市场营销沙盘模拟市场经理

㈠ 市场营销经理每天要做什么工作

市场营销部经理的工作主要有：

1. 正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标。

2. 决定销售策略和建立销售计划，采取行动实施。

3. 善用推销员的能力、引发推销员的斗志。

4. 进行管理销售活动，职务分配和内部沟通。

5. 有效地组织销售事务、统计、分析和工作量测定。

6. 利益计划与管理。

7. 及时总结汇报情况，上呈总经理室。

㈡ 市场部经理的主要职责是什么

市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：

1） 全面计划、安回排、管理市答场部工作。

2） 制定年度营销策略和营销计划。

3） 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4） 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。

5） 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

6） 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

7） 拟定并监督执行市场规划与预算。

8） 拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。

9） 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

10） 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

11） 拟定并监督执行市场调研计划。

12） 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。

13） 制定各项费用的申报及审核程序。

拓展资料

一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力。市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

参考资料来源：网络-市场部的职责

㈢ 营销总监、市场部经理分别负责什么方面

营销总监就是负责营销的领导，主要负责营销产品。市场经理需要做市场调查然后反馈

㈣ ERP沙盘模拟实训中总经理是干什么的

总经理运营心得

虽然

ERP
沙盘模拟实训只有短短
4
天不到，
但在这几天里我们要经营一个
企业六年。
实训老师将我们分成了六组，
每个参加培训的学校成员为一组，
到了
最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在
小组中扮演的是
CEO
，角色很重要，

CEO
做不好，整个企业的运营也会不好。
由于是第一年接触
ERP
沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我
们做了一遍“教学年”
，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通
过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.
提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万
事开头难。首先，运营总监根据产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监
根据市场情况和公司的生产力，
以及对竞争对手的预测分析，
并与财务总监的沟
通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，
在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.
根据预测订单提前生产。这个步骤是最难完成的，因为不仅需要事经过周
密的预测，
而且还需要临时的调整。
若果预测的订单与意向中的不一样，
那么就
得将产品调货到其他市场，
然后再其他市场拿数量较大的订单，
运营总监根据生
产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.
生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同
完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，
运营总监根据数据
进行决策，生产的数量，生产的种类，产品的闲置和仓储。

4.
市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市
场的走向和产品的趋势，
根据分析结果，
通过与财务总监的沟通，
对不同的市场
（
M1
、
M2
、
M3
）和不同的产品（
P1
，
P2
，
P3
，
P4
）以及
ISO9000
和
ISO14000
认证做出不同的资金投入。

5.
资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最
辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，
都要经过财务总监的纪录。
财务总监在每年
年初预测整年的资金状况，
根据预测决定营销经费的申请、
贴现，
保证流动资金
的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财
务管理等一系列的活动中，
学到了许多书本中没有的知识，
开阔了眼界，
也让我
知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过
ERP
沙盘模拟
是天真的想法感到好笑，
市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时
间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作
,
若要用好
ERP
还需
要我们自己去练习和实践，学无止境。

第一年：
由于只有
M1
市场的
P1
及
P2
产品，
并且根据情报信息得知，
订单
数量超过小组数量，所以我跟小组成员讨论，大胆的不投入广告，仅投
1K
作为
抢单条件。
恰好实际情况也是如此，
没人跟我们抢订单，
我们话最少的钱拿到了
订单，这恰好为后来的顺利运营做下了铺垫。同时我们认为要想让市场更广阔，
要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手
ISO1400
的验证，
争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。
第一年单子
比较多，我们拿到了单子，算是占到了便宜。

第二年：在第二年我们取得了
M2
市场的准入证，并且提前建设了
M3
市场
的直销部。
也许很多组并不知道，
必须提前一年建设
M3
市场的直销部才能保证
到第三年的时候才能经行第二期直销抢单。
这一点也很重要，
由于之前的一年过
分紧张，导致很多组都不知道，或者没心思组建
M3
市场了。由于有了第一年的
利润以及顺利的第一年，
我们组运营的很轻松，
也正如此才导致了运营第二年初
期操作失误忘记申请营销经费无故损失
20K
，第一年运营的成果几乎全部没了。
但是第一年的顺利也让我们组获得很好状态，以及策略。

第三年：由于
M2
市场也开拓完成，加上生产能力开始加大，广告费用的合
理支出，以及每一期我们成本的运算（包括仓储费，运输费，生产费等等）全部
精确到位，我们第二年盈利
300K
之多，暂时屈居第二。不得不提的就是，再次
操作失误倒是
M3
市场直销部建设到一大半被撤销，这也导致第四年无法进入
M3
市场。

第四年，由于市场压力，我们不得不把重点落到
M1
、
M2
市场，因此我们
开始比较注意广告的投放，
这样既能保证我们生产的产品能卖出去，
也能保证我
们的市场占有率。

第五年，终于
M2
市场再次开拓完成，
P3
、
P4
产品我们来了。第五年我们
跟据其他几组前几年的经验，我们决定狠狠的生产
P3
产品，然后保证
P4
产品，
最后才考虑
P1
、
P2
。于是我们加大广告的投放，前两期生产的
28
个
P3
全部能
卖出去，
P4
也能卖
9
个，这样我们利润应该相当可观。终于我们获得了第一
并且远远的拉开了对手的距离

第六年，
因为上一年的竞争潜力已经达到最大，
且市场需求及价格开始出现
下降趋势，
我们投入了较大广告费，
用以维护和竞争各个产品的市场。
由于前面
各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！

㈤ 如何成为一名市场经理

一、要懂业务，精通管理。我们销售懂得产品知识，也就是通常所说的“卖什么吆喝什么”，你要带领大家启动市场，你就要懂得启动市场的各种方法、策略，要想有这样的本事，就必须加紧学习各方面的知识，只有这样才能更好的工作。我们的队伍当中，很多人缺少行业经验，很多人甚至刚刚踏入这个行业，各方面的经验不足，因此学习能力对大家特别重要。
二、要有能团结朋友、多数同志一道工作的能力。一个人本事、能力再大，也是有限的，只有发挥大伙的智慧，才能形成共同的价值观，围绕着一个共同目标，团结起来一起工作才能取得最高的工作效率。历史上的教训也可以证明这一点，刘邦能够成功是因为他用萧何、韩信这样的人才，项羽虽然比刘邦能力大，但他不会用人，最后惨败在刘邦手下，乌江自刎。我们现在的很多经理是第一次走上领导岗位，往往过于强调领导权威，摆派头，不愿意与大家沟通，就会形成隔阂，产生抵触，久而久之就会失去人心，众叛亲离。
三、不仅要精明，而且要有实干精神。要求别人做到的，首先自己要做到。你要求别人做到，而自己不做出样子，大伙能服你吗？慑于你的权力，也许一次服你，但心里不服。这样的团队，能创造出优异的工作成绩吗？华而不实，缺少责任心，吝惜力气，不舍得付出，想象平常人享受生活，到头来肯定一事无成，因为你不具备成功者的基本气质------实干。
四、要善于向兄弟单位学习长处，向身边人学习，向下属学习，积累群众的智慧，集思广益，总结起来，上升到理论，再指导大家，只有这样，才能使工作不断完善，使自己不断进步。在你没有方向和方法的时候，学习和模仿就是最好的方法，在模仿的基础创新你就会成功。
五、坚决贯彻总部精神，不搞地方主义。总部的企划方案、精神，是站在全局的高度，通过通盘的考虑制定的，有的是你一时一刻所不能完全领会的，但是，不要怀疑，必须坚决贯彻执行，不允许另搞一套，耍小聪明。（吉林样板店）
六、要善于调动员工的积极性，把每个人的长处发挥到最佳点上。善于分析、善于发现你身边人的长处，使其充分发挥才智，让企业，让他个人都得到好处，这是各级经理的用人之道。用人得当，一般人才也能成为栋梁之材，反之，才能发挥不出来，有人才也埋没了。现在我们的市场上有些干部独立工作能力很强，但是缺少带队的能力，工作方法简单粗暴，下面的员工怨声载道，你的能力强，公司也没法用你，因为我们强调的是团队作战，人气没了，你离下课的日子也就不远了。作为一名经理，要有广阔的胸怀，容纳各种类型的人为你所用，而不是动辄以权力压人、威胁员工，论嗓门大、体格棒，只能是一介武夫，成不了大器。另外，当经理的还要有度量，要宰相肚里能撑船，别计较小事，对个性不同的员工，有本事就不要压着，因为金无足赤，人无完人，往往能力强的人，优点突出的人，缺点也很突出，对其优点，不要吝惜赞扬的话，给其充分展示才华的舞台，那么他工作即使比别人多做一些，也会很愉快，能够感到的价值，对员工的缺点，要发现一次改正一次，不能够任由其发展，这样，最后他还会感谢你。
七 、对员工的严格要求与关心员工的生活结合起来。我们所有市场部人员，都是异地工作，这样对工作是有利的，大家可以祛除各种干扰，集中精力投身工作。但是在生活上，也会遇到很多困难。作为经理，你要处处关心员工的生活，代表着员工的思想、利益，员工就会拥护你。如果你只想着自己潇洒、享乐，而置员工的生活于不顾，作威作福，就会失去员工的信任，产生隔阂，对你领导下的每一名员工，关心他们的学习，关心他们的生活，使他们自觉的配合你的工作。特别是江南的一些的地区，夏季比较炎热、潮湿，很多北方员工会不适应，甚至生病，那样，团队的战斗力就会下降，工作效率自然就无法保证。当经理的就要周到考虑。
八、要敢于开展批语与自我批评。做事要光明正大，不搞背后小动作，有意见当面提，自我批评不要怕丢面子，不要怕降低威信，因为世上没有完人，聪明的人和愚蠢的人区别只有一点，就是聪明人善于及时发现并纠正自己的错误，而愚蠢的人普遍的特点是固执己见，不愿意承认自己的错误，导致一错再错，这主要是虚荣心在作怪，越怕丢面子越丢面子。如果你能敞开胸怀，承认错误，反倒会获得大家的尊重，大家会更拥护你。
九、要组织好员工的学习。一是员工自己的学习：我们的员工，都是有一定学历和文化基础的，有学习专业知识的渴望。但很多人不知从何入手。作为经理，就是要带领大家利用业余时间，多学习。组织学习，就会带动整个团队的学习气氛。大家能力提高了，工作效率也就会提高，千万不能业余时间都浪费在侃大山、吹牛皮、打牌、看闲书、谈恋爱这些事情上；另一个就是对总部各种文件的学习：总部的文件，是指导市场的纲领性的文件，对统一思想、指导工作有很重要的作用。特别是公司的营销简报，对指导各时期的工作，交流各地的一些经验、传递公司的一些声音是有很大帮助的。各级经理必须认真的组织大家来学习，深入理解，并应用于实践。而有的经理，把公司的各种文件都紧紧地销在自己的抽屉里。有的不愿意带领大家学习，是认为自己懂得少，害怕被员工笑话，掩盖自己的无知，其不知，更衬托出他自己的狭隘和肤浅。

㈥ 市场营销经理每天要做什么工作

营销经理是什么？

一、营销经理是四项全能的“白骨精”

有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。

我认为，一名合格的营销经理应该是：公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”（白领、骨干、精英）。

思想纯洁

一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面：

1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济；

2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样；

3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人；

4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。

作风过硬

作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风：

不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献

雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅

廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱

不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严

业务精湛

业务是一个营销人的核心能力。对营销经理来说，更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。

1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作；

2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策；

3、标榜同行：通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平，成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样；

4、传帮带谏：在公司内部交流先进经验和成功心得，提高所率营销团队的整体业务水平；并能站在公司战略视野上，对公司发展提合理化建议。

管理到位

营销经理是一个管理性的岗位。管理不仅是一门技术，更是一门艺术。所以营销经理要想在管理上到位，就必须做到：

1、在自己管自己中生存，在上级管自己中发展：自己管自己是一种自律意识，上级管理自己是一种服从精神，自律与服从是迈向成功的两块基石；

2、在制度中现人情，在细节里求效益：没有制度，不成规矩，没有人情，无以凝聚团队成员；再宏伟的营销目标，也要靠细节的执行一步一步地来实现，营销经理要为公司创造效益，必须多干实事少说空话；

3、在稳定中求变化，在变化中求完善：营销经理所说的话所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整，使之日趋完善。

二、营销经理的角色定位

我认为，一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色：统帅、医生、老师、朋友。

统帅

营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考核激励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。

医生

营销经理应该象一名医生一样，能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”，比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大积极性差、客户投诉得不到解决忠诚度低等等；并能够对症下药，开方除病，杜绝复发，保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。

老师

师者，传道、授业、解惑也。营销经理也一样，首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威；更重要的是，要能够把自己的“本事”无私地传授给下属，与同事们共同提高，把下属的进步、升迁当成自己的快乐；甚至还要鼓励下属在某些方面超过自己，接受下属超过自己的现实，达到“冰生于水而寒于水”的想想境界。这要求一个营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平，能够实时、有效地向下属传授知识和信息，帮助下属提高业务能力和综合素质。

朋友

营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。为此，一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友，能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子，与他们打成一片，真诚地了解他们的思想动态、观念思路、意见和建议等，做下属的“听众”，有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。

营销经理做什么？

营销经理做什么？公司里大大小小的事件事务，哪些是一个营销经理应该去做并做好的？这就涉及到营销经理的职能。我认为一个营销经理必须做好“四件大事”：

一、建立公司营销组织体系

一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。

简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。

二、设置营销相关部门的职、权、责

每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。

三、制定营销管理的各项业务流程

如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。

需要设计的业务流程主要有：广告管理、市场调研管理；形象设计与制作管理；促销管理；品牌规划管理；物流、配送管理；新闻宣传管理；市场巡察管理；促销品采购管理；售后服务管理；经济责任考评；销售返利管理；营销培训管理；营销人员招聘和选用管理；产品管理；通路管理；驻外机构信息管理；营销计划管理；销售月季计划管理；营销预算管理。

四、设计营销管理体系

建立营销管理体系是为了对公司具体营销工作的开展予以宏观调控和总体规划，如建立营销计划管理体系；也是为了对公司具体营销工作的开展提供后勤保障，如营销费用管理体系决定了公司的市场开发力度、营销薪资管理体系又直接影响到公司能吸引什么样的营销人才来加盟；更重要的是为了创建一个公平公正、既能激励先进又能鞭策落后的绩效考评环境，使团队成员在公司有“干下去”并“干好”的欲望，这又必然要设计营销考核管理体系。

㈦ erp沙盘模拟市场营销分析

昨天在某论坛，看到有人发起话题：什么职业可以作为终身职业，发展不会有限制呢？很多人回复，认为大部分工作发展总会受到限制，人生总是要换几份工作的。而只有职业的变换有衔接，那么更换才具有价值。

年轻人喜欢新鲜事物，张扬个性，不愿受到束缚，更不会有毕业后选择一份职业，一干就是一辈子的想法。他们认为，趁着年轻，要经历完全不同的工作，只有这样才能摸索出什么样的工作最适合自己。而也就是这个完全不同，让他们失去了自我学习和原始积累的过程。从空气协调的校园到协作剧烈的职场，需要经历一个或长或短的适应期，有的人几个月就换了好几份工作；有的人则以为工作原本如斯无聊，一腔热血无处抛洒，于是开始落寞；有的人干脆缩回校园温室，考研读博。无论以怎样的方式应对，工作都是最终的命运。

然而，谈到职业，大多数人都不会相信一份职业可以做一辈子，那么假如让你自己选择，你会选择什么职业作为你的终生事业呢？你的标准和依据是什么？兴趣爱好？收入多少？发展前景？估计所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人会疑问，这个世界变化太快，没有什么是能够保持长久不变的，那些前景好的职业未必在将来依旧那么红火。然而，就有这样一份职业愿意挑战终身制，即信息化领域的专业人才（如管理软件顾问、ERP项目经理、管理软件顾问培训师等），他们属于高薪酬、高角色、高能力的人才。

首先，信息化人才十分紧缺，许多企业高薪难求。信息化的高速发展，带动了整个信息化行业对人才的极大需求，这在几年前已经的得到证实，媒体报道，原本高不胜寒的ERP不再是年营业额过百亿元企业才适用的奢侈品，其市场范围迅速涵盖了中小企业，中国的ERP列车正驶入快车道。整个行业管理软件顾问人手十分紧缺，在职业前景调查中，ERP实施顾问人才跃升至第1位。

其次，该类人才靠自我学习和摸索的成才率不高，需要有专门的系统学习。信息技术的不断突破和企业渐进的转型升级对信息化人才不断提出新的要求，掌握必要的信息技术，善于学习，勤于实践，同时还要不断的进行知识更新，保持对新技术的求知欲，善于沟通，学会获取、分析和使用信息，这是信息化人才必备的能力。管理软件顾问对人的能力和素质要求非常高，要懂得包括IT技术、企业管理、业务流程、信息化工具、等在内的诸多知识，不仅要理解原理而且要能够熟练的应用，同时还要有较高的沟通欲望和表达能力，如果没有受过专业的教育或培训，能够快速、长远的发展几乎是不可能的。

再次，该类人才的发展永远不会遭遇天花板，属于越老越吃香的职业。以管理软件顾问为例，发展路径清晰而明确：一是专家顾问：即初级顾问中级顾问高级顾问专家型顾问。他们对应的年薪收入分别是3-8万，需要花费六个月的成长时间；8-15万，需要花费一年以上的时间；1530万，需要花费三年以上的时间；30-100万，需要具备丰富经验，花费五年以上。二是企业管理者型：即初级顾问项目经理CIO或创业成为企业管理者。

信息化专业人才满足了终身制职业所有的标准，同时只要在信息化领域，你无论怎样变换工作，你都是信息化的专业人才，所有的积累都会帮助你推动该领域其他职业的发展。