⑴ 校园实训 市场营销校园实训的目的是什么啊
市场营销的校园实训，其目的是通过亲身实践对产品、价格、促销（交易）、渠道（4P，营销四要素）在产品的流通过程中的各自作用有个初步的了解，这样对更好的理解市场营销的基本概念将产生促进作用。关于该报告的撰写，也应从4P出发发表自己的见解。总的来说就是，产品是谁、卖给谁、什么价格、怎么卖、如何达成交易等五个方面要有自己的感受，并结合所学知识发表看法。一是，关于产品（产品是谁），要对产品（糖葫芦）的功能作用、特点、特征、进行描述介绍；二是，目标市场（卖给谁），产品（糖葫芦）
的消费对象要进行了解总结，将他（她）们的年龄结构、消费水平、消费特点等进行提炼总结；三是，价格定位（什么价格），所卖产品（糖葫芦）通过对市场同类产品的售价了解，结合进价以及消费者对价格的接受情况，合理计算出加价率，确定你的产品价格；四是，销售前提（怎么卖），根据产品（糖葫芦）的功能作用、特点以及消费者的消费预期等，提炼产品的卖点，进行宣传（叫卖），以吸引顾客注意，达到产品的商业推广之目的；五是，交易（终端销售），这是产品（糖葫芦）完成流通的最后一个环节，应将在此环节中的交易感受进行总结，并发表自己看法。需要注意的是，在这个环节中，要将消费者在购买产品过程中所表现出的购买特点详细记录下来（顾客对糖葫芦的品质、外观、价格等表现出的行为举动语言表达方式等仔细观察，以及自己是如何介绍产品功能、价格的、如何收款、如何送客的等等也要仔细体会并做总结）。以上是这位朋友撰写报告所要涉及的主要方面，希望对此有所帮助，谢谢。
⑵ 市场营销实训目的是什么
一 理论实践相结合
二 锻炼实操能力
三 提升个人对市场营销的进一步认识
四 学习，学习，学习……
⑶ 市场营销实训目的
市场营销实习目的与意义【1】 、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际,检验自己所学的营销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识。 2、在实习中掌握企业营销活动...
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市场营销实习目的与意义【2】 实习对于每一个大学生而言都具有重要的意义,营销专业学生更是专业
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市场营销实习目的与意义【3】 大三的这一年,我们学习了大量的专业课知识,包括物流的、营销...
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市场营销实习目的与意义【4】 实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程
⑷ 市场营销实训报告
实习目的和意义
1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销
策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。
2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。
3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。
实习内容
1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较。
2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。
3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。
实习要求
1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。
2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。
3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
实习过程
1价格------天天平价：
沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同 ，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的 。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
2促销
一）让利销售：
让利销售包括折价销售、会员制销售。
对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。
会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。
二）特惠商品
为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。 对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
3.产品
沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。
⑸ 市场营销综合实训 选择什么产品
你的客户在哪里？
你的客户群体消费比例有多少？
你的客户消费总和能不能让你赚钱？
你准备怎么把你客户需要的产品销售出去？
把一包盐1元生产出来1.5元销售出去的人被统称为销售员。
把一包盐1.5元采购回来2元销售出去的人被统称为贸易员。
把一包盐从生产商经过贸易采购回来用品牌或者批发销售出市场的人称之为营销员。
⑹ 市场营销实训课程有哪些
市场导向的战略计划
促销策略
渠道策略
定价策略
产品策略
目标营销三个步骤STP
顾客购买行为分析
分析市场营销环境
市场调研与预测
市场营销概念与观念