❶ 如何看待新东方、学而思等 15 家校外培训机构被罚款 3650 万元
工作量巨大,很多人身体扛不住在任何一家私营企业里,如果员工没有创造一定的价值,就不可能有高工资.培训机构更是如此,培训机构里教师的工资由基本工资和课时工资构成,课时工资一般占学生缴费的30%以下,70%以上是归公司所有的.当然,基本工资也就是所谓的底薪都不会太高,一般会比各地区规定的最低工资标准差不多,即使高也高不到哪里去,老师是不可能靠基本工资活的,大头还是靠课时工资的.宣传归宣传,又不能保证每个人进来就有那么高的工资的,所以还得理性思考.课时工资就与学生人数有关系了,例如一个学生一个小时的费用是120,那老师一般拿24-36之间,甚至更少.也就是说老师刚入职没有多少学生的话,工资一般不会高,过万都非常困难,所以必须得熬一段时间才行.当学生数量多起来时,老师的工作量就起来了,特别是周末或者寒暑假,每天从早上8点到晚上6点都得上课,甚至有的老师上到晚上9点,上完课之后还要与家长沟通学生情况,工资是高起来了,但是身体能不能扛得住就是一个很大的问题了.有的老师工作一年就把身体累垮了,嗓子废掉了,被迫转行.而那些年薪百万的更是少之又少,这样的老师一般属于上课非常生动有趣,又懂得沟通营销的,一般老师很难达到这个级别.不能说没有发展前景每个行业都会有佼佼者,教育培训行业也是如此,不能说选择它没有前途,万一下一个年薪百万的就是你呢!当然,做一个行业就要深入去做,不断提升自己,优化自己的教学,能够一点点进步的话,其实工资不会差.当然,高工资代表要牺牲很多东西,例如放假休息,作息时间与正常相反等,还要面临巨大的保留压力.当然,现实中很多人在做一段时间之后就会感觉非常疲惫了,因为长时间的高强度的重复工作确实会令人生厌,即使有不错的工资,当然你在学校工作久了也会产生这种情况,非常正常.很多人选择了自己当老板开培训机构,有的还做得比较成功,当然还有很多人转行了.我是学霸数学,欢迎关注!。
❷ 在线教育异军突起,作为教培鼻祖的新东方该如何应对
作为民办教培界的开山鼻祖,由“中国合伙人”俞敏洪创办的新东方(EDU.N)一直以来都被行业视为极具价值的追逐标杆。2014年,国内的在线教育产业俨然被引爆,相关项目产品从2013年的740个快速增至2,058个,风口将至,“颠覆新东方”又成为了这个新兴市场高举的口号。
不过,搞企业玩的并不仅仅是喊口号,能存活下来并盈利才是胜利的关键。根据数据披露,2013年至2017年,中国教育科技市场规模的复合年增长率达到25.7%,与之相反的却是参与者的持续减少,截至2017年上半年,在线教育行业的玩家已经被缩减至1,143家。很明显,行业的资源正在向头部汇集。
辩证来看,现阶段言颠不颠覆还为之过早,起码从近几年新东方的财务状况来看依然是稳健增长的,但在智能产品甚为普及的当下,“教育+科技”无疑是教育行业新的追逐风口。
有趣的是,习惯了新东方,很多人并不知道新东方的全名叫“新东方教育科技集团”。其实早在风口涌动前的2005年,新东方就宣布涉足“科技”领域,成立旗下专业的在线教育平台公司---新东方在线(1797.HK),也是国内首批在线教育网站之一。
2014年,新东方在线从新东方集团独立分拆,现已成长为中国最领先的在线教育服务平台之一,旗下涵盖新东方在线、东方优播、酷学多纳、酷学英语、新东方教育云5大业务品牌,为大学、K12、学前的学生用户提供便捷的在线教育服务,同时也为高校图书馆、公共图书馆、儿童家庭等客户提供创新的解决方案。
在付费学生人次不断攀升的基础上,新东方在线整体的营收规模也在不断扩张,由2016财年的3.34亿增至2017财年的4.46亿,并进一步增至2018财年的6.50亿。截至2018年11月30日止的六个月,公司的收入水平达到4.78亿,同比再增长45.4%。
具体对比新东方在线2019上半财年与2018财年上财年的数据(如上图),三大核心业务的营收同比均在提升。其中,大学教育的营收增长稳健,增速41.7%,主要是由于大学付费学生人次增长;K-12教育增速91.5%,主要由于付费学生人次大幅增加及东方优播课程的拓展;学前教育营收增速达166.0%,主要由于酷学多纳优化了应用程序以及酷学多纳外教课堂的产品种类多样化。
根据弗若斯特沙利文报告,按照总营收统计,新东方在线于2017年是中国最大的综合线上课外辅导及备考服务供应商,占据0.63%的市场份额。同年,公司也是中国大学备考市场中最大的在线教育品牌,占据8.2%的市场份额。
综合看来,虽然没有像竞争对手一样采取“烧钱”的激进战略,拥有强大品牌力的新东方在线在营收“圈地”的能力上依然处于行业领头地位,短时间内难以被撼动。
3)优化营收配置,k12业务迅速向三、四线城市扩张
虽然是以大学教育起家,公司近几年却也已经很有意识地在改善自己的收入结构,凭借着在旗舰品牌积累的经验不断地外延产品服务范围,陆续地建立起了东方优播及多纳品牌,以推出更多的低学龄及学前教育内容。在眼前这片K12蓝海下,新东方在线也顺势将K12业务作为自己打响收入多元化的“第一枪”,对公司未来的成长具有非常重要的意义。
对于K12业务,新东方在线k12的东方优播采取的是下沉至三、四线城市开设线下体验店,再引流至线上订课的战略布局。招股书显示,截至2018年5月31日,新东方在线针对k12教育的东方优播平台在全国十个省份的26个城市建立了体验店,而截至2018年11月30日,公司的版图则迅速扩张到了全国十四个省份的51个城市,意味着仅半年的时间布局增速就达到了一倍。目前,东方优播平台主要的扩展方向还是以东南、中部及南部等经济优良地区为主,更有助于付费人次后续的吸纳。
在持续的下沉扩张下,2019上半财年,新东方在线来自K12教育的收入比重已经达到15.8%,较2016财年明显改善了将近8个百分点,同时K12的付费人次达到了29.2万人,增速高达214.0%。
自打诞生以来,在线教育就一直背负着让“教育公平”变为可能的使命性。在一、二线城市形成了高占有率后,再进一步地下沉至三、四线城市,不管是出于公益亦或盈利性质,新东方在线都正是在完成这个行业所必然经历的成长使命。
值得注意的是,新东方在线的K12小班模式获客成本很低,而大班模式在市场竞争激烈的情况下,公司则表示会把更多的钱投入到内容研发的教师招聘上,通过口碑吸引学生,降低营销费用,同时升级IT系统,让互联网色彩更加突出。
4)教师及研发团队数量、质量同步完善
在业务的后方支持上,新东方在线也并没有松懈,招募有超过800位课程研发人员及累计超过100万道知识库试题,为学生学习提供强大支持。
同时,截至2018年11月30日,新东方在线已拥有2,453名教师和2,969名导师,相比于截至2018年5月31日披露的1,019位教师和1,578位导师,仅半年时间增速分别为140.7%及88.2%,实现了高速扩充。其中,绝大部分全职及兼职教师均持有学士学位,三分之一以上的教师持有硕士及以上学位,师资力量深厚。
尾声
根据数据显示,2013年至2017年,中国教育科技市场规模的复合年增长率为25.7%,预计2017年至2022年,该市场仍将维持约23.8%的较高速增长。与此同时,整个行业目前的竞争格局却是较为分散,前五大综合在线教育公司合计市场份额为 1.67%,前五大教育科技公司占市场交易总值 5.92%。
透过部门监管乃至行业的“优胜劣汰”,在移动互联网的下半场,在线教育必然将出现加速的整合,产业也会从碎片化走向集中,在此背景下“头部效应”将得以体现。
出生名门的新东方在线,是行业寥寥可数的已经可盈利的在线教育企业之一,未来向K12业务的拓延会更多地增加公司的业绩弹性,而母公司及腾讯的资本背书也会为公司提供足够的安全边际。
❸ 朋友圈广告是怎么投放的
朋友圈广告有何优势?
(1)百亿流量
一直以来,都有声音唱衰朋友圈,而年初的微信公开课上,微信创始人张小龙表明,朋友圈的打开率不降反升,平均每天有7.5亿人打开朋友圈,打开次数超过100亿,由于微信在广告投放上的克制,把朋友圈说成国内最有潜力广告平台也不为过。
(2)信任环境
朋友圈作为一个熟人社交广场,用户在浏览朋友圈的时候戒备较低,通过模仿好友动态定制创意广告,营造一个和谐的互动环境,通过滑梯效应引导用户点击广告,进一步了解,可以起到提高转化率的作用。
(3)智能+大数据
评价广告效果的一个重要指标就是转化率,可以说曝光再多,不精准也没有用,而微信掌握大量的用户数据,通过阅读兴趣、地理位置、消费习惯和性别年龄学历等给用户打上标签,再利用大数据和人工智能打造出特定类型的用户模型,按需投放,让广告越来越精准。
(4)形式多样
除了最常见的链接、图片和短视频广告外,朋友圈广告还支持推广门店、应用、游戏、公众号、小游戏乃至直接发放优惠券。多元的推广形式不仅能满足各种需求,同时也有利于传递品牌文化。
❹ “新东方精英英语”如何导入品牌营销
塑造和传播目标客户心智中的品牌形象,与同类产品形成区隔,就是品牌营销的主要任务,目前最有效的,以市场为核心导向的营销策略,就是品牌营销。传统CIS(企业形象识别战略)是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略,IMC(整合营销传播)是把企业最核心的传播元素,用同一种声音,多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象,有效的开展品牌营销活动,最终实现品牌营销目的,就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。品牌营销,营销的就是品牌的形象,其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来,那么围绕品牌营销的目的,在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作,包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等,这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程,面对这样一个复杂的系统工程,如果不进行科学地策划,就很难将具体的活动开展下去。
因此,要对品牌营销活动实行科学策划,这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。
简单而言,BM分四部分:品牌个性(brandpersonality)、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)
品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代言人、形象风格等。
品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。
品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠酬宾等。
品牌管理:简称bm(团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、经销商管理等。
首先,要明确精英英语品牌是新东方集团母品牌旗下得一个子品牌,属于市场定位高端目标群得业务领域。目前主要业务包括青少年英语和成人(白领)英语,与母品牌新东方英语学校在业务上有重叠之处(没有形成鲜明、独立、个性的市场区隔)。
新东方品牌本身已经是优秀外语培训机构的代名词,成为一个英语培训领域的类别品牌,提到英语培训,第一个就会想到新东方,是行业当之无愧得第一品牌。
培训行业,与快速消费品等企业实业产品领域不同,属于服务性产业,其产品也是无形的,产品本身也是一种服务,属于低关注度品类(酒店、学校、银行等),因此,在品牌营销上,不同于其他传统产品的营销手段,重点应该在于树立独立得业务(服务)品牌,加上具有强大优良背景得母品牌新东方来背书,这样品牌战略就自然形成了。
精英英语新东方旗下高端英语项目品牌,独立的服务品牌(业务品牌)就是精英英语,或者启用新得品牌名称,新东方天语,这样就可以采用独立的品牌营销策略了!
品牌在哪里?精英英语应该属于一个子品牌,但品牌需要注册才有价值,否则,一旦精英英语成为热点,成为高端英语培训得代名词,其他学校也可以盗用其名,鱼目混珠,坐享其成。
接着就是精英英语品牌文化体系的建设(品牌内涵、愿景、价值观、人才观、使命、风格等)
接着就是精英英语品牌营销体系的建设(团队、产品、渠道、促销、传播、招商等)
接着精英英语品牌管理体系得建设(品牌调研、分析、评估、调整、组织、维护)
基本工具准备:
1、精英英语品牌形象载体得创意和设计体现品牌文化内涵、产品特色和风格的形象(卡通、吉祥物或代言人)
2、精英英语品牌传播语的设计体现品牌内涵的定位语和具有市场杀伤力的促销语/广告语
3、基本营销工具流的打造宣传册、宣传画、网站、手机短信、POP、海报、业务拓展100问、业务电话语素、宣传光碟、出版书籍、业务拓展函标准件、基本传真件、基本办公用品等统一规划
5、科学实施,战斗有力按照既定计划,有步骤、有目的、有方法的灵活执行,随时调整。
6、严格监督,及时修正任何计划都不可能万无一失,必须与时俱进,及时根据市场变化修正方向,提高效率,积极总结经验,确保执行有力,多出成果。
❺ 新东方留学顾问好做吗
我胡说几句,题主自己决定,也做好了被喷的觉悟
1/硕士毕业,不建议去做销售,除非自己喜欢,在销售领域,这个学历太高了有点浪费
2/香港前八的硕士,最好再看看别的吧
3/从职业规划讲,一旦做了销售,再去做其他的,有点难,换行相当于重新开始,比如你现在做销售,以后想跳槽做运营,很难,即便有人能带,也是从头开始。如果是做运营,市场一类的,转行做销售,会简单一些,销售的门槛低
其次,你做的教育或者留学行业,我本人以前做过公务员,也有朋友在教育类机构,感觉中国的教育行业前景一般。新东方是这个行业的标杆,虽然网上也有大把故事,但相对来说鹤立鸡群,未来你从新东方跳,还能去哪里呢?
4/再说销售,我把销售分为三种,对公业务,对个人业务,渠道销售。对公业务一般金额大,续费可能性高,客户关系积累到了会越来越轻松;对个人业务,金额小,有不少是一锤子买卖,续费二次消费几率低。渠道管理型,比如索尼,小米,伊利,帮助辖区内商户推广销售铺货。
我个人不是很喜欢个人业务,如果是我选择,我会尽量选择能续费的对公业务,人脉积累更有价值。另外你的学历背景,建议你再看看外资品牌的渠道销售,fourA广告公司销售,有这种经历,将来跳槽,跨行,创业,即便换行业,也有履历背书。尤其是广告公司,往互联网跳更有优势
最后谈下我的经历,我是市场营销毕业,一毕业就做销售,成长的较为曲折。。。我另外一个朋友,一毕业做了广告公司的媒介,就是广告投放执行人员,和甲方对接了几年,转行做了销售。对比我俩的经历,我觉得他的选择更为稳妥。既可以稳定的做媒介,有资源客户了也可以转行销售。所以我现在建议刚毕业的同学,如果有可能,一定不要立即去做销售,哪怕找个售前,技术客服积累下再转,也比直接上手强。
❻ 新东方的市场专员是做什么的
市场专员工作职责
1. 制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具体行动方案和预算,并负责在公司范围内贯彻市场计划,负责组织,指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划,并负责组织和监督和评估实施。
2. 负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并通过有效使用市场传播工具如POP,促销,广告,公关活动等传递产品上市信息和产品利益点,负责协调新产品上市相关的经销商进货,铺市工作,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训和分析工作。
3. 根据品牌建设策略和计划,与广告公司合作,创意和发展品牌,产品广告,并负责有效投放,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的POP等销售工具,同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计,制作。
4. 负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销,以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5. 根据零售数据报告,第三方跟踪报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6. 负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。
7. 管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。
❼ 如何提高教育品牌知名度 新东方整合营销方法
新东方走的是高端教育,如果你也想做那样的就尽量不要在校园门口发传单之类的,可以让公司讲课比较好的老师做直播打广告
❽ 新东方 课程顾问 怎么样,发展如何
课程顾问就是咨询顾问,简称销售,方式是顾问式销售。新东方品牌响亮,销售没那么难做。一般销售的升职空间是课程顾问--主管--校长,基本提升的速率的话看个人能力快的半年,慢的可能三年或者更长时间。