newbalance市场营销全面分析

『壹』 newbalanceNike的品牌特点和客户特点

new balance鞋子很舒服，特点很多的啊。

（1）从舒适度上讲，新百伦是慢跑鞋特长，适合日常跑步和步行穿着，非常舒适，尤其是运动款的功能性跑鞋特别舒适，它的减震系统是用的“材质减震”和耐克的“气囊减震”原理不同但效果要好的多。
（2）从鞋型上来讲，非常注重脚趾在鞋子里面的状态，讲究平铺而不是像其他品牌如彪马的赛车鞋等讲究包裹和外形的瘦削（过于瘦削的鞋子容易导致大拇指和小拇指变形，就像旧社会的裹脚一样），所以新百伦的鞋子不论运动款还是复古款都是圆头的，很少有尖头的，所以样子看起来圆圆的鼓鼓的，但是我认为穿着健康合脚舒适才是第一位的。
（3）从款式上来讲，复古系列注重色彩和材质等时尚元素的运用，甚至有些款式很前卫很潮。运动款的比较保守，颜色偏灰色白色等，不如其他运动品牌注重变化，但最近两年好像运动款色彩也丰富了起来，有了很大改进。

『贰』 new balance创业过程

NB于1906年在美国成立，受小布什、奥巴马、乔布斯、比尔盖茨等政要和商界精英的青睐，又被誉为“总统慢跑鞋/精英鞋”。同时你也会发现多位明星(金秀贤、李孝利、余文乐、杨幂等)对NB“情有独钟”，甚至会在《来自星星的你》、《春娇与志明》等影视剧中露出。身边穿NB的年轻朋友也越来越多。对此现象，曾有一些媒体用引爆流行的黄金三法则来解释NB的成长和火爆。但是NewBalance中国区市场总监江畅却有些不一样的解读，他认为“潮流源自人群的主观喜好，是变化的、偶然的，也是可创造、可延续的。NB能够存续百年依靠的是一些超越潮流的东西。所以NB首先会坚守自己，同时既在潮流中顺势而为、充分借力，也会创造需求，创造潮流。”

追溯NB的发展历史及其在中国的轨迹，似乎可以理解NB流行的“前因”。上世纪90年代，NB进入中国，后因渠道之乱而无奈退出;2003年NB尝试用“跑步鞋”概念重回中国，但未快速引爆市场;直到2012年开始，NB才开始进入高增长期。而这时，NB在全球范围内(尤其是美国、日本、韩国、中国香港、中国台湾等地)的升温，也或多或少地影响到了中国内地消费者的选择;着装趋势的变化(阔腿裤、直筒裤向打底裤、小脚裤、九分裤演进)使得NB这种易于搭配的鞋型变得更为流行。根据FashionMag.com中文网的数据显示，NB增速最快的恰是这几年：NewBalance全球三年来实现快速增长(2011年增长14.6%、2012年增长12.2%、2013年增长14.2%)，2013年营业额已达26亿美元。2012年~2014年，NB在中国的店铺从573家扩张到1000余家，增幅达75%，且深入到二三线城市。

江畅坦言，NB不是不知不觉就火了，而是因为近几年NB全球制定了清晰和聚焦的战略目标——向全球第三大运动品牌的目标迈进，并在策略规划、资源投入、产品创新、品牌建设、供应链管理等方面推进，团队也付出了巨大的努力。具体落实到中国市场：

发力点1——前车之鉴，整治渠道

此前曾有多家媒体报道过NB上个世纪在中国的故事：上世纪90年代，NB的中文名为纽巴伦，然而NB广东阳江的代理商私自扩大产量，降价销售，并抢注了纽巴伦的中文商标，给NB的品牌形象造成了毁灭性的打击，NB不得不退出中国市场。2003年NB重返中国后弃用原中文名，并从2009年开始直接运作中国业务。并建设自己专属的经销商体系，采取准直营模式。打造统一的店面形象，塑造一体的品牌消费体验，加强库存管理。

发力点2——简化品牌信息，减法策略

为了清晰地传递品牌信息，NB实行产品线减法策略，提出“3+1”的产品布局：将慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋作为主打商品;聚焦于支柱产品，加大宣传、沟通力度;强化形象和定位，向消费者沟通各自的卖点，打出知名度和喜好度。

发力点3——门店调性统一，留住消费者

过去几年，NB在门店零售、培训、运营等层面努力提升，NB中国的门店对不同产品线的包装和店内宣传生动化进行了升级，同时让产品的陈列方式更符合消费者购物的习惯。并和线上沟通进行紧密结合，形成完整的品牌体验。比如围绕《三原色》线上微电影的剧情，在门店做进行和微电影主题和内容一致的陈列。通过向消费者传达更完整的故事，创造互动体验。

发力点4——把握KOL，引导潮流

虽然NB没有什么政治背景，也没有围绕总统鞋大力宣传，但NB非常注重对潮流趋势的引导:会把鞋款推荐给形象气质契合的意见领袖，在全球与多位设计师、潮流意见领袖和多家潮牌合作推出联名款，通过视频、软文、穿搭图册等推广NB的穿搭风格。使得精英、明星、时尚达人成为NB最好的代言人，带动普通消费者，即使不做广告也能保有一定的曝光度。

发力点5——品牌要发声，保持曝光度

几年前很少听到NB的品牌信息，但近两年NB中国加强了品牌营销的投入力度，在资源、创意、传播渠道等层面进行突破。江畅认为这些也是支撑品牌得以流行、健康发展的内因之一：“NB全球总部在各个国家都有年度品牌指标的定量调研，调研显示近两年NB中国的品牌知名度、喜好度、消费者购买意愿都有显著增长。”

“NB的这些努力最终呈现给消费者的只是冰山一角，策略调整、扎实的工作、有利的市场因素和消费者趋势一起贡献了NB的增长。”江畅说道。但是也有人将NB的快速发展归结为“处于扩张期，业绩的增长依靠多铺渠道、多开店”，甚至认为“从精英、明星的小众鞋，到大众的百姓鞋，NB慢慢会失去小众红利。”对此，江畅回应“开店一定会贡献一部分销量，但NB绝不是单纯的开店驱动模式。我们的同店同比也连续两年保持高增长，每开一家店都有着严格的计划。同时，还远未到‘toobigtobecool’的阶段，而且即使很多人购买某一个品牌，该品牌也未必就一定不酷或者丧失吸引力。NB会保持警觉性，持续在品牌价值和消费者体验上下工夫。”

年轻人沟通，要接地气

NewBalance全球CEORobMartini曾表示要通过三个阶段实现在中国的发展：教育和培养消费者;继续赢得消费者;结合本土设计，掌握中国消费者的口味。NB中国市场的营销预算约占营业额的5%~10%，如何用好这笔预算、做好本土化运作，江畅认为一要透彻地了解本地消费者，二要因地制宜。针对慢跑习惯有待培养的中国消费者，NB采用了软性沟通策略。

策略一：投其所好，“文火慢炖”

NB在全球的慢跑沟通主题是“thisisrunnovation”，倡导慢跑是可以不断创新的、有更多乐趣和意义的。runnovation在中国的本土化落地，则是针对慢跑者“文火慢炖”。

1、倡导慢跑这种运动习惯和生活态度，强调享受每一步，跑对每一步。

2、尊重并充分了解本土跑步者的需求，在产品细节上下功夫。例如NB会和专业的跑者合作，开发适合他们训练和竞赛的跑步鞋款。

3、打造不同的沟通互动活动/平台，把积累的知识、专业技能提供给跑步者。例如NB打造的慢跑课堂、NB冠军门徒训练营、6公里公益跑。

4、在慢跑平台和活动的选择上，选择更多都市初跑者喜闻乐见、乐于参与的活动平台，如彩色跑。

5、注重通过与跑步达人和意见领袖去影响更多跑者。例如请世界跑步冠军辛普森、中国明星赵又廷拍摄广告。

策略二：在专业内核外面，包裹能足够引起消费者兴趣的内容或平台

“国内的慢跑市场还不成熟，慢跑文化和慢跑习惯还在培育中。所以需要一些趣味性强、参与门槛低的慢跑平台，去引导刚刚开始对慢跑感兴趣的人群参与到这项运动中来。ColorRun的高参与性和高趣味性，适合都市初跑者，所以NB选择了赞助ColorRun，”江畅说道。更为重要的是，ColorRun是新闻价值和社会化程度很高的平台，几万人参加却能辐射十万甚至上百万，有助于NB的品牌信息传播。

因此，NewBalance中国区市场部围绕这个活动加强了与消费者的互动沟通：

1、通过广告投放、社交媒体持续沟通、现场品牌露出和互动游戏等传播组合，强化NB品牌与ColorRun活动的连接;

2、通过多项体验设计，让消费者亲身感受并建立“NewBalance慢跑专家”的认知，例如为消费者进行专业的步态分析，并针对其脚型和慢跑习惯推荐适合的跑鞋款式，提供关于慢跑动作的一些指导和纠正，为赛事提供专业的教练帮助跑者建立正确的跑步习惯;

3、将科技卖点视觉化、体验化，再配合慢跑动态下的产品试穿，从而提升产品的认知和渗透。

策略三：借助本土明星制造话题性和关注度

慢跑领域缺乏能够引起广泛关注和热情的“超级明星/英雄”，要求品牌更加重视意见领袖、慢跑社区和社团，挖掘跑者的洞察和需求，和慢跑达人合作，透过这些意见领袖去影响更多跑者。

但同时，如何利用创意去扩大辐射力，也是一个营销重点。今年，NB用创意将本土明星和跑步世界冠军结合起来，制造话题和新闻价值，搭建了“冠军门徒”慢跑沟通平台。在“冠军门徒”发布会现场及广告片中，赵又廷作为都市跑者与世界冠军辛普森双城对话，把品牌慢跑的专业性用更本土化的故事诠释出来。“希望赵又廷这样的明星人物为NB带来知名度和关注度的同时，更能展现出赵又廷作为城市初跑者对于慢跑的兴趣、渴望、热情，希望每一个初跑者都能从赵又廷身上看到自己影子，从而对品牌的讯息产生亲近感和认同感，”江畅说道。

数字营销，“内容、创意”先行

NB中国区的市场营销团队大约有二十几个人，其中品牌组共有7个人，团队整体比较年轻化，最年轻的是92年。而NB在进行一定的硬广投放的同时，更注重数字化营销，重视自媒体的建设，并在内容和创意上下工夫。

最近比较火的一支微电影《致匠心》是NB英产、美产系列产品携手著名音乐人李宗盛打造的，讲述NB工匠制作NB990、李宗盛制作木吉他的“工匠故事”。江畅透露“当初之所以能打动李宗盛拍此微电影，是因为NB不是在找明星合作，而是用心选择一个和品牌精神契合的意见领袖”。《致匠心》的旁白实际是李宗盛自己写的，这段旁白简单、直白但又浓缩了他多年的沉淀和思索。在李宗盛平和、舒缓的语音里，观众也会重新体悟对于“专注”、“放慢”这些可能和快速的生活节奏和世态不相容的价值的意义。“观众心中对工匠精神的价值认同被唤醒了，对产品喜好的增加也就水到渠成了”，江畅说道。

而NB的“青春永不退色，正如574三原色系列微电影”之求婚篇、Surprise篇也获得了大家的关注，其中求婚篇在微信的观看量超过了千万。为了打响针对年轻族群的常青款“574三原色”系列，并赋予其情感附加价值，让目标消费者觉得NB是一双陪伴他们青春岁月的鞋子，NB推出了“青春永不退色，正如574三原色”系列微电影，展现年轻人友情、爱情故事的同时，巧妙地利用剧情去展示各种鞋款和服装的丰富搭配和美好形象。同时NB尝试将微电影中的创意元素抽离出来再制作，与消费者再互动，并和零售门店体验相结合。

在慢跑活动冠军门徒的推广中，NB也尝试做一些传播和体验上的创新。消费者邀请好友扫描二维码，两部手机同步分别播放冠军版和门徒版，拼在一起即可观看完整故事，在播放过程中摇一摇手机就可双屏互换。通过这样的双屏互动，使得“跑对每一步”这件略显枯燥的事得以鲜活起来。

这几支微电影/视频短片可以说是今年上半年NB在数字营销的代表作，总结其中的经验，江畅对记者说道：

1、不同类型、特点的消费者其触动点不同，所以首先要想清楚“打动他的点是什么”。比如三原色系列主打年轻消费群体就要以情动之，而英产美产更侧重于阅历丰富、理性的成熟人群，那李宗盛的话则更有“震撼力”。

2、坚持内容为王，内容有可传播性，才能引发消费者的口碑和自发传播，尤其是在微信等相对封闭的强关系圈。所以在创意构思过程中，我们会反复自问“如果是我们自己在朋友圈里看到了这个故事，会因为觉得好而主动转吗?”

3、数字媒体是动态、快速发展的，要有不满足的好奇心，且时刻督促自己、有紧迫感，才能跟地上新趋势，进一步创新。

4、每次的尝试和探索，都要及时总结成功或失败的经验。早在两三年前NB就已经开始尝试数字营销，但当时处于摸索的阶段，虽然一些片子很小清新、唯美但却因故事性不强、与品牌调性相关性差等原因，点击量并不高。慢慢NB意识到数字营销既要为消费者提供某种价值(娱乐/情感/信息)，又要与品牌调性相契合，同时又不让大家觉得是广告而反感。

其实，2014年上半年NB每条微电影的投入约为100万，“这么小的投入所带来的收获，对我们来说是个惊喜。”江畅感叹道。NB中国区会看两个KPI指标：销量、品牌，除此对于一些具体项目则不会设KPI，而是给予其发挥的空间。在江畅看来，数字时代的主动权完全掌控在消费者手中，在心里可以对KPI有个预期，但如果过分强调数字层面的KPI指标，就会让初衷变形，不要为了数字而数字，而是把关注点放在消费者体验层面。

“流行”是由诸多因素共同造就的，外部因素虽左右不了，但至少要做好内功：“专注做点东西，至少，对得起光阴岁月。其他的，就留给时间去说吧。”
中创盟

『叁』 newbalance有哪些系列

有贵有便宜,不同款式价格不同,季节性也影响,通常没过 K的系列都是 - 左右不等,当然也涉及换季那些打折扣.然后 系列例如 BD美版就过 K - K 人民币了当然是通过代购这个途径而 K K 那些系列价格就必须过K了不同版本价格不同

『肆』 中国的newbalance销售情况好吗穿的人多吗为什么卖得比美国还贵

1 首先是人民币汇率问题，其次是关税
2 穿的是不多，但是穿的人都是知道这个牌子很好的人
3 总统漫跑还好，别的质量就一般

『伍』 New Balance 的鞋子好在哪里，为什么在中国火起来

1，够专业。都是美国品牌，并且都属于该行业的始祖级品牌。提到跑鞋主流的话Adidas，Nike, Asics，美津浓，New Balance差不多了吧，那么我标注一下各品牌的创立时间：Adidas（1949年），Nike（1972年）, Asics（1949年），美津浓（1906年），New Balance（1906年），美津浓虽与NB同年成立，但产品线并非制鞋，而NB自成立起便是制鞋公司。而Levis呢？创建时间1853年，远早于其他美牛品牌Wrangler（1904年），Lee（1889年），至于CK,RL乃至其他时装牛/日牛，那都是1980s之后的事了。各种马拉松比赛里面NB的跑鞋满大街都是，专业性不用怀疑。比专业性，NB跟asics、Brooks、Saucony并称世界四大跑鞋品牌不是吹出来的。
成立的早就能代表产品也是最N（牛）B（逼）的么？答案自然是否，但成立早带来的最有价值的资源便是有历史可讲，从而可以引出“复古”二字，提高溢价。拿Levis举例，还记得类似于“在美国100刀买了4条Levis牛仔裤”这种文么？在亚洲量产的Levis沃尔玛里卖这个价不奇怪，但你从养牛族口中听到“LVC”三个字，再去查下价就会“我擦了”。LVC=Levi's Vintage Clothing，裤子定价2-3KRMB不稀奇。而New Balance的高端线除了功能性强大的顶级缓冲款MR 1080外，玩家追求的就是美产。
2，够潮。NB的各种复古系列，比如题主贴出来的M574，比Nike的AF-1历史都悠久。而某些更古老的型号比如M320，能追溯到60年代。现在流行复古，NB各种配色的复刻款也是不断推陈出新，跟Nike和阿迪比起来一点儿不逊色。
3，有人捧。各种总统之流的不多说了，当然，现在奥巴马穿的也是NB的M990。有人说奥巴马换Under Armour了，但实际上奥巴马只在打篮球的时候穿。再就是在中国，各大明星的代言，像余文乐，杨幂，李宇春，陈冠希等等。 后面会讲到。
New Balance最大的好处是产地优势，NB是少有的继续使用美国、英国工厂生产运动鞋的厂商。大家平时随便逛逛商场，假如留心的话，会发现满世界的运动鞋都是中国制造、越南制造、印尼制造，我们脚上的运动鞋几乎永远与第三世界国家脱离不了干系。而NB的英国产和美国产显然让人眼前一亮，这也是NB的一大噱头，去过稍微大一点NB专柜的就应该知道那些放在玻璃柜里的基本都是英国产或者美国产。
肯定有人会觉得“产地”在哪里没什么关系，我本人也觉得不应该有产地偏见，但是现实确实是很多国人十分看重产地的概念，出国不买Made in China，购买奢侈品一定要意大利制造、法国制造才安心。所以，NB的产地优势在国内就显得格外显眼。
最关键的是，NB把产地的噱头玩到了极致，用产地来差异化自己的产品，英国产、美国产的就高端、相反第三世界生产的就差很多。比如同样的NB灰色996，美国产是下图一，中国产是下图二，可以感受出来，无论从鞋型、材质、还是细节，美国产都强很多。
谁都知道，假如NB愿意把美国的机器和模具“搬到”中国，中国一样能生产出一样的东西，但是就为了这个产地噱头，NB坚持在第三世界国家生产的跑鞋必须比英美产质量差一截。当然，价格肯定也是英美产要高出很多，尤其是国内，NB专柜的英美产鞋价格要比大部分普通款贵出一倍。
.历史和知名度是NB的根基。1906年诞生的专业跑步鞋品牌；多位美国总统都是NB的死忠，从而让NB有了“总统慢跑鞋”的称号；全球四大慢跑鞋之一；30年前，第一个敢给慢跑鞋定价超过100美金的品牌......这些光辉历史都是NB的资本，价值也就不言而喻。下图一这个是NB给奥巴马订制的990跑鞋，面子这么大的品牌恐怕全世界只有这一家了。990也同样是美国生产。
.舒适度一流。NB的舒适度穿过的人都深有体会，很多人穿了574以后就会觉得比自己平时穿的板鞋、皮鞋都舒服很多，但是假如你穿过英产和美产NB之后，可能连574都会觉得硬得像砖头，插一句题外话，NB的精华还是集中在了英国产和美国产的跑鞋上面，574只是纯粹为了拓宽市场开发的低端型号，无论是鞋型还是舒适度都要差英美产很多很多，所以条件允许的话一定要买英美产的NB来体验一下。反过来讲，我倒并不认为NB近两年在中国成功最关键的因素是科技和舒适度，NB火爆的款式都是复古跑鞋，这些复古型号大多使用的是80-90年代的科技，比如NB复古鞋主流的Encap、Absorb缓震科技都是80年代中期的诞生，算老古董了，尤其是重量，一直是这些老科技的硬伤，所以才有了一年前New Balance推出轻量化的Revlite科技。
不过，虽然技术是老技术，但是够舒服是肯定的，而且对于一些主力型号，比如990，NB还提供了四种宽度供不同脚掌宽度的人来选择，这么人性化的运动鞋品牌，还能说出几家呢？
单单靠着“产地”，“知名度”和“舒适”其实也并不足以让NB短短两年红遍大江南北，所以接下来回答题主关于他越来越火爆的的问题。
有人说过NB的火和余文乐根本就没有关系，完全是NB自己底子厚，名气大。或者还有种说法是NB一直都很火，只是我们这两年才意识到而已。这种说法没错，但是只适用于全世界，因为美国的盆友一定不认识余文乐这个人是谁。但是如果说在中国，我很肯定的说没有余文乐，NB不会像现在红得这么快。
在2012年之前，NB在国内的专柜是一家接一家关门，这一点很多资深NB迷肯定深有感触，确实是因为NB在国内业绩不佳所致，绝大多数人五六年前去NB专柜都不会愿意买东西，即便是赫然打着“总统慢跑鞋”的字样。而之后为什么能短短两年时间专柜开遍全国。真是多亏了余文乐。
一部《春娇与志明》，几期杂志封面，几个instagram更新。让许多追逐新潮的年轻人看到了NB的魅力，所以开始疯狂的购买NB。

大概5年前，跟一个女同事去逛奥特莱斯，她指着一个品牌的鞋子说，这个品牌的鞋子挺NB的，好多明星都穿这个品牌的鞋子。一些女孩子天生就是一种能力，就是熟知各种品牌。我问她这个品牌叫什么？她说是NB，品牌就是NB呀，我仔细看了鞋子上的英文，上面写着NewBalance。
前段时间，我去逛一家体育用品折扣店。看到一双鞋子很喜欢，上面有一个大写的N字，我认定是那个叫NewBalance的品牌，就买了一双。有一天在办公室里，有同事指出我穿的鞋子不是NewBalance，而是国内的一个品牌。因为我穿的那双鞋，在那个大写N字上面，还有细小两道斜杠，不仔细看是看不出来的。我买的那双鞋据说是国内一个仿冒品牌，福建生产的。黑马哥在品牌认知度方面，的确比较LOW。
NewBalance的中文名称是“新百伦”，是1906年在美国波士顿成立休闲鞋品牌，因为这个品牌在美国被小布什、奥巴马、乔布斯、比尔盖茨等名人所喜爱，这个品牌又被在美国誉为“总统慢跑鞋”。然而就在最近，黑马哥发现这个品牌的鞋子突然在中国流行起来，周围有越来越多的人开始穿这双鞋。这个品牌并没有在中国做大量的广告，也没有耐克、阿迪达斯那么高的知名度，那这个品牌是如何在中国火起来的？它的流行背后又有哪些规律呢？听黑马哥给大家来分析一下。

在大家熟知的一本书《引爆点》中，有一个暇步士休闲鞋流行的案例，跟NewBalance的案例非常类似。书中，作者马尔科姆分析了暇步士休闲鞋如何一下子从3万双变成40的过程，如何从一个小众品牌变成一个大众流行品牌的过程。在这本书中，作者指出引爆流行的三个法则“个别人物法则”、“附着力因素法则”、“环境威力法则”，我也从这三个角度来分析NewBalance的在中国流行的过程。
我先讲一下“个别人物法则”。当我在朋友圈调查NewBalance为什么流行时，很多朋友都提到了两个人，一是杨幂，一是温总理。这两个人之所以能够联系在一起，也是因为NewBalance鞋，两个人都在公开场合穿过这双鞋。温总理在视察灾区时，不只一次穿过NewBalance鞋，可见温总理对这个品牌鞋子的偏爱。而杨幂在去年6月22日在芒果台的娱乐节目《快乐大本营》中，也和谢娜同时穿了NewBalance，一时还在社交网络上引发热点讨论。除了这两位名人以外，还有很多中国人的偶像都穿过这双鞋，像港台明星刘德华、余文乐，韩国欧巴李敏镐，都教授金秀贤，都在这个长长的LIST里面。这是有这么多名人给这个品牌免费代言，才让NewBalance品牌虽然不做广告，却同样有很多的曝光率和知名度。偶像的力量是无穷的，看到这么多名人在穿，普通人肯定都会想买一双。
紧接着，我再讲一下引爆流行的“附着力”法则。什么是“附着力”，就是这个品牌就像病毒一样，可以很容易附着在其他事物上面，引发疯狂传播。首先，NewBalance品牌的这个标示很容易辨识，在鞋上一个有一个大大的“N”字，辨识度很高。简称是“NB”两个字母，所以在北京被成为“牛逼”鞋。当然，更重要的是，这个鞋子设计也很好，既舒适又好看，非常符合年轻人的品味，又不会像耐克、阿迪那样满大街都是，穿脚上显得高大上。许多明星之所以选择这个品牌，除了好看和舒适以外，最重要的因为穿这个鞋子的人群相对较少，彰显身份的特殊性。

最后讲一下“环境威力”，环境威力指的就是外部环境的变化。原来这个品牌的鞋子之所以少，是这款鞋价格比较高，几乎没有500块以下的，并且很难买到。但是，随着人们收入的提高，花七八百块钱买双鞋子，在价格上完全可以承受。原来这家鞋的店面很少，大家买恰里不太容易，但是随着电商和代购的发展，买任何品牌的东西都变得容易起来，一动鼠标就完成了。在杨幂上完快乐大本营不久，淘宝网上就会有商家出现打着“杨幂同款”标示的商品。这些客观条件，降低大家购买NewBalance的门槛，大家很容易就可以买到跟明星同款的鞋子，满足自己的虚荣心。
任何事物的流行，都是从小圈子开始的，无论是NewBalance还是暇步士，一开始都是所谓时尚人士的圈子里流行，其中一个重要的因素就是穿这个鞋子的人少。等大众都选择这个品牌以后，时尚人群又开始放弃这个品牌寻找新的品牌，这个现象从女士的包包上，体现的会更明显一些。NewBalance的此次在中国的流行，如果画一个曲线图的话，目前正好处于从低点到高潮的急剧爆发阶段，等产品达到最高点以外，曲线又会慢慢回落。在那时候，可能又会有新的品牌出来，成为新的流行元素。

『陆』 求科普一下newbalance那么多型号怎么选啊啊啊

简单而言，就是看数字，因为NB鞋都是用数字表示型号，一般数字越大表示越高端，比如常见的3系的373,365等就属于低端鞋款，然后4系的420，455,等，再就是常见的5系，其中574最为常见，配色也最丰富，然后576相对高端一些，尤其是英产的576，属于经典鞋款。再有就是580，近年来有走向中端的倾向，尤其是国产之后。还有530，感觉这两年主推580和530.再向上就是670，均是英产，比较小众。还有比较常见高端一些的就是9系和千系了，990,993，996,997，998,999各有风格，外观差异较大，尤其是英美产（996，999有国产，价格要低得多）。千系经典鞋款基本都是英美产，如1300,1400,1500（早年有国产，近几年也基本为英产）等，而1600（越南产）相对价格比较实惠一些。

『柒』 新百伦，newbalance.这个产地是什么情况！明白的说说！

经鉴定：【真鞋标！！】

正的！！！！！！！！
这种是比较特殊的美产跑鞋鞋标格式，鞋子是海淘的吗？

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记得 “采纳” ，有问题私信联系！

『捌』 new balance体现了什么营销理论知识

new balance体现了网络营销理论知识
引爆流行的三个法则“个别人物法则”、“附着力因素法则”、“环境威力法则”

『玖』 NB鞋子在中国的生产基地在哪

美国NB鞋子在中国没有生产基地，只有负责宣传和销售的的公司，名为新百伦贸易（中国）有限公司，地址是上海市长宁区长宁路890号。公司于2006年12月27日在上海市工商局登记成立。法定代表人Darren Tucker。

公司主要负责在国内销售NEW BALANCE运动鞋系列产品，并很快便占领了很大的跑鞋市场份额。在此过程中，为了适应中国市场文化，该公司选择了使用“新百伦”的中文名进行宣传和营销，在其宣传产品的广告中使用“新百伦New Balance”标识。

New Balance是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。New Balance公司是一家私人公司，而非股票上市公司，因此可以有更大的开发空间；同时在公司文化的传承上，比较容易得到贯彻。

(9)newbalance市场营销全面分析扩展阅读：

New Balance公司拥有其独特的文化：

坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。

New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。

New Balance公司至今，一个经历了110年风雨的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。作为全球运动品牌的领导者，New Balance公司坚守高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的公司精神，在科技材质、产品外观与舒适度上不断创新进步。

『拾』 帮写一篇new balance的在中国的品牌营销案例简介

发力点1——前车之鉴，整治渠道

此前曾有多家媒体报道过NB上个世纪在中国的故事：上世纪90年代，NB的中文名为纽巴伦，然而NB广东阳江的代理商私自扩大产量，降价销售，并抢注了纽巴伦的中文商标，给NB的品牌形象造成了毁灭性的打击，NB不得不退出中国市场。2003年NB重返中国后弃用原中文名，并从2009年开始直接运作中国业务。并建设自己专属的经销商体系，采取准直营模式。打造统一的店面形象，塑造一体的品牌消费体验，加强库存管理。

发力点2——简化品牌信息，减法策略

为了清晰地传递品牌信息，NB实行产品线减法策略，提出“3+1”的产品布局：将慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋作为主打商品;聚焦于支柱产品，加大宣传、沟通力度;强化形象和定位，向消费者沟通各自的卖点，打出知名度和喜好度。

发力点3——门店调性统一，留住消费者

过去几年，NB在门店零售、培训、运营等层面努力提升，NB中国的门店对不同产品线的包装和店内宣传生动化进行了升级，同时让产品的陈列方式更符合消费者购物的习惯。并和线上沟通进行紧密结合，形成完整的品牌体验。比如围绕《三原色》线上微电影的剧情，在门店做进行和微电影主题和内容一致的陈列。通过向消费者传达更完整的故事，创造互动体验。

发力点4——把握KOL，引导潮流

虽然NB没有什么政治背景，也没有围绕总统鞋大力宣传，但NB非常注重对潮流趋势的引导:会把鞋款推荐给形象气质契合的意见领袖，在全球与多位设计师、潮流意见领袖和多家潮牌合作推出联名款，通过视频、软文、穿搭图册等推广NB的穿搭风格。使得精英、明星、时尚达人成为NB最好的代言人，带动普通消费者，即使不做广告也能保有一定的曝光度。

发力点5——品牌要发声，保持曝光度

几年前很少听到NB的品牌信息，但近两年NB中国加强了品牌营销的投入力度，在资源、创意、传播渠道等层面进行突破。江畅认为这些也是支撑品牌得以流行、健康发展的内因之一：“NB全球总部在各个国家都有年度品牌指标的定量调研，调研显示近两年NB中国的品牌知名度、喜好度、消费者购买意愿都有显著增长。”

“NB的这些努力最终呈现给消费者的只是冰山一角，策略调整、扎实的工作、有利的市场因素和消费者趋势一起贡献了NB的增长。”江畅说道。但是也有人将NB的快速发展归结为“处于扩张期，业绩的增长依靠多铺渠道、多开店”，甚至认为“从精英、明星的小众鞋，到大众的百姓鞋，NB慢慢会失去小众红利。”对此，江畅回应“开店一定会贡献一部分销量，但NB绝不是单纯的开店驱动模式。我们的同店同比也连续两年保持高增长，每开一家店都有着严格的计划。同时，还远未到‘toobigtobecool’的阶段，而且即使很多人购买某一个品牌，该品牌也未必就一定不酷或者丧失吸引力。NB会保持警觉性，持续在品牌价值和消费者体验上下工夫。”