k12市场营销

1. k12教育怎么做线上推广

常见的网络推广可分为三种形式，SEM竞价广告、SEO公共广告、信息流广告。根据所属行业进行选择，预算允许也可以全部做。区别如下：
1. SEM竞价广告 网络、360、搜狗等搜索引擎均有此服务。按点击形式付费，以竞价排名形式展现。说白了就是你和你的竞争伙伴们同一起跑线，谁出的预算高展示的就更靠前。需注意投放时间问题，部分企业预算有限，通常会选择全天的几个重点时段进行推广。好处是搜索引擎中最靠前的位置，但会有广告字样。
2. SEO公共广告 简单的理解便是SEM竞价广告下方的位置。一般是第4-5位后，有几个特点，以口碑形式呈现为主，比如新闻报道，口碑问答、社区、自媒体等组合渠道。好处是用户接受度高，信息可被长期展示。
3. 信息流广告 信息留是一个统称，比如抖音、头条、网络等，热门平台都可以进行信息流广告合作。以预充值的形式与品牌官方合作，也可以找一些代理机构。好处是通过大数据用户画像定向投放，有充足预算做品牌的可以考虑。

1、足够了解你所处的行业、企业、产品、用户、竞争对手，找出最具优势的差异化。同时不断验证是否有效
怎么做网络推广有效果? 盲目宣传网络推广大忌，推广出去的信息，要对阅读者有帮助及价值，才有去寻找你的可能。同时完全了解你的用户需要什么、喜欢什么、会在哪里出现。
2、策划内容，撰写宣传素材，落地执行
内容里的门道极为多，在这里先提个两点，切勿站在自己的角度写，如果你是客户也不愿看长篇大论的广告。
那不能当写广告写什么呢？讲个故事、讲个热点、讲个与受众关联度最高的内容。
3、做好效果统计，做好数据分析，形成报表
数据是推广过程中非常重要的一环，好的数据分析人员，可以通过数据找到突破口，及时调优方案，复盘所有环节。

2. 教育培训行业怎么精准营销

——原标题：年中国教育培训行业市场现状及发展趋势分析 技术革新推动智能化、数字化转型

2018年我国教育培训行业陷入冰火两重天局面

2018年开始，教育培训行业陷入冰火两重天局面。一方面，政策密集出台，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》、《关于规范校外培训机构的意见》等政策的发布，搅动整个行业市场;另一方面，素质教育、K12教育等多个赛道火热，同时技术革新也带来新的创业机会。

教育培训行业基本概况分析

“教育培训”是“大教育”的重要组成部分，是为适应就业、发展或其他需要而以一定的方式进行的有关知识、技能、行为和态度的一种短期教育活动。根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现。

教育培训相对于学校教育，其特点表现为形式灵活、内容多样、针对性强，侧重于满足人们某一特定方面需求，能够快速传授社会或个人所需的各种技术、方法等;而学校教育则是一种有组织、有计划的共性教育，授课方式和内容固定化。教育培训是学校教育的有益补充。

从产业划分的角度看，教育培训行业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。教育培训行业对于整个社会人力资本提高，对于经济社会发展具有重要的作用，是培育和增强国家软实力非常重要的措施。

教育培训产业图谱分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术革新赋能教育培训行业智能化、数字化转型

随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习已成为主流。同时以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用越来越广泛，教业务开始向智能化、自动化和数字化转型。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。

以腾讯智能教育解决方案为例，智能教育解决方案能够依靠图像识别技术，识别试卷以及学生作业文本，实现智能阅卷与作业批改;通过AI教育技术深度学习，利用计算机自动对发音水平进行评价，纠错、缺陷定位和分析;通过AI教育技术手段判断教学质量，使教学更具针对性，学习效率提升，促进教学质量的提升;在营销阶段供语音质检、智能外呼、人脸融合等能力，帮助客户精细化运营，降本增效。

3. 教育培训机构怎么有效营销

教育培训机构企业伴随着业务量的提升，越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想回玩转短信营答销，首先一个好的营销模板是必不可少的，这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截

4. 市场营销的论文怎么写

中文免费论文地址集锦
一、 综合类
1、蓝之韵论文
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2、学生大论文中心

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3、蜂朝无忧论文网
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4、论文下载中心
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5、论文帝国
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二、 教育类
1、教研论文交流中心
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以中小学教育为主，基础教育、英语教学文章居多。
2、教育教学论文网

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以教育论文为主，包含：语文论文 美术论文 物理论文
化学论文 英语论文 历史论文 德育论文 教学论文
数学论文 音乐论文 生物论文 自然论文 体育论文
地理论文 摄影论文 劳动技术 农村教育 毕业论文
素质论文 医学论文 电子电器学 思维科学 计算机论文
活动课教学 书法篆刻论文 创新教育研究 心理健康教育
西部教育论文 信息技术论文
3、教育论文

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4、中国园丁网论文大观
http://www.teacher.net.cn/papers
5、北大附小学校教师的文章：
http://www.bdfx.net.cn/5jslw.htm
三、 专业类
1、优秀论文杂志
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以科技类为主。
2、论文资料网
http://www.51paper.net/
以财经经济管理类为主。
3、法律图书馆
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文如其名。
4、法学论文资料库
http://www.law-lib.com/lw/
文如其名。
5、中国总经理网论文集
http://www.cnceo.com/school/lwj.asp
6、mba职业经理人论坛
http://mba.001.com.cn/mbamba.htm
7、中国农业在线-农业论文
http://www.agrionline.net.cn/keji/lunwenzy/
8、体育论文
http://www.zxty.net/proct4.htm
9、财经学位论文下载中心
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10、公开发表论文_深圳证券交易所
http://www.sse.org.cn/sse/yjkw/gkfblw.asp
11、中国路桥资讯网论文资料中心
http://www.lqzx.com/lunwen.htm
12、论文商务中心
http://doc.cei.gov.cn/
13、法律帝国：
http://www.fl365.com/gb/lawthinker/bbs/default.asp
四、 论文写作教学类
1、学术论文
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其实是学术论文的写作网站。
五、 博硕士论文
1、论文统计
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实际上就是万方的论文统计。
2、台湾博硕士论文咨讯网
http://datas.ncl.e.tw/theabs/00/
3、北京大学学位论文样本收藏
http://www.lib.pku.e.cn/xwlw.html
4、学位论文 （清华大学）
http://www.lib.tsinghua.e.cn/new/thesis.html

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中国科技论文在线http://www.paper.e.cn/
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新浪论文网分类:http://dir.sina.com.cn/search_dir/jy/lw/
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北京语言文化大学论文库:http://lib.blcu.e.cn/dt1000/bys/bys.htm

5. 线下K12教培机构运营痛点

K12教育会迎来一个平稳的增长，未来的K12教育将有无限空间。
但随着教培市场的需 求不断增加，模式结构不断更新，K12教育竞争十分激烈，线下机构的弱点也逐渐显现出来。
一、区域性强，易受时间地或限制
K12教育的主要对象是中小学生，由于考虑到时间、距离、安全性等等因素，学生及家长一般都会选择离家校较近的教培机构。这也使得教培机构不得不扎堆于学校和居住区附近，以招揽到更多的学员。
二、成本高，但利用率低
一家教培机构需要有一个不能太小的场地，能配合不同科目，融合大小班课程。这需要有一个能够容纳一定人数的场所。
k12教育的主体对象是中小学生，他们的主要学习场所是学校，教育机构也只是在放学后或是周末才会作为选择。因而，教培机构场地大多数时间空置，使用时间短。场地成本高，而利用率却比较低。
三、获客成本高，招生难
线下教培机构常采用的方式主要就是到学校及学区发放传单，花费的人力时间成本较多，而且转化率不高。如果做广告推广，成本更高。随着竞争增多，高成本低转化，使得线下教培机构获客成本不断上升。
四、续费率低、学员流失严重
学员之所以选择K12教培机构的目的，就是能够抓住重点，快速巩固学习要点，提升学习成绩。如果在短期内无法迅速达到预期，他们就可能选择其他机构或是放弃。对于一些只是想要巩固一部分缺漏的课程的学员，在缺漏课程得到巩固之后，也就不会再续费。
这突显了线下K12教培机构续费率低、学员流失严重的痛点。
五、缺师资，服务成本高，变现难
线下K12教培机构聘请教师成本较高，特别是聘请一些名师，成本更是高昂。而目前大多数线下K12教培机构的师资都是以兼职形式合作，有的甚至是在校大学生，师资不稳定，数量和质量都很难证。这不仅需要花费大量的成程，也会增加服务成本，运维成本。
线下K12教培机构弱点、痛点如此之多，在这日益激烈的竞争中，如何解决这些痛点更好地持续发展下去呢？
5G互联网时代，线上机遇和空间越来越大。特别是在今年的疫情影响之下，线上教培如打开了天窗，迅速扩充整个教培市场，线上优势也得到了更直观的体现。越来越多的K12教培机构选择线上线下结合的模式来取长补短，协同发展，这在5G浪潮中快人一步，抢占市场。在这样的形势之下，一个优质值得信任的内容付费技术服务合伙伴是尤为重要的。
课加加专注教培行业内容付费技术服务，实力技术搭建在线教培平台。目前面向知识创业初期的用户免费开放，系统平台免费使用。包含课程系统，会员管理系统，营销系统，以及社群互动，展现、营销、推广、互动功能一体，助力知识创业者轻松起步。

6. k12教育app的利大于弊还是弊大于利

总的来说是利大于弊的，传统教育行业仅靠老师面对面的教授，有很大的局限性，通常一个班三四十个小孩，每个小孩的学习进度，接受能力都不尽相同，一个老师没办法做到面面俱到，课上老师教学，但课下学生还是会遇见很多学习上的问题，像作业帮，猿题库，我要当学霸，错题会错题宝，这些教育软件都能帮助孩子解决课下的问题，弊端在于，孩子使用这些工具，能真正做到提高学习吗？像帮助孩子写作业搜答案的app，搜到答案孩子大多都是往作业上一抄了事。
像错题会这样的记录错题的软件，学生当时记录的错题，是否会定时回头复习，老师通过错题宝推送的上课视频，如何保证学生能够认真观看？这都是问题。
但总的来说，教育app在很大程度上改善了教育的大环境，减轻了教师的压力，要想做到有利无弊，还有很长的一段路要走。

7. 2020在线教育行业分析调研报告

根据前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》中显示，2020年上半年，受新冠疫情的影响，我国在线教育行业渗透率显著提升，行业再次成为资本关注的焦点，各大互联网巨头也加速入局，瓜分这块蛋糕，行业加速洗牌。

2020年10月29日，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，作为字节跳动旗下首个公开发布的业务独立品牌。字节跳动也成为继腾讯、网易、网络、阿里之外又一位布局教育行业的互联网巨头。互联网巨头纷纷加速布局在线教育行业，行业竞争愈发激烈，各大机构加大营销推广优惠力度以吸引新用户抢占市场，行业洗牌加速。

技术驱动在线教育行业迅猛发展

在线教育是指通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。近年来，硬件设备、在线实时传输技术以及AI智能技术的发展驱动在线教育迅猛发展，目前在线教育的技术以互动平台和智能系统为主，随着技术的不断发展，越来越多的技术应用于在线教育平台，优化平台的教学体验与效果，推动在线教育行业产品服务升级。

8. 科技推动教育：在线教育下市场营销的“小白鼠”

“双十一”大战刚刚结束，电商之间较量也随之落幕，但竞争依然在“暗影”下进行，事实证明天猫才是最大的赢家。而作为新时代的产物，在线教育机构也参与了“购物节”，各大教育机构也想蹭一蹭热点，打开自己的课程销售的大门。

在遇冷资本市场的状态下，在线教育仍然被仍定在未来有充分的盈利能力，在未来的2年内科技的力量将会进一步改变在线教育。英盛观察以70、80后对教育的认识，成为最大的消费群体，他们知道知识的重要性，他们的孩子作为信息时代的新人，具有先天的互联网优势，这些孩子将在信息时代中成长。

教育，一直以来都是国家发展的基础，在线教育出现是响应了国家对教育发展的号召，“小白鼠”的铺垫终将成就未来教育。

9. 在哪里可以学到专业的市场营销教培课程

网上都有很多啦，如果想找线下的机构，可以去K12商学院，我只知道这个公司，他们的市场营销培训是面向教培行业的，你是的话就再合适不过了。

10. k12在线教育行业的营销模式

1、痛点：线上获客成本上升，效益与规模难两全

K12在线教育有效解决了优质教育资源紧缺现象，但各大机构烧钱营销抢占获客渠道的行为加重了企业运营成本压力。

通过推出免费直播课，以及重金铺满各大卫视、公共交通等场所的宣传广告，固然帮助企业扩大曝光，获取了更多的学员，但也加重了企业的获客成本，削弱了企业的盈利能力，效益与规模难两全成为当下K12在线教育行业的一大痛点。

因此，构建自有流量进行口碑营销、开拓下沉市场和以智能硬件寻找新流量入口等更加有效的获客渠道开始受到教培企业重视。

2、解决办法一：构建自有流量，借助口碑营销，形成良性循环

降低获客成本最直接的方式就是构建自有流量，通过内端与外端的双循环，提高运营效益。目前比较主流的方法是通过打造自己的私域流量池，再借助口碑营销不断引流转化。

根据艾媒咨询数据，K12用户更倾向于从熟人口中了解相关信息，68.1%受访用户表示从熟人推荐中得知K12教育平台及课程信息，其中老师推荐占比31.3%，同学推荐36.8%，而通过广告渠道了解平台的仅占25.8%。

因此，能够快速便捷传播、用户量巨大的微信生态圈成为最受K12教培机构欢迎的公域流量之一。举例来说，创客匠人为教培机构搭建的公众号知识店铺、小程序线上课堂就可以通过拼团、投票、打卡、助力等小工具在微信生态圈扩散传播，并且将流量累积在自有平台上，后续再通过课程服务提升用户口碑，进而通过熟人推荐裂变引流，形成良性循环。

3、解决办法二：开拓下沉市场，破除区域限制

在线教育在一二线城市逐渐饱和，用户流量获取困难，三四线及以下城市将成为教育企业的新目标市场，尤其面对教育资源匮乏的地区，在线教育模式可以最大化利用师资。

教培机构大可通过线上工具，早于竞争对手进行下沉，更快建立品牌认知和用户积累，以最优性价比破除区域限制，为全国各地带去高质量的教学体验，迅速占有市场份额。

4、解决办法三：寻找新流量入口，以智能硬件实现线下引流

智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新兴赛道，是另一种破除行业困局的方向。因其开发成本较低，作为商品售卖即可获取可观现金流，可以较好的使企业资金流动处于健康状态。同时是一个不错的线下流量入口，对于户产生品牌认知有一定帮助。