曼秀雷敦市场营销分析

❶ 求妮维雅的营销策略分析

一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。
这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。
从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。
更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

❷ 曼秀雷敦

脸，几十年如一日，一直坚持不断。这V

❸ 去曼秀雷敦（中国）药业有限公司做销售如何有市场前景么

可以啊。 市场还是不错的，建议尝试。

❹ 曼秀雷敦是哪个国家的产品

曼秀雷敦是美国的产品。

曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司1889年在美国创立，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字“Mentholatum”是由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM”(石腊油)组合而成。

曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还推出润唇膏、男士护肤、女士护肤、防晒、抗痘、手霜、面膜等护肤品，以及眼药水、摩擦膏等OTC药品，畅销世界150多个国家和地区。

(4)曼秀雷敦市场营销分析扩展阅读：

1889年，爱拔·亚历山大·希尔先生在美国堪萨斯州创立了雅克公司（YuccaCompany），与药剂师友人合资生产药物，这就是曼秀雷敦公司的前身。

经过四年研究，他们终于成功研制出具有舒缓伤风感冒引起之不适、镇痛、止痒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，因为效果显著，获得各大医药公司和消费者的广泛赞誉，曼秀雷敦的分公司遍布世界各地，1914年和1923年，曼秀雷敦分别在加拿大及英国建立了分公司。

曼秀雷敦公司自创立以来，分支机构遍布全球多个国家和地区。其中，曼秀雷敦（中国）药业有限公司于1991年在广东省中山市成立，其严谨的生产队伍及先进的生产设备，成为曼秀雷敦服务广大中国消费者的有力支持。

❺ 曼秀雷敦oc和hy的区别是什么

1. 绿色的Oc代表的是控油清爽系列，适合皮肤偏油的男士使用。

2. 蓝色的Hy代表的是保湿活力系列，适合皮肤偏干的男士使用。

❻ 曼秀雷敦市场分析

挺好用的,我有一管这个牌子的男用润唇膏.女朋友有3管唇油也是这个牌子的.

感觉曼秀雷敦这个牌子在我们这里的中低端产品中很有市场.价格不高,包装也还算惹眼.几乎每个大型超市都有这个牌子的货.据说卖的很好呢.

❼ 曼秀雷敦和妮维雅swot分析法

化妆品的话针对的顾客群不一样
产品特性也不同
唇膏嘛还是曼秀雷敦的口碑好一些买的人也多