技术市场营销

Ⅰ 市场营销真的是个没有一点技术含量的专业吗

是的。就连来老师都未必能自解释明白市场营销究竟是什么。如果报考了这个专业基本上学不到什么实质的东西。而且市场营销专业对口工作就是销售，虽说现在招人的很多都是销售岗位，但是做销售的门槛非常低。只要你脸皮够厚，能说会道，即使你是小学毕业都能做，从这方面来看即使是博士生毕业也没有太明显的优势。而且销售是“剩者为王”。一切以业绩论英雄，如果业绩不好甚至是没有业绩你就会被扫地出门，甚至会被整个销售行业淘汰，最后你只能转行。能做好的人寥寥无几，一千个人里面能做好的也就一两个。试问你有把握成为这千分之一吗？再一个，这个专业考公务员也是相当吃亏的。你要知道，至少得有90%以上的岗位都是限制专业，但是那些岗位基本上都没有明确说要求市场营销专业。因此，该专业的毕业生只能报考“三不限”的岗位。“三不限”岗位占的比例实在是太少了，即使是限制专业的岗位竞争力都会相当大。那么“三不限”岗位的竞争会比他们更大，甚至要大的多。因此我认为市场营销专业是既没有技术含量又没有用的专业。

Ⅱ 技术市场的从市场营销学角度分析技术市场

深圳市技术转移专员培训中关于技术市场的理解，内容如下：
“以企业为主体、市场为导向，产学研相结合的创新体系。”
研究技术市场，从事技术转移服务，必须遵循市场的规律，要按照市场营销学的基本理论对市场进行分析，先进行深入实事求是的市场调研以获取需求，然后分析[技术（转移）]市场的三个基本要素——用户、行为、产品。 需要一个能展示自身的平台，推广自身技术能力、研发能力等业务，挖掘客户。
需要更多的市场资源和资料。
需要行业成果信息，竞争情报。。
需要成熟的项目或技术产品。
需要解决在产品研发等过程中遇到的技术难题，包括成本控制、工艺、改造等。
希望建立院士站或博士站，需要各种高端的技术人才。
需要高技术产品，进口设备、配件等的高质量维修。
需要有按照学科分类的技术转移服务分类。
希望学习技术转移方面的理论知识和操作实务。
需要专业展会、论坛、推介会方面的资讯。
希望参与高端技术管理人才在生产工艺、生产改造等方面的培训。
中介机构希望有便于拓展技术转移业务的政府支持(政策，联盟)。
市场用户包括：个人、企业、研究院所、高校、科技中介、行业协会、投资公司(技术市场管理部门)、（政府科技管理部门）等。 个人：以个人项目、个人发明、民间资本等参与技术转移的个人。
企业：市场主体，参与所有的市场行为，大部分的技术转移操作主要是在企业与企业之间进行（深圳90%以上的研发机构、研发人员在企业，90%的研发经费来自企业，90%的专利是由企业申请）。
研究院所、高校：理论研究的主体，部分参与生产研究，需加强与市场的结合。
科技中介：市场的服务主体，为市场提供各类配套服务，是促进市场发展的潜在力量。
行业协会：拥有丰富的企业资源，能组织和引导企业参与技术转移活动。
投资公司：是技术转移中的可利用资源，可为市场提供资金，能推动
优势项目的市场开拓与发展（其目的并不在于推动技术进步）。 买卖行为：包括项目、信息、产品、专利等。
委托开发：需求方委托技术方针对特定需求进行定制开发或研究。
流水线改造：根据需求，以针对流水线改造为主的行为。
技术合作：合作双方针对特定需求进行合作开发或研究。
专利授权：专利持有方以授权的方式允许需求方使用持有方技术。
代理申报：代理申报政府项目。
培训：主要指与技术转移相关的培训。
科技中介服务：主要指与技术经纪相关的中介服务。
找人才：寻找并聘用技术型人才。
组织活动：根据用户需求组织展会、论坛、推介会等活动。
监管：通过提供信用体系等方面的服务保障技术转移的顺利进行。
技术评估：对流动的技术及技术产品进行评估，为技术转移提供参考。
技术支持：技术方为技术使用方解决技术、项目、产品在使用过程中问题。
委托加工：以生产能力来满足用户的生产需求。
代理：主要指专利代理、项目代理、产品代理等行为。
宣传：通过宣传为用户提高各方面影响力。
设备租赁：通过租用仪器设备的机时来满足开发或研究需求。
政府买服务:“解决企业技术问题”，包括统计，
技术难题招标，共性需求提炼等等。 序号 产品类别 流通形式 1 研发能力 委托开发、技术合作、技术支持 2 生产能力 委托加工 设计能力 生产的系统设计或改造、电子制程 3 成果（项目） 买卖 4 技术产品 买卖、专利授权、委托开发 5 设备 买卖、设备租赁 6 服务 买卖、代理申报、组织活动、代理、宣传、科技中介服务、监管、技术评估、技术支持 7 人才 聘用、猎头、顾问、技术支持 8 培训 培训 9 解决方案 政府买服务

Ⅲ 学市场营销学什么技术类好

市场营销使用价值高与否，要看你学到哪种程度，是否能熟练使用。现在的公司之所以获取成绩就和使用营销管理是密不可分的。简单点说市场营销是企业广泛使用使之实现企业目标同时满足消费者需求的一种管理方法和理论。市场营销不是简单的销售产品，而是从产品生产之前开始调查，消费者的需求喜好，有针对性的生产，从而满足消费者需求的同时，企业自身获取利润实现企业目标。这里的门道还是很多的：）
如果是考大学选择专业，不用过多听没人（小马过河的故事，大家都知道），关键是看自己的兴趣爱好。祝你好运！

Ⅳ 技术转市场营销，如何选择

1.一定是在机械行业从事了技术工作至少3年以上的人，对行业对产回品都有一定程度的认知，当答然不一定非常熟悉，毕竟机械行业博大精深，没有哪个人敢说彻底熟悉整个行业。
2.销售是个收入很不稳定的职业，大家在转行前最好2~3年内经济上没有太大压力，不然即便转行做销售也未必能坚持下去，毕竟你要熟悉一个职位没有两三年时间是不太可能的。当然，少数天赋秉异的非人类除外。我现在所在的公司市场部门是一个很有意思的地方，有入行5年以上的，有刚进来1年多的，还有楼主这样的小白。学历背景，有文科生，有工科生，也有高中毕业的40多岁的老江湖。年龄上分，有20来岁刚毕业的新人，有想本人这样的刚跨过而立之年的青年，也有奔5的大叔。听他们经常聊起，说能在这一行坚持下来，并且越做越好的，基本有2类人，一类是刚毕业的学生，一人吃饱全家不饿，另一类人就是能够保障基本生活的半道转行人士。我觉得很有道理，销售就是一个不断扩展自己关系网络的工作，当然先难后易，因为人脉越积累越广，机会越来越多，工作当然越来越容易。

Ⅳ 技术重要 还是 市场营销重要

都重要但我认为技术是第一生产力，技术是第一位的，因为你就算可把死的吹成活的但那只是一时而为之。买狗皮膏药可以，买老鼠药可以，坑蒙拐骗可以，但要办企业，办国家不行

Ⅵ 市场营销是技术吗

此话题是我们现在都很想了解的。回答的虽不太健全单有一定的收藏和鉴戒的地方，详情如下：现代信息技术的发展在很大程度上改变了市场营销的理论。由于信息技术的开发和广泛应用给市场营销环境带来了深刻的影响，而这种影响直接促进了市场营销理论的发展。 一、信息技术对市场营销的深刻影响 市场营销是为达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。现代信息技术在几个方面对市场营销产生深刻的影响。 １． 信息技术大大改变了市场营销环境以网络通讯技术为基础的信息技术，是能够满足多路多媒体信息传输，容量大、高速化、交互式信息交换的巨型公共网络，这种网络的资源统一管理和共同享用，必然改变了市场营销的宏观环境。这种改变首先使市场性质发生了重大变化。其变化内容是：（１）市场更趋自由化。信息技术的采用使公共间的沟通能力大大增强，速度大大加快。这就意味着市场经济体制更趋自由化和网络化。交易更自由、更讲求速度，它使生产与消费之间的距离大大缩短，产销之间必须通过中间商交易的局面将出现衰退。“一对一”的磋商将迅速发展，以至会发展到个人订货、定做的微营销成为主要行为之一。（２）市场不确定将大大减少。信息论奠基人申农论证，信息量的增加将大大减少事物的不确定性。传统的调研——决策——计划——实施的营销程序已经难以适应消费多样化、个性化、快速变化的趋势。（３）中间商的作用将受到削弱，社会服务系统将迅速发展。由于厂商与消费者建立了交互式直接沟通关系，中间商将丧失对信息及市场营销的控制权，各种形式的直销将十分发达。与制造商市场营销相关的产业，诸如金融、保险、运输、海关、税务、配销等，将依托信息网络，以更快捷、灵活的服务形式一体化运作。（４）高速信息处理与传输将彻底实现企业营销全球化。国际网络使企业在世界范围内的任何地方发掘市场资源，并精确迅速地满足需求，这必然会促进并方便地实现企业全球化营销战略。（５）市场交易手段趋向无纸化，从以传递纸面单证为主转向传递电子数据。 ２． 高新信息技术将大大改变消费者行为新兴信息技术不仅改变了市场性质，而且改变了消费者行为。（１）消费者彻底从大众中分离出来，其权力将得到根本保障，并由历来的被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的市场营销过程。（２）消费者与制造商及其服务企业共享营销信息控制权，并形成平等关系。由于营销过程的最后一个环节消费者也能充分分享信息，完全可以根据自己的特定需求有针对性地发出信息，消费者得以摆脱了受制造商或零售商信息控制的地位。（３）消费者购买行为将更趋于复杂灵活。由于信息数量剧增和质量提高，消费者对产品甚至对产品构想的了解更为深入全面，从而大大增强了消费者选择性。消费者更注重产品个性化、差别化和内在品质。多媒体技术的应用及家庭购物的发展，使消费者可反复修订方案，这使得购买更为“挑剔”。通过电子网络购买，也使消费者避开人为的干扰因素，如销售人员的态度、商店购物环境，自主地和理智地进行购买决策。 ３． 信息技术使企业运作方式发生变化（１）企业由内部协调转向外部社会化。信息技术，特别是互联网络使企业有能力在任何时间和地点与供应商、零售商、消费者及各种相关组织进行交互式多媒体通讯。这就会改变传统情况下由于对外封闭和外部信息不足，使得企业从专注于考虑内部资源配置优化转为注重与外界的联合，充分利用社会合作方式，从外界更广泛的来源获取更为优化的资源。（２）企业将把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会作出快速反应，而强大的信息沟通能力必将大大提高企业的反应速度。（３）信息技术使企业有条件充分利用外部资源，低成本、快节奏地开发利用市场机会。为适应快速变化的市场需求形势，企业必然改变传统少数固定的伙伴关系而保持与众多企业、设计与研究单位及相关产业的动态联盟关系。根据不断出现的新的市场机会，迅速重新组织价值信息链条，其结果使企业的活动将从价值链向价值网形式发展，甚至形成“虚拟公司”。（４）企业营销结构趋于更直接和高效率。计算机通讯技术导致了营销商与制造商，消费者与制造商直接联系，形成一个单一的、连续的经济活动业务流。信息技术的应用大大降低了整个销售过程中所消耗的劳动力资源和时间，数据库营销（ＤＡＴＡＢＡＳＥＭＡＲＫＥＴＩＮＧＤＢＭ）使得企业可以随时掌握商品进出的情况，准确地了解每种商品的销量、库存、价格及利润和畅销程度；而电子数据交换系统（ＥＤＩ）则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起。信息的适时传递缩短了商品流转时间，减少了存货，这不仅及时满足了消费者需求，而且大大提高了企业效率。 二、市场营销理论的转变 由于现代技术对社会、经济产生的深刻影响，以及随之产生的营销环境，市场形态变化和人们消费行为、消费观念的变化，营销理论、营销方式随着环境不断的变化而不断地演进发展。 １． 市场营销研究技术的改变 在信息技术迅速发展的今天，市场营销研究技术已得到了大大的改进，它吸收了数学、运筹学、统计学、社会心理学的理论与方法，使企业营销的研究在一个崭新的层次面展开。 随着计算机技术和国际互联网的日益普及，模拟市场营销技术也正越来越多地得到使用。用计算机模拟的虚拟市场进行市场研究，能营造出市场的真实气氛，可以对品牌排列、产品包装、定价、促销和商品陈列等诸多方面进行随意变动和组合，可以较为准确和科学地测试新的营销概念、方法和计划。由于新技术的使用，博奕论的研究方法得以在市场营销研究中广泛的应用。博奕论是一种研究主体行为相互作用即均衡状态的方法，可以帮助企业在激烈的竞争环境下透析地分析竞争者、顾客和销售商的决策行为，进而指导企业制定科学的营销决策。博奕论应用于市场营销组合策略的各个环节，如新产品开发、定价、促销方式及分销渠道选择等，它使市场营销研究技术在一个新的领域得到发展。 ２． 产品决策理论的发展 由于信息技术的使用企业得以充分了解顾客的信息，特别是顾客的需求、顾客偏好。产品决策完全可以按照顾客需求来定制设计，无论是新产品开发，产品线决策或是产品组合决策都应按照以用户为中心的市场策略来开展。 产品决策在以下几个方面得以改变：（１）顾客参与产品设计。企业在经营过程中，把顾客当作伙伴，利用现代发达的信息技术，经常性地与消费者进行对话，直接了解顾客的需求意图，让顾客积极参与到企业产品的设计、改进、生产等活动中来，使生产出来的产品更易于为顾客接受，从而缩短产品进入市场的时间，取得营销的成功。（２）产品和服务以顾客为中心。由于互联网络本身具有的互动性和引导性，顾客可通过互联网络在企业的引导下对产品和服务进行选择。企业可以根据顾客的要求及时进行生产和提供服务，因而使得顾客跨时空得到需求的满足。（３）采用ＡＧＩＬＥ（敏捷）制造系统。实现按照顾客需求进行定制化生产的营销过程，必须有先进的生产制造系统做支持。在现代信息技术环境下，企业采用ＡＧＩＬＥ（敏捷）制造系统，就其本质而言是其智能和快速化。这也就是企业在制造商品或者提供服务过程中，由过去完全依赖的物质资本，转向在制造中加入信息技术。而且这种过程是在高速度中进行的，通过对顾客的直接反映缩短了企业与顾客的距离。这一方面提高顾客的满意度；另一方面，使企业表现出很强的整体柔性，根据市场变化灵活地调整经营战略。 ３． 价格策略的发展 传统的以生产成本为基础的定价在信息社会里所形成的市场营销体系中将被淘汰，而新的价格策略将在几个方面得到表现：（１）价格取决于产品对用户的价值。通常的企业定价一般为成本定价或者使用竞争定价方法，而后者必须考虑竞争的限制，它要在竞争条件允许下获取最大的利润。在信息时代环境下，产品的设计、营销活动的设计、市场研究费用、顾客需求的了解，在产品的制造过程中要占相当的比例。由此，对一产品制定的价格很难说是原材料和劳动力价格的反映，而应该是反映于市场营销有关的活动。因此产品对用户的价值，是市场上价格敏感度、竞争性反应，这些是产品对用户的价值最主要因素。（２）创造价格优势。信息技术可满足顾客的特定需求，它可以降低顾客对价格的敏感度，这使顾客明白，合理的价格不仅表现为较低的价位，还表现为周到的服务和技术支持。另外，采用完全按顾客的需求定制生产，这就意味着只有很少的库存压力要承担，较低的库存可以使公司把成本降低带来的利益很快地传递给顾客。因此，企业在保持对市场的快速反应时，具有很强的价格变动能力，从而获得价格优势。（３）智能定价系统。信息网络的使用，使企业完全掌握顾客对产品或者服务的价值。由于产品在设计和制造过程中，都采用数字化，所以每一个产品的设计成本和制造成本都可以精确获得。另外，数据库中所传递的营销和产品的信息，使之表现为价格的决定因素。建立在充分信息基础上的智能定价系统，使市场营销价格策略更快捷，更灵活。 ４． 分销渠道策略的变化 由于进入信息时代，企业越来越多地采取直接渠道模式。信息技术的使用，使企业与顾客之间的单项信息交流转为双向交流。过去由于产销之间的差异和矛盾存在，而使中间商得以发挥作用。但随着沟通的发达，信息的共享，使得中间商的作用不断弱化，而直接渠道有了它存在的信息基础，因而使直接渠道得以发展。当然直接渠道模式并不是每个企业都能够实施的，而且不同的国家和地区情况也不尽然。但是无论是分销渠道还是直接渠道，在信息技术条件下，都有可能充分利用外部资源，与自己的供应商、分销商结成动态联盟。企业通过计算机通讯网络，加强彼此之间的沟通，共同分享商业机会，从而完成每一次市场活动。 网络营销是信息化营销的重要体现，以网络互联为特征的互联网，打破了传统时空概念的广域互联渠道，使信息存储、传递、使用成本大幅度下降，为商业销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统。这种系统使制造商、零售商和消费者之间可以克服时空界限实现充分的互动交流。互联网作为商业销售渠道具有独特的优势：（１）全新时空优势。传统的销售企业是以固定的地点以及不变的营业时间为特征的。而互联网上企业是以数据库为特征的网上“商店”所组成。它的销售空间随网络体系的延伸而延伸，没有任何地理障碍和时间限制。因此，这种有别传统销售企业的网上营销，具有全新时空优势。（２）全方位展示产品和服务的优势。网上营销可利用网上多媒体的性能，全方位展示产品和服务的外观、性能、品质以及决定产品和服务功能的内部结构，从而有助于消费者完全地了解商品。在传统的销售方式中，消费者对商品的认识是表象的，而由于网上营销的优势，使得消费者的购买往往趋于理性化，这既可以提高其商品效用，又节约了社会资源。（３）降低交易成本提高营销效率优势。互联网上虚拟“商店”一方面减少了传统营销方式中的组织层次，使分销渠道大大缩短；另一方面全天候营业为顾客提供了全区域服务。网络的互动功能为企业提供了高效率，低成本的市场调研途径。因此，网络营销大大提高了企业效率。 ５．广告促销策略的转变 信息化对市场营销中广告促销的影响也是广泛的。由于先进的通讯手段，增强了企业的沟通能力，使企业所发出的信息传递到每个消费者，从而能够为每位顾客提供高质量的服务。（１）从压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系。传统的广告促销是企业通过一定的媒介或工具对顾客进行沟通和联系。这种方式既是单向同时也使企业付出较高的成本。作为消费者，无论是否需要这类产品的信息，甚至根本就没有购买意向时，各类广告经常会迎面而来，充斥在消费者的生活空间。而计算机互联网上促销，是一对一和交互式的。顾客可以参与到企业的营销活动中来。它使企业更能了解顾客的需求，更易引起顾客的认同，加强了企业与消费者的沟通与联系。（２）个性化的定制促销。传统的大众媒体广告，以统一的形式、同样的内容，向尽可能多的大众制造和传播有关产品的信息。这种形式广告促销的优势是，由于统一设计费用低，而且传播广泛，使之成本比较低。然而随着消费者需求变化日益加快，消费者的个性越来越突出，导致了广告宣传的大量浪费。但是当企业通过营销数据库，把精心制作的广告直接送给顾客，或者选定顾客最喜欢阅读的杂志、报纸上刊登广告，这将引起顾客的很大兴趣。营销企业还可根据消费者的购买偏好，组织安排商品，并把信息传递给顾客。同时辅助根据不同的商品、不同的购买方式展开促销活动。往往这种促销活动是针对消费者的，是个性化的活动，因而也是有效的

Ⅶ 技术营销的实施方法

一是正确处理好不同时期技术与营销的关系。一般而言，在企业发展的不同阶段，或产品生命周期的不同时期，技术与营销的地位和作用同样有所不同，在产品处于研发或初创时期，企业可能更偏重于技术；而随着产品逐渐成熟，将会慢慢转向偏重于市场营销能力。比如在手机技术同质化的今天，营销的地位则更加重要，不然阿尔卡特的总裁SergeTchurnk就不会这样说：“给我客户，给我大公司的客户，打开AT&T和Verizon通讯公司的大门,我把技术卖给他们。”
二是要以市场为基础进行产品研发定位。企业在产品生产和创新上，要坚持从顾客中来的原则。要通过周密的市场调查、预测、比较来搞好产品研发定位，只有根据市场做出产品的市场定位，开发出的产品才能有市场基础。比如海尔推出的“双富豪”双温冷柜和“雪富豪”变温冷柜，就是以营销为导向的成功事例，海尔专为冷饮店老板设计的冷柜，一投入市场就供不应求。
三是要依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新。有了市场定位这个基础，技术创新便有了方向。技术代替不了市场，高新技术产品同样存在市场风险，但如果产品的技术创新能以市场为基础，则会降低这种风险。
四是真诚地听取顾客意见。顾客对产品的意见和建议，甚至抱怨或投诉，其实正是企业需要寻找和解决的不足之处，善于搜集顾客的抱怨和意见来改进产品，正是产品适应市场过程。华硕在实施技术营销过程中，对用户需求的掌握就是从倾听用户的意见开始的。