美的市场营销组织

⑴ 市场营销组织的主要任务是什么

市场营销组织的主要任务是市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。

⑵ 美的(Midea)在组织市场的地位及其所占的份额

“变频”将是今年空调市场最重要的关键词之一。
美的、格力、海信、海尔、志高等知名空调巨头，已经纷纷押宝变频空调市场，可谓群雄逐鹿。交流变频、直流变频、120度方波变频、180度正弦波变频等，各路诸侯纷纷演义江湖，一时间显得纷纷扰扰，眼花缭乱。

值此空调旺季即将启动之际，笔者走访了国美、苏宁等连锁卖场及家电专营店，试图通过产品等相关技术拔开迷雾，试看谁将具备王者之魂？谁会在产品上技高一筹，技压群芳？

拓荒牛海信

“自1997年开始，海信推出‘工薪变频’——也就是我们现在所讲的交流变频空调。10多年来，海信执著地进行着自己孤胆英雄式的壮举，已经先入为主树立了自己变频专家的形象，但是，在海信自己宣传的‘领先变频的11年’里，中国变频空调市场规模发展缓慢，海信也不得不与其他品牌的5级定速产品大打价格战，使得‘变频’似乎更多成为卖点而不是技术。”据一位不愿透露姓名的营销专家称，“变频空调在国内出现已10多年，一直不文不火。”

然而，自去年下半年直流变频空调杀入市场后，笔者也看到，在苏宁卖场，海信的尊享、梦享、超级直流王、直流精英”等产品，从交流变频、120度方波变频到180度正弦波直流变频样样俱全。

一直研究空调市场的北京某咨询公司顾问王毅敏分析，如何摆脱10多年来交流变频的身影，对于海信来讲，正视差距，修炼内功，做好产品，然后发挥其10多年积累的变频品牌优势，自然是海信空调必须面对和提升的着眼点。因为海信毕竟是中国变频空调领域的一支重要力量。

隐忍者美的

2008年9月，美的“突击”杀入变频领域，令业界大吃一惊，众多竞争对手措手不及。然而，细观却发现美的空调在变频空调的战役上可谓“处心积虑”。早在2004年，美的即与日本东芝开利成立合资公司，以资本纽带与国际制冷巨头深度捆绑，共同推动在变频领域的联合研发和海外拓展。

据王毅敏介绍，4年多的时间，在公认制冷技术最为先进的日本市场，美的制造的直流变频空调连续4年获得节能大奖，出口日本总量达到100多万台，借日本市场修炼变频内功，品质与技术经受了国际市场考验。

随着2008年9月1日国家变频能效标准的实施，隐忍4年的美的空调立即开始强势推广变频，9月1日当天，在全国24个城市同步推出7大系列变频空调，7大系列全部是直流变频，全部采用国际领先的180度正弦波控制技术，其中美的银河C180更是获得中国第一张变频节能证书。这就将变频空调的竞争层级提高到一个新的境界。

笔者在卖场看到，美的变频空调出样7款，展台灯箱上写着“美的直流变频专区”，查看产品资料发现，所有产品都是180度正弦波直流变频。这是国内空调界唯一的将180度正弦波作为自己技术起步门槛的企业。而国美、苏宁等卖场数据也证明美的以领先技术，造消费者买得起的变频空调的策略高明。

专家认为，对于美的来讲，能否坚持品质，持续创新，是其能否巩固变频王者地位的关键。

回归的海尔

不言而喻，海尔有着自己独特的品牌价值与形象。不过，在空调抑或变频空调的发展上，亮出自己的“拿手戏”是必不可少的。

营销专家相晓东认为，海尔在2009年度也推出变频新品，并继美的之后，获得第三张变频节能证书。但海尔却走上了体系外的另一条路，海尔将自己的变频空调名称更改为“省电空调”。

据同卖场其他导购介绍，目前，海尔在市场主销的都是交流变频产品，直流只占小部分；前不久，海尔也推出两款拥有180度正弦波控制的变频空调：鲜风宝及聪明风，目的也许试图在个性与风格上“突出重围”。

业内人士认为，海尔回到“变频空调”的大家庭，也许在未来10年，回归的海尔将前所未有地冲击现有的体系。

迟到者格力

有评论说，定频王者格力，在变频领域则是不折不扣的迟到者。因为其在众多对手推出变频半年之后，格力才匆忙牵手大金，完成理论上的变频发力。同时，格力在各大媒体高调宣布，掌握正弦波直流变频空调核心技术，并实现压缩机15赫兹低频运转，其目的不言而喻。

然而在终端上，格力120度方波变频空调达到10款之多，一帆风顺、吉祥如意、幸运神、幸运龙、以及玉堂春、玉兰春、绿满园、绿嘉园、凉之夏等都作为主销，占到其整个变频产品的80％以上；其180度正弦波只有睡美人、睡梦宝、睡梦康。

“格力作为迟到者的无奈之态，更体现在其宣传策略的不断变更。格力转换思路，推‘15赫兹’，并称国内空调产品目前只有30赫兹，而格力已经掌握了15赫兹的核心技术。”相晓东说。

业内专家表示，空调旺季即将启动，现有产品及货源将决定旺季变频空调大势，无论舆论上多么高调，最终还是要看产品竞争力。

⑶ 市场营销组织名词解释

市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。它是以市内场营销观念为理念建立的组容织，是企业为了实现经营目标、发挥营销职能内有关部门协作配合的有机的科学系统，是企业内部链接其他职能部门使整个企业经营一体化的核心。它以消费者的需求为中心，把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿点。
影响因素：
1.企业规模，一般情况下，企业规模越大，市场营销组织越复杂；企业规模越小，市场营销组织则相对简单。
2.市场状况，一般情况下，决定市场营销人员分工和负责区域的依据是市场的地理位置。
3.产品特点，包括企业的产品种类、产品特色、产品项目的关联性以及产品的技术服务方面的要求等。

⑷ 美的目前的组织结构是什么

美的集团
制冷家电集团
中央空调事业部
国际事业部
国内事业部
洗衣机事业部
冰箱事业部
美芝合资公司
日用家电集团
中国营销总部
国际营销事业部
生活电器事业部
微波电器事业部
环境电器事业部
洗涤电器事业部
整体厨卫事业部
精品电器事业部
清洁健康电器
东盟事业部
照明电气公司
机电集团
采购中心
微电机事业部
洗涤电机事业部
安得物流公司
清江电机公司
正力精工公司
威特养护公司
山西华翔合资公司
地产发展集团
佛山市顺德区君兰高尔夫发展有限公司
佛山市美的物业管理有限公司
美的小学
美的幼儿园
美的学院
佛山市美的房地产发展有限公司
佛山市顺德区威灵房产有限公司
佛山市顺德区捷高房产有限公司
佛山市名胜投资有限公司
佛山市顺德区尚美园林有限公司
佛山市绿茵轩饮食服务有限公司

⑸ 美的的营销模式是什么样的

美的集团的品牌营销策略
1.品牌定位
随着近几年的不断发展，美的集团在同行业里处于前列，其产品定位于中高档产品，同时也很重视中低端产品的消费需求。对于自身品牌的未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。
目前，美的集团公司产品的品牌定位包括以下几个方面：
（1）多元化。美的集团的产品包括空调、冰箱、冷柜、洗衣机、生活小家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品，但还扩展到个人护理、其他产品等方面，以扩大生产市场竞争力，为公司创造更大的价值。
（2）大众化。美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为目的，以满足消费者追求家电多样化为出发点，做到符合消费者的消费心理。
（3）专业化。美的集团公司生产的产品主要采用现代化的生产技术，注重产品的科技含量，有自己的生产体系。
（4）产品多样化。美的集团公司在生产的产品有多种型号、规格、多种不同使用功能。
2.品牌塑造
在竞争日益激烈的家电行业里，只有树立起良好的品牌形象和信誉，才能得到广大消费者的认可，才能在竞争中处于有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通过不断地创新，使自己的产品在品质，质量和售后等方面得到迅速提高，能够让广大消费者受益。而美的在持续的发展中，正是通过对品牌的不断塑造，使其在消费者心中的地位和影响 力得到了不断的提升，主要表现在以下几个方面：
（1）扩大企业产品在市场上的占有率，生产出能为消费者认可、接受的产品，实现产品的有用价值。
（2）提高自主创新能力，运用高科技，以绿色为重点，开发出新产品，提高售后服务的质量，给企业树立良好形象，创造更高的价值。
（3）根据市场的供求情况，正确地分析产品组合情况，适当的调整产品组合，坚持走品牌化的道路。

⑹ 企业市场营销部门的五种组织形式各有什么特点

1、职能型组织。

即在营销副总经理领导下，由各种营销功能专家组成，他们分别对营销副总经理负责，由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。但是，随着企业产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。

2、地区型组织。

即按照地理区域安排其销售力量。在销售范围遍及全国甚至跨国销售的公司，通常都采取这种类型的组织。在销售任务比较复杂，推销人员报酬很高，推销人员工作好坏对企业利润的影响极大的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。

3、产品管理型组织。

即在一名总产品经理的领导下，按每类产品分别设一名产品线经理；在产品线经理之下，在按每个品种分别设一名产品经理，负责各个具体产品。当企业所生产的搁置产品之间差异很大，或产品品种太多，以至于职能型组织无法控制的情况下，适合建立这种类型的组织。

其优点是：1)产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；2)产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应；3)由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；4)由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。

缺点是：1)产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。2)产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉。3)这种组织所需要的费用往往比预期的高。4)品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。

4、市场管理型组织。

它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。这种组织结构的最大优点是:企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。

5、产品──市场管理型组织。

这是一种既有产品经理，又有市场经理的两维矩阵组织。这种类型的组织管理费用太高，而且容易产生矛盾与冲突。

⑺ 市场营销组织有那五种基本模式

市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应，市场营销组织由此有以下几种具体类型：

（一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。

（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。

（三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。

（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。

（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。

(7)美的市场营销组织扩展阅读

组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。

例如，出版社用纸市场的需求取决于对书籍和杂志的需求。如果对于最终消费品需求疲软，那么对所有用以生产这些消费品的企业产品的需求也将下降。组织市场的供应商必须密切关注最终消费者的购买类型和影响他们的各种环境因素。

组织市场对产品或服务的总需求量受价格波动影响较小。一般来说，原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。在短期内组织市场的需求特别无弹性，因为任何组织不能随时对其生产方式或运营模式做许多变动。

⑻ 市场营销 组织市场包括哪些

市场营销包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。组织市场包括组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。

市场营销的定义

1、市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

2、市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。

3、市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

4、市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务。

组织市场的特点

1、组织市场的规模和复杂性，通常组织市场的顾客数量较消费者市场的少，并且每个顾客每次购交易的规模和价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量在全国市场中占据相当的比重。

2、组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。

3、由于组织市场具有购买者数量较少，而其购买规模较大的特性，与消费者市场相比，通常影响组织购买决策的人较多。大多数组织有专门的采购委员会，其由技术专家、高层管理人员和一些相关人员组成。特别在购买重要商品时，决策往往是由采购委员会中成员共同做出的。

4、组织购买者日益转向大设备租赁，以取代直接购买。承租人能得到一系列好处：获得更多的可用资本，得到出租人最新的产品和上乘的服务以及一些税收利益。出租人则最终将得到较多的净收益，并有机会将产品出售给那些无力支付全部贷款的顾客。

(8)美的市场营销组织扩展阅读：

市场营销研究内容

1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

组织市场细分条件

1、可测性，也就是可度量性。组织要对一整体市场进行细分，首要的条件或者说最基本的条件就是组织能够获得细分该整体市场的足够的必要的信息。如果组织不能获得从整体市场中区分出个别子市场的足够的必要的信息，那么就无从对该整体市场进行细分。

2、可及性，也就是可到达性、可进入性。组织通过可测性可以划分出若干的子市场，但若干的子市场中，只有组织自身的营销力量和营销要素组合能够顺利到达或进入的子市场才可以作为组织选择的潜在目标市场。

3、可偿性，也就是可回报性。满足可及性的潜在目标市场，依然不能直接作为组织营销的真正目标市场，只有组织能够从中获得足够的利润以支持其持续发展的潜在目标市场才是组织应该考虑的市场。

4、可行性，也就是可操作性。满足可测、可及、可偿性的潜在目标市场好像就是组织要选择的真正目标市场，只有满足可测、可及、可偿以及可行性四个条件的潜在目标市场才是组织可以选择的真正目标市场。