市场营销仅是卖方行为吗

① 市场营销题目,求解答！！

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8ABCD,9ABCD,10AB,11ABD,12 A 13AB14CD 15ABE
市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性经营销售活动。
市场营销学主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
市场营销学中的“市场”的含义是从卖主的角度来理解的。市场营销学认为，市场是交换过程，是由卖方促进买方实现的对某种产品或劳务的现实需求和潜在需求。因此，一般定义为是由人员、购买力和购买意愿三个要素形成的所有实际和潜在购买者的集合。这个意义具有一定的科学性：第一，强调市场的关键是买方的需求；第二，强调现实的需求和潜在的需求；第三，强调了在市场活动中买方的地位和利益。
市场营销环境分析的意义说到底就是：寻求营销机会，避免环境威胁，促进销售增长。在现实生活中，机会与威胁总是同时并存的，营销人员的任务就是要善于抓住机会，克服威胁，以有力的措施迎接市场挑战，以最大的优势去占领市场。
购买食物的费用占总支出的比例。

② 请问如何理解市场营销学的概念

1、指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；

2、指研究企回业的市场营答销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销学的特点：

1、践性与应用性：市场营销学是一门能够直接指导企业市场经营实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。

2、科学性与艺术性：从市场营销的实践应用来说，市场营销具有科学性、艺术性、技术性的特点。

3、基础性：市场营销学中所介绍的内容，主要是一些反映一般规律、解决一般问题。可以说，只要产生交换关系的领域，就会有市场营销学的运用。

(2)市场营销仅是卖方行为吗扩展阅读

市场营销学的营销步骤：

1、计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。

2、组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

3、控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

参考资料来源：网络-市场营销学

③ 社会营销是什么意思与市场营销之间是什么关系

社会营销观念 随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念( Human concept) 、理智消费观念( Intelligent consumption concept) 、生态准则观念( Ecological Imperative concept) 。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益———被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。 随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念( Human concept) 、理智消费观念( Intelligent consumption concept) 、生态准则观念( Ecological Imperative concept) 。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益———被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。 企业的市场营销观念，是指导企业市场营销决策者进行市场营销实践活动的指导思想，是企业界根据经济形势和在特定的营销环境条件下所形成的一种具有普遍意义的工商哲学。 市场营销观念经历了以下变革： (1) 生产观念(Proction Concept) 生产观念是指导卖方行为的最古老的观念之一。生产观念在企业的经营管理中具体地表现为"能生产什么，就卖什么"。譬如，当时美国福特汽车公司生产的T型小轿车非常畅销，为了扩大生产获得最高利润，他们不需要考虑顾客对小轿车颜色、款式的兴趣和偏好，只要大批量生产就能达到目的。可见，生产观念是一种典型?quot;以产定销"的经营观念。 产品观念(Proct Concept)是与生产观念相类似的经营思想。产品观念认为：顾客喜欢高质量、多功能和有特色的产品，认为只要产品好就会顾客盈门。在产品导向型企业中，营销管理者过多地将注意力集中在企业现有的产品上，而将市场需求置于一边。 产品观念的症结在于过分地夸大了产品的作用，忽视了市场需求研究和其他营销策略的配合。 (2) 推销观念(Selling Concept) (3) 市场营销观念(Marketing Concept) 市场营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破，与传统的经营观念相比，具有以下区别：第一，传统的导向是以生产和销售为中心，现代市场营销导向则以顾客需求为中心；第二，传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润，而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润；第三，传统导向短期刺激的推销手段，从大量销售中获取利润，利润带有短期特征，而市场营销导向是通过全面满足顾客需求，赢得长期稳定的利润。 (4) 社会营销观念(Social Marketing Concept) (5) 大市场营销观念(Megmarketing Concept) 大市场营销观念是20世纪80年代以来市场营销观念的新发展。它是指导企业在封闭市场上开展市场营销的一种新的营销战略思想，其核心内容是强调企业的市场营销既要有效的适应外部环境，又要能够在某些方面发挥主观能动作用和使外部环境朝着有利于企业的方向发展。 大市场营销观念与一般营销观念相比，具有以下两个特点：第一，大市场营销观念打破了"可控制要素"和"非可控制要素"之间的分界线，强调企业营销活动可以对环境产生重要的影响，使环境朝着有利于实现企业目标的方向发展；第二，大市场营销观念强调必须处理好多方面的关系，才能成功的开展常规的市场营销，从而扩大了企业市场营销的范围。 (6) 全球营销观念(Global Marketing Concept) 全球营销观念是20世纪90年代以后，市场营销观念的最新发展，它是指导企业在全球市场进行营销活动的一种崭新的营销思想。全球营销观念在某种程度上完全抛弃了本国企业与外国企业、本国市场与外国市场的概念，而是把整个世界作为一个经济单位来处理。全球营销观念强调营销效益的国际比较，即按照最优化的原则，把不同国家中的企业组织起来。以最低的成本，最优化的营销去满足全球市场需要。

④ 关于市场营销的几个问题

下面那个推荐答案真心扯淡~
我来回答你吧亲~
1.市场存在的基本条件即我们所说专的市场三要素！人口，购属买力，购买欲望。
给你解释一下就是说要有人存在，也就是买方卖方；其次是有人要有这个欲望或需求想要什么；最后就是要有支付获得这个东西相应代价的支付能力，一般我们指货币！
2.至于环境分析，那有很多种环境了，你所指的是组织环境？行业环境？市场环境？还是企业环境或管理环境？我暂且当你说的是市场环境吧。市场环境分析我们通常考虑4各方面的分析，政治背景（political），经济因素(Economic)，社会因素(Social)，技术因素(Technological)。这四个因素合起来分析的方法，我们也称为PEST分析法！是不是发现其实你学过了只不过你懒得想呢？

一个字一个字拿手机打的，真心不容易，你要是还有点人性就采纳了吧！

⑤ 哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念

苹果的饥饿营销就是以卖方为中心的一个侧面展示。苹果的全球供应链完全可以保证持续的走货，但为了勾起消费者的欲望，你越是想买我越是不让你轻松的买到，所以苹果有意的压货制造饥饿营销。

生产观念、产品观念是以卖方的，其他的三个是以买方为中心的。

⑥ 市场营销选择题，急急急，需请教高手

第24题 市场营销就是研究产品的销售。

错误

第25题 推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。

正确

第26题 市场营销者可以通过营销活动创造需要。

错误

第27题 市场营销的宏观环境是客观的，不可控的因素。

正确

第28题 抓住并利用了市场机会就一定能赚钱。

错误

第29题 对环境威胁，企业只能采取对抗策略。

错误

第30题 从经济环境分析的角度看，只要消费者收入高，该地区的市场规模就一定大。

正确

第31题 从广义上说，企业与消费者之间也存在竞争。

正确

第32题 消费者储蓄的变化不会影响其对交通工具的选择。

错误

第33题 一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。

正确

第34题 消费者复杂性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。

错误

第35题 在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。

正确

第36题 顾客的购买动机是多种多样的。

错误

第37题 在一定时期，人们有许多需要，但只有其中一种比较迫切的需要才能发展成为动机。

正确

第38题 消费者购买决策过程主要是：认识需要、信息收集、判断选择、购买决策和购后评价，任何消费者都不能省去其中的某些阶段或者颠倒它们的顺序。

正确

第39题 组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。

正确

第40题 生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。

正确

⑦ 市场营销者怎么是卖方

理论性抄太强了，没有实际应用价值的！！！
送你一句话，如果你把这句话弄明白了，你就一定能做好营销！！！

很多公司都有营销部，其实做的都是推销的事情！这样的现象还很普遍，最根本的就是没真正的了解精髓！

先自问一下，营销和推销的区别是什么？

史上最棒的答案：营销的目的就是让推销变得多余！！！

秉着这个原则做营销，才能设计出有实用价值的营销方案！
有了这句话只要有创意的人，都可以设计营销方案，同时切忌，考虑到营销方案细节及执行上的偏差，避免投入过多，给企业及个人带来不便！

⑧ 求问哪些营销观念是以卖方为中心的观念

试析现代营销行为的人文操作
摘要 人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象。因此，现代企业营销，从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析则是人文操作的结果。跳出就营销论营销氛围，以新的视觉观察现代营销行为，研究揭示文化环境对人们消费行为方式的影响，用人文操作手法营造商机与组织竞争，是未来商战的主旋律。
市场营销学自19世纪末创立以来，经历了初创阶段、应用阶段、繁荣阶段、以及演化创新阶段，已发展为一门综合了经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等学科原理，又与这些学科有着不同的研究对象和研究内容的、具有独立体系的边缘性应用科学，是一门富有启发性和社会导向性学科。市场营销学产生与发展的过程中，人们对营销理论研究经过了不断的实践、认知、分析、修正与升华，从狭窄的商品推销术研究，到宽领域的研究，尤其是80年代中期，世界营销权威菲利普·科特勒“大市场营销”理论(Megmarketing)的创立，营销组合策略由4P’S扩展为6P’S，即在产品(Proct)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)的基础上，增加了权力(Power)和公共关系(Public-Relation)。这标志着营销理论进入了崭新的阶段，企业的市场营销行为也完全超越了纯经济行为，而更多地体现了人文操作。
一、现代营销观念以人文操作为出发点
市场营销观念是指导企业决策人员进入营销实践活动的指导思想，是企业界根据经济形势和多方面环境因素的变化而形成的一种具有普遍意义的经营哲学。实践证明，有什么样的经营哲学，就有什么样的经营结果。传统的市场营销观念有生产观念、产品观念和推销观念，其出发点是一切以生产者为中心，企业考虑的重点是“我擅长于生产什么”，经营手法是多生产、多销售，并靠产后推销甚至靠强实强卖之高压销售策略，以获取利润。这种观念适合于生产力水平低、经济短缺的卖方市场，因而被称作旧营销观念。现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心，企业关心的是消费者需要什么我就生产什么，通过创造和传递既能有效地满足消费者需求，又能符合社会长远发展利益的产品和服务，实现企业经营目标。这种观念顺应社会主义进步并不断赋予了新的内涵。今天的营销观念，企业把竞争优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优异价值的能力上。 在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求，通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益。从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作。
二、现代营销策略以人文操作为主线
(一)产品整体概念从全方位满足了消费者对产品的物质性、精神性需求。市场营销以满足消费需求为中心，而消费需求的满足只能通过某种产品或服务来实现，因此，产品是企业市场营销组合中的一个重要因素。从现代市场营销角度讲，一个产品包括3个层面：核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是最基本的层次，为消费需求提供最基本的效用和利益；有形有形产品是产品的实体状态，包括产品的品质、外观、特征、式样、品牌和包装等；附加产品即扩大产品，是企业在销售活动中所提供的各种附加利益，包括提供信贷、免费送货、质量承诺、安装维修和技术咨询等。以上3个层面有机构成，形成一个现代观念下的产品。这就是产品整体概念。它从全方位满足消费者对产品的物质性、精神性需求，尤其是销售服务、款式、品牌和包装等，能从心理上影响消费选择，起到激发消费动机、诱发产生购买行为的作用，而受到现代企业营销者的重视。孔府家酒原名是“曲埠老酒”，传统酿制质量好，但销路一直不畅。后经精心策划设计，导入丰富的古文化，把原来平平淡淡的品名改为气度不凡的“孔府家酒”，并配以古朴典雅的瓷瓶装璜，给广大消费者耳目一新的感觉。孔子文化与酒的融合令山东曲埠酒畅销国内外。
产品整体概念使现代营销活动的内部更加丰富多彩。而营销实践则告诉我们，现代企业研究开发新产品最重要一条是要迎合人文，如产品外表形象设计要具有一定的欣赏价值，以满足不同消费者的审美需要；产品品牌商标力求贴切、易读、突出和吉利，象健力宝、娃哈哈、博士奶等迎合消费者的文化习俗等，以充分发挥各种潜在心理功能。
(二)分销渠道不只是商流、物流的关系，而且是人的关系的建立与完善。市场营销分销渠道包括产品由生产领域转移到消费领域所经过的路径及其相应机构，包括所有的企业和个人，如批发商、零售商、代理商、辅助商等中间商以及最终消费者或用户。从经济理论的角度来看，分销渠道的基本职能是对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，目的是消除产需分离。它即使企业产品得以源源不断、快捷而有效地由生产领域送达到消费领域，也能为企业广泛而迅速地收集市场信息，并有助于减少风险，包括因社会法律上的空白和规章制度的不透度而带来的市场风险。 市场分销售是现代企业进行销售工作的重要市场资源。然而，它又是一种人与人之间关系的建立与延伸，是工作上默契的协作关系网。正所谓生意未做，朋友先交。体现在：现代企业的分销售道设计打破了传统的做法，即从组织本身出发、着眼于现有的中间商的做法，改为从研究消费者这一端开始，分析为满足消费者需求所必须履行的各种职能，再确定哪些中间商来承担，从而避免了过去因现实中间商不存在导致无法布设分销网络或所选的中间商达不到应有的效果；二是现代企业注重中间商的条件选择，要求中间商必须是经营者的人格和能力声望俱佳，资金能力和金融机构信用度高，从业人员的关系和素质稳定性好，与生产企业的目标顾客有着较密切的关系，市场渗透能力强，对生产企业忠诚，具较好的合作精神。其中，经营者的人格能力、声望被视为首要的条件；三是现代企业对中间商的激励再局限于重利，而是着重以人为本，为中间商培养人才，加强人际沟通并在潜移默化中建立共同的价值观念和行为准则，形成牢固的关系。此外，这种关系网的建立还要求产销双方互惠互利及彼此忠诚，履行诺言，相互帮助，共同发展。由此可看出，现代市场营销分销渠道不只是商流、物流、信息流，还有人的关系的建立与完善。任何一个现代营销者都要充分利用这种市场资源，更要为建立这种默契的协作关系网做出不懈的努力。
(三)价格制定取决于消费者的认知价值，其策略讲究科学性与艺术性。现代营销理论中，我们知道影响产品价格的因素有消费者认知价值、竞争环境、分销渠道和国家