糕为重点，并以天津，北京等北方城市为突破口，并进而拓展到其他产品。
❺ 联想是如何进行市场推广的
1盲目扩张
2崇洋媚外
3待遇不公
4不拿中国消费者当回事
5电脑捆绑很多无用软件，杀软倒不送
6中国赚的钱全给IBM吸走
7中国一万多员工不如外国那几千狗逼开的钱多
❻ 关于联想的市场营销
我国计算来机行业的市场营销现状:1区域源带动整体2渠道引领市场3百家争鸣4集中化5优胜劣汰6兼并重组
联想公司市场营销策略的成功之处：1稳定的服务支持2可靠地品质保障3良好的广告氛围4准确的市场定位5技术的广泛应用开发6牢靠的精英团队
❼ 联想是如何实施关系营销的
这个多关注一下联想企业的运营及销售,多到联想实体店转转,希望对你有些帮助.
❽ 北京奥运会能给联想进军全球市场带来哪些优势
10月21日，“2007年环球企业家高峰论坛”在京举行。本次论坛主题为“中国·世界——激荡30年”。新浪财经独家视频直播本次会议。以下为联想集团奥运营销总监谢龙在分论坛“奥运营销与企业全球化发展”讲话：
谢龙：大家下午好，感谢组委会给了我们这样的机会和大家在这里分享过去的经验和体会。应该说联想是体育营销或者是奥运营销战线上的一个后进者。为什么这么想？纵观联想的历史，在04年成为奥运会的合作伙伴之前，其实联想和奥运会的接触非常少，如果有就是两三次，从早期的跳水队，后来是捐助中国女足，再就是北京申奥。作为我们来讲，在研究要不要成为国际奥委会的合作伙伴，或者是任何一个级别的合作伙伴之前，我们其实在这个问题上都挺困惑的。电脑行业看起来和体育产业隔得比较远，纵观联想十几年的历史，我们并没有和体育产业发生关联。这样的背景一步跨上去，从知识到人才，到资金，到关系，到资源，都是没有什么积累的。
我们当初为什么一下子决定要做这件事呢？回头来看有几个原因，这几个原因决定了我们最终要采取这样的发展来完成这个过度。首先就是说它是联想发展过程当中一个必然的结果，我们觉得到03年、04年的时候，当时的联想占据国内的市场份额是20%到27%，大家不太熟悉这个情况，作为全球电脑业头一名的戴尔电脑，在美国国内不过占了31%、32%。也就是说当一个企业占有了市场的三分之一的状态之后，其实面临的发展瓶颈是很大的。也就是说再发展的话，那需要投入的资源就需要成倍地翻。从电脑行业来讲已经是国际化了，基本是头在外，市场在内的情况。也就是说联想的发展一定要走出海外，再加上想从联想成立以来一直有一个心愿，就是把民族的大旗扛下去，要把联想做成国际化的品牌。从这个角度上来讲，我们有这么一个企业发展的愿景，也到了这个程度。所以当北京奥运会来临的时候，我们觉得有这个历史给予的机会。
从公司的发展来看是在战略上的，作为市场部门，我们也觉得体育营销之所以非常不同，就在于它能够搭建一个互动的平台，而不是单向沟通的平台。你用体育营销来比较其他的营销方式，一个基本的特点是说日常的营销方式基本是企业说受众听，无论是广播，还是电视，还是在户外路牌，还是企业，基本的一个特点就是企业说我怎么对你有用，希望你买我的产品。受众不愿意听，有的时候也绕不开，打开电视、出门在外，都会看到很多商家的广告。
体育营销搭建的平台是双向互动的，因为体育这个话题超越了性别，超越了国家，甚至超越了政治信仰，大家都热爱这个事业。如果你能够把体育和自己的企业结合在一起的话，那我觉得其实和市场和受众能够搭建起互动的平台，所以这也是我们自己内部取得的第一个认识，就是我们为什么做这个，和我们营销的手段和方式到底有什么区别。其实我们希望能够解决这么一个问题。
解决这么一个思想上的认识之后，就面临着奥运太大，奥运的资源太多了，你从哪个角度来看都行。当时我们把联想所有的部门，从前端的销售到中间的生产，甚至于行政、后勤、保卫等所有的部门都梳理了一遍，我们发现从每个角度都可以搭载奥运的大车，怎么说怎么有理。这对我们来讲也是一个很困惑的点，因为你一个企业一定是说集中在几个声音上，要不然形成不了强势的声音，那你在受众端就会产生很多混乱的信息。为此，我们经历了很多尝试，经历了很多失败，我们疏理了整个对外传播的信息。
今天我可以跟大家稍微回忆一下，因为我们是国内第一家签约的企业，所以这个时间点赋予了我们和后面成为北京奥组委合作伙伴的企业有一个最大的任务，我们被迫肩负起告知市场的工作，在04年初的点上，对于广大的市场和受众来讲，大家不知道什么是奥运。我们问我们的受访者，下面你们看一下谁是奥运会的合作伙伴，最后我们看结果，有耐克、
健力宝、李宁。回头我们发现非常有意思的是大家并不知道赞助的架构，但是对于受众来讲，他判断这个事情是基于你跟体育结缘时间的长短。其实我们知道，除了可口可乐之外剩下的都不是国际奥委会的合作伙伴。
联想当时面临的一个困惑，大家认为联想是国内的一线品牌，但是和国际的品牌，比如说戴尔、东芝什么的，不在一个水平线上。在市场的行为上来看，大家不愿意为联想的产品付出和其他产品同样的价钱，因为大家觉得你只不过是国内的品牌，你没有那些洋品牌品质地好和时尚，您品牌的议价也没有那么高。所以您定价定在那个水平上，大家就不会接受。所以对我们来讲，国际化始终是一个营销中最重的需求，包含几层意思，一个是把品牌打出去，要在全球建造联想品牌。另外在国内我们要让世界认识我们的产品是一流的。
这种话如果我不说，相信没有人接受这个事情。所以我们一定要做给大家看。我们搭载奥运的平台，做的第一件事是签约。我们是头一家，所以发出的第一个信息其实非常简单，联想是国际奥委会的合作伙伴。在2004年签约的时候末，我们调集了全国100多块路牌，没有特别复杂的，就是刚才讲的用我们的组合LOGO在路牌上很清晰地宣告。
接下来就是做一件事情，你赞助了奥运会之后干什么？我们希望通过奥运会能够证明联想产品能够支持奥运会，也就希望也能够支持你们企业，你们家庭的使用。所以对我们来讲，都灵奥运会是非常关键的点，因为那是头一次联想在奥运会上亮相。为了都灵奥运会我们组织了一百人的团队，致使整个电脑产品，包括台式机、存储等全部是联想提供的。在整个支持冬奥会的过程当中，联想还做了另外一个事情，就是并购了IBMPC的业务。当时签约的时候就想一个梦想终于成为了一个现实，因为大家知道TOP的平台是全球的平台，如果仅仅在中国使用，那它不能充分地发挥作用。如果并购了之后，那就有两百多家，就可以在全球推广。在都灵奥运会我们作为一个重点的点，在中国之外，没有人知道，我们利用都灵奥运会把这个消息发布出去，中心的点是认为这家来自中国的企业，它是中国第一个国际奥委会全球合作伙伴，并且提供技术保障。17天做下来，我们的工作人员确实做得非常优秀，这样就引起了国外很多媒体的报道，并且还和并购IBMPC结合在一起。之后做了品牌调研，通过都灵奥运会这一战，联想在欧美国家的品牌认知度达到了26%。对这个来说比较满意，因为在此之前所有资料显示我们在海外基本是零的。
从零到16个飞跃，其实没有像奥运会这么强的品牌的话，其实是难以想象的事情，而且你可能得一个国家一个国家的投入。都灵奥运会还带来了另外一个印证的效果，把这个事实告知了国内的市场，就跟所有的像在国内市场，联想的设备支持了都灵奥运会的全部信息系统，后半句话就不多讲了。如果我们能支持，会为企业提供更优秀的服务。其实我们大客户的部分，已经通过这种渠道请我们最大的客户，也包括央视，去后台，就是奥运信息系统后台来参观，百闻不如一见，当所有的客户看到联想的工程师是怎么样在那里支持奥运会的运转保驾护航的时候，他得到的感受其实是非常不一样的。
对于联想来讲赞助奥运会不仅仅是花很多的钱来打造品牌，其实有一个很重要的任务，我们奥组委实际地负责整个奥运会运转所需要的电脑产品。我们要为北京奥运会提供将近两万套电脑产品，包括所有的服务器、
打印机、笔记本、台式机、存储。大家可以想象这是多么大的工程，北京奥运会有37个竞赛场馆，在七个不同的城市举行，给我们留下犯错误的空间是零。也就是说到2008年8月8号那天开幕式以后直到残奥会结束的将近五周当中，中间有一周是休息的时间，我们决不能出现任何一点点的差错，因为所有的比赛都是不可重复的。我们为此调集了155个人的团队，目前正在进行北京奥运测试赛，这个和大家看到的不太一样，因为是直接服务于奥运会的。
从公司的领导到现在的领导人都觉得，奥运会在北京举办，联想，包括中国的企业都是有责任的，也就是说联想的企业文化要求我们把成功支持奥运会作为一个企业公民的责任来看待。我们的工程师在过去的两个月当中基本上已经在和北京奥组委的同志进行同步运转。与此同时，联想这次还赞助了火炬接力，并且很光荣地成为了2008年火炬的设计单位。在奥运历史上，是火炬赞助商和奥运赞助商，同时又是设计单位是很少的。这个基础上我们看到了人文奥运的问题，作为全球合作伙伴，我们带和国际奥委会的合同当中有一条，我们承诺在全球范围内推广奥林匹克运动。为此，在火炬接力的整个过程当中，大家不会看到很多销售，更多的是体现人文的东西，是对奥林匹克理念的认同。由于我们有一个全球的机会，在海外结合火炬手的推选，也在全球进行了网上火炬手的推选。作为联想来说不仅仅是把联想的品牌推出去，使国际化发生一个新的阶段，其实作为我个人来讲还有一个理念，希望让中国的企业在全世界的各个地方得到认可。联想的理念得到的各级领导的认可，大家都觉得我们要支持联想，大家支持联想的理由就是这个企业很年轻，很有朝气，并且愿意承担传播国家改革开放的成果，把中国人的形象打造得更好的责任。对于我们这个团队来讲，企业的使命和对国家荣誉感的追求是真正支撑夜以继日工作的主要精神的支持。目前来讲，针对2008年我们制定了科技奥运和人文奥运两个战略，每个战略下面都有各自的计划。
刚才讲的科技奥运就会以我们对奥运会的直接支持作为核心，人文奥运主要是围绕火炬，还有奥运千县行。千县行，虽然是大型的路演，但是是在城镇的。联想家悦电脑主要销售地区是在城市，我们的理念是用得起而且用得好。像奥运大篷车主要是针对中小企业提供的解决方案。从整个营销来看，落地活动包括火炬手的甄选，就提供了一个整合营销的布局，希望能够取得比较好的效果。谢谢。
❾ 一. 联想是如何实施关系营销的它采取了哪些具体措施
市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以专及购买力的信息、商业属界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
❿ 联想（lenovo）从奥运营销中得到什么
联想的奥运营销是失败的
2008年3季度亏了9800万美元···