营销品牌形象理论

① 请运用品牌营销知识，解释如何提升品牌形象

要想一个品牌在当地做到知名，必须要提升此品牌在当地的能见度，形象要统一标准，产品要有堆头，各种宣传广告要跟得上。我们来详细说明一下具体步骤：

一，能见度和形象要统一标准

1，在市区各条街道和商场都要有统一形象的门招、展柜。从视觉上让消费者看得到，脑海中留有影像。分销网点的布局要合理化，不要太密及化，否则会造成恶意竟价、杀价。专业市场最好的布局是四个大门各一家，中间每条街各一家（具体视市场大小而定）。

2，挂门招也有招法，先是统一把各家的门招尺寸定好，交给广告公司制作好，在两到三天内把所有门招挂好，让消费者忽然之间看到到处都是此品牌的统一形象门招，那是一种多么好的广告。消费者脑海中会有什么样的反应呢？肯定会有人去问的，一问知道是做什么的。这样影像就加深了。

二，各家店中的产品堆头

1，店中的产品展示也很重要，统一的摆放位置和许多产品堆头也是一种广告宣传，让消费者第一眼能看到此品牌，加深认可度。

三，各种宣传广告

在以上二种步骤完成的情况下，可以做一些广告拉动作用（以上二种步骤在广告宣传中是推的作用），比如公交车车内、外贴广告；三轮车广告；户外展位广告；灯箱广告；报纸广告；墙体广告等等。

在广告宣传中先要推后要拉，也就是一推一拉的广告效果。

② 房地产营销策划经典理论的十二、品牌形象论

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大
量优秀的、成功的广告。
其基本要点是：
1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短
期效益的诉求重点。
3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要
比强调产品的具体功能特征要重要得多。
4、消费者购买时所追求的是实质利益+心理利益，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。
十三、木桶理论
所谓木桶理论也即木桶定律，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁
上最短的那块。根据这一核心内容，木桶理论还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其
二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
木桶理论可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能
力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决
定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持足
够高的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。
十四、羊群效应
羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左
冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾
旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会
不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了
一声：地狱里发现石油了！这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位
大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
十五、4P理论
杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营
销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
产品-Proct；
价格-Price;
通路-Place;
促销-Promotion
十六、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，
其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还
应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而
要卖某人确定想要买的产品；
消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；
购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；
沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。
十七、果子效应
对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了
解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的
其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的果子效应。
果子效应能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。
十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段
1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对
其他公司起着领导作用。
2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，
有可能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避
免与大公司竞争。

③ 品牌营销中的品牌形象理论如何理解如何塑造

所谓的品牌形象，我认为就是一个“回忆及联想的”的塑造。为了让人有回忆，那就多从客户真实的需求来设计产品及为方便使用产品所必须包含的服务。例如，笔者在昆明机场打包行李时，机场打包人员，会特意在包装带上套上一小截塑料软管防止勒手，这个就是从客户角度来考虑。为了让人有联想，那就需要给人一个思想的支撑点，也就是品牌口号（品牌口号，就是这个产品给顾客带来的什么价值）。这个思想的支撑点就像我们人在攀岩或爬高时，需要寻找一个支撑点一样。有了这个口号，顾客或潜在顾客会顺着这个思想支撑点来思考问题的。例如，我们总社培训中心是做培训的，那我们真真能为学员（顾客）提供什么样的价值呢？由于我们的老师采用的是结合供销系统的企业实际所开发的课程，学员也是来自供销系统。因此我们提出了成为供销系统的”智库、摇篮、平台“这一品牌口号。

④ 如果你是一名营销员,你如何向顾客宣传你营销的品牌形象

品牌是一个抽复象的概制念，如果是资深的、著名的品牌，不需要太多的营销就能推广得很好。因为品牌本身就是最好的营销。而如果不是很出名的品牌，那么在适当包装品牌的基础上，还需要对具体的产品进行包装。因为一个品牌在刚开始面对消费者的时候，肯定是以产品的形式，之后才会到卖产品的人、生产产品的企业和产品的品牌。所以，想让顾客接受你的品牌，先让顾客接受你的产品，而想让顾客接受你的产品，很多时候则需要先让顾客接受你这个人。

⑤ 品牌战略的理论框架

品牌战略理论框架包括：
品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面。
品牌化决策
解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运。不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。
品牌模式选择
解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。
品牌识别界定
确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
品牌延伸规划
是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。
品牌管理规划
是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，"人无远虑，必有近忧"，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。
品牌远景
是对品牌的现存价值、未来前景和信念准则的界定，品牌远景应该明确告诉包括顾客、股东和员工在内的利益关系。

⑥ 品牌策略理论的发展历程

平章了待十分佳处着个茅亭

⑦ 现在哪种营销方式适合塑造企业品牌形象

口碑互动营销推广呗。随着互联网的不断的发展和进步，更多的人喜欢去网上搜索关于企业的相关信息，所以互联网便成为企业口碑塑造的一种载体。和传统媒体的推广方式相比，互联网口碑营销更有深度，更加立体化的塑造企业的品牌形象，而且现在已经有专门这样的公司去做这样的事情了，比如北京的口碑互动已经做成行业的比较有经验和有名的公司了。

⑧ 什么叫做品牌形象

品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等。形象是品牌的根基所以企业必须十分重视塑造品牌形象。

品牌形象是消费者对品牌的所有联想的集合体，它反应了品牌在消费者记忆中的图景。品牌联想的形成既有营销活动的结果，也有非营销活动的结果。消费者对品牌形成的联想既可以通过企业掌控的渠道获得，也可以通过非企业掌控的渠道获得。

(8)营销品牌形象理论扩展阅读:

品牌形象打造方式

1.以质量取胜

即品牌产品或服务的质量，是满足人们需要的效能，是品牌的核心。基石生命线也是品牌长盛不衰，畅销不衰的支柱之一。为了锻造品牌、创造名牌，首先在设计时就要有高标准，深入了解市场需求；其次，在品牌成长的道路上，不断创新，维持质量；最后，要用科技，完善服务，促进质量飞跃，实现品牌的进一步提升。品牌锻造百分之九十靠自己做得好，百分之十靠的质量。

2.以服务取胜

市场竞争日益激烈的今天，服务已经成为企业竞争的又一核心，也成为整个品牌策略的一个重要战略。成为市场竞争的焦点。服务是品牌战略的一个重要部分，良好的服务意识可以为企业赢得更多的客户，赢得良好的口碑，同时也更加提升了企业的市场竞争力。很多企业之间的竞争，已经不仅仅停留在产品层面了，企业的服务也越来越占据重要地位，所以，要塑造一个良好的品牌，服务也是非常重要的。

3.以广告取胜

这里说的以广告取胜，不仅仅是指谁花费的广告费用多，同时还包括采用的广告方式，最终还是要看广告取得的成效。资金比较充足的企业主要是选择电视广告或是平面广告等花费较多见效比较快的广告模式。这种广告模式对于资金比较短缺，缺乏打造品牌经验的中小企业显然不太适合。

中小企业更加青睐成本低，见效快且操作起来比较方便的网络广告，也就是我们常说的网络推广。网络推广模式也有多种，有的企业选择做网络竞价，这种方式见效快，但是费用也比较高，虽然相对于电视广告要低很多。要实现这些推广虽然费用比较低，但是需要较多的人力和较长的时间来操作。已经有很多企业选择用营销软件来辅助操作。市面上几款主流营销软件，都受到了中小企业的青睐。

参考资料来源：网络-品牌形象

⑨ 感官营销是怎样帮助企业打造品牌形象的

‍‍‍‍感官营销不同于其他营销，它起源于五种人体感官体验。五种感官受大脑左右半球控制，通过精神流动的过程和心理反应，使一个人产生感官体验。感官营销能够影响消费者的五种感官，从而产生比关系营销更深远的影响。感官营销注重对顾客态度的考虑，通过多维度沟通和数字化技术等方式满足个体消费者，促使公司不仅需要基于逻辑和理性，还需要通过情感和价值观去创造品牌意识和建立持续的品牌形象。

事实表明，我们的感受天生就与我们对产品和服务的认知联系在一起，“鱼疗”只是其中之一。尽管人们才刚刚意识到感官在品牌塑造中发挥的重要作用，但这一意识将使品牌塑造模式发生重要的变化。‍‍

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⑩ 如何做好企业的品牌形象和口碑营销

相对于传统品牌，网络品牌由于其生长环境、市场竞争态势及面对的用户群体不同，形成了其回不一答样的特点。

互联网的影响力越来越大，无数大大小小的网络事件无不在彰显着草根网民的力量。

品牌在互动体验中成长

互联网的最大特点就在于它的互动性。所以，网络品牌只有在与用户的互动中才能逐步走入用户的心里。用户鼠标的一次点击是互动，用户键盘输入的几行字是互动，用户通过互动了解品牌、体验品牌，并因此记住品牌。

互联网正是碎片式传播的最好环境。你在网上正认真的看着网上某篇文章的时候，或许在不知不觉中已经将文章中提到的某个网站记下来了；在你和朋友用QQ聊天的时候，QQ上的某影片广告可能让你忍不住点击进去看看了；在土豆上看电视剧的时候，必须等着将片头广告看完……网络品牌只有将自己化成无数的碎片，才能散播到互联网的每个角落，植入到用户的心田里。

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