Ⅰ 李宁 销售模式
1、李宁公司销售采用期货加订货会制度：
每年开四次订货会，每次版订货会提前半年权左右；
各大区一级经销商会于订货会上预订半年以后的SKU产品，再对李宁公司下订单。
2、李宁公司进货：
根据各经销商订货量，李宁公司再于订货会后对外包工厂下生产订单。
生产厂接到订单后，通常于上市前两个月将产品生产出来，并送至李宁公司全国四大仓库中。
3、现货补充：
期货通常占李宁公司销售总额的80-90%；另有10-20%需要现货补充。
通过部分现货的补充，可满足经销商对特定商品的额外需求。
4、回款制度：
李宁公司会于每年年底对全国各大经销商评级，根据不同级别，制订不同的回款政策。
李宁公司进销存制度的优点：
通过期货制度，即接单才生产，可有效降低库存，减少库存跌价风险；
通过回款管理，减少信用风险，降低应收款的占用。
请参考，谢谢！
Ⅱ 李宁的市场营销问题
市场类型的划分是多种多样的。按产品的自然属性划分，可分为商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场等；按市场范围和地理环境划分，可分为国际市场、国内市场、城市市场、农村市场等；按消费者类别划分，可分为中老年市场、青年市场、儿童市场、男性市场、女性市场等。
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
Ⅲ “李宁”新媒体营销方法分析
当然可以，毕竟李宁的品牌价值仍然很大的，关键是资金、操盘手、模式和版产品。权
但从市场营销的角度，会有所偏，毕竟一个品牌走下坡路，要分析和了解根源，正常情况下，根源问题都在企业内部，当然，市场是第一入手点：
第一步，看市场：
1、通过同行、客户了解优劣势；
2、通过国内外同行的产品、人才结构、商业模式、营销策略，分析优缺点；
第二步，看自己：
1、分析曾经的成功经验和失败经验；
2、分析现有产品、品牌、人才结构、模式、营销策略的优缺点；
3、从供应商开始一直到零售终端，一条线的所有问题；
第三步，找突破；
1、寻找对比同行，市场，自己，总结走下坡路的原因；
2、每个环节去对比和分析（从材料到零售），寻找每个环节的突破口，不能是一个，一定是多个；
3、分析可行性
第四步：怎么做
找到了问题，怎么做，就比较容易了；
第五步：谁可以做
这个，是核心关键，不一定是同行做的好的就可以的，要分析深层次的原因，最好多方对比。
第六步：.....
个人观点：无论做何种改变，一定要有高度、有深度、挖到根，看到天下，然后着眼脚下，一般都可行。
Ⅳ 李宁营销策略的得与失有哪些
由于来进入市场时间较晚 李宁主要依源靠收购凯胜这个老品牌来实现入行的第一步 巨大的前期投入使得李宁需要在短期获得大量的李润 在这一背景下 标价1980 2000+的天价球拍横空出世 专卖店的销售策略结合原本的快销策略的新策略也横空出世了 有很多球友抱怨李宁不公布鉴别真假的方法 很多商家抱怨李宁专卖店折扣价格远远低于他们的进货价格 其实这些也都只是专卖店销售策略的一部 打压小商家 使得商品价格在非打折时期不会价格过低 不会影响专卖店的销售 不公布真假鉴别方法 使得没有自信能够买到正品的消费者只得去专卖店购买 这样的策略看似不厚道 却都是利润最大化的体现 加上折扣实质上非常低 还是比较惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469这孤零零的少量的商品 基本只是一个点式的销售策略 这种策略下能够很快的收回成本 加上只有代理商能够拿到足够有优势的价格 这种策略在短期内获得资金的能力的非常强大 却并不能在广大各个阶层的球友里树立品牌意识 不过对于新入行的品牌 这样的策略也不失一种高明