我认识的it市场营销

① 谈谈你对市场营销的认识

市场营销是来尽力保证企业只生产能够源卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者的需求，并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。

企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，因此需求是企业研究营销问题的核心，研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

(1)我认识的it市场营销扩展阅读

市场营销观念

市场营销观念是由外向内进行的，起始于明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的价值和满意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需求”，是以市场需求为中心。新型营销观念是以目标市场为出发点、以顾客需求为中心、以整合营销为手段、以通过顾客满意获取利润。与传统的推销有着本质的不同。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

② IT产品营销是什么意思

、存储、检索、分析、应用、评估使用各种信息，包括应用ERP、CRM、SCM等软件直接辅助决策回，也包括利用其它决策分析答模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不是替代人决策)。有些人理解的IT把前二层合二为一，统指信息的存储、处理和传输，后者则为信息的应用；也有人把后二层合二为一，则划分为前硬后软。通常第三层还没有得到足够的重视，但事实上却是唯有当信息得到有效应用时IT的价值才能得到充分发挥，也才真正实现了信息化的目标。信息化本身不是目标，它只是在当前时代背景下一种实现目标比较好的一种手段。

③ 你对市场营销的认识和理解；

市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

④ 如何做好IT类产品的市场营销

8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！
以下市场营销思想希望对你有用：
1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。

2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。

3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。

4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。

5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。

6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。

7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。

⑤ 什么是IT营销

IT营销就是在传统营销方式上，IT行业根据行业特性创新的营销新模式！

IT营销6步骤
1. 目标：决定你需要向你的公司或个人以及团队所沟通的内容，以及你沟通的对象。
2.调研：通过与你的委托人（客户）进行直接的交谈和正规的调查了解客户所需。如果你想与财务部人员谈话，就要使用财务术语；如果你的沟通对象是供应链管理人员，那么用业务流程管理的术语来沟通则是必须的。
3.定调：写一个关于IT提升价值的故事，或者进行一个慷慨激昂的演讲，将你想要宣传的所有内容都浓缩进去（再次注意，要以委托人常使用的术语来组织语言），告诉你的目标客户，什么会为他的公司和部门带来什么样的价值，让他们明确每个具体的项目所产生的效益等。
4.员工：让你的员工做好营销IT的准备，包括培训他们如何与目标客户进行沟通，在沟通时应该说什么，如何说以及在什么样的语境中说这番话等。要善于发现那些有创造性的，且善于演讲口齿清晰的员工，他们才是最适合次工作的候选人。
5. 行动：将你所准备的IT提升价值的故事以演讲、新闻通讯以及书面文件，甚至一对一面对面谈话的形式传达给客户。
6.评估：事前设立几个内部营销的目标作为行动衡量指标，评估你自己以及你所在部门满足这些目标的能力。通过在工作评审活动中引入几个相关的绩效评估指标，使员工始终保持着对工作的责任心。

IT营销和玩网络感觉差不多，拿单就像攻城掠地，是一个极富挑战的过程和享受结果的事情，也需要制定战略，运用各种技术和相关资源。招标采购是IT营销的一种新模式，如何拿这种单，是各商家急于了解和探讨的。现在，有些商家对此还没有开展工作。有的商家还没摸到门路。应该看到，随着整个市场经济秩序好转和走向成熟，招标采购的范围和规模将会越来越大，它已不是占IT采购多大市场份额，你要不要占有其中的份额，而是演变成了一种新的营销模式，这是有别于传统的店面销售，渠道销售，待业销售所不一样的模式，是各商家应给予足够重视，影响你今后发展的模式。

⑥ 我接触到的市场营销

转。

作为河北北方学院一名大四即将走出校门大学生，作为经济管理学院市场营销专业的准毕业生，作为11级市场营销2班的班长，我很荣幸接触到这门专业，结识它，学习它。

首先市场营销专业隶属于管理学，而且文理兼收，在个人层面上的认识这很大的拓宽了本专业下学生的就业面，事实也是如此，当我们打开各大招聘网站，几乎任何一家企业都会出现招聘市场营销专业下学生的界面。营销不是万能的，这只是一份专业，在社会上只是一份职业。甚至会让人不屑，让人歪解。其实学会了营销，也就学懂了管理，这大概也就是管理者大多都来自销售的原因吧。

有人说，这门专业很空泛，是一门软科学，在我的观点下我不否认。但我也会有对自己所学专业的见解，我们都学到了种种市场营销下专业化、系统化的知识，信口拈来的我们懂得什么是产品生命周期，我们懂得什么是4P，我们能清楚的分清营销、推销、销售的不同，我们懂得网络对营销的重大意义，我们学到了很多。记得2013年初，学校组织对11工商6个班进行专业介绍会上，因为学生导助缘故，我很荣幸作为一个工作人员站在台前听从老师们介绍三类专业，轮到刘老师介绍市场营销专业的时候，当时我印象最深的一句话就是，初中毕业后干销售工作和大学经过系统化的营销知识学习后干销售工作，层次绝对是不一样的。那句话大致意思就是这样。当然我们可能毕业后不一定从事销售工作，但是我们作为市场营销专业毕业生一点都不吃亏。跟其他专业毕业后也从事销售工作的相比，我们是胜利的。最起码凭着自己一张嘴，毕业时候我们不是走的很难受。

当然每个学校的市场营销专业学习环境与教学环境也是大不相同的，我们不能因学校大环境的差距而妄自评判自己的专业。也决不会妄自菲薄。所为一名学生，我愿意站在一个过来者的角度为我们母院所学专业提出一些可实施性的建议。

首先，我们是市场营销专业，我们未来是销售者，我们应该多一些走向社会的实际经验，更多的，我相信多数人都不会很喜欢的坐在温暖的教室里面侃侃而谈，大多人更喜欢走在冰冷的大街上、企业里增加实践经验，我们渴望与社会交流，我们希望与外界多多接触，我们想去更多的企业参观学习。我们不喜欢网上搜索一些调查报告稍微修改就是我们自己的调查问卷，真正用问卷星网站的没有超过3个人，我们不想拿一堆问卷跟年龄低的班级以学长的身份请人家帮忙而草草了事。

其次，学生就是学生，学生的天职就是学习，课堂应该是学习的地方，很多人都本末倒置了，当然，这与专业无关，与老师无关。都说兴趣是学习最好的老师，我也相信如果学生感兴趣，很多人就不会在课堂上干不是学习的事情了。可以肯定的是，这条路，举步维艰。也许这需要多少届教学经验的积累方可改变丁点的现状。

最后，学生仅仅学习两年专业知识，才疏学浅，只能提两点微弱建议，在大环境下，一句话概括大爱市场营销，大爱11市场2班，最后预祝市场营销教研组各位老师工作顺利，身体健康！

⑦ 在IT业做市场营销好不好

IT行业怎么说呢，工资普遍高水平，而且市场也比较大，涉及范围广。主要看你们企业做什专么产品，首先你得有属相关IT知识，不然客户一问你三不知岂不麻烦；第二，沟通能力当然少不了，在别的地方如果做过营销这个不成问题；第三，就看有没有人愿意带你，提供渠道，进去了就轻松多了，往往新人对渠道的掌握才是困难点。看你个人能力了，保险行业难做吧，平安、太康每年几千亿的赚，个人能力问题，加油吧！

⑧ 简要谈谈你所认识的市场营销

1、
站在企业的角度看客户：
企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。我在《营销管理要满足五种需求》一文中已经提到过，企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，只有这样，企业的需求---"长久地赚钱"才能得到满足。因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。
2、
站在客户的角度看企业：
我为什么和这个企业合作呢？他用什么来满足我的需求呢？客户这时看到的是价值！就象老板看员工一样，我为什么用这个人，就是因为这个人能给我创造价值。我付出的工资是成本，最后获得的价值大于付出的成本，同时大于"边际成本"，所以我要用这个人。这样这个人的"营销"就成功了。企业和客户的关系也是这样，这时客户是老板，企业变成员工的角色。企业提供产品、售后服务、培训支持、促销、价格管理，销售代表频繁拜访，对客户来说都是价值。企业管理就是不断创造价值，提升价值的过程。
所以简单点来看市场营销，就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。