Ⅰ 电子商务专业的学生如何提高进竞争力，为就业或创业做
如何提高电子商务专业学生的就业竞争力？
自2004年3月起，高校调查结果显示：从整体上来看，我国电子商务专业学生就业形势不容乐观：
截止到 2004年6月15日，电子商务专业应届毕业生就业率为20%，但2003年6月中旬教育部公布的全国普通高校毕业生就业签约率已达47%，可见，电子商务专业应届毕业生就业率远远低于全国大学生就业平均水平。与此同时，劳动和社会保障部部长郑斯林在京表示：劳动和社会保障部门将力争2004年全国应届毕业生在9月1日前平均就业率达到70%以上，而电子商务专业应届毕业生就业率距此目标还有很大差距。
分析显示，绝大部分应届毕业生谈到之所以不能顺利找到工作，不知道应聘何种企业、何种职务是最主要的原因。
未能顺利就业的应届毕业生中有76%是因为就业方向模糊。这直接影响应届毕业生投递简历、应聘职位的针对性与应聘效果。由于不能准确定位应聘的行业与职位，因此泛泛的简历不能吸引用人企业，往往失去面试机会；即使获得面试机会，由于不了解电子商务在各行各业的应用现状及发展前景，对于企业提供的职位缺乏工作方法、工作经验、工作热情也很难应聘成功。
未能顺利就业的应届毕业生中有16%是因为供需双方对“电子商务”专业理解的偏差导致。8%的应届毕业生表示学习电子商务专业的学生很难获得面试机会，尽管他们在简历中都标明了电子商务专业、课程设置及学分成绩，但经过我们的开放式调查发现：目前，人力资源市场上的招聘企业很少在招聘岗位上明确写出“电子商务专员”这样的职位。但事实上经过仔细分析，对于很多企业，包括信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术、财务、行政等等在内的工作岗位都需要电子商务专业人才，只不过这些企业没有在岗位描述中列出“电子商务”四个字罢了。由于毕业生不了解电子商务在各行各业的应用现状及发展前景，当他们没有发现“电子商务”四个字时，便放弃投递简历；即使投递，也作为专业不对口的无奈之选。并不具备将所学专业、课程与以上某个岗位实际需求紧密结合，突显自己知识与优势的简历撰写能力、面谈能力。
举例来看，目前，人力资源市场紧缺营销类人才，绝大部分招聘企业会在岗位描述中列出需要“市场营销”专业人员。仅仅从名称上来看，“市场营销”毕业生比“电子商务”毕业生专业上更对口。但是“市场营销”同样是电子商务专业的基本课程与核心课程，而且“电子商务”毕业生还具备利用电子化工具开展市场调研与分析、网络零售、网络渠道营销、电子化国际贸易、电子化客户服务等额外的知识与技能，理应更具有竞争优势、竞争力。正是这种对字眼理解上的差别，造成8%的应届毕业生认为面试机会专业上不对口。
导致电子商务专业学生就业形势严峻、电子商务后备人才信心不强及未来人才可能流失，主要由于以下四个方面的问题：
一、师资严重缺乏。
现有师资大多数从计算机、网络、管理、营销或其他专业调派，其知识储备大多来自以往出版的一些电子商务书籍，不够系统、不够深入、不够实用，由于师资大多没有电子商务实战经验，不少师资在从事电子商务教学时显得勉为其难。
二、培养方向模糊。
许多培养机构不能清晰地界定其培养的电子商务人才将来的就业方向，多数培养机构提出了培养目标宽泛，以“万能”为应用目标的电子商务人才，但这并不符合中国企业目前对电子商务人才的专业、实用的需求。
三、课程设置欠佳。
由于缺乏对电子商务在国际上领先应用、在中国企业实际应用的理解，课程设置的随意性很大，其问题主要表现在两个方面，一是将现有的有关技术和商务方面的课程简单堆砌在一起，缺乏有机结合的系统特性；二是强于书本而弱于实务，缺乏必要的案例教学和实务操作能力的培养。
Ⅱ 如何提高市场营销专业学生的实践能力和业务素质
1、在学校多参加一些社会团体活动；2、可以尝试着组织或者发起并组织一些活动；版3、可以自己成立权一个比较具有意义的社团，并把社团做得让目标群乐意加入，然后组织一些有意义的活动；4、参加一些社会实践，不为赚多少钱，只为积累人脉，提升日后竞争力；5、暑期打工，提升自己的适应能力；6、参与一些市场营销策划活动，并亲自执行，以积累经验！
希望提问题的人不仅能学有所称，还能最终成为有别于一般人的优秀市场营销人才，为社会创造价值，为自己带来财富！
Ⅲ 如何打造市场竞争力
烟草在线摘自中国烟草企业管理咨询网随着市场经济体制的逐步建立和完善，中国烟草必将走向市场，成为独立的市场主体。搞市场经济，就要遵循市场经济的规律，就必须引入和建立相应的市场竞争机制.利益机制.激励机制.约束机制.资源流动与配置机制.市场创新与发展机制等。在市场经济条件下，市场犹如战场，要赢得商战，既要有雄才大略，又要有精兵强将。在市场利益驱动和市场竞争压力下，成千上万的企业都将挥戈上阵，群雄逐鹿，争夺大好市场。这既是市场谋略的较量，又是市场实力的较量。虽然这是一场不流血的光荣战争，却也是一场不留情的战争。决定战争胜负的因素很多,而市场竞争力是其中一个重要的决定性因素。究竟鹿死谁手?这就要看谁拥有更强大的市场竞争力。 什么是市场竞争力呢? 我认为，市场竞争力是一个企业所拥有的市场研究.市场开发.市场信誉.市场知名度.市场创新力.市场营销网络.市场促销手段.市场机动与快速反应能力,以及产品的市场推广.资金实力.生产规模.生产效率等因素的综合体现,有了强大的市场竞争力.企业便进能攻.退能守,不断开辟新的市场领地,促进企业全面发展。 然而，在传统的计划经济体制下,决定企业市场地位和市场战斗力的因素不是企业自身所拥有的市场竞争力，而是企业的行政级别.主管部门和行政特权等。这些行政化企业主要是依靠各种行政特权来占领市场和垄断市场,根本不必参与市场竞争就能获取高额垄断利润。现行的烟草专卖体制就是一个最好的佐证,其计划.生产.销售.市场,依然是仰仗《烟草专卖法》的行政特权和行政保护来获取高额利润。我认为，这类市场行为既不是正道，也非长久之计。 中国已步入WTO的大家庭。烟草要想真正实现与狼共舞,就必须引入市场竞争机制，建立良好的市场竞争秩序。要引入竞争机制，就要反对市场垄断,打破地区封锁,规范企业行为。随着社会主义市场经济秩序的逐步建立和完善，烟草的市场竞争行为会得到进一步的规范和约束，而有序的市场竞争必将促进中国烟草的健康发展。 封闭.分散.落后的市场机制,必然造就封闭.分散.滞后的经营意识,“牌号杂.规格多.价格层次乱,渠道散.广告滥.资源浪费大”,以及“小富既安”“潜力挖尽”“发展到头”等烟草行业这一独特顽症严重制约了企业的健康发展,整体市场竞争力也就自然比较低下。 要改变这种状况，就必须改组或重组组织机构,优化市场资源配置，适度压缩生产规模，拓展升华名品意识,强化社会分工与组织协作,增强市场策划和组织营销力,力求在观念.思想.体制.管理.设备.模式.理念等方面全方位一步到位,运用成熟的国际型专家智慧参与竞争,筹划未来,从而更好地打造行业的整体竞争力。 无论是从市场进攻战略来看,还是从市场防御策略来说,只有不断提高组织的社会应变力和对环境的适应性,才能赢得公众,获得市场。无论是产品战、价格战、广告战、公关战、服务战、促销战，还是进攻战、防御战、游击战，决定市场胜负的关键因素仍然是市场的竞争力。因此,中国烟草必须尽快转换经营机制,面向市场,跳出专卖搞“专卖”,加速实现组织经营目标和经营功能的市场化,全面提高行业的市场竞争力。 在市场经济条件下，市场则是烟草行业的命根子，市场兴则行业兴，市场衰则行业衰，市场失败则行业灭亡。只有不断提高行业的市场竞争力，才能不断促进市场发展和行业发展，赢得市场大战,推动中国烟草走向大市场。也只有这样,才能促进中国烟草的健康发展,不断提高中国烟草的市场竞争实力， 一、服务—打造市场竞争力不可或缺的“杀手锏” 随着烟草行业管理技能和营销水平的不断提高,以及消费者购买能力的增强和需求趋向的变化,服务便成了企业攻城掠地、抢占市场、赢得客户、获取利润不可或缺的杀手锏,逐步成为决定市场竞争力的关键因素,有人因此认为:企业之间仅仅在品质与成本之间竞争的时代即将过去，竞争的焦点开始转向了服务,市场经济已步入了“服务经济时代”,企业在提高产品质量.发挥价格优势的同时,如果不能潜心研究市场和消费需求的多样化和多变性,提高对服务要素的认识,即使拥有一流产品,也不可能成为消费者心目中的优秀品牌。 没有服务就没有销售,没有销售就没有企业,这点已经成为我们的共识,当今的市场竞争在很大程度上均取决于服务竞争，诸如品牌服务.价格服务.售前服务.售后服务.差异化服务,以及特殊事件中的亲情服务等等.已经成为众商家攻城掠地.抢占市场.赢得客户鲜为人知的公开秘密,即使是世界级的名牌企业,也会把客户服务置于企业营销的重要位置,小鸭的“超值服务”.海尔的“红地毯服务”.韦尔奇的“为竞争对手服务”,其目的就是“以竞争者为中心”,尽可能地满足市场和客户所需要的服务需求,以此维护和提升企业信誉和品牌声誉。企业要想稳固地占领和引导市场,成为引领市场的先锋,除了具备先进经营理念.管理方式.营销策略.名优品牌,还必须具有完善的销售服务体系。如同战场上实力相当的交战双方,取胜的关键就在于用兵与布阵。因此,不断完善销售服务体系，更多地占领市场，对于企业生存与发展至关重要。 就烟草市场而言,近几年我们倾注了大量的心血,特别是1999年以来通过对卷烟市场全方位的摸底.调查.了解;对经营行为的治理.整顿.规范;对零售户反复的认证.筛选.整合;经历了流程设计.机构重组.竞争上岗,尤其是通过“整合营销”、“情感营销”、“一对一营销”、 “差异化营销”、“客户终端维护”等举措的不断推出,初步形成了“管、销、送、督”同步发展,系统集成的卷烟销售服务新格局,其目的就是千方百计地改变服务方式、提高服务质量、满足市场现实的和潜在的需求,为实现市场信息交流和市场资源共享,营造完美的市场营销服务体系更好的打造市场竞争力奠定基础。 二、宣传—打造市场竞争力不可或缺的“轰炸机” 为了让更多的卷烟零售户和消费者尽快地接受我们的品牌，消除消费者对新品牌的拒绝性,企业在实施市场策划和品牌运作时要特别重视品牌的宣传和推广工作。一种好的品牌(尤其是刚开发的新品牌)，如果不被公众所了解.认同和接受,那么它的质量再好.品质再高,也与事无补,这就好比“养在深闺无人知,好酒也怕巷子深”。为此,我们要动用一切我们可以动用的宣传媒体为我们尽快打开市场销路服务。一是赞助公益事业,借以宣传自己,树立企业形象。国内外知名企业大都乐于赞助各种社会活动和公益事业, “健力宝”频频赞助体育赛事, “娃哈哈”屡屡救助失学儿童,其目的就是为了扩大自身的知名度和美誉度。这种方式很容易拉近与公众的距离,促使公众对自己的品牌产生好感.理解和信任,继而产生信赖，然后反过来靠公众对我们的这种信赖来获取利润。因为大多数公众在消费时有个价值取向,认为名气大的企业,产品信得过,因而愿意购买,如果这种取向形成一种流行看法，那么结果必然是财源滚滚而来, 二是利用一切可利用的广告形式进行宣传。“名不响，则行不远”，作为企业自身来说,若想扩大企业和品牌的知名度和美誉度，不仅要常抓广告宣传,而且还要讲究策略和技巧, “与狼共舞,尽显英雄本色” “一品黄山,天高云淡” “鹤舞白沙,我心飞翔”等成功之作,均都不同程度地唤起“瘾君子们”对品牌的无数瑕想和回味,无论是畅销品牌.还是滞销品牌,都应当加强有针对性和有计划性的广告宣传。纵观国内外,凡有影响的厂家,都非常重视广告宣传,“格力电器,创造良机”“非常可乐,中国人自己的可乐”“广告做得好,没有新飞冰箱好”这些朗朗上口的广告不仅塑造了品牌.宣传了企业,也成了企业获取公众认知与认同的重要途经,只要我们较好运用这两种宣传形式,并不断深化客户关系,提高网络的稳定性和客户忠诚度,有效降低营销网络的运行成本.管理费用.就能获得和积累相关的营销效果.以及持续、稳定、有效的市场竞争力。事实证明,只要实事求是.恰如其分的宣传，就能使消费者认同和接受企业以及企业品牌,进而主动帮助宣传企业以及企业品牌,拓宽销售渠道,形成一个全方位.多元化的销售网络。 三、客户—打造市场竞争力不可或缺的“同盟军” 零售户是联结烟草行业与消费者的桥梁和纽带,卷烟销量的增减,价格的升降,品牌的推介,以及卷烟的市场占有率.净化率和烟草企业的利润都要靠卷烟零售户来实现,抓住了零售户这个特殊群体,就牵住了卷烟销售市场的“牛鼻子”,掌握了零售户就等于控制了市场资源,因此零售户资源的再整合.重利用便成了打造市场战斗力的重要组成部分,什么样的零售户才能成为我们未来商战中风雨同舟.生死与共的同盟军？在选择上如同结婚找对象，财大气粗的不一定合适，首先要考虑他是不是爱你——看他的美誉度.忠诚度.依存度,看他对你的经营策略是否感兴趣.对未来前景是否有信心。尤其是要对他的营销意识（对下线的服务意识）.管理能力（对物流、人流、资金流的管理）.同业口碑.网络实力等多种因素进行综合考评。零售户选择的质量太低,不仅会增加企业的市场拓展费用,而且会对整个未来市场增添许多意想不到的潜在危机。因此.企业要依据市场走势认真研究择人任势之法。史书云,水能载舟也能覆舟。零售户的选择,要造成一种态势,对许可证的申请.受理.审核.审批和发放要严格管理,其选择要有过去的数量型增长向效益型.素质型方向转变,要在仔细分析市场容量.地域客流.消费结构,以及零售户饱和程度的基础上认真研究他们的思维方式.价值走向.销售能力和经营行为,使他们感到责任与压力。与零售户的合作可以分为5个阶段:(1)利益吸引,达成合作;（2）服务支持,形成依赖;（3）管理参与,形成融合;（4）文化渗透,全面转化;(5)协会自律,共创共享。最终就是将“以客户为中心”的经营理念直接定位为“客户效用最大化”;以分工合作.资源共享.长期发展的理念与零售户和消费者等价值链环节形成利益共同体,制定合理的合作机制和利益协调机制,引导各成员不仅以各自短期利益为惟一追求目标，还要关心整体利益和其他成员利益，从而实现共创共享共同发展。无论零售户素质高低,行业都必需全面掌控关键渠道资源（高等级信誉客户.优秀终端等）和积极嫁接.整合相关辅助性资源（服务和物流等）,实现营销价值链的结构优化和各环节能力的均衡，提高营销网络的整体运行能力。优化网络系统管理,通过行业对销售各环节的经营指导.协助支持和日常维护,并适时增加对价值链中相对薄弱环节的资源投入和优化,提高其整体运转效率；同时通过加强市场信息管理,并以此指导价值链各环节同舟共计.协同作战,共同提高响应市场需求的应变力。当然，要获得真正意义上的市场竞争力,实现行业的可持续性发展,还需不失时机地进行转轨,在现代物流理论的指导下组建一个统的住.链的牢.低成本.高效率.连锁式的现代卷烟物流体系的大网络。 四、激励—打造市场竞争力不可或缺的“军功章” 卷烟制品之所以能够源源不断进入市场.走向柜台.步入万户千家,依靠的是成千上万的卷烟零售户的踊跃加盟,并不断地整合.更新.吸引新的卷烟零售户。那么,是什么力量将这些卷烟零售户凝聚到行业的帐前甘愿任其摆布听任号令呢?那就是卷烟市场客观存在的市场销售利润和行业所设立的销量考核激励机制。从某种角度上说,正是因为有了这些客观存在的市场销售利润和行业所设立的销量考核激励机制,烟草市场才有了蓬勃向上的发展态势。经商办企业其唯一的目的就是赢利赚钱,那么现行的卷烟零售户收入到底由哪几部分组成呢?用个公式表示;卷烟零售户的收入=零售毛利+其它奖励(几乎没有),由此让我们联想到零售户的一句口头谈:卖烟不赚钱,贴个方便袋。要真正调动卷烟零售户销售积极性,实现行业与零售户的共创共享.行成共守同盟.共同抵御外烟入侵,就必须从改善和调整零售户收入结构入手,即卷烟零售户的收入=零售毛利+折让返利＋组织发展佣金＋领导发展佣金＋其它奖励。以此通过对价值链中相对薄弱环节的资源投入和优化,提高其整体运转效率,掌控关键渠道资源(高等级信誉客户和优秀终端)和积极嫁接.整合相关辅助性资源(服务和物流),实现营销价值链的结构优化和各环节能力的均衡,提高?绲恼
Ⅳ 如何用营销策略，提高市场竞争力
就是：创新！包括管理的创新，技术的创新，质量服务的创新等等！竞争力就是企业拥回有的能为企业带答来收益的资源。所谓核心竞争力，就是别人不能模仿或者需要很大代价的企业拥有的资源！因为创新的东西，别人不可模仿，或者需要很大代价（产权费？给创新企业缴的钱！）
Ⅳ 从市场营销角度分析如何提升自己的核心竞争力
要想，市场，营销角度分析，如何提升自己核心，竞争力，要必须要从，员工的数据抓起，把成就的设备呢，可以换成新的，这样的竞争，就逼着我容易了，你必须有个新产品，新的效益，必须达到物美价廉
Ⅵ 大专市场营销专业就业前景如何该如何提升自己的竞争力
得，大学4年的营销，关键是要建立自己的学科体系，有了系统全面的营销框架，然后在社会实践中不断修正和强化它。没有高屋建瓴的理论指导，容易一叶障目不见泰山。
如何建立自己的营销体系，这里只是简单说两句，可以点赞，关注我，后期我再专门写文章论述。
科特勒的《营销管理》是教科书大神般的存在，体系性很强（119.7万字，有点枯燥，做好心理准备），可以直接从中提炼要点，拼凑成自己的体系（比如先宏观pest模型，然后产业链中波特五力模型，再到内部分析swot，接着战略定位stp，之后微观策略4p，最后深化每个p），然后每个要点单独展开学习，同时建立每个点的小体系，再反过来修正自己的体系。这种体系建立和修改，是处于动态迭代中，时刻进行着的。
十年之后，可能能做到体系为我所用而不受体系框架的束缚。
有阴影的地方必然有阳光，对于某事物的误解，往往也源于某事物的部分特性，以至在传播图中被歪曲。
错误认知之中，往往蕴含机遇。
任何一门学问，都不存在轻松与速成。欢迎报读市场营销专业。
有跨行想法的营销伙伴，可以看看我的另一篇文章，如何利用营销思维成功从传统药企跨行互联网，并用3.5个月完成去年全年销量。我如何成功跨行，并用3.5月完成全年销量？
刚入门的营销人，如何提升自己。营销人的自我提升。
Ⅶ 大家好我是一名学习市场营销的学生，我该如何学习，如何才能学好！如何抓住关键！请大家指教
想要学习好是一个持续的过程，首先你要有好好学习的决心。
其次你要版抓住重点，在学习的时候分清权楚主次，一般老师ppt上标红的都是重点，要反复的看和背，课后要刷习题，搞明白错题这样知识才能得到巩固。
最后，可以多去看看一些案例，有条件的话，可以多多实践。