『壹』 格力空调的营销渠道结构
区域代理制加上格力品牌专卖店
『贰』 格力空调实体店的款式和网销款不一样吗
格力空调实体店和各平台销售型号、系列不一定完全相同，但均由统一标准、材料、设计、统一制造而成，质量有保障，请放心购买。
『叁』 格力空调销售技巧
首先你要了解格力空调的特点与优势，你自己要对格力这个品牌充满信心，专才能让你的顾客相信选属择格力是正确的。如果你不想走嗲路线或者撒娇型的，建议你走专业化路线。增强自己的专业知识，对客人提到的问题要熟练回答，给客人一种信任感，他们就会买你东西了。
『肆』 格力空调的营销渠道分析 求这个毕业论文开题报告怎么写
一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 . 2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。 二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本： （1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。 （2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。 （3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。 2.管理成本 管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 .随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。 所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。 因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。
『伍』 如何提高格力空调销量
提高空调销量应从“专”与“精”上狠下功夫，这里总结几点：
1，多做工程机。空调的利润来自三个方面：厂家返点，零售，空调安装费，所以，为弥补零售方面的缺陷，应勤于奔跑多做工程机，哪怕不赚钱，也可以通过厂家的返点和安装费的结算予以弥补。
2，适时促销。分为厂家大范围的统一促销及自行举办的小型促销（厂家统一促销这里忽略），自办的小型促销方式可采用：逢周末推出“买赠活动”，条件允许的话可进行户外展销，移动公司的短信群发宣传等等。
3，精致的服务。消费者对服务水准的要求越来越高，应充分发挥“专”“精”特点，推出比大型电器商场更专业.更精细的服务，这样才能留得住顾客。
『陆』 写格力空调营销战略研究思路如何写，老师说有血有肉，抓住中心写，请高手帮忙辅导下苏州地区最好。有酬金，
亲，格力的空调以前的压缩机也是用三菱重工和其他进口企业的压缩机，至于服务质量吗？所有的空调行业都是保修都是一样，为什么格力的好，就在于空调的心脏就是压缩机，只要压缩机不坏怎么维修都不费钱。见解的空调质量就好。现在格力试图用自己的变频压缩机来占领市场，广告过大的宣传耗电量活误导消费的。所以是危险之举