中小企业微信营销策略研究

㈠ 怎样有效实现微信营销策略

要实现抄微信营销策略，袭需要抓住以下几点：
1、满足客户求知欲：粉丝其实都很喜欢学习掌握更多有价值的知识，只要找到客户的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容；
2、抓住人的体验娱乐天性：娱乐体验是人的天性，在微信营销中，根据自己的产品特色，挖掘产品本色的娱乐特性或营造趣味愉悦的客户体验；
3、营销新鲜及热点：每个人都对新鲜事物、热点事件保持着好奇心和关注度。营销中，挖掘行业、企业、产品中等未发现及广泛传播的新鲜点、热点，然后针对这些点制定针对性的营销传播策略；
4、物质与精神的奖励：微信营销中提供物质和精神奖励，一直是获取客户关注及参与的有效策略；
6、营造归属感：为客户营造归属感，可以延长客户的生命周期，更久留住客户并保持活跃度，最终成为品牌的忠诚客户。

㈡ 微信营销的策略

1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。如：雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。
2.“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。使顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
3.“视频，图片”营销策略@孟得明：运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
品牌活动式
微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。
漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
漂流瓶主要有两个简单的功能：
1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；
2、“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。
O2O折扣式
“扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
技巧
1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。
2、根据自己的定位，建立知识库。
可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。
3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。
4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。
5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。
6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。

㈢ 聊聊中小企业是否适合做微信营销

随着微信的火爆，微信营销也被大家追捧了，微信营销自然有很多优势，譬如：对号入座式的精准营销、位置签名、公共平台等，在笔 者看来微信最大特点就是精准营销，可以通过摇一摇的方式找到附近的微信账户，然后再进行点对点的营销或推广。作为一种新的营销方法，微信营销对于中小企业 而言有无潜力呢?微信营销真正的意义在哪呢?不要盲目去追求微信营销，更不要夸大微信营销的效果。 正方观点：微信营销有广阔的前景 想比微博营销而言，微信营销是一种对号入座式的营销方式，可以对用户进行精确定位，微信的主要平台是移动终端，其中手机占据主体地位。因此微信就有数 量庞大的用户群，可以把信息单独发给每个附近的用户，微信上的位置签名功能就是免费的广告位，商家或企业可以在此写上自己的广告。例如：一个城市的鲜花连 锁店，完全可以在人群密集的地方利用微信来推广自己的鲜花，不过微信营销利用的是用户零碎的时间，所以要在用户闲暇的时候做营销，像在公交车上、或者是人 群密集的公园里等等，利用微信可以及时与附近的潜在客户沟通，随时随地做品牌推广和营销。而微博营销的优势在于传播广，但精准性远不如微信，微信营销的前 景在哪? 微信公众平台拥有几亿的用户，是手机用户的社交交友平台，微信也得养很多粉丝，但大部分微信用户都是以交友为目的的，因此在做微信营销的时候，若一味 的发广告信息。如此下来用户肯定会远离你，没有谁想整天与广告打交道，微信的意义在于交友和交流，在向潜在用户推广产品或服务时，应该先和用户熟悉一下。 这就要考验你交流、搭讪的能力了，最后把那些潜在客户升级成为粉丝，和客户成为朋友，利用人脉去推广产品或服务。微信营销也属于一种社交化营销，只是借助 的平台不同而已。 反方观点：微信营销现在还很不成熟 微博营销和微信营销都是现在很多人津津乐道的营销方式，但说句实话缺乏大量的营销案例，理论说的再有理也是理论，没有微信营销的实例，只能说这是一种 还不成熟的营销方式。微信营销必须抓住用户零碎的时间，也就是通常大家玩手机的时间，这个时候用户要刷微博、看小说，玩微信所占的时间比较短，微信毕竟是 用户私密交友的平台，要是出现太多广告。我想用户会毫不留情的关掉微信，另外微信是腾讯公司推出的，想必将来是要收费的，真到那个时候微信就不适合做营销 了，对于中小企业或商家来说，微信适不适合做营销平台，现在还是个未知数。时间和资金的投入是必须要考虑到的，至于微信推广的效果如何，需要我们慢慢去实 践和探索。 如今网上也有一些微信营销的案例，这些案例值得我们去研究和分析，例如：招商银行的“爱心漂流瓶” 模式、星巴克《自然醒》模式、IT茶馆模式等，其中IT茶馆的推广模式比较简单直接，加好友，接着回答问题，如果是第一位全部通关者，还会送小礼物。利用 微信做营销核心是与用户互动、交流，可以采用不同的模式来达到这个目的，笔者比较看好微信营销的前景，但是商家或企业还是量力而行吧，流行的东西不一定就 适合你。

㈣ 企业微信营销存在的问题分析

一、引导问题
在微信的营销方式上面，人们可以有着很多种不同的选择，比如说可以使用微信的朋友圈进行营销，可以利用公众号来发布信息营销，也可以通过小程序、甚至是微信自带的官方商城微店来进行营销等等，而这些多样化的营销方式，如果想要真正地发挥出效果，最为重要的，就是进行用户的引导。
只有能够成功地将用户引导起来，才能够做到良好的营销效果，比如说公众号需要有人转发朋友圈才能够引导更多的用户，小程序需要在公众号里关联起来才能够引导进来消费等等，引导问题，是大家必然要遇到，同时也非常重要的一个问题。
二、售后问题
相比起其他的电商平台来说，微信营销当前所遇到的最大问题，就在于销售容易，但是售后麻烦，这一点也往往是很多消费者有所顾虑的，因此如果想要做好微信营销，我们就需要加倍地注意好对于售后服务的重视。
比如说在公众号上面应该开展专门的售后栏目，小程序当中也应该针对消费者的订单提供相应的一些售后入口，从而保证人们使用微信购物之后，也照样可以得到售后的保障，才能够更好地刺激这个市场的良性发展。
在微信营销方面可能还会出现很多或是效果不佳、或是用户群体拓展慢等等的各类问题，而这些也都是人们应该好好去注意的，只有这样子才能够让大家从中得到更好的发展。

㈤ 微信营销营销策略有哪些

营销目标是什么：品牌推广还是销售？
营销对象是谁：年龄、性别、职业、收入……
促销方案：转发送红包/点赞多少个打折 等等

㈥ 微信营销有哪些策略

微信营销策略一：夯实基础，满足需求。
优异的产品和服务是基础，满足顾客需求是重点，微信营销是手段。企业必须提供良好的产品和服务，夯实基础、练好内功。要完善产品的设计和服务的提供，使顾客有更多的机会和途径体验产品和服务，因为体验是购买欲望产生最坚实的基础，有了良好的体验顾客才会认可和信赖产品和服务，从而会不由自主地将这些信息传递给别人。
微信营销策略二：发挥优势，整合营销。
微信营销有其他营销方式无可比拟的优势，但成功企业的营销活动一定是线上和线下的有机结合、相互配合，从而保证消费者对企业品牌不同来源认知的一致性，使企业自身对品牌的认知信息和外界向消费者传播的信息不会产生偏差。此外，将微信营销和传统营销方式相结合，发挥各自的优势，拓宽用户体验的途径，使用户对企业产品和服务有更加全面的了解，有助于抓住顾客留住顾客。
微信营销策略三：促进交流，增强互动。
无论企业运用哪一种营销方式，都需要站在消费者的角度，想他们所想，急他们所急，微信营销也不例外。微信营销作为新型的更加私人化的营销方式，它应该重视与用户之间的沟通交流与互动，让用户觉得不打扰，甚至让用户觉得愿意去了解和接受。这就需要商家多组织些形式多样的用户体验活动，注重与用户之间的情感交流，让用户对企业品牌喜欢是真情实感的流露。

㈦ 微信营销有哪些策略

1.个人品牌
既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知 道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
2.情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的营销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
3.分享技术
当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。
4.互动环节
在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信朋友圈，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些朋友圈和你的朋友进行互动。

㈧ 中小企业微信营销现状及存在的问题有哪些

市场价格水涨船高，引流越来越困难，价格越来越高

㈨ [经验分享]微信营销能给中小企业带来什么价值

观察身边周围的人们，你不难发现人们在用手机玩游戏、购物、炒股、看新闻、找附近餐馆就餐等等，这些行为都是通过微信实现的。可见，微信的的确确给我们的生活、学习、工作带来了无限的便利。
但是微信的价值远远不止于这些，对于企业来说，微信的功能更强大，价值更明显。
第一，快速精准把最新信息传达给目标客户，实现精准营销。例如，公司最近有新产品上市或者举行优惠促销活动，企业可以通过微信公众平台第一时间传达给客户，这种传达方式，既精准又有效。
第二，降低广告成本，宣传效果更佳。与传统的广告方式相比，微信广告无需按点击和播发次数付费，其图文并茂、形象生动的广告表现形式，无论是费用还是效果方面都比传统的广告更胜一筹。
第三，信息传播不受时间和空间的局限。微信传达给客户的信息不会因为时间或者是空间的原因而受阻，可以随时随地传播或接收信息。
第四，增加客户的粘度。要和客户长久保持生意上的来往，就需要一个桥梁和纽带，双方需要一个信息畅通的通道，此时微信公众平台可以充当桥梁、纽带的角色，以此提高消费者的口碑传播力度。
第六，提高企业的品牌高度和信誉度。当今已是移动互联网为主流的时代，微信公众平台将逐渐成为一个企业的标配，这如同PC网站建设一样，企业也需通过微信公众平台树立企业形象和提高企业信誉，因此，它不可或缺。
概而言之，微信营销是一种创新的营销模式，企业可以通过微信公众平台来实现有效营销的目的。