新形势下钢材市场营销研究

❶ 钢材市场营销

经过去年下半年以来的连续多次行情暴跌，全国钢材价格跌幅普遍超版过40％，有些品种权甚至更多。应当说，目前大部分泡沫已经挤出，市场价格基本贴近成本运行。在这种情况下，即使国内外钢材市场出现更糟糕的局面，比如世界汽车巨头破产倒闭、暴发新一轮金融危机、钢材出口进一步下降等，情况也坏不到哪里去了。因为从钢材价格看，全国钢材平均单价（每吨）已经由6200多元跌落至4000元以下，接近历史较低水平，继续下跌的空间不大。市场监测数据表明，2008年4季度期间，国内钢材行情大体完成了震荡筑底，随时有可能反弹回升。据国家统计局调查，与2008年12月中旬相比，今年1月上旬普通大型钢材、普通中型钢材和普通小型钢材的价格分别上涨2．8％、5．1％和3％。2月份钢材价格则保持平稳态势。

❷ 我国钢材的发展和研究方向

业内资深人士分析，我国钢材市场在今后10年内将进入更高级的平稳发展阶段。市场行业更为理性化。对外更加开放。今后10年我国钢材市场的走势将呈现以下4年特点：

一、消费需求进入一个相对平稳的增长时期
由于宏观经济增长速度趋稳，大规模固定资产投资增速下降，钢材需求增长速度减缓，将进入一个相对平稳的增长时期。难以继续呈现90年代持续多年两位数的增长幅度。

根据多方面的数据测算，预计今后10年期间，全国钢材消费需求的年均增长幅度在3％以内，呈现前高后低的基本态势。

从不同钢材品种结构来看，线材、螺纹钢等各种建筑用钢材的需求力度相对减弱：各种板材、管材、特殊钢材、不锈钢材等高附加值产品的需求大幅增加，并逐步在整个钢材需求结构中占据主要地位。到2009年，在l.7亿t钢材需求总量中，各类生产用材、特殊钢材、高附加值钢材等用量将达到5000万t以，建筑用钢材、普通钢材、低附加值材等用量在1亿t水平以上。

从不同地区来看，在今后的10年中，在开发大西北的战略方针指引下，基本建设的主阵地将逐步向内陆地区转移，而各种以钢铁产品为材料的加工制造业在沿海地区继续旺盛，其中尤以出口加工业

增长强劲。因此，未来10年中，全国钢材消费格局将出现沿海地区生产用材稳步增长，建筑用材需求逐步向内陆地区转移的特点。

二、生产量在继续增长中获得合理调整
受国内庞大市场需求稳步增长的拉动，今后较长一个时期，我国钢材生产总量还会继续增加，而不会停滞或者萎缩。预计今后10年内，我国的钢材实际生产量接近1．7亿t，大约比1999年增长35％—40％。

针对我国钢铁工业中存在的问题，20世纪90年代未期，我国有关部门做出了调整生产结构的重大决策：大量关闭产品质量差、消耗高、污染严重的小企业生产；压缩供大于求的普通钢材产量，增加高附加值产品生产：将技术、资金和市场份额进一步向具有竞争优势的大集团企业倾斜。此外，又由于加入世界贸易组织、一些保护措施的削弱或者取消，世界大钢铁企业的进入，全球范围的市场竞争更加激烈。据此分析，在今后10年中，我国的钢铁工业在生产数量继续增加的同时，还将会发生两个方面的重大变化

1、生产企业数量大幅度下降，生产集中度明显提高。预计到2010，随着一大批质量差、消耗高、污染严重的企业被淘汰，我国的钢铁生产企业数量将大幅度下降。全国80％以上的钢材数量，将被宝钢、鞍钢、首钢、武钢、包钢等十数个巨型钢铁集团控制，生产集中度明显提高。

2、生产结构趋向合理。建筑用材、普通材、低附加值的生产比重下降，生产用材、特殊材、高附加值钢材的生产比重提高。预计到2010，全国板管材的生产比重将由目前有不足50％，上升到70％以上。一些主要钢材品种中，薄板产量将超过3000万t，带钢产量超过I000万t，无缝管产量超过500万t。而普通线材、4、型材等产量则大体稳定在3000—3500万t的水平，增长幅度不大。

由于先进装备和技术的使用，管理的加强，所有钢材产品的质量也会有较大幅度的提高，国际竞争力强。

总之，今年10年，是中国钢铁工业由数量扩张转入质量提高的10年，将进入一个更高的发展阶段。10年过后，我国就不仅仅是一个钢铁大国，而且将跨人钢铁强国的行列。

三、销售价格大体稳定
进入2000年以后，我国钢材市场价格将进入相对平衡的时期，20世纪90年代那种大范围、高幅度、长时期的价格波动一般不会再次出现。

l、宏观经济发展平稳，市场关系较为稳定，可以避免货源供应和消费需求比例严重失调，这就为价格的稳定提供了坚实的基础。

2、市场机制更为成熟。在20世纪90年代末期，我国已经形成了市场决定价格的机制，导致价格剧烈波动的体制性因素基本消失。

3、生产集中度明显提高，企业行为合理化。在为数不多的几个大企业集团控制了全国大部分生产量的情况下，企业之间易于达成控制生产和进口，协调价格的协议，以便合理分配市场份额，划分销售地区，按照需求组织生产，从而避免了自杀式的压价竞争。

4、我国钢材市场更加开放，与国际市场的关系更为紧密。可以更加灵活地利用国际市场，合理调节国内的供求关系。

四、国际贸易进一步活跃
展望今后中国在成为全球钢铁生产大国和钢铁强国的基础上，将进一步发展成为世界钢铁贸易大国。

今后10年中国钢铁产品的国际贸易主要呈现以下特点：
1、国际贸易员有较多增长。1999年，全国钢材的进出口贸易数量在1870万t左右，预计到2009年，进出口总量将增加到3000—4000万t，增长1倍左右。
2、进口比重下降，出口比重提高，净进口量逐步下降。1999年，全国钢材进口和出口量分别占贸易总量的79％和21％，进口量远远大于出口量，是一个世界钢材净进口大国。预计到2009年，中国钢材的出口量将逐步上升到钢材贸易总量的50％以上，而进口量则下降到50％以下，有可能成为净出口国。
3、进出口结构中，以高附加值的板材类产品比重提高，低附加值产品减少。进出口贸易向高级阶段发展。预计到2009年，在全部钢材产品的进出口贸易总量中，板材等高附加值产品约占90％以上，棒材、角钢等低附加值产品则不足10％。

❸ 2017-2018全国钢贸行业发展现状与趋势调研报告

第1章：钢铁贸易行业发展环境综述

1.1 钢铁贸易行业报告界定

1.1.1 钢铁贸易行业定义

1.1.2 钢铁贸易行业报告范围界定

1.2 钢铁贸易行业经济环境分析

1.2.1 国际宏观经济发展分析

(1)国际宏观经济现状

(2)国际宏观经济预测

1.2.2 国内宏观经济发展分析

(1)国内宏观经济现状

(2)国内宏观经济预测

1.3 钢铁贸易行业政策环境分析

1.3.1 钢铁行业政策动向解读

1.3.2 钢铁电子交易市场规范及监管

1.3.3 钢铁期货交易市场规范及监管

1.3.4 钢铁现货交易市场规范及监管

1.4 钢铁贸易行业进出口环境分析

1.4.1 中国进出口贸易情况分析

1.4.2 中国对外贸易压力分析

(1)外需不足的矛盾尚未根本缓解

(2)贸易摩擦的影响持续加大

(3)转变外贸发展方式的任务更加紧迫

1.5 钢铁贸易行业发展机遇与威胁分析

第2章：全球钢铁行业国际贸易现状及前瞻

2.1 国际铁矿石贸易现状及前瞻

2.1.1 国际铁矿石贸易现状

(1)国际铁矿石贸易总量

(2)国际铁矿石贸易方式

2.1.2 国际铁矿石主要流出地区产量及出口量

(1)澳大利亚铁矿石产量及出口量

(2)巴西铁矿石产量及出口量

(3)印度铁矿石产量及出口量

2.1.3 国际铁矿石主要流入地区进口量及消费量

(1)中国铁矿石进口量及消费情况

(2)欧盟铁矿石进口量及消费情况

(3)日本铁矿石进口量及消费情况

(4)俄罗斯铁矿石进口量及消费情况

2.1.4 国际铁矿石贸易趋势前瞻

(1)国际铁矿石贸易前瞻

(2)国际铁矿石主要流出地区发展趋势

(3)国际铁矿石主要流入地区发展趋势

2.2 国际钢材贸易现状及前瞻

2.2.1 国际钢材贸易现状

(1)国际钢材贸易量

(2)国际钢材贸易方式

(3)国际钢材贸易保护主义

2.2.2 国际钢材主要流出地区产量及出口量

(1)日本钢材产量及出口量

(2)中国钢材产量及出口量

(3)欧盟钢材产量及出口量

(4)俄罗斯钢材产量及出口量

(5)乌克兰钢材产量及出口量

(6)韩国钢材产量及出口量

2.2.3 国际钢材主要流入地区消费量及进口量

(1)欧盟钢材进口量及消费量

(2)韩国钢材进口量及消费量

(3)美国钢材进口量及消费量

(4)中国钢材进口量及消费量

2.2.4 国际钢材贸易趋势前瞻

(1)国际钢材主要流出地区发展趋势

(2)国际钢材主要流入地区发展趋势

第3章：中国钢铁行业贸易现状及前瞻

3.1 中国钢铁行业供需形势

3.1.1 钢铁行业供给分析

(1)钢铁行业生产总量分析

(2)钢铁行业生产地区分布

3.1.2 钢铁行业需求分析

(1)钢铁行业消费总量分析

(2)钢铁行业消费分布

3.2 中国钢铁贸易行业发展现状

3.2.1 钢铁贸易行业总量

3.2.2 钢铁贸易企业规模及性质

3.2.3 钢铁贸易行业集中度

3.2.4 钢铁贸易流向分析

3.2.5 钢铁贸易经济圈分析

3.3 中国主要钢铁产品贸易形势预测

3.3.1 生铁贸易形势预测

3.3.2 铁合金贸易形势预测

3.3.3 主要钢材贸易形势预测

(1)棒线型材贸易形势预测

(2)管材贸易形势预测

(3)板带材贸易形势预测

3.3.4 废钢贸易形势预测

3.4 中国钢铁贸易行业前瞻

3.4.1 钢铁行业贸易品种前瞻

3.4.2 钢铁行业贸易流向前瞻

第4章：中国主要地区钢铁贸易形势分析

4.1 东北地区钢铁贸易形势分析

4.1.1 东北地区钢铁产量增长情况

4.1.2 东北地区钢铁行业需求情况

(1)东北地区固定资产投资情况

(2)东北地区工业增长情况分析

(3)东北地区钢铁需求情况分析

4.1.3 东北地区钢铁贸易形势分析

(1)东北地区主要钢材流入地区

(2)东北地区主要钢材流出地区

(3)东北地区钢铁贸易形势预测

4.2 华北地区钢铁贸易形势分析

4.2.1 华北地区钢铁产量增长情况

4.2.2 华北地区钢铁行业需求情况

(1)华北地区固定资产投资情况

(2)华北地区工业增长情况分析

(3)华北地区钢铁需求情况分析

4.2.3 华北地区钢铁贸易形势分析

(1)华北地区主要钢材流入地区

(2)华北地区主要钢材流出地区

(3)华北地区钢铁贸易形势预测

4.3 华东地区钢铁贸易形势分析

4.3.1 华东地区钢铁产量增长情况

4.3.2 华东地区钢铁行业需求情况

(1)华东地区固定资产投资情况

(2)华东地区工业增长情况分析

(3)华东地区钢铁需求情况分析

4.3.3 华东地区钢铁贸易形势分析

(1)华东地区主要钢材流入地区

(2)华东地区主要钢材流出地区

(3)华东地区钢铁贸易形势预测

4.4 华南地区钢铁贸易形势分析

4.4.1 华南地区钢铁产量增长情况

4.4.2 华南地区钢铁行业需求情况

(1)华南地区固定资产投资情况

(2)华南地区工业增长情况分析

(3)华南地区钢铁需求情况分析

4.4.3 华南地区钢铁行业贸易形势

4.5 华中地区钢铁贸易形势分析

4.5.1 华中地区钢铁产量增长情况

4.5.2 华中地区钢铁行业需求情况

(1)华中地区固定资产投资情况

(2)华中地区工业增长情况分析

(3)华中地区钢铁需求情况分析

4.5.3 华中地区钢铁行业贸易形势

4.6 西南地区钢铁贸易形势分析

4.6.1 西南地区钢铁产量增长情况

4.6.2 西南地区钢铁行业需求情况

(1)西南地区固定资产投资情况

(2)西南地区工业增长情况分析

(3)西南地区钢铁需求情况分析

4.6.3 西南地区钢铁行业贸易形势

4.7 西北地区钢铁贸易形势分析

4.7.1 西北地区钢铁产量增长情况

4.7.2 西北地区钢铁行业需求情况

(1)西北地区固定资产投资情况

(2)西北地区工业增长情况分析

(3)西北地区钢铁需求情况分析

4.7.3 西北地区钢铁行业贸易形势

第5章：钢铁贸易行业营销模式现状与前瞻

5.1 国际钢铁贸易模式分析

——更多物流行业相关规划及信息请参考：前瞻物流产业研究院。

❹ 市场营销要研究的主要内容有哪些

一、 市场营销观念 ：

市场营销观念是贯彻于企业营销过程的指导思想，它决定了企回业一切营销答活动的价值取向和行为规范，是构建市场营销理论和方法的核心与基点。现代市场营销观念要求人们以市场需求为导向来组织企业的全部经营活动。

二：研究的主要内容：

1.环境与市场分析

环境与市场分析是市场营销活动的基础性工作。通过分析影响企业营销活动的宏观环境和微观环境，分析顾客的需求和购买行为，指出企业在不断变化的营销环境中可能会面临的机会和威胁，为企业及时正确地制定战略提供依据。

2. 市场营销的战略与策略

这一部分是市场营销学的核心。它的所有内容都是围绕市场经营决策而展开的，研究的是如何在市场营销活动中运营各种市场营销战略、策略和手段去保证企业营销目标的实现。 3.市场营销的组织与控制

这是从管理角度进行研究：为了实现市场营销的目标，应如何制定正确的营销计划，建立合理的营销组织与控制体系，采取有效的措施和方法等。

❺ 钢材销售论文

钢材换水泥时，会计人员进行如下账务处理： 借：库存商品-水泥371800 ;;;贷：库存商品-乙型钢材回答371800. 其二，将自产的甲型号钢材430吨用于在建工程(该型钢材的成本价为每吨1360元，市场销售价格为每吨2350元)。当企业将甲型钢材移送...www.wsdxs.cn/html/kuaiji/20090324/67132.html

❻ 如何利用现代钢材市场信息做好钢材营销

一．什么是现代钢材市场信息现代钢材市场信息，是对现代钢材市场中各种事物变化和特征的反映，是钢材市场中各事物之间相互作用和联系的表征，是经过感知、认识后的再现。特别是现代钢材市场经过加工后的信息，对现代钢材市场中各运营主体的决策或行为有现实或潜在价值。并且有着强烈的主观，主体性。不同的主体，对相同的信息存有差异极大的分歧。因此，客观分析，整理现代钢材市场信息是掌握现代钢材市场信息的前提1. 现代钢材市场信息与传统钢材市场信息的区别 传统钢材市场信息，一般反映的是钢材商品属性在钢材市场中对各要素的影响，而现代钢材市场信息反映的是金融资本融入后，多因素对钢材市场中各要素的影响，它不但反映了钢材商品的一般属性，也反映了金融资本的属性，还反映了钢材商品属性与金融属性交叉影响，以及现代钢材市场中由于不同要素的影响产生的心理波动2. 现代钢材市场信息分类 现代钢材市场信息体量规模已远远超出了传统钢材市场信息规模，可将其分成四类：一是钢材商品属性信息，主要反映钢材供求信息，二是钢材金融属性信息，主要反映金融资本在钢材领域运作信息，三是货币信息，主要反映国家货币政策及货币流动的相关信息，四是钢材行业信息，主要反映国家对钢材行业各种政策信息，五是由上数信息影响产生的心理预期信息3．现代钢材市场信息的收集整理与分析 现代钢材市场信息在企业运营中的作用 钢材资源短缺时期，最重要钢材市场信息就是钢材资源，有了钢材资源才能谈到销售价格，销售利润，但到了钢材资源过剩条件下，钢材市场化进程加快，影响钢材市场价格变化的要素不仅仅是资源，销售渠道，国家政策，货币流动，金融资本运作等等，对企业运营，钢材价格走势都构成影响，完整的掌握各类信息对企业经营起着至关重要的做用1. 现代钢材市场信息是制定企业运营策略的依据 国家的钢铁产业政策、货币政策、金融资本运作模式，以及钢材的供求，都是企业制定运营策略时必须要考虑的，根据这些信息要素的影响，以及周期性变化，制定本企业的运营策略，包括：企业运营方向、计划期经营规模，以及不同时期的运做模式等2. 现代钢材市场信息作为购销调存加的依据 钢材企业在运营中，合理组织购、销、调、存、加，不仅仅是降低管理成本，更重要的是根据钢材市场价格的波动，不同信息的传导，最大限度的降低企业运营风险，什么时间销售，怎么销售，什么时间采购，采什么品种，关系到销售利润的多少，有时考一条信息就可能短时间内赚到可关的利润，比如;本年度第一次降准后的钢材价格的上行，当然，钢材市场的价格变化, 不是因为一两个信息就会改变，特别是趋势性变化，更要有对现代钢材市场信息综合研判的能力3. 现代钢材市场信息作为调整运营策略的依据 目前的钢材市场已与昔日不同，政策随时都有可能调整，金融资本的运作方式也在不停的改变，那么，做为以这些要素为基础制定的企业运营策略, 也要随政策的变化而调整，而不能一程不变，月变月调，季变季调，这样才能适应现代钢材市场，才可能在现代钢材市场中立于不败之地总之，现代钢材市场信息，已成为钢材企业经营中不可缺少的要素，掌握信息的快捷、完整，以及对信息的客观分析，将成为企业在现代钢材市场中胜出的重要一环