网络营销定价目标的选择

Ⅰ 常用的网络营销定价策略包括哪些

策划方案抄的有效性是指策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。策划方案要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益;二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握;三是要能完满地实现策划的预定目标。

Ⅱ 网络营销定价的特点是什么

(1).全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化.
因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行.
(2).低价位定价
互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则.
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了.
(3).顾客主导定价
所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些 产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益.
顾客主导定价的策略主要有:顾客

Ⅲ 网络营销特有的定价方式有什么

个人化定价 在经济实践中，由于套利的存在以及个人偏好的不完全信息，企业无法得知消费者 的需求曲线，因此差别定价在实物市场上很难达到。而网络环境使信息传递成本大大降 低，使企业可以获得潜在消费者与其偏好的详细资料，并且由于产品可以定制而不需添 加额外成本，因此网络营销具有更强的进行个人化定价的优势。由此。企业可利用互联 网的互动性和消费者的内在个性化需求特征来确定商品价格。以不同的价格向不同的消 费者出售产品。这样，企业就能把在单一定价下的消费者剩余全部转化为由于实行个人 化定价而追加的收益，从而获得了更多收益。 个人化定价下，生产者剩余达到最大，消费者剩余等于零，社会福利净损失也下降 为零。

所以，个人化定价的福利水平大于企业完全垄断时的福利水平，具有资源配置效 率，是容许的。可见，个人化定价的实质是差别定价下销售量的最大化导致利润的最大 化，从而增加了社会总福利，而个人化定价与信息技术的应用相结合构成了网络营销中 的显著特点，互联网的强大营销优势从某种意义上说是运用个人化定价的结果。版本划分定价 个人化定价要求消费者提供大量信息，若没有消费者的积极参与，就需要进行版本 的划分。版本划分即以不同的版本向不同的市场部分提供产品。 与实物市场相比较， 网 络企业可以方便地利用在线技术进行版本划分，一般基于功能、性能、时间以及空间进 行划分。企业根据不同消费者的需求提供不同的版本，这样一个完整的产品系列就可以 使其产品的总价值最大化。同时，企业在设计这些不同版本时，突出了不同的消费者群 体的要求，从而使每位消费者可以选择最适合其需求的版本。 版本划分中，企业虽然让渡了部分消费者剩余，却大大降低了定价成本，并以此获 取部分消费者剩余。 不同的消费者因为支付的价格不同，因此给企业带来的剩余也不一 样，消费者剩余有可能被企业完全榨取，也可能只是榨取一部分。所以，生产者剩余介 于垄断性统一价格和一级差别定价下的生产者剩余之间，社会福利净损失可能为零，也 可能为正，但小于统一价格下的社会福利净损失。可见，版本划分下的总福利水平大于 垄断性统一定价时的福利水平，其对资源配置的扭曲也小于垄断定价。 群体定价 网络企业通过把价格直接建立在群体特征（如年龄、收入、某种购买历史等）的基 础上，根据不同的群体特征将企业面对的市场划分为相互隔离的子市场，在不同的子市 场制定不同的销售价格，从而进行群体定价。

Ⅳ 网络营销定价策略知多少

记得采纳，谢谢

我喜欢使用这个定义：「价值基准定价法是一种定价方式，根据这种方式，企业会针对特定顾客群，计算自家产品相对于竞争对手，可创造多少产品差异化的价值，并设法赚取那个价值。」
为了解价值基准定价法如何运作，我们以即将推出一款新LED电视的A品牌为例。A品牌想要估计它的新款65吋LED电视的价格，这项产品是当时市场上最大的荧幕尺寸。该公司的主要竞争对手B品牌，最近以799美元的售价推出一款60吋电视。这两款电视的其他功能特性都类似，包括内建无线上网功能、相同的解析度、相同的高画质多媒体介面（HDMI）输入数量、相同的更新率等等。
现在，让我们仔细考虑价值基准定价法定义的每一部分，来应用这种定价法：
1)
聚焦于单一顾客区隔。关于价值基准定价法，要了解的第一件事是，它一定是参考某一特定的顾客区隔。（以企业对企业产品而言，可以是指单一客户）。A品牌只专注于大荧幕电视买家，而非全部的电视买家。除非行销人员有特定的顾客区隔，否则他们不能使用价值基准定价法。如果他们有许多顾客区隔，就必须针对每一个区隔决定一个适当的价值基准定价法。
2)

和次佳替代选项作比较。只有当锁定的顾客区隔可以改买特定竞争对手产品时，这个定价方法才会管用。价值基准定价法的支持者总是会问这个问题：「如果我没有产品可提供，这个顾客区隔会购买什么产品？」对目标顾客而言，这种「次佳替代选项」是计算价值基准定价的必要比较点。对全新的产品来说，没有替代选项，价值基准定价法就不会顺利运作。
3) 了解差异化的价值。下一个任务是了解哪些产品特性是独特的，也就是与竞争对手产品的差异。以我们的案例来说，A品牌的唯一差异化特性是它有较大的荧幕尺寸。
4)

订定差异化价值的金额。在计算价值基准定价上，最后、同时也可说是最困难的一步是，估计差异化特性的实际价值。对我们而言，这归结到一点：「大荧幕电视买家会为增加的5吋荧幕支付多少钱？」然后将该金额（比方说150美元）加上799美元，799美元是B品牌的价格。如此计算得来的A品牌电视的价值基准定价法是949美元。为完成这一步，行销人员通常会使用联合分析（Conjoint
analysis）或质性顾客访谈等研究方法。
关于价值基准定价法，还有一个最后的重点。差异化价值为150美元，并不表示企业会全数得到。在许多情况（例如购屋或租屋）中，会有协商过程，行销人员可能必须与顾客分享差异化价值。

Ⅳ 网络营销的定价策略有哪些,并任选其中一个分析进行举例说明

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分版，网络营销活动不权可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

Ⅵ 网络营销有哪些价格策略

有很多，现在主要以一点抓眼球：

一，一元抢购，只限一个用户名专

二，以最低价出售，属限量抢购

三，包邮免费试用

四，付快递费用享有

这个主要以量，或是以限制为主，成交与排名上来后，立即涨价或是恢复原价销售，成本利润就上来了。

Ⅶ 网络营销价格策略有哪些

网络营销策略主要分为以下五种：
1、产品策略：企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以迅速地吸引更多的消费者。
2、价格策略：由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制定价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来占有市场；品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。
3、促销策略：如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。
4、渠道策略：网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。
5、服务策略：网络营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

Ⅷ 网络营销的定价方法

网络营销的定价方法：
（1）成本导向定价法（成本加成定价法和目标利润定回价法)是企业传答统营销定价中最基本、最常用的定价方法，但是在网络环境下，以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化。
（2）需求导向定价法
企业让消费者根据自己的需求，自行设计产品的外观、式样、花色、档次，并依此来确定商品的价格，使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。
（3）竞争导向定价法
①招投标定价法。
②拍卖定价法，是卖方引导买方通过竞争成交的一种方法。拍卖价格与投标价格的形成有所不同，其区别是拍卖价格是买方公开竞价，投标价格是卖方密封递价。

Ⅸ 网络营销的定价一般是根据什么来的

根据客户的需求，公司的成本，需求的回报率等多方面考虑的~