❶ 中国著名的品牌营销咨询专家有那些
业内专业人士比较多，但重理论多于实践，下面这些理论结合实践，可以参考一版下，小弟有幸听过叶茂中的权一次演讲，的确结合实际，实用性比较强，尤其在饮食和电子方面大品牌他经手比较多，其他的稍微了解比较少。
华红兵 北京华红兵营销院院长
何学林 何学林大策划室首席策划
苍 石 奥古特品牌营销(上海)咨询机构首席策划
高 峻 梅高（中国）创意咨询公司董事长
李光斗 中央电视台品牌顾问
叶茂中 叶茂中策划公司董事长
朱玉童 深圳采纳策划机构总裁
翁向东 上海杰信咨询有限公司总经理兼策划总监
王志纲 王志纲工作室总策划
余明阳 上海交通大学品牌研究所所长
谭新政 北京五洲创意营销策划有限公司董事长
何 慕 上海联纵智达管理咨询有限公司总经理
路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司总经理
吴柳燃 蜥蜴团队策划总监
❷ 什么是特许营销专卖体系,特许营销专卖体系跟连锁有什么区别
A品牌电动车商业计划书一、公司简介A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被浙江省质量技术监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省市公安厅局作了备案。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析（一）品牌定位争做电动车行业的领导品牌。（二）目标市场以县级、地级市25～35岁的女性为主要目标消费群。（三）市场前景21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。随着高新技术产业的迅猛发展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使A公司在电动车行业发展壮大起来。（四）产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。（五）市场现状2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但潜伏着引起市场动荡的因素。1．价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2．电动车行业对比摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模，它们的成本优势相差无几。因此，电动车行业技术升级之战不可避免，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。3．从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4．从市场需求情况来看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。5．由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势发展，生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6．地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：（1）技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。（2）电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A品牌电动车如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A品牌电动车的最大考验。（六）融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本 。 三、市场推广（一）营销策略品牌定位：中高档。目标市场：国内二级、三级城市的市场。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。（二）推广预测：年份 终端网络 销售额（亿元） 2003 50家 2004 100家 1 2005 200家 1.5 2006 350家 2 在销售额达到1亿元时，计划扩大生产规模（土地征用、厂房建设及设备投资），达到年产A品牌电动车10万辆的目标，满足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万辆。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。使A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，成为消费者的首选品牌。四、管理目标A品牌的营销管理工程，以 “责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，建立相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），加强对派出机构的管理，建立各类规范化表格（如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）及营销服务体系（如服务的流程、规范、制度、政策、特色等）等。五、回报分析按4年预期目标计算：年销售额：2亿元产品成本：2亿元 ×50%=1亿元市场推广、广告营销费用：2亿元×20%=0.4亿元税 收：2亿元×10%=0.2亿元利 润：2亿元×20%=0.4亿元六、SWOT分析优势方面，A公司已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。A公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A公司内部没有形成统一的价值观，而且在新产品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其他品牌的进入，将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A品牌系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A品牌提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。2003年8月5日
❸ 灵、王、秀、匠
——北京奇石资源简介
The spirit,king-size,elegance and ingenuity of the stone
—A brief introction to Belling rare stone resource
【名称】彩云追月
【石种】云纹石
北京是辽、金、元、明、清五朝帝都，又是中华人民共和国的首都，是全国政治、经济、文化的中心。作为东方文化的古都，北京历来就有赏石、玩石、藏石之风，而北京皇家园林遗留下来的许多传世名石就是最好的见证。
自古以来，北京本地的奇石资源就没有得到很好的开发和利用，虽然古代的园林、名居、古刹的名石中不乏有北京房山、燕山等地的石种，但绝大多数藏石都来自江南一带；现今众多石友的收藏也主要以广西、安徽、内蒙古、河南等省的奇石为主。其实北京北依燕山，西接太行，区内大小河流纵横交错，山高谷深，新老岩石地层发育、地质结构复杂多样，两三亿年以来北京地区气候由温暖潮湿转为干旱多风，具备产出奇石的良好的地质条件和地理环境。自20世纪90年代开始，赏石、藏石之风在中华大地重新崛起，北京的“藏石热潮”也在逐渐升温，赏石文化正在被越来越多的人所接受，北京的奇石收藏者已达万人以上，而且还有逐步扩大的趋势。
近年来随着广大石友辛勤的探索发掘，在北京地区开发出了许多具有本地特色的新石种，且质地上好，品味较高，石源储量丰富，开发潜力很大。永定河石、金海石、轩辕石、燕山石等几大石种便是其中的佼佼者。
大自然的瑰宝——永定河石
北京永定河有两个源头，一条发自山西，一条出自内蒙古。流域面积5.08万平方千米，全长650千米，它劈开了燕山和西山，在宽阔的平原上放荡不羁地向前奔流着，形成了一片片冲积扇，既造就了平原地区肥沃的土壤，又留下了大量的湖沼和丰富的地下水。据史料显示，很早以前便有人类在永定河畔居住，繁衍生息。门头沟区东胡林村的“东胡林人”（距今已有9500年左右的历史）可谓是“华北人类的始祖”，早期的土著北京人就是东胡林人的后裔。著名学者侯仁之教授指出：“没有永定河，就难有以后的北京城；北京先民就难以生存繁衍成为今天的北京人。”永定河是北京的母亲河，这是不争的事实。
永定河的奇石资源十分丰富，据有关专家预测，因水流作用而沉积的砾石层厚度可达60米，其原岩是距今十几亿至几亿年前的原生岩，岩石成分复杂多变，瑰丽多彩。
永定河素有“小黄河”之美誉，因其一路走来，携带大量泥沙，所以，驻足这里的石玩大多磨洗度好，圆润光滑。永定河石色彩丰富，仪态万千。“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞”，在这些色彩中还存在着丰富多彩的过渡色，除来自于石体本身的色泽外，水中矿物质的浸染浸润也为其披上华丽的外衣。从其矿物成分来看，北京永定河石有玉髓类、碧玉岩类、燧石类、石英岩类等多种矿物成分。品种包括类摩尔石、类三江彩、黄蜡石、枣花石、紫石、梅花石、旱雨花石、雪花石、鼓丁石、类黄河石、模树石、茶叶沫石（自定名）等。石种丰富，产量巨大。
【名称】月下仕女
北京永定河图案石包括人物、动物、山水等自然景观，图案惟妙惟肖、生动感人。玉髓类卵石富含二氧化硅，质坚形美，构成图案者大多晶莹剔透，回味久长。石英类卵石，因原生岩中有石英脉贯入其中，形成人物走兽、飞瀑流泉等自然景色。砾石岩类卵石，石中套石，具有自然花纹，形成风格独具的景象。有些原生岩中富含铁锰等矿物成分，经风化及水流侵蚀形成独特的自然人文景观，如黄山云海、寒夜古寺等，让人在欣赏之余感叹大自然神奇的魔力。
景观石可谓多矣，山川、洞壑、悬崖、峭壁，小中见大，平中显奇，万千风光尽收其中。
造型石或像人或似物，或妙在似与不似之间，耐人寻味，引人感慨。盆景石质坚形美，皱漏兼备，宜作山水盆景，且具有黄、白、灰等多种色彩，实为不可多得的赏石品种。
北京永定河石因其造型丰富，色彩秀丽，备受藏家的喜爱。近几年来，由于整治河道，大量的砂石回填，永定河石资源也受到了前所未有的威胁，希望有识之土齐心协力，共同保护这一珍贵的奇石资源产地。
天然国画石——金海石
北京金海石产于平谷区金海湖下游河床内的卵石，故名“金海石”，是北方地区的天然画面石。
金海石的原岩是距今十几亿年前远古时代的原生岩，在1500万年前因受火山岩浆中所含铁、锰等矿液浸染、渗透，再经过漫长的自然风化而碎落江河，经水流长期冲刷磨砺，终于形成今天这色彩斑斓的图案。
自然界的无限生机为“金海石”注入了活力，使其纹理变化万千，有的呈现出群峰叠翠、气势磅礴的山水画卷，有的如山野村舍，有的酷似人物鸟兽图案，画面参差变化，纹理清晰细腻，虚实相映得体，背景幽远朦胧，介乎于中国画的工笔和写意之间。金海石自开发以来，其丰富多彩的图案、巧夺天工的画面深受奇石收藏者和文人墨客的喜爱。它所体现出的那种自然美和艺术美是人力所不能企及的，使观赏者在赏玩时得到一种发自于内心的愉悦，一种艺术的升华。
金海石颜色丰富多彩，呈现出褐黄色、暗红色、黑褐色或紫色等纹理图案，石质润泽细腻，光滑可人。
金海石质地坚硬纯净，细腻如玉；形态或具象或抽象，神情各异，色彩变化万千，竞相争美，真是石小乾坤大，天工造化奇，聚天地之灵气，融日月之精华，给人启迪，令人陶醉。故北京的石友将金海石视为“长寿、真诚、仁爱、智慧、正义、谦和”的象征，把爱石、玩石看作“高贵、典雅、纯洁、美丽、永恒、情操”的追求。它蕴藏着无声的旋律，折射出大自然的勃勃生机，引人联想，催人奋进。
王者之风——轩辕石
轩辕石产于北京市平谷区境内北部丘陵地带，具体指王辛庄镇双山隧洞东占村北山包上和双山隧洞西杨家会村东山包上。1994年后轩辕石引起奇石爱好者的关注，从而引发了开采热潮。
轩辕石形成于8亿年前的震旦纪，于海水较深处沉积而成，石质为石灰岩，轩辕石颇具王者之风，其奇巧灵透的造型一经展现便博得了石界人士的一致好评。该石种曾六次在国内外奇石大展中荣获金奖，为北京市赢得了荣誉。
轩辕石是原岩碎裂后，堆埋多年自然剥蚀而成。大的可置于园林，小的置于文房几案、大雅之堂。轩辕石状如山峦，一石成景，其状如人物、动物、山野楼阁等自然景观，如山峦者则重峦叠嶂，巍峨挺拔；如人物者则子亲母厚，相依相偎；如高原者则平整开阔，雄浑凝重。造型变化多端，妙趣天成，使人回味无穷。
轩辕石共有四大特征：①颜色古朴，褐色外表给人一种苍劲悠远的感受，“鳄鱼皮”的表面结构状如出土文物，古色古香；②肌理缜密，含铁量高，敲击可发出清脆悦耳的声响；③形态奇特，雄伟大度，千姿百态，神形兼备；④整体灵透，洞穴较多。
轩辕石早期的开采近乎是掠夺式的，极个别自私的石友甚至将自己不喜欢的奇石损坏。平谷区奇石协会成立后及时对石友进行教育指导，使轩辕石的资源得到了合理的开发利用。现轩辕石的资源已接近枯竭。
轩辕石是奇石中的精华，大自然的骄子。8亿年的风雨沧桑，造就了它铁骨般的肌体和风采。石虽不能言，却清秀可人，让人爱恋，使人在观赏中仿佛听到那无言的诉说，给观赏者以美的享受。
奇石之乡的宠爱——燕山石
燕山石特指北京房山区出产的石种，房山自古就是奇石产地，最负盛名的汉白玉便产于房山。燕山石的种类有两大类，即拒水石和云纹石。
拒水石：拒水石有画面石、造型石两大类。石种复杂，有几十种之多，其基质主要为灰质岩和硅质岩，颜色有黑、白、红、绿、黄、紫等。从矿物组成看，有大理岩、汉白玉、蛇纹石化大理岩、片麻岩、玄武岩、砂岩、石英岩、角闪岩、辉石岩、闪长岩等。拒水石在拒马河中经过漫长岁月的翻滚磨砺，水洗度好，其中画面石可分为山水、人物、动物、花鸟、文字等图案，是燕山石中较为常见的品种，呈灰黄、灰蓝、黄蓝相间等色。虎皮石形态多样，因其外表酷似虎皮而得名，多棱角，如鸟兽、人物者，形象逼真生动，活泼有趣；如峰峦者则突兀险峻、庄严神圣，画面生动，意味深远。有的画面石如写意画中的泼墨点染，浓墨重彩，酣畅淋漓，被形象地称之为“泼墨石”。
拒水石的造型可谓万千，有的玉质多孔，玲珑剔透；有的古朴典雅，极具禅意。拒水石质地坚硬，硬度多在5以上，石肤完整，手感柔和，细腻别致极具韧性，外形刚柔相济，亭亭玉立，具有很强的雕塑韵味。
云纹石：又名折带石、云绵石，常呈灰色或灰白色，因其表层岩石变形形成云层缎锦状而得名，属于燕山石中上好的一类石种。云纹石或呈壁画，或呈雕梁，色彩谐调逼真，造型古朴、庄严、凝重，相对于永定河石的“灵气”、轩辕石的“王气”、金海石的“秀气”，云纹石则颇具“匠气”，可谓匠心独运。
北京的奇石资源与北京赏石文化的发源、发展是分不开的，现今的赏石文化有助于在原有奇石资源的基础上进一步开发利用，也有助于促进石友去发现更多的奇石资源，而新的奇石资源的发现和开采，又促进了赏石文化的发展，两者相得益彰，我们在开发新的奇石资源的同时也要注意对奇石资源的保护。
【名称】勇攀高峰
【名称】溪水润古槐
❹ 品牌和营销是什么关系
相辅相成~的,品牌营销要由品牌管理服务来支撑,品牌管理要由品牌营销来实现!
❺ 求惠普品牌定位、品牌营销传播、品牌扩张、品牌的国制化战略
惠普中国新闻发言人表示，惠普全球从去年开始决定重新定义旗下品牌。其中，于去年底收购的奢侈品牌Voodoo PC将被定位在“梦想中的PC”，HP品牌将定位在“想拥有的PC”，而Compaq品牌将会定位在“买的起的产品”。
惠普对企业市场实行整合营销传播。它利用一套充分协调好的广告、事件营销、直销和人员销售的组合把计算机智能终端销售给大企业。在最广的层面上，企业形象广告（电视形象广告）和行业杂志上的定向广告把惠普定位成一个给顾客的智能终端问题提供高质量解决办法的供应商。在广告的大伞下，惠普还利用直复营销来给它的形象润色，注意更新自己的客户数据库，并推动其直销队伍来开发销售发端（最后，公司的推销员接着会完成销售并建立客户关系）。 惠普开展的“互动有声电话会议”计划极其成功，显示它已经熟练掌握了整合交流。这种电信会议就像大型会议电话一样，在会上，惠普的销售代表与实际的和潜在的客户讨论重大的行业问题及惠普的做法。为了吸引更多的人参与该计划，惠普采用了一个长达五星期、分七步走的“登记过程”。首先，在会议召开的四周前，惠普寄出了一个介绍性质的直接邮件，里面有一个800号码和商业回复卡。在对方收到邮件一、两天后，惠普的电话营销人员给可能参与的人打电话，让他们登记参加会议，登记将立即用直接邮件确认。会议前一周，惠普寄出详细的介绍资料；会议之前三天，惠普会再次打电话确认他们是否会参加。电信会议的前一天还会打一个最后的确认电话。最后，会议召开后一周，惠普利用后续直接邮件和电话营销来准予销售发端并为销售代表建立生意轮廓图。 这项一体化营销宣传工作的结果如何呢？回复率高达12%，而使用传统邮件和电话营销得到的回复率仅为1.5%。而且，那些说要参加的人之中有82%的人确实到会，相比之下，过去非同步的会议仅有40%的人参加。这项计划取得了比预计水平高出200%的合格的销售发端，平均的智能终端销售额则增长了500%。 不用感到奇怪，惠普就是靠整合营销传播来进行销售的。然而，惠普的经理们却告诫说，整合营销需要投入巨大的精力，在实际操作中要十分严谨。要取得成功，最严峻的挑战可能是对公司的许多部门的工作进行认真而又周密的协调。为了做好协调工作，惠普指定一个由销售、广告、营销、生产和信息系统的代表组成的具有交叉职能的队伍来监督和指导它的整合交流工作。
❻ 关于国产手机品牌的市场营销的详细资料
摘要：近几年来，随着人们物质生活水平的提高及科技的普及，手机逐渐成为大众电子消费品。我国的手机产业发展迅速，国产手机厂家经历了艰难的市场导入期后，市场占有率一路飘升，到2003年底取得}0%以上的市场份额但同时也面临着极其严峻的竞争压力。本文通过对国内手机市场的综合调查与分析，通过SWOT工具分析了联想手机面临的竞争和威胁以及优势，并通过了解、分析，提出了自己的见解，希望能对国产手机销售提供一些帮助。
关键字：国产手机 营销策略 联想 SWOT
一、绪论
1.国外研究现状
一个企业能否成功，从某种意义上讲，就是看其能否灵活运用营销策略将各种资源变成社会所需要的产品和服务。
在整个60年代，营销战略研究的中心课题是理论问题。60年代初，美国著名学者小阿尔福莱德的《战略与结构》一书问世，揭开了企业营销策略问题研究的序幕。1971年，美国管理学者安德鲁斯出版了，《公司战略思想》，他首次提出了营销战略思想问题，充分阐述了制定、实施公司营销策略的分析方法。
90年代由于交通、通讯的迅猛发展，科学技术已使世界变得越来越小。随着网络时代的到来，企业面临的环境变得越来越复杂。在这种竞争态势下，西方企业都在思考这样的几个问题:企业如何在国际市场上更有效实现扬长避短，制定有效的竞争方略?企业如何能抢先研发出新产品、抢先生产和占领市场?企业如何充分了解和掌握需求的变化趋势，及时调整经营方向?
正基于此，西方各国理论界开始用新的工具、新的思路来研究企业营销策略，例如，曾一度盛行的企业再造工程(Reengineering the Corporation)在某种程度上就是企业营销策略的再适应，它强调在环境的变化中企业营销策略的调整，从而获得更为长远的竞争优势。
国外手机企业认为品牌是质量和信誉的保证。在手机这个涉及高科技的商品领域，普通的消费者没有能力准确把握产品的质量以及性能与价格之比是否合理，所以更多地倾向于认牌购买。同时，他们针对手机这种特殊商品的特点，即科技产品和时尚产品二位一体，致力于研究创新，从外型、功能、质量等方面不断改善力求做到尽善尽美。例如，诺基亚的主要目标消费群是中高收入的白领阶层，摩托罗拉则是以追求潮流与时尚的年轻族为目标。正是由于他们的卖点不同才能够共存，不至于你死我活，头破血流。再次，他们也重视促销、售后服务等一系列提高品牌价值和产品附加值的营销环节。
2.国内研究现状
新中国成立以前的半封建半殖民地的社会性质使得我国商品经济发展受到严重抑制。建国以后则在较长一段时间里又把发展商品经济的措施均当成“资本主义”加以反对，改革开放才使我国社会主义市场经济建设开始运转。国内在营销机理及营销管理的研究上，无论从框架体系，还是方法手段乃至观念都难于超越国外模式，基本上处于追赶型研究状态，但我国与国外研究的差距显然在以递增的速度缩小。
1996年，国产第一部GSM手机首次面世，起步比洋品牌晚了整整十年，1999年，国产手机在中国市场上的占有率实现了从零到3%的突破；2003年国产手机依靠营销模式的创新，推行自建通路途径成功实现了集体突围，市场上的占有率达到56%0 2004年，国内手机企业因上游零配件供货紧张、产品质量问题突出和资金链不畅，导致企业竞争力明显下降，同时，国外手机企业优化组织结构、吸收优秀的本土渠道模式、调整产品结构体系以及实施低价价格策略厂使其竞争优势更加明显。国产手机市场份额下滑到44%左右。2005年，国家颁发了3G运营牌照，移动通信产业又迎来了一个几年期的高速发展期。国产手机企业必须通过营销组合策略，在保持原有渠道及终端优势的基础上，不断寻求营销创新，才能使国产手机企业在与跨国公司的竞争中获得优势。
3.写作目的与意义
我国的手机制造业已经走过了近20年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力，是什么使国内企业一直在竞争中处于劣势?国外企业的竞争优势在哪里?在当前的市场竞争中，国内企业和国外企业都处于怎样的竞争地位，竞争的激烈程度如何?国内企业能否通过战略的转变获得竞争优势?这些问题都是非常值得研究的问题。通过战略集团理论能够让国内企业对行业结构和自身竞争地位有更好的认识，具有现实意义。
（1）能够明确竞争对手的竞争位置。通过对中国手机市场各竞争对手的分析，能够将众多的竞争者划分到不同的战略集团中去，从而确立各竞争者在市场中的最重要的竞争优势和竞争地位。
（2）.分析手机行业各集团之间以及内部的竞争激烈程度。针对各不同制造企业的战略集团划分，能够确定各集团在不同细分市场的市场依赖度，以及各集团之间的战略差异。同时还能够对企业所处集团内部的竞争程度分析，确定企业在本集团内部的相对竞争地位。
（3）.为企业的战略转型提供依据。通过对各集团的移动性壁垒分析，能够为各集团的战略选择提供依据，为企业选择进入不同的战略集团提供依据。
（4）.为企业在手机行业提供发展建议。以战略集团为基础，结合企业自身的优势和劣势分析，为企业在手机市场的发展提供建议。
二、中国手机市场概况
1.中国手机市场发展历程
我国开通第一部手机是在1987年。1990年全国手机用户仅为1. 8万，1997年突破1000万大关，1998年，国内手机用户新增1800万，1999年新增1200万，2000年猛增3000多万，2001年新增量又超过了3000多万，我国手机拥有量达到1. 2亿，2002年中国手机市场仍保持40%的高速增长，全年手机用户轻松突破了2亿，手机销量超过6000万部，国产手机一路攀高，国内手机市场份额超过30%而2003年国内手机市场最大的变化就是市场格局发生了结构性变革。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。截至2005年底，中国移动电话用户总数为3. 9879亿。目前，我国拥有的手机量占全世界总拥有量的1/4，成为全球第一大手机消费国。
2.中国手机市场现状
（1）手机制造商
国际手机巨头的触角早已伸向中国，并从一开始就伴随着中国移动通信市场的成长逐渐扩大在中国的业务。其中，最早在中国落户的是摩托罗拉。俗称“大哥大”的大块头模拟机和寻呼机的形象早已深入人心，并一直成为身份和时尚的代名词。更多的国际手机巨头无一例外地将目光瞄准中国，开始在中国投资建厂，研发销售。同时，在信息产业部的大力扶持下，由国内的一些知名家电生产企业演变的国产手机制造商也纷纷上马，市场竞争日趋激烈。
目前，我国手机市场有30多个品牌，生产厂商40多家。其中GSM20多家、CDMA 19家。从GSM看，手机市场保持着“寡头”格局，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、飞利浦、NEC等著名外资品牌市场份额在70%-75%。其余被以联想、波导、夏新、TCL为龙头的国产手机瓜分，他们凭借政策的支持，依靠对国内渠道的熟悉在苦苦支撑，守护着国产品牌的尊严。
（2）手机分销商
手机分销商在这里包括所说的代理商、经销商和零售商，他们组成了营销渠道。营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
中国手机分销商是伴随着手机市场的发展一天天成长起来的。
1997年之前手机是随着运营商捆绑销售。中国电信当时几乎独揽了手机的分销零售。1997年机卡分离后，中国电信淡出分销和零售市场。这块大蛋糕留给了先行者，经过几年的扩张、合作、竞争形成了现阶段手机分销模式。有代表性的主要有两大类:第一类是摩托罗拉、诺基亚和索爱等进口品牌为代表的三级分销制，即“一级代理商—二级代理商—三级经销商—零售商模式”。第二类是以国内手机企业为代表的借鉴家电企业分销渠道模式，缩短渠道长度的模式，“直销制”的分销体系。
中邮普泰公司得益于前身邮电器材总公司的国企背景，凭借其巨大的渠道和资金优势，稳守代理商的头把交椅。排名第二的蜂星是全球最大的手机分销商，它在中国做大也是因为它是摩托罗拉和诺基亚两家手机领袖的全国一级代理。排名靠前的还有深圳天音，利用民营资本拓展，灵活、高效的渠道及先进的管理，令业界侧目。现有各代理商己经羽翼丰满，二级分销网络的建设也趋于完善。所以在分销渠道上做洋手机，一级代理的大型代理商基本上控制了手机分销市场。目前，国资、民营、外资三种势力在手机分销市场上三分天下，他们把数以百万计的手机覆盖到全国市场，到达零售层面。还有就是以苏宁、国美等大鳄为代表，利用全国大连锁，强势介入手机零售领域，凭借其庞大的下货能力与厂家直接签订大单，通过其全国星罗棋布的卖场，优质的服务，还有不小的价格优势蚕食各个主要市场，是一股庞大的力量。目前正是山雨欲来风满楼，成为无论是本土代理商还是零售商喊打，阻击的对象。
（1）基本情况
手机一族中男性比例较高，青壮年为主。手机一族中男性占55. 1%，女性占44. 9%，男性多于女性。拥有手机者60. 5%为25-45岁的青壮年。
消费者关注方面。消费者对质量、功能、价格、款式、服务的关注程度不一。69. 6%的消费者把质量放在关注程度的第一位，20. 8%消费者把款式放在第一位，10. 9%的消费者把价格放在第一位，5. 6%的消费者把服务放在第一位，还有6%的消费者把功能放在第一位。 手机信息来源、购买地点、心理价位方面。消费者了解手机的信息渠道分散，电视排在第一位，另外“户外广告”，“报纸”，“亲友介绍”也是主要信息来源。自己购置是手机消费的主要来源0 81. 4%的消费者目前使用的手机是自己购置的，单位配发和亲友赠送等来源合计15. 9}'0。超过六成消费者愿意接受价格在1000——2000之间，愿意接受1000以下和2000——2500的价格的消费者不相上下，另外有9. 9%的消费者愿意接受2500以上价格的手机。 （2）品牌认可度
消费者品牌认可度。品牌认可度是指消费者根据自己对手机市场各种品牌的了解程度做出可以评价的比例。消费者对各品牌手机质量、功能、款式、服务的认可是各品牌的无形资产。调查显示国外主要品牌认可度明显高于国内品牌认可度。比较好的品牌包括诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、飞利浦。
（3）消费者品牌忠诚度
品牌忠诚度是指消费者根据自己消费体验和各方面的消费信息在参考其他品牌后对自己使用的手机品牌在质量、功能、款式、服务等方面评估较好的比例。表现较好的品牌仍然是诺基亚、摩托罗拉等国外品牌。可以看出，首先国外主要品牌由于进军国内市场较早，经过多年的经营在中国消费者心目中树立了较高的认可度。国内主要品牌起步相对较晚，绝大部分品牌没有得到大多数消费者的认同。从消费者实际使用国内品牌手机的情况来看，消费者对国外主要品牌的满意度依然高于国内主要品牌。