鸿星尔克品牌营销策略研究

㈠ 从“鸿星尔克”爆红背后，反映出了哪些社会现象

大家应该耳熟能详一句广告词：鸿星尔克，to be november one.这句广告词在当时那个时代是多么霸气，而鸿星尔克品牌也成了多少人向往的一个运动品牌，鸿星尔克名噪一时，后来却因为市场原因慢慢销声匿迹，鸿星尔克这个运动品牌也成为了当时一代人的回忆。就在这个品牌即将消失在市场上时，鸿星尔克董事长吴荣照一个捐款的善良举动，又将这个濒临死亡的品牌重新获得大家关注。

但无论怎样，灾难面前，鸿星尔克表现出了“有国才有家”的大义之举，无论如何我们都不会让一个爱国品牌倒闭。但希望网友们都能理智消费，千万不要热度一过，这个品牌又无人问津。所以让这个品牌继续延续下去，才是我们对这个品牌最好的回馈！

㈡ 鸿星尔克发展

什么是品牌发展的奇迹？短短一年时间完成“不可能完成的任务”——连续两年入围《中国500最具价值品牌》排行榜，品牌价值翻两番，排名骤升200多位，一举超越众多知名品牌，高居中国体育用品行业榜首……

究竟是什么原因，让鸿星尔克创造了中国企业品牌发展的奇迹呢？

形象：中国本土首家科技运动的实践者

虽然全球有60％以上的运动鞋来自福建晋江，但是庞大的制造能力并没有带给企业高额的利润，中国运动鞋已经在世界范围内形成了“低廉”的印象。从一开始，鸿星尔克就肩负了改变这一“印象”的重任。

但是，在品牌推广过程中，鸿星尔克发现：在奥运会、世界杯、NBA等高端赛事上，运动员都会选择国际知名品牌作为正式比赛装备，包括中国的运动员也不得不如此。究其原因，关键一点就是中国本土运动品牌运动功能和运动科技的缺失，高科技的运动装备才有助于运动员的发挥。虽然这对于普通消费者而言，不是迫切需求的，但其在运动的舒适性、保护能力等方面具有与专业运动员同样的要求。

要实满足这些需求，就需要企业在运动力学等方面展开系统的研究，开发出相应的技术。2004年初，鸿星尔克开始在中国整合运动力学的权威专家建立了专业技术研发中心；2004年8月，鸿星尔克技术研发中心荣获省级企业技术中心评审称号，是福建省运动鞋行业获得此项称号的仅有的二家公司之一；2005年3月，鸿星尔克通过严格的体系认证成为英国SATRA国际技术中心会员，其科技与研发标准与耐克、阿迪达斯同步……

鸿星尔克运动科技装备的横空出世，辅以科技化的形象诉求，加上GDS＋技术的全面体验活动，使这个中国第一家以科技为主导的运动品牌逐步得到广大消费者的认同。

产品：网羽类专业运动装备的领军者

产品作为品牌的基石，没有品质保证作为支撑，品牌就如同于空中建造楼阁，鸿星尔克作为科技运动的实践者就需要在产品中导入科技，通过科技先导、技术研发、工艺创新等全方位进行产品的整合创新。

每一类别体育项目都会对应相应的专业体育运动装备。基于此，国际品牌大多是通过对某一类运动产品进行集中创新，然后通过单品带动系列产品的销售。耐克长期在篮球装备领域深入研究，阿迪达斯倡导足球运动科技，新百伦专注于慢跑运动的研究……

㈢ 帮忙分析鸿星尔克

鸿星尔克现在崛起的很快啊，从零八奥运的朝鲜战袍，到上海ATP大师赛，安妮说的那些，我估计肯定能到100万，我说的是营业额哈 不是纯利率，当然这要看你的经营策略，你要是一直追求利润该活动不打折当然不行，呵呵，现在应该5折拿不到货了，安踏更不可能是3折的，这些同级品牌的上级代理都是互相看齐的。呵呵，至于压价，根本没可能，除非您的营业额很牛，而且巨牛，至少要有80平米的店铺四个，或许能压价。至于你说的旗舰店，这还涉及到很多问题包括退换货制度，当然，特价品还是很多滴。
好好想了想，在给你补充一点，品牌认知不是广告多就管用 呵呵。以前在我们这里都没人知道这个牌子，虽然广告天天打，不过还好，呵呵 识货人不少，不过，你说其他店铺都卖的很好，这是你的挑战啊，因为，很多都是回头客的，呵呵。不过还好 ERKE竞争力不弱。

㈣ 鸿星尔克

简介
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品，鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品，包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。
目录
鸿星尔克ERKE广告语
鸿星尔克ERKE品牌代言人
鸿星尔克ERKE品牌简介
鸿星尔克ERKE品牌历程
鸿星尔克ERKE大事纪
鸿星尔克ERKE远景/使命/价值观
[编辑本段]鸿星尔克ERKE广告语
行动让潜能无限
Action makes one's potential limitless
To Be No .1
“To Be No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。
[编辑本段]鸿星尔克ERKE品牌代言人
陈小春，张娜拉
[编辑本段]鸿星尔克ERKE品牌简介
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品，鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品，包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。"ERKE"和"鸿星尔克"字及图案为马德里全球注册商标。
鸿星尔克集团由福建鸿星尔克体育用品有限公司及泉州鸿荣轻工有限公司组成。
福建鸿星尔克体育用品有限公司于2000年6月成立，注册资本为500万美元，生产工厂坐落于位于"中国鞋都"----福建省泉州市鲤城区江南火炬工业区，拥 有占地面积20,000多平方米的现代化标准厂房，从意大利、台湾等地区引进目前国际最先进的生产设备，配置有8条一流生产线,形成年产600多万双的生产能力。
同时，在科学高效的生产和管理机制保障下，公司于2000年通过了 iso9002国际产品、质量体系双认证，并以卓越的品质通过了walmart（沃尔玛）合作伙伴认证
泉州鸿荣轻工有限公司于2003年4月成立，注册资本为8000万元人民币，公司坐落于泉州市鲤城区江南高新技术电子信息产业园区，占地约100亩，公司现正处于基础建设阶段，预计2005年6月正式完工，建成后将成为综合的体育用品基地，集体育用品研发、生产及营销于一身。
鸿星尔克集团现有熟练技工1,800多名，高素质管理人员200多人。公司采用总经理负责制，总经理向董事会负责，公司部门类齐全，管理流程科学，制度严谨。在产品开发方面，本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。
在科学高效的生产和管理机制保障下，鸿星尔克集团于2000年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。2003年底获得国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉称号,2005年9月通过中国名牌委员会评审，获得"中国名牌"荣誉称号。同时本集团被福建省名牌产品评定工作委员会评定为"福建省著名商标"、获得福建省政府颁发的"福建省名牌产品"，为"福建省鞋业行业协会会长单位"及获得"省级企业技术中心"，英国SATRA国际技术中心会员等各种荣誉称号。
其家族创办另外一个品牌“鸿星沃登卡”，厂址位于“鸿星尔克”公司旁边，但规模不大。
企业领袖：吴荣光 集团总裁 执行董事
大学 中共党员
中国品牌建设十大杰出企业家 福建省鞋业行业协会首届会长
福建省优秀青年企业家 福建省第四届十大杰出青年企业家
创业经历：
2000年 成立鸿星尔克体育用品有限公司，任总经理，整合企业资源，创建鸿星尔克品牌，短短六年，鸿星尔克发展成集研发、生产、销售于一体的专业体育运动用品集团公司。
2004年至今 任鸿星尔克集团总裁，全面负责集团运营管理、战略决策，引领鸿星尔克集团2005年成功在海外上市。
创业格言：
“脚踏实地 演绎非凡” “追求卓越，成为典范” “将鸿星尔克打造成为百年世界品牌”。
热心公益：责任感是企业家的必备素质
吴荣光总裁认为一个企业家，不应该只是关心自己企业的收益，还应该负有强烈的社会责任感，回馈社会；帮助弱势群体。为此，吴荣光总裁做了大量的公益慈善事业：
2003年4月 中国福建省慈善总会捐款10万元人民币
2005年9月 新加坡慈善总会捐款75万元人民币
2006年8月 中国福建省泉州慈善总会捐款200万元人民币
2006年9月 新加坡慈善总会捐款75万元人民币
2008年5月 鸿星尔克宣布通过中国红十字会向灾区人民捐赠现金300万元，物资300万元
2008年11月 福建省晋江养正中学建校80周年庆典大会举行。养正中学杰出校友鸿星尔克集团总裁吴荣光先生捐资人民币100万元，并以其父亲名义成立了“吴汉杰教育发展基金”，用于养正中学教育事业的发展和建设。
企业领袖：吴荣照 集团副总裁 执行董事
海归精英，留学于澳大利亚，获MBA学位，2003年学成回国，进入鸿星尔克集团，担任集团副总裁。
[编辑本段]鸿星尔克ERKE大事纪
2007年
提出“TO BE No.1”的品牌主张；
2006年11月
与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议；
2006年1月
鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛；
2005年11月
领先国内同行率先国外上市；
2005年10月
鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌；
2004年
鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略；
2003年8月
通过ISO9001：2000版国际质量认证体系认证；
2002年
鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人；
2002年
鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人；
2000年6月
鸿星尔克集团正式注册成立；
[编辑本段]鸿星尔克ERKE远景/使命/价值观
企业远景
鸿星尔克集团将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，乘风破浪，积极进取，不断创造新辉煌，为树立体育用品行业典范，为打造百年世界品牌努力奋斗。
企业使命
致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步。
价值观
学习、创新、超越、领先

㈤ 鸿星尔克这个品牌的来源

鸿星尔克是2000年6月份在泉州成立的 在鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是中国第一家以科技为主导的运动品牌。在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布中国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。 泉州鸿荣轻工有限公司于2003年4月成立，注册资本为8000万元人民币，公司坐落于泉州市鲤城区江南高新技术电子信息产业园区，占地约100亩，公司现正处于基础建设阶段，预计2005年6月正式完工，建成后将成为综合的体育用品基地，集体育用品研发、生产及营销于一身。 鸿星尔克集团现有熟练技工1,800多名，高素质管理人员200多人。公司采用总经理负责制，总经理向董事会负责，公司部门类齐全，管理流程科学，制度严谨。在产品开发方面，本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。 鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品 ”等各项荣誉。2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。 鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。 2007 年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TO BE No.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级” 、“世界斯诺克中国公开赛”、 “WTA广州网球公开赛”等。2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。 在科学高效的生产和管理机制保障下，鸿星尔克集团于2000年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。2003年底获得国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉称号,2005年9月通过中国名牌委员会评审，获得"中国名牌"荣誉称号。同时本集团被福建省名牌产品评定工作委员会评定为"福建省著名商标"、获得福建省政府颁发的"福建省名牌产品"，为"福建省鞋业行业协会会长单位"及获得"省级企业技术中心"，英国SATRA国际技术中心会员等各种荣誉称号。 为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。 鸿星尔克将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于推动和支持中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，树立体育用品行业典范，努力将鸿星尔克铸造成为全球领先的专业运动品牌

㈥ 鸿星尔克的优势和劣势分别是什么

优势：品牌形象较好，店铺陈列效果规范，终端表现较好
劣势：供应链上游缺乏较好的整合

㈦ 鸿星尔克服装的历史知识

鸿星尔克集团创建于2000年6月，是中国领先的体育运动品牌。集团有“鸿星尔克”、“ERKE”两个全球品牌，产品涵盖运动鞋、运动服以及种类齐全的运动配件。集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运动鞋1700万双。2005年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为中国第一家在国外上市的运动品牌。2007年，鸿星尔克提出“TO BE No.1”的品牌精神主张，赞助朝鲜奥运代表团，以国际化的品牌营销战略，开启鸿星尔克品牌国际化之路。 秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，鸿星尔克在国际市场上迅速崛起，取得了卓越的成就，先后获得了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等荣誉。 以人为本，科技创新。鸿星尔克致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步为企业使命，在创立之初就确立了“科技领跑”的品牌战略，建立了中国第一个完善的产品研发和技术研究中心，并率先与世界顶级运动研究机构合作，建立了中国顶尖的生物力学实验室，是中国第一家以科技为主导的运动品牌。其自主研发的GDS地面减震系统等多项运动科技，在中国业界都处于领先水平。 创建百年企业，创立百年国际品牌，是鸿星尔克矢志不渝的目标。为打造全球领先的运动品牌，To Be No.1，其精神内涵深度契合了“更快、更高、更强”的奥运精神。2007年，鸿星尔克全面启动奥运战略，成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008年北京奥运会第一金“女子举重48公斤级”。2008年，鸿星尔克广泛联合国际高端体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛，为品牌国际化打下了坚实基础，积极向品牌国际化迈进。 鸿星尔克
同时，鸿星尔克积极赞助国际女子网球系列赛、中国网球大奖赛等中国外顶级网球赛事，支持中国网球运动发展。2005至2008年，鸿星尔克赞助WTA广州女子网球公开赛；2006年和2007年连续两年冠名赞助国际女子网球系列赛；2007年和2008年连续赞助中国网球大奖赛。2009年，随着ATP1000大师赛事永久落户上海，成为全亚洲最高级别网球赛事，鸿星尔克重拳出击，成为2009年至2013年上海ATP1000大师赛官方服装合作伙伴。 “鸿鹄展翅，一举千里，羽翼已就，横绝四海。”鸿星尔克还将不断追求卓越，以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，不断创造新辉煌，为打造世界品牌努力奋斗，努力把鸿星尔克打造成为全球领先的服饰品牌。

㈧ 鸿星尔克立志成为百年励志品牌吗最近的营销是怎么回事

随着社会经济的不断发展，人们在享受着社会发展便利的同时也面临着很多的灾难，这一次的河南受灾也是牵动了每一个中国民众的心，在事情发生之后，每一个爱国企业家，每一个热心群众也是自发的为河南捐款，鸿星尔克就是一个非常有代表性的企业，鸿星尔克立志成为百年励志品牌，也是让很多的网友感觉到非常的欣慰的，这一次的营销并不是鸿星尔克的主动行为，而是热心网友帮助鸿星尔克送上了热搜，让每个人感觉到非常的感动。

同时对于生活中的其他困难，我们也应该严阵以待才行，只有这样才可以让我们拥有更加快乐的生活，同时对于这些有如此社会责任心的企业来说，我们也应该给予支持才行。从直播间中我们就可以看出鸿星尔克的流量已经爆棚，也是每一个普通人的不断努力。在鸿星尔克的官方微博中，也是发长文说到要立志成为百年品牌，不然对不起网友送的会员，由此可以看出还是非常的有幽默感的，我们也希望在国家危难的时候，每一个企业都能够向鸿星尔克学习。

㈨ 鸿星尔克一夜爆火，名利双收的背后，体现中国什么样的国民素养

鸿星尔克董事长在直播间竟然还劝大家要理性消费，没有需求不要购买。这样的企业才值得我们网友力挺，这样的企业才配的上百年老店，网友们真的难道不理性吗？那你就错了，这才是我们大家的理性的体现你用真善美来体现责任和担当，我们网友就用真心真爱来回报你，来力挺你，来支持你。这才是大灾大难面前我们中国人的具体的爱的表现，爱的素养。

㈩ 鸿星尔克的运营方式

2007年
提出“TO BE No.1”的品牌主张；
2006年11月
与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议；
2006年1月
鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛；
2005年11月
领先国内同行率先国外上市；
2005年10月
鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌；
2004年
鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略；
2003年8月
通过ISO9001：2000版国际质量认证体系认证；
2002年
鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人；
2002年
鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人；
2000年6月
鸿星尔克集团正式注册成立；
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品，鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品，包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。
鸿星尔克集团将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，乘风破浪，锐意进取，不断创造新辉煌，为树立体育用品行业典范，为打造百年世界品牌努力奋斗.