① 市场营销的优势和劣势是什么
市场营销的优势和劣势如下：
一、市场营销优势：
专业的实用性很强，不管什么版企业，营销人材都是不可或缺的权。
主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。
二、市场营销劣势：
难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务
企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱
在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位
② 市场营销4p实例
4P理论适用电视剧营销
所谓电视剧营销，其实有两个分析向度，一是企业如何通过投放电视剧产品来实现自身市场营销目标，二是电视媒体播出机构如何进行电视剧广告资源的营销。要分析电视剧市场营销，则必须将两者放到一起来衡量，因为两者的发展和变化趋势是紧密相通的。要对电视剧营销做一个理性的分析，则完全可以运用市场营销学的4P理论来阐释。
首先，看Proct（产品）策略。单一的电视剧项目即电视剧市场中的Proct，它在还未形成产品之前，就受到很多不确定性因素的制约，如题材类型、剧本故事、演职人员的创造性工作等等，即便完成，也是个复杂性产品。但是产品的本质是满足消费者的需求，电视剧在交易市场中的消费者是购买者——各电视媒体播出机构，而电视媒体播出机构是为广大的电视观众服务的，因此归根结底电视剧产品的消费者是广大的电视观众。观众对电视剧收视兴趣的日益多元化，带来了电视剧题材类型的日益丰富，从原来的正剧，到现在的搞笑剧、喜剧；从原来的历史剧，到现在的秘史、戏说系列；情感剧则从原来的单一爱情题材发展到现在的家庭伦理剧、神话传奇剧等；而现实题材的生活剧更是得到了极大拓展。古装剧、武侠剧、偶像剧、农村剧、涉案剧、苦情剧，等等，都有特定的受众群体和相对稳定的收视。在多元化的背景下，可以看到，电视剧的受众兴趣和收视热点加快了变化速度。以2004年以来在全国普遍收视排行不错的电视剧来看，如《中国式离婚》、《马大帅》、《汉武大帝》、《大长今》、《血色浪漫》、《军人机密》、《历史的天空》、《八路军》、《亮剑》、《半路夫妻》、《暗算》、《梅花档案》、《香樟树》、《哑巴新娘》、《刀锋1937》、《婆家娘家》，《家有九凤》等等，可谓你方唱罢我登场。带来的启发是：观众的兴趣是多种多样的，一种题材类型电视剧的流行往往是昙花一现，如何敏锐地把握受众收视潮流的变化，是对电视剧生产者的一种绝对挑战。因此，在产品策略这一环节，企业应该有清醒的市场意识，综合考虑多方因素，不盲目跟风，找出一段时期内的电视剧收视热点所在，甚至可以通过归纳总结预测出一段时期后的电视剧收视热点是什么。只有这样，才能实现产品的价值——满足消费者的需求。
其次，看Price（价格）策略。电视剧商品与其他的消费型商品不同，电视剧的文化产品属性决定了其必须根据消费者的需要而定价，而消费者的需要又是根据受众兴趣和收视热点的不断变化而变化的。因此，价格策略是各电视剧生产企业最头疼和烦恼的一个环节，被追捧的电视剧能在全国卖到70、80万每集，而不受欢迎的电视剧一分钱都卖不出去。电视剧受播出市场的杠杆作用明显：同样成本但不同类型的电视剧价格不同，比如同样是30万/集的制作成本，苦情剧要比农村剧卖的价格高，武侠剧要比正剧卖的价格高，因为前者相对后者，具备更多的受众基础。同一类型电视剧在不同时期价格不同，所谓的不同时期既有可能是指受众兴趣和收视热点的变化所引起的阶段性潮流，例如古装戏说剧，前几年推出的《康熙微服私访》系列能卖出一个高价是因为当时的观众热衷于这一类型，而现在这种收视潮流过去了，像《正德演义》之类的剧集就无法受到市场青睐；也有可能是指受政策影响而硬性产生的需求性周期，例如涉案剧向来是具备稳固的受众群体的，在国家广电总局下达限制令之前曾一度为众多电视媒体抢购，不论制作成本高低，其价格扶摇直上，限制令出台之后，一度被打入冷宫，落入低谷，而限制令有所松动后，涉案剧的价格在市场中也渐渐回暖，有些制作精良的涉案剧甚至逼近了目前属于主流收视类型的苦情剧。同一类型的电视剧因制作阵容不同而价格不同，有孙红雷出演的涉案剧的价格肯定要高于一般演员出演的涉案剧，有李幼斌出演的军旅剧的价格肯定要高于普通演员出演的军旅剧。除了一线演员，知名导演和编剧的市场号召力也能提高单个电视剧项目的市场价格。同一部电视剧在不同的地区价格不同，导致这种情况的原因有两方面，一是受当地的经济实力和播出市场的竞争环境的影响，有的地区经济实力强，而且有几家实力强劲的电视台参与购片竞争，电视剧价格客观上被市场抬高，例如浙江省、江苏省、山东省等；有的地区尽管经济实力也不弱，但是由于没有其他电视台参与竞争，就形成垄断型限价，例如天津市、重庆市等。二是不同的地区因为文化上的差异导致观众对同一部剧产生观赏差异。例如《马大帅》能在东三省卖出天价，是因为其代表了以东北二人转为特色的黑土地文化，而该剧在中国南方省份，例如浙江、广东、云南等地，则根本卖不掉，实现不了交换价值……
上述这些情况其实都是多种客观因素的整合性归纳，有极强的参考性但却不是绝对的，其实电视剧营销中的价格策略有一点是非常肯定的，就是在制作中有效地控制好成本，能使得企业对完成后的产品制定价格时，有很大的回旋余地。
再者，看Place（渠道）策略。电视剧营销的终端是广大的电视观众，电视媒体播出机构是电视剧从企业走向消费者的必经渠道，这又和其他消费型商品有所区别。因此渠道策略对于电视剧营销十分重要。正如在价格策略分析中所提到的，因为各地区文化差异所带来的观众收视兴趣的不同，能被全国各地区的电视台所看重的电视剧作品少之又少，地区差异性在当前是客观存在的：东三省喜欢小品化的电视剧，北京和华中地区钟情京味文化剧，西北地区认同苦情剧，华中地区热衷现实生活剧，福建、浙江追捧青春偶像剧，西南和华南地区善爱古装武侠剧……在这种情况下，渠道策略就应该与产品策略综合起来考虑。企业若对自己的产品能否将“红旗插遍全中国”没有信心，就可以针对性地选择某几个地区作为今后的主攻渠道，一些明显与产品风格相排斥的地区不用耗费太多精力去应对，能拿下最好，不能拿下索性放弃，集中资源和策略去服务主攻渠道，以期达到理想的销售利润值。例如江苏地区一直被各电视剧生产企业列为主攻渠道，江苏市场对于全国市场的影响力是业界公认的，目前电视剧营销、播出的基本规律是：得南京者得江苏，得江苏者赢天下。任何一部剧，若是被江苏地区的电视台购买了，全国各地其他电视台都会对该剧给予超出一般的重视，因为江苏的播出市场具有极强的包容性，没有显著的地域特色，在江苏首播并热播的剧集大都能在全国掀起一阵收视风潮，因此对其他各地的播出市场具备相当的参考价值。鉴于此，各电视剧生产企业在开始营销时首先主攻江苏地区，就是对渠道策略的很好运用，能达到“以渠道开发渠道”的效果。
最后是电视剧营销中的Promotion（促销）策略。电视剧制作周期较长，一个项目从建组到后期制作完成进入发行阶段，一般需要半年到九个月时间，这还不包括筹备期的剧本创作阶段，如果遇上必须得等某个导演或演员档期的情况，拖的时间更长。因为周期长而带来的资金占用成本，是电视剧生产企业直接的压力，他们必须想方设法从预售开始，逐步在电视剧完成时，就把电视剧以一个合适的价格卖给电视台，以缓解占用庞大资金所带来的压力。电视剧营销中的促销策略一般可分为以下几种方式：
①体验。即实现消费者与产品的互动。企业会通过各种方式让直接消费者和间接消费者都体验这个项目，比如在筹备阶段邀请购买方参与电视剧的策划和剧本创作，以增加情感分；开机时举办具有特色的新闻发布会，邀请购买者和各类新闻媒体出席，以增加印象分；拍摄过程中邀请购买者和一些热情观众现场实地探班，了解拍摄的进度和创作的艰辛，以增加理解分；后期制作基本成熟时，企业会邀请具备潜在购买力或是自己信任的买家先睹为快，以增加肯定分；等等。这些体验形式都能对销售产生一股协力，有利于销售顺利进行。在这个意义上，这种互动可以示为现今所谓“体验经济”的典范。
②整合。即整合资源。企业整合有利于单个电视剧项目艺术品质以及销售价格的一切资源，如知名编剧、导演的创作，一线明星阵容的参与，实力电视台的联合摄制，强势媒体的配合宣传，甚至从有关的政府职能部门获取支持。大唐辉煌影视公司制作的《男人底线》在开机前后就基本上将“红旗插遍全国”了，正是由于该公司有效地整合了各方面资源。
③服务。此处服务指的是电视剧版权销售的增值服务，包括加长版权期和配合播出宣传。一般电视剧首轮销售的版权期是两年，但为了能实现一个预期价格，企业会以赠送的方式加长购买者所拥有节目的版权期，令电视台作编排播出的策略时有足够的时间和空间。因为电视剧生产企业与电视媒体播出机构共同面对的消费者是电视观众，而且一部电视剧是否能成功播出，对于企业能否及时顺利地收取版权销售款，也是一个关键因素，所以企业会努力地配合电视播出机构作宣传活动。
④搭片。是电视剧营销中一个新兴的概念，犹如商家“买一送一”的促销方式，指的是企业为了将自己的电视剧产品都能进入市场变成商品，会将两个甚至更多的剧集组合销售，以此来达到整体性的盈利。
通过对4P理论在电视剧营销中应用的分析和总结，不但说明电视剧营销如同其他市场经济环境下的商品营销一样可以使用4P理论，也证明4P理论完全适用于电视剧节目市场，在电视剧从文化产品成为文化商品的过程中，有着重要的指导意义和实践意义。
3.4P理论在电视剧节目市场中演绎并发展
电视剧营销除了直接表现在买卖双方参与的电视剧节目交易市场，也体现在播出市场中，而4P理论在后者中也得到了演绎和发展。下面依然从4P理论的四个方面作一个简单的说明：
产品。电视剧播出收视情况是以产品的质素为核心而变化的，因此作为播出机构，电视媒体要时时把握电视观众的收视兴趣进行选购并推出产品。进一步而言，对于电视媒体来说，产品所指就不是单个的电视剧项目了，而是电视剧场的品牌化建设。像央视的《海外剧场》、《都市剧场》，江苏台的《情感剧场》、《第一剧场》、安徽台的《周末大放送》、江西台的《首选剧场》等等，都有清晰的定位。根据定位，剧场选择剧目实现了题材和风格的统一和延续，从而真正形成了剧场的特点，将特定的目标受众人群锁定在某一剧场内，实现了收视的延续和忠诚，真正达到了目标的有效到达。在以播出机构为主体的电视剧营销上，未来将会有更多的品牌化剧场出现，竞争也会更多地围绕家庭、女性、百姓等特定的目标受众实施价格策略。此处的价格指的自然是电视台的广告价格，而广告价格是随产品的获关注程度上下浮动的，也就是广告价格随电视媒体的剧场收视率的高低而波动，这是目前比较科学和公平的定价方式，对于提供播出服务的电视媒体和进行广告投放的商户双方都同时具有激励和制约，也很好地履行了“通过研究价格在市场中所出现的消费者意见问题，恰当地分析调整后制定出一个合理的价格，并给予消费者一个接受这一价格的充分理由”这样一个价格策略的核心原则。
渠道。播出市场中电视剧营销的渠道策略，可以理解为电视网络覆盖率和电视节目到达率。覆盖是渠道策略的关键也是电视剧能否进行营销的前提，电视台只有在自己的频道覆盖到了某一地区，才能推出自己的产品，即剧场品牌。而同样，就算实现了对某一地区的完全覆盖，但是在这个多频道的遥控器时代，并不能获得该地区观众的关注，没有关注就没有认可，没有认可就没有忠实度，没有忠实度就没有收视率，那么高覆盖率也不能达到电视剧营销的预期效果。因此，在覆盖的基础上，如何提高到达率，是渠道策略的另一个重点。覆盖和到达是播出市场电视剧营销能否开始的基本前提，也是能否顺利进行的硬件核心。
促销。对于电视媒体播出机构而言就是宣传推广自己的剧场品牌。除了与一般企业推广产品一样，充分利用自身作为电视媒体的广告资源优势，还在报刊、广播、网络等不同类别媒体上投放电视剧开播时间、简要剧情介绍等内容的广告。这无疑是电视剧营销最惯用的、也能最直接拉升收视效果的做法。“有奖收视”也是现在常用的一种促销手段，在有奖收视的基础上，电视媒体播出机构还延伸出了组织幸运观众参加旅游活动，这正如4P理论中促销策略所确立的核心一样，“三分策划，七分执行”，最终效果如何，要看执行力的高低。二、 江苏台在电视剧市场营销中的探索与实践
近年来，江苏台十分重视研究国内的电视剧节目市场，除了通过常规的交易方式参与电视剧营销，更直接从电视剧的生产入手，在整个产业链上作整合营销，自觉不自觉实践了市场营销学的4P 理论。先后投拍了《天龙八部》、《国家公诉》、《小兵张嘠》、《青城之恋》、《王昭君》、《五妹》、《不能没有你》、《不想回家》、《不谈爱情》、《红粉》、《霓虹灯下的哨兵》、《沙家浜》、《对决》、《29天半》等几十部数百集电视剧。以下通过三个实例来做详细的阐释：
http://media.people.com.cn/GB/22114/70684/77782/5345694.html
③ 如何评价明星在市场营销中的影响力和号召力
我先提个总纲，便于提问者了解
1、 明星代言决定于产品的特点，营销策略，因为广告是营销的一部分，需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做，需要时尚导向的当然由当红明星做如百事。
2、明星代言的风险有三个：一个是看了又记住了明星忘了产品，二是明星形象与产品形象向勃，反而降低了产品的宣传力度，第三也是最关键的一点，明星代言，大部分受众都是爱屋及屋，一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受，那么自然流失一部分。更可怕的是如果明星出了什么问题，呵呵，恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的严重损失。比如说安利的代言请田亮，丑闻一出安利当机立断换了易建联。还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入最进新闻
3、呵呵跑题了，太愤慨了，下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧：
首先谈明星代言的好处
企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚，走在大街小巷看到的
广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头，
明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。
选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。
一、 知名度
人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。
二、公众形象好
形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）
要好。因此，要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。
三、融合度
一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。
四、认同度
虽然不是当前最红的明星，但他有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，那这样的明星同样有价值。 如一些中青年人心中的大明星
在来谈谈风险及如何规避一系列问题
明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑，在给企业快速带来巨大利益的同时，明星代言人也蕴涵着高度的风险。
一、代言人风险
总体而论，明星代言人风险主要来自于选择方式、传播过程和明星自身发展几方面。具体而言，包括以下几方面：
1.选择成本风险
企业作为盈利机构，其任何决策都应建立的充分在成本效益分析基础之上，所以，一个首要问题是：我的企业是否应该采用明星代言人策略？是否采用明星代言成为代言人策略的首要风险，但它却是最容易被忽视的风险。当商家习惯从“使用明星代言人后会带来什么收益”角度去思考时，风险怪兽却已经将企业含在口中了。
毫无疑问，请明星做代言人的成本巨大的。如一线明星的身价在200万～300万元间，大明星的身价为500万～800万元，巨星身价则高达1200万元左右。在拥有1400多个品牌形象代言人的晋江，高额的明星代言费常占到了众多中小企业全年销售额的一半以上。而即使采用了明星代言人，还要求有持续的投放广告和相关活动等，传播费用一般要达到请明星代言费用的五倍以上才能产生形象代言的效果，这更需要企业具备一定的资金实力。而国内许多企业在使用明星代言人策略上存在巨大的赌徒心理，常常是砸锅卖铁以求一“星”，这无疑给企业发展埋下了巨大的风险种子。
2.关联度风险
企业启用明星代言是为了使消费者将明星与产品（品牌）联系，并把对明星的好感转移到对产品和品牌的态度上来，而消费者能否把明星和产品联系起来的一个主要因素取决于明星与产品间的关联度，具体而言，表现为明星代言人在特性、气质等方面与产品(或品牌)是否一致。比如奥运冠军给专业运动类产品代言就比较合适，给烟酒类产品代言则不够相关，因为运动员一般是不吸烟饮酒的。
企业所选明星代言人的特性不契合产品和品牌特质的例子屡见不鲜，如中老年人用品北极熊海狗油曾找青年演员王思懿做代言人、联想曾经请F4做旗下数码产品的代言人等。明星和产品或品牌之间关联度不强，还在深层次上表现为代言人传达的信息和广告产品的核心诉求不相吻合，明星代言人与产品传播定位及品牌个性、形象不一致, 最终得不到消费者的认可。
3.吸引力风险
企业选用明星代言自然是为了借助明星强大的影响力来促进产品快速进入市场，但明星的影响力却不是永久的，明星发展同样存在“生命周期”，这需要企业对明星的发展前景做较准确的预测。许多明星吸引力骤降给其所代言的企业带来了巨大的损失。如2002年世界杯前夕，米卢一下子代言三个品牌，但世界杯过后米卢的离职却给在他身上下重注的企业一个沉重打击；开尔服饰受毛宁负面新闻影响不得不中断了一切赞助及广告活动；高枫担任浩男西服品牌形象代言人后不到一个月就突然去世，让代言合同成了一纸空文，而浩男服饰面临窘境等。
明星代言人对受众吸引力不足而引起的吸引力风险，使得企业选择明星代言人如同一场赌注。如果对代言人的选择不准确，就可能浪费企业巨额的资金，同时失去宝贵的宣传发展机遇。
4.独特性风险
独特性风险是指明星代言人的独特性差所引起的广告传播效果差的风险。独特的明星形象最能带给消费者清晰的感觉，使消费者把明星和产品强烈的联系起来，从而有助于从“喜爱明星”到“喜爱产品和品牌”情感的转移。但现在的明星有哪个其他企业没有用过的？明星代言多个品牌的现象十分常见，这就造成消费者一方面会引起记忆的混淆，把一个品牌和另一个品牌张冠李戴；另一方面对明星的不信任感加大、认为明星推荐某产品仅为获得巨额广告酬劳而已。
另一方面，独特性风险与吸引力风险是相关联的。一般而言，正走红的明星吸引力按理来说应该是最强的，但当红明星是稀缺品，众多商家都希望通过明星来打市场，于是明星所代言的品牌就较多，许多当红明星如刘德华、周杰伦、刘翔等则代言的产品高达六七个，但普通的消费者能够记住几个呢？明星代言多个品牌其独特性就会削弱，消费者对其信任度下降，自然的其吸引力就会直线下降。
5.可信度风险
可信度风险指来自明星代言产品时推荐信息的真伪，如果消费者对明星代言人所传递的信息产生怀疑甚至认定为虚假信息，就会做出对产品的不利反应。消费者对明星代言该产品的可信度低除了关联度、吸引力和独特性等因素外，还可能由于企业制作和传播宣传信息不当而引起风险。
近年来，以明星代言广告而引起的法律问题开始受到广泛关注。如消费者将“盖中盖”及其代言人巩俐告上法庭、将宝洁SK-II及其代言人刘嘉玲告上法庭等，理由均是明星对产品进行了虚假宣传，这给企业形象造成了极坏的影响。同时，政府也开始加强对明星证言广告的管理，如新出台的法规规定医药产品禁用名人代言等。
6.一致性风险
一致性风险主要指企业或品牌形象不一致所引起的风险。一方面，它表现在企业随意更换明星代言人引起的品牌乱码。我们知道，一旦企业实施了代言人策略，也就在开始了品牌形象的塑造，明星形象就和品牌形象紧密的结合起来了。企业代言人更换的不当，就会引起消费者对品牌形象认知的混乱，从而达不到塑造品牌形象的目的。
另一方面，一致性风险可能是由于明星形象与品牌形象的不一致。明星都有自己的事业，企业很难把明星当自己的员工来管理，所以，明星在生活事业中的多变会对企业形象塑造策略造成严重影响。比如温柔娴淑的女星代言某淑女装后，可能立即在荧幕上塑造了泼辣的形象，这就与淑女装不一致了。明星不维护其所代言的品牌形象还可能由其言行引起，如谢霆锋曾作为可口可乐的代言人，但却在车内向记者泼百事可乐而引起轩然大波。这都对企业品牌形象的塑造造成恶劣的影响。
二、风险规避策略
1.将明星代言人策略纳入品牌建设战略
规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略，只有上升到战略层面才能避免“术”的种种不足之处。由此可见，企业使用明星代言人的前提就是企业要不要建设自己的品牌。并非所有的行业都适合采用品牌战略，这主要取决于消费者对产品品质的了解程度。如果消费者非常了解产品品质，企业就不适合采用代言人来树立品牌形象，因为即使你的品牌再有名，但消费者了解到你的产品与其他厂家的产品其实并没有显著差别，仍然不会增加购买，如工业品等；而当消费者对商品品质了解较少时，企业就可以考虑采用代言人来建立品牌，因为这时候消费者将主要依赖企业的品牌信誉来做出购买决策，如MP3等。
2.确立科学的指标体系
选择明星代言人作为一项重要的企业营销决策，不能只依据对当下流行趋势的简单判断。由于明星发展同样存在生命周期的效应，对其魅力状况及未来的人气发展必须有科学的指标体系来辅以实现，只有这样才能使明星效应和产品宣传达到珠联璧合的效果。
建立科学指标体系的前提是深入研究目标消费者的特征。之所以强调目标消费者是因为明星的总体知名度很高，但可能目标消费者群却对其知晓较少；目标消费者对明星的知晓度很高，但可其美誉度却较低；明星的知名度和美誉度都较高，但目标消费者却反感其为这个产品代言等。研究目标消费者的特征就是要分析他们的消费期望和偏好、他们喜欢什么样的明星等。研究表明，大众喜爱明星的主要原因是源自其出众的才艺、外观气质、性格和行事风格、品质和精神和贡献度等八个主要方面，那么，科学指标体系就应该从这几个方面分别加以量化，评定出目标消费者喜爱的明星。
3.选择合适的明星代言人
选择合适的代言人也就是按照建立起来的科学指标体系，从明星对消费者的吸引力和可信度、明星与产品的关联度等角度去考虑适合为企业代言的明星。不同的明星往往适合代言的产品也不一样，选择时还应注意企业使用代言人目的的侧重点。如果是想迅速提高产品和企业的知名度，那么需要选用当红明星；想增加广告说服力，就要注重明星的社会美誉度，；想强化品牌形象，要考虑到所选用明星形象与产品和品牌是否高度关联等等。当今市场，雅客V9维生素糖果选用青春靓丽的周迅做代言人、好记星选择精通汉语的大山为代言人等，都是十分成功的例子，这些合适的代言人也给企业带来了跨越式的增长效果。
4.制作宣传信息
明星代言人的宣传信息要传达什么样的创意、情报及态度才能引起消费者的购买呢？不能以为明星对消费者有强烈的吸引力和魅力就忽略宣传信息的制作。事实上，国内许多明星代言广告都是粗制滥造的，不仅将明星与产品的主次颠倒（忽略了产品信息传达该是第一要素，光展示明星魅力而没将明星与产品核心诉求相结合），而且高度雷同，均是“我一直用它”、“相信我”之类的假惺惺之言。
随着国家加强对名人推荐性广告的管理，企业应尽量减少推荐、证言式广告形式。最好的方法是让明星在特定情景的表演中展现产品形象和功能，我们看到许多优秀的跨国公司就是采用这种形式的，如刘翔用可乐营救他人的可口可乐代言广告等。同时，广告要传达真实有效的产品信息，这样才能避免消费者信任和法律风险。
5.采取整合营销传播
采取整合营销沟通策略能够保驾护航，减少对明星代言的依赖风险。首先，要有合适的媒介选择策略，也就是在充分考虑目标沟通对象的媒体习惯、产品的特征、信息的类型、媒体成本及其他媒体因素的基础上，选择目标受众偏好的通道。充分挖掘明星代言人的使用价值，除媒体广告外，新闻发布会、明星参与的公益活动等等都能有效增进产品代言效果。其次，要辅以实施配套的产品策略、价格手段和渠道策略等。比如选择巨星做某化妆品的代言人后，该化妆品的定位与定价就不能太低端，因为巨星自己是不使用低端化妆品的，同时，该化妆品也不能沿街兜售，而要摆在明亮的橱窗内展示等等。
6.管控好明星
对明星的管控是个难题，因为明星毕竟不隶属于企业。企业管控明星主要通过合同约定的方式，用法律的手段来防范明星风险。通过与明星签订代言合同时的附加条款，约定在担任企业形象代言人期间若由于明星自身行为给企业带来不良影响，企业有权中止合同，停止支付费用，并要求明星赔偿企业损失等。有实力的企业还可以通过采用买断明星代言权的方式，避免性风险发生；即使企业实力不强，也要规定明星不能再代言同类产品，尽可能降低风险发生率。
④ 市场营销的优势
市场营销的优势和劣势如下：
一、市场营销优势：
专业的实用性很强，专不管什么企业，营属销人材都是不可或缺的。
主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。
接触人和案例多。
二、市场营销劣势：
难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务
企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱
在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位
⑤ 市场营销的优势和劣势
市场营销的优势和劣势如下：
一、市场营销优势：
专业的实用性很强，不管什么专企业，营销人材都是属不可或缺的。
主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。
二、市场营销劣势：
难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务
企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱
在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位
⑥ 如何提升市场营销及推广方面的影响力
如何提升市场营销及推广方面的影响力之前，我们需要请考虑以下
步骤，以确保获得最大的收益。
1.树立知名度
提高在当地团餐市场的影响力及信誉度餐厅在临开业前及开业后的一段时间内，要在当地具有较大影响力的媒介上做到“狂轰滥炸”式的宣传攻势，开业一段时间后，可以定期的组织一些公益性的促销或宣传活动。
2. 建立和收集客源信息
人事档案建立客源档案主要是记录客人的喜好、忌讳、出生年月、公司店庆等内容。届时提前发放贺信以此来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源，可以这样说，假如建立3000个客源档案；哪怕这3000人中一年只来消费一次，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次，而这8.3人次的话一定会带来另外的客源。
3. 创造良好的用餐环境
良好的用餐环境及气氛也能吸引客人前来消费，不要说整体，那怕就是在每一个包房的设计都有风格，就会使客人在每次来用餐都是其有赏心悦目、焕然一新的感受。
4.打造品牌，树立的设想
打造企业规范服务理念，突出服务特色，由细处见真情，以情情见功夫餐饮服务的经营管理首先应是管理人员制订各类标准化服务程序和服务标准，树立服务人员对客人的仁爱之心。服务员要在真正意义上了解客人，充分体现对宾客的关爱。要有换位的服务意识，替宾客着想，以特色服务来体现服务档次，以创新来给宾客“心动”的感受，温馨服务的回味。
保持看家特色菜品，及时开创新菜，保持各类菜品质量，展现餐饮实力。
⑦ 市场营销微观环境和宏观环境的影响力及关系
市场营销宏观环境
宏观市场营销环境由能够对微观环境产生重要影响的几大社会力专量形成，反属映一个国家和社会发展变化状况。包括：人口、政治法律、文化、经济、技术等环境。
市场营销环境是指影响企业市场营销能力,决定其能否有效地维持和发展与目标顾客的交易及关系的所有力量的集合。根据这些外在参与者和影响力与市场营销能力的密切程度,市场营销环境分为宏观环境和微观环境。
http://www.795.com.cn/wz/45281_2.html
⑧ 市场营销经典案例
有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。
这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。