㈠ 陶瓷产品销售渠道怎么做
1、现有渠道优劣比较
建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训;一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。
1、1代理制
代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。
*其优点在于:
1}充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端;
2}渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低;
3}企业可以集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势;
4}将市场问题交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低;
5)与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。
*其缺点在于:
1}产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱;
2)市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速;
3}经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略;
4)各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。
1. 2分公司制
分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。
*其优点在在于:
1)对渠道及渠道成员控制能力强，结构相对稳定;
2)能迅速建立营销强势，控制市场终端;
3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，可以及时将市场信息反馈给公司;
4)公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立;
5)利用分公司的直接管理，可以保证企业长期战略的实施，有效避免分销商的短期行为;
6)市场信息的收集更真实、及时、有效，便于市场策略的制定。
*其缺点在在于:
1}由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本高;
2}需庞人有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成为管理负担，导致渠道的失败;
3)各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求;
4}渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情发生变化，但渠道难以迅速作出调整。
2.渠道变革的动因
2. 1市场环境的变化
1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生活水平的提高，审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。
2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必然带来集团采购的大量:增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。
2.2消费过程的变化
2. 2. 1零售渠道成员变化
流通成员主要为:专卖店、建材超市。辅助成员主要为:家装公司
2. 2. 2工程渠道成员变化
流通成员主要为:建材超市(团购部)、专卖店、厂家(分公司)。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、房地产开发商。
㈡ 想开个能让顾客自己动手做的陶艺店有没有发展前景
个人开店的经验你可以参考一下：
1、技术：技术为什么放在第一位，因为开店之处可能只有你一个人，你不可能花高薪去请一个师
傅吧，再者那天师傅不高兴了撂挑子你咱办，所以技术是第一位的，核心的东西放自己手里才
保险。技术这块很容易解决，你可以找地培训，或是加盟带培训的。
2、设备：这块也是需要特别注意的地方，千万别贪便宜去买哪找几百块钱的拉坯机子，电窑也要
买那种五面都有炉丝的那种，炉丝的规格也要注意些，其他的小物件直接淘宝就可以了。
3、推广：新店开张宣传是第一位的，可采用的策略也比较多（在这里就不一 一说了），核心就
是让更多的人知道你这里可以玩陶艺。
4、场地：说白了就是店铺开在什么地方比较好，位置好的不用担心什么人流、顾客回头率、等等
这里面也需要注意些问题，场地好的地方租金比较贵，租金便宜的地方位置又不怎么好，具
体可根据个人资金实力来办，场地装潢和推广策略要根据实际情况来做。（切勿作假，开店
之处是要多积累人脉，形成朋友圈效应）
5、资金：需要多少资金，这个没法确切的回答你，因为地理位置不同房租也会不同，最少启动资
金要在5万左右。（房租+设备+运作开支）
个人见解，希望能帮到你。
㈢ 陶艺市场分析，有哪位朋友可以帮详细解答吗用营销知识
中国现代陶艺的发展逐步进入快车道，这里强调的"进入"是一种自身文化姿态的主动进入，是外来文化被吸收、接受并被认同的进入，是高等陶艺教育在国内普遍实施的人才战略进入，也是陶艺从其他艺术的夹缝中崛起的进入。回顾中国现代陶艺发展的这几年，最大的难度依然是陶艺文化身份的确立问题，而非中国陶瓷身份的认同问题。因为在传统陶瓷领域中国的"话语权"是世界公认的结论，而中国陶艺(现代陶艺或者当代陶艺)的"话语权"却微乎其微。如何来看待 "陶艺文化身份"的问题，我想主要通过以下三点来认识：
一，中国陶艺文化在全球陶艺文化背景下所保持的唯一性。离开这个唯一性，中国陶艺的发展就无法在传统与当代之间找到必然的血脉联系与民族文化认同感；
二，中国当代陶艺的发展与世界陶艺的发展所保持的距离性。这种距离不是隔阂、矛盾、落后、敌对以及文化所带来的差异性，而是一种自身文化的自主性与独立性。我们既要在创新意识上保持与世界陶艺文化发展的同步性，也要抓住机遇寻求突破并保持自身文化的自主性；
三，陶艺自身语言的边缘化要有一定的界限性。如今，各种陶艺作品在一味"求新猎奇"的创新旗号下，不断在综合材料上加以改良与创新，作品的韵味(泥味、火味、釉味)逐步淡化，创作内容与形式均背离陶艺本体走向陶艺的边缘，模糊的陶艺发展语言将导致陶艺这类文化体系的崩溃与瓦解，这也是陶艺文化身份的最底线。
㈣ Diy陶艺店是不是很有前景
首先说陶艺行业前景还是不错的。陶艺文化在中国有着悠久的历史，是中国传统文化之一，样式繁多，在世界历史上中国的陶瓷艺术一直都是相当具有代表性的，历代传承下来，发展到今天，陶艺丰富着我们的生活与工作，不仅是文化的体现，更是商机的展现。陶艺既可以作为装饰品摆放在合适的位置，又有着一定的实用价值，就像生活中的盘子、碗、勺子等。陶艺制作本身更是一种让很多人觉得既有神秘感又满含艺术性的活动。陶艺体验制作不仅可以让当代消费者也可以切身体验到陶艺制作，而且还可以让传统文化得以更好的传播。陶艺制作既可陶冶情操，又可以开发智力，是几乎所有人都愿意去体验的消费项目。而且陶泥成本也不高，开一家diy陶艺体验馆还是有市场前景的，但一定要注意店面的选址和消费人群的定位，宣传方面也要作为营运的重要方向。
㈤ 陶艺工作室赚钱方式有哪些
赚钱的方式有很多，第一个可以跟学校或者培训机构合作，开设陶艺体验课
第二个，可以开设陶艺DIY体验馆，可以供给小朋友或者成年人体验陶艺制作
第三个，礼品的定制，现在社会越来越个性化，礼品也是讲究定制了
第四个，就是做自己的品牌，设计开发礼品或者是日用品及相关陶艺产业的商品。
暂时摆在前面的也就是这些了，还有一些就要自己更强大的时候才能做的了。
㈥ 女生做陶艺diy创业要怎么做
女生做陶艺的创业，既然要做陶艺的，当然要去多了解以后才更有把握
工艺品 作为一种较高档次的物质与精神享受，起主要作用表现在人们对地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工艺品开发重要重点挖掘它的文化价值和与消费者能共鸣的东西，采用的营销方式可以是深股营销或文化营销等，你在网上一搜就出来了。
㈧ 陶艺diy 可以做哪些创意活动
陶艺作为一种非必需品消费，主要的满足消费者艺术体验、儿童动手能力和创造性思维的锻炼；因此陶艺diy活动可以从一下几个方面开展：1.亲子活动，2.陶艺游学活动，3.陶艺比赛，4.爱心义卖等。
在陶艺活动这一块功夫小瓷做得不错，你可以去网上了解下。