品牌营销人物专访

Ⅰ 卢永峰的人物访谈

纽约创意杂志《STASH》对索象董事长卢永峰专访
2014年5月8日，中国著名品牌营销策划专家卢永峰先生接受了美国纽约创意杂志《STASH》记者的采访。卢永峰，1977年生于中国湖北省，现任索象营销策划机构董事长、首席顾问，中国整合营销领军人，中国年度十大营销专家，中国十大创新营销人物等诸多奖项。从业十五年来为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等世界500强企业提供品牌营销和高效传播服务。
进入营销策划行业
记者：您当时为何将营销策划行业作为事业的出口？
卢永峰：我当时是从一家中国500强企业普通员工做起的，然后花了5年的时间，做到了公司营销副总裁。这5年的营销经验让我爱上了这个行业，同时因为中国企业非常需要专业的营销策划，所以我就毅然决然地成立了索象。
记者：但好像你们家是几代中医世家，为什么选择营销行业而不是继续从事家业？
卢永峰：从医是看病救人，营销策划是看病救企业，对我来说，意义同样重大。
记者：对于您的选择，家人有反对吗？
卢永峰：没有，家人都非常支持。
人才是核心竞争力
记者：现在很多智业机构都存在人才流失严重的情况，索象有这方面的困扰吗？
卢永峰：这种情况在索象发生的概率不足百分之一。
记者：原因是什么？
卢永峰：因为索象的人才理念是“优秀的思想源于优秀的文化，优秀的作品源于优秀的员工”。
记者：那能否跟我们分享一下索象的人才管理经验呢？
卢永峰：营销策划公司=电脑+人脑，电脑是可以花钱买的，人脑是用心买的。优秀的思想源于优秀的文化，优秀的作品源于优秀的员工。索象对人才非常重视，2014年5月份，索象在京投资1000万元扩建北京创作基地用以扩增人才储备和基地规模。另一方面，索象推崇“像家庭一样、像学校一样、像军队一样”的团队管理理念，让员工在工作中收获技能的同时感受到家一样的温暖。
整合营销的领跑者
记者：索象现已是中国地区最卓越的营销策划公司之一，请您简单介绍一下索象的定位。
卢永峰：索象的定位是致力于打造全球领先的营销整体解决方案服务商，为中国顶级商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象是中国本土第一家以整合营销为主导的营销策划公司，是整合营销行业的先行者与领跑者，现在是，将来也是。
记者：您能简单说一下整合营销与一般营销的区别吗？
卢永峰：准确地说，整合营销其实就是厘定各种营销工具和手段、传播途径的综合营运以及对营销内容的系统把握。
记者：那您为什么就认定整合营销能够带来更好的效果？
卢永峰：整合营销的优势不是我卢永峰说了算，也不是索象说了算，是企业和市场的实践成果说了算，说到底，不是索象要选择整合营销，而是市场选择了整合营销，我们只是顺应市场的趋势。
记者：但整合营销并不是在中国市场环境中衍生出来的，这个概念是从美国“偷渡”来的。
卢永峰：对于中国企业来说，整合营销确实是一个“舶来品”，中国的整合营销在很大程度上受美国唐.舒尔茨先生的影响，但世界上最早尝试“整合”的并不是美国，而是欧洲和日本，他们在二战后就开始或多或少地涉入到整合营销领域了，在美国较早意识到整合的企业有沃尔玛等，但那远在欧洲和日本之后。
记者：不管是欧洲、日本还是美国，但有一点是可以确定的：整合营销并非产于中国本土，那么怎样避免整合营销来到中国的“水土不服”呢？
卢永峰：中国企业现在使用的整合营销并非原封不动地照搬国外，而是结合中国市场和企业实际情况升级后的“中国式整合营销”，在我的《中国式整合营销如何“俘获”终端市场》的那篇文章中已经说得很清楚了。
做中西结合的“混血儿”
记者：“本土文化+国际视野”是索象服务的一大特色，请卢董给我们解释下索象具体是如何结合的？
卢永峰：从国家的层面来说，中国要走有中国特色的社会主义国家道路，而对索象来说，我们也有一条特别的路要走。作为一家本土的营销策划公司，和国际性公司打了这么多年的交道，我很想去找到适合索象的，具有中国特色的营销策划公司之路。现在国家在提倡提升本土公司的竞争能力，我们也在寻求索象的自身特色。我们希望将本土文化与国际视野结合起来，就好像“混血儿”，取两边之所长。
记者：据我们了解，索象已经在伦敦设立了一个办事机构，服务一些西方企业，与此同时，索象也高薪聘请了一些有国际背景的员工。
卢永峰：是的，走中西合璧这条道路需要一定的过程，也需要时间去磨合，因为中间会存在很多问题，比如文化差异、市场环境差异等等。但我相信，不论是我们自身的员工，还是有国际背景的人员，他们都很乐意一同去尝试，去探讨，去融合。尽管这是个挑战，但随着磨合，所有的问题都能很好地被解决。
记者：在索象的发展过程中，有遇到过特别大的困难吗？
卢永峰：困难是一定有的，但我认为关键是怎么去调整心态。竞争对手会给我们出很多难题，客户也会给我们挑战，但我们还是要用积极的态度去面对。我经常说，要感谢我们的竞争对手和客户，是他们给我们施加了很多压力，让我们迅速地成长，可以说，正是曾经的困难才造就了如今的索象。

Ⅱ 软文营销：采访型软文怎么写

1、软文的形式：软文写出来是新闻 访谈 第三方评论更让用户容易接受。
2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化 写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。
3、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广。
4、软文的发布频率、发布时间、发布栏目、发布数量。
5、软文的发布要有平台的针对性，没条件的最少都要一周一软文，一次发布五个平台以上，这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。
6、目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好

Ⅲ 梦想中国的幕后采访

在2005年《超级女声》红遍全中国和《梦想中国》栏目今年策划孕育的前后，节目主持人的总策划李咏和制片人哈文先后接受了媒体有多次采访，发表了多次谈话，请看一下他谈话的主要内容：
A：“我无意与其它节目比较，因为以覆盖面和影响力这种比较是没有意义的，”“以央视的影响力，我们想推出多大的星推不出来啊！高收视率也是有目共睹的，没必要和其它同类节目进行比较。”
B、“我说了，我从来不评价同类节目，不评价跟我一块做节目的主持人，一件事物的影响大影响小重要吗？全世界皆知重要吗？不重要，重要的是大家能从这里找到成就感，我们叫《梦想中国》，不就是这个名子大而已吗？我是央视的节目，不叫《梦想中国》叫《梦想河南》，叫《梦想北京》，不可能啊！因为我们是中国的中央电视台，我们只能叫《梦想中国》，玩感人还不好玩吗？我要玩感人随便玩。”
C、“我从来不看超级女声，而且我对同类娱乐节从来不关注。”
D、哈文在接受采访时说：“我们可以通俗，但不能庸俗，可以风流，但不能下流。”
优秀的电视节目是虚心学习国内外一切成功的电视栏目的结果，也是集体智慧的结晶，很难想象一个自恃由垄断形成的特殊地位而连最起码的虚心学习的态度都没有的人，能够办出一档优秀的电视栏目，李咏固然是一个出色的主持人，但是在观众口味日新月异的今天，在由明星娱乐大众到大众娱乐大众的今天，还抱残守缺，沉浸在昨天的辉煌和成就中，对别人的成功视而不见听而不闻，这样做是不足取的。
二、《梦想中国》定位上的失误：《梦想中国》太想把自己和《超级女声》分开了，首先它把自己定位为不限地区、不限年龄、不限性别的中国人都可以参加，这种定位虽然有可取之处，但还是太大、太宽泛了，而《超级女声》的定位是十六岁以上的女孩，看似较窄，但是恰恰这部分人是最活跃最有表现欲和收视看点的人，而且是每个家庭的实际上的核心人物，所以最容易制造出fans（粉丝）和铁杆粉丝，从而引起收视狂潮。而且她们中的很多人几年前就是湖南收视播出的电视连续剧《还珠格格》和湖南卫视其它电视节目的铁杆观众，而《梦想中国》的诉求点太庞大和笼统了，想要将观众一网打尽，结果是没有形成一个像样的稳定的核心观众群，再用他们来辐射和带动其它观众，所以很难取得预期的效果。
另外《梦想中国》到底是干什么的，它是歌唱比赛，还是舞蹈比赛，它是要制造平民偶像，还是光为了自娱自乐，这个问题连总策划人李咏都拿不准，一会说我们不是造星节目，一会又说新一代的平民偶像隆重诞生，这种种的自相矛盾使《梦想中国》这个号称央视历史以来最大的娱乐狂欢打上了大大的问号。
三、《梦想中国》缺乏市场化的运作方式：超级女声的成功是和天娱公司的公司化运作分不开的，更是和蒙牛公司的市场营销人员的全程通力合作密不可分，但是反观《梦想中国》还是沿袭着传统的方式，把《梦想中国》仅仅当作一个栏目或者节目来办，而不是当成一个产业，《超级女声》带动了多家电视台和厂家、移动SP商、唱片公司、网站、文化公司和当地旅游业宾馆业的繁荣，后续的效应十分明显，“想唱就唱”主题歌和“酸酸甜甜就是我”的蒙牛酸酸乳的广告语，可以说是家喻户晓，人人皆知，而《梦想中国》几乎在市场化运作方面没有留下多少可圈可点的东西，王思思演唱的栏目的主题歌《就在今天》几乎没有给人留下什么印象，青岛啤酒的冠名也没有起到预期的结果，和蒙牛酸酸乳的成功销售和品牌提升几乎不可同日而语。
四、形式传统、单调、了无新意，保持了CCTV一贯的官腔作风，例如像颁奖晚会般的主持， 《同一首歌》式的呆板表演，很难走出娱乐节目原来的套路，而《超级女声》却充分顺应了民意，大俗才能大雅，比如短信投票，以及PK台，众选手集体表演等等，为无数青春少女搭建了展示自己才华、实现自己梦想的舞台，而《梦想中国》的梦想，更多的李咏的自我欣赏、自我陶醉和自娱自乐，和普通老百姓的梦想没有太多的关系。因此也无法引起大众参与的热情。

Ⅳ 马克的马克专访

在中国房地产业飞速发展的今天，越来越多的品牌房企已经深刻意识到了大型活动在房地产各环节中的重要作用，而我们也惊喜地看到以启明东方暖大型活动为代表的专业房地产活动机构正在发展中的中国房地产业中发挥着新时期不可替代的作用！今天我们有幸走访了在这个有中国第一活动品牌之称的北京启明东方暖大型活动的领军人物马克。从他低调但饱含温暖的语气及他们会议室满含温暖的雷锋像以及暖洋洋的龙井茶中我们也许才开始真正领会了“大型活动”领域价值的所在......
（一）春花秋实20年，理想已变为责任
其实现在一提起启明东方几乎是无人不知无人不晓，因为作为中国第一家(中国成立最早)的专营大型活动的企业，20年来启明东方创下过太多的第一。马克深情地说：“启明东方的成长是伴随着祖国的成长一直到今天的”。的确随着2000年零时中华世纪坛向全球30亿以上的观众直播的“千年庆典”这一启明东方新世纪开门力作的举办，启明东方在21世纪已跃身成为中国大型活动领域的领军团队。无论是北京成功战胜非典的大型庆典，三大男高音唱响中华世纪坛，博鳌亚洲论坛在美丽水城的万众瞩目时刻，还是北京成功申奥的不眠之夜，世博会万众期待的历史时刻，中国国际时装周，毕加索全球艺术大展，《投名状》全球首映礼，《如果爱》首映盛典，百老汇《42街》首度来华演出，亚洲时尚大典，《赤壁》、《长江七号》、《梅兰芳》、《建国大业》全球首映活动，中国风尚大典，电影百年庆典，北京奥运村新年庆典，北京奥运会中国印摩崖时刻的揭幕盛典，国家电影基地启动盛典，中国职业模特大赛，中国超级模特大赛，中国模特之星大赛，环球小姐大赛……太多在中国历史上引以为豪的大型活动出自启明东方人的努力。而美的、招商、波音、联想、中国移动、中粮、中银等企业与启明东方的长期合作更充分体现了它温暖价值的所在。马克和他的团队常说一句话那就是“20年来我们的理想已变成责任。”
（二）做领先于中国房地产大型活动领域的优质资源提供商
说起启明东方暖大型活动其实让大家真正了解乃至于信服的更多的是他们20年来所策划推出的各类活动与活动所产生的效果带来的客户的价值提升。的确，20年来凭借启明东方打造的活动很多客户是真正意义上完成了一次价值的提升，这也正是20年800多张客户的信任票投向启明东方的真正内因所在。很多人也许还记得，由启明东方暖打造的什刹海国际旅游文化节让北京的什刹海一夜成名成为北京区域经济新的增长点；记否，由启明东方打造的北京奥运会会徽中国印山揭幕让北京奥运会给中国给历史划下不同寻常的一笔，留下了极具价值感的文化遗迹；记否，由启明东方打造的百老汇音乐剧《42街》中国首演让红东方地产一夜成名。马克在他独具匠心的暖总部中说起启明东方这些为客户创造价值的案例时真的是如数家珍，华茂中心（北京）中信山语湖（佛山）山水黔城（贵州）星河湾（上海）万里海景（青岛）凤凰岛（三亚）环球金融中心（天津）鹿城广场（温州）万城华府（北京）伊泰华府世家（鄂尔多斯）绿城国际（北京）星耀五洲（天津）卓达香水海（威海）首创西海岸（海口）星河湾（太原）阳光100（北京）玫瑰湾（哈尔滨）中粮隆玺（沈阳）亿达（大连）银泰·泰悦府（鄂尔多斯）金茂府（北京）万达广场（长沙）星河湾（鄂尔多斯）国玺（海南）绿城·诚园（内蒙）招商公园1872（北京）泛海国际（北京）汇景新城（广州）狮子湖（广东）伊泰岭秀（内蒙）红玺台（北京）世贸公园（北京）星河湾（浦东）京基鹭府（北京）首创禧瑞都（北京）万达石家庄（河北）西山华府（北京）万通上游（天津）蓝湾（大连）霄云路8号（北京）星河湾（北京）国奥村（北京）盘古大观（北京）……而我们也从启明东方专门为客户保存的多达800多册的活动画册中读懂了为什么在激烈竞争的市场中启明东方得到客户青睐的真正原因，马克帅帅地说“为客户创造真正的价值并且让他成为可持续增长的原动力，是启明东方与众不同的核心竞争力。”在大家还不清楚大型活动不只是“时间不够、小乐队、明星抽奖凑”的时代，他和他的团队真正践行着用大型活动改变价值的作用，并真正让大型活动成为了企业乃至城市必不可少的营销手段之一。
坐在马克十分新锐的启明东方布满雷锋面孔的会议室中，仿佛恍若隔世，这里有故宫的红墙红柱，有暖字金匾，也有温情浪漫的红酒廊和时尚的时光隧道，充分体会着“温暖是这个时代最动人的表情”和“保持专业态度”这两句公司精神的无限创意延展。马克帅帅地介绍说，启明东方现在把自己能做的事情做了一个归总——将在“大型活动制造者”“城市名片打造者”“房产营销缔造者”“中国电影推动者”“节日活动策动者”“财经活动引领者”“慈善活动倡导者”“高端名品光耀者”“赛事活动营销者”八大方面锁定公司专业方向模式。也正是这八大模式的跨界营销打造了启明东方与众不同的服务房地产的产业资源链条。同时在长达16方面的专业行为模式的指引下，凭借600余张表格的大型活动专业执行手册及20年来800家客户信任票的客户服务经验，在成功打造海口、贵州、惠州、青岛、佛山、鄂尔多斯、大连、广州、太原等多个中国名城后再度对中国各城市及区域经济进行以大型活动为载体的城市包装及区域经济打造。在成功打造“千年庆典”“奥运”等多个大型社会活动的基础上再度出击以节日经济为源头参与打造如世博会、大运会、亚运会等更具规模的大型活动。在成功打造中信、金融街、星河湾、合生创展、万达、万科、华润、银泰、招商、绿城、远洋、中粮、首创、中海、世贸、金辉等一大批大型房地产成功活动后再度出击打造真正行之有效的房地产营销活动，在成功打造《投名状》、《赤壁》、《长江七号》、《建国大业》、《梅兰芳》等国产大片大型活动后再度出击打造更多走向世界的电影电视剧大片活动。在成功举办百老汇、中国国际时装周、亚洲风尚大典等多个文化事件后再度出击打造更多的文化事件。“用活动创造价值”和做 “可持续增长的中国大型活动价值创造者”是启明东方真正追寻的目的。而当我们问及马克启明东方与其它公关或活动公司的不同之处时他爽快的回答道是“资源”，为了为广大客户准备与众不同的“大菜”，这些年来启明东方持之以恒地引进整合及买断了多达几十顶的文化经济事件及各方面的核心资源，这就保证能有充分的原料为我们的客户提供人无我有的服务，而也正是这些不同寻常的资源为众多房地产品牌创造了“从价值发现，到价值认同，再到价值创造的价值提升”。
（三）用大型活动开启房地产活动营销新时代
马克介绍说：“启明东方经常跟客户说的一件事就是房地产开发商卖的不应该只是一座房子，而更多的是一种生活方式。
将博鳌亚洲论坛移师星河湾，盛邀世界宜居之国新西兰前总理珍妮辛普利和博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等重量级嘉宾进行现场演讲，创下北京星河湾一夜成名的奇迹；齐聚周迅、张学友、金城武等明星，打造极具文化品位的Naga上院与电影《如果·爱》的同步首映礼，成就全球首个电影与房地产项目同步首映盛礼；在人民大会堂万人剧场为合生创展全国36名盘业主举办万人春节晚会，打造房地产客户联谊盛宴；借力中国国际时装周使U-Town商业项目打造骄人的商业地产销售业绩；全案策动亚洲时尚大典，七天内创下了山水黔城销售十几亿元的业界奇迹；在中华世纪坛为康斯丹郡推出三高演唱会，康斯丹郡一夜清盘；为炫特区打造“生于70年代”小户型推广方略，创下当年10大中国房地产经典案例之一。使炫特区一期销售一空；将世纪大片《赤壁》与西山华府结合，一夜成名；将中国职业模特大赛落户惠州万米银滩金海湾让金融街惠州项目不断热销；让万城华府客户夜上故宫紫禁城，打造绝无仅有的客户联谊；让成龙假座Naga上院，打造无以伦比的入住盛典；让中国风尚大典引燃润泽庄园；让毕加索全球画展点亮主语城；盛邀李连杰、刘德华、金城武三大巨星光临盘古大观，打造中影巨制《投名状》盛世之举；在颐和园为御园打造史无前例的盛世开盘夜宴；用百老汇经典名剧《42街》与红东方携手打造盛世销售奇观。为佛山中信山语湖打造中国绿色价值盛典，让广佛都市圈热销中国；为星耀五洲打造五洲欢腾体验月，创下销售奇迹；为浦东星河湾发布《上海晨曲》，引起开盘日40亿热销；为天津环球金融中心发布中国财富报告，引起一周8亿热销；为青岛万丽海景打造“聚焦万丽，对语青岛”活动，创下山东销售之冠；为温州鹿城广场打造13亿销售神话，为天津万通上游打造郎咸平经济夜锁定目标人群，为御园打造全球名仕夜名动海内外，为伊泰华府世家打造了鄂尔多斯城市夜一夜热销，为卓达打造滨海人居盛典全方位推介品牌，为中粮隆玺打造了沈阳地标之夜聚焦东北区域，为大连亿达打造新品发布引爆大连，为银泰打造世界奢侈品盛宴聚焦高端，为绿城诚园打造价值生活场，为星河湾山西、鄂尔多斯打造城市盛典，为汇景新城打造了广州城市名片……马克谈起启明东方10多年来为客户打造的这些案例之时都心存感激，因为正是这些尊重土地、尊重客户的项目推动着中国人居的新进程。
（四）温暖是这个时代最动人的表情
启明东方的精神是雷锋，启明东方的主旨是温暖，这从启明东方人几百张温暖的面孔和启明东方八大温暖生产队和几百张温暖表格中都可见一斑。马克坦言，中国最专业的活动硬件设备。最感人的温暖服务，最专业的地产活动团队是启明制胜的法宝。
马克兴奋地向我们展示了一份他们独有的温暖“花名册”，在极具时尚感的怀旧的牛皮纸上公公正正地罗列了“精准业务生产队”“创意服务生产队”“创意策略生产队”“活动执行生产队”“视觉表现生产队”“节目导演生产队”“媒介传播生产队”“督导传力生产队”八大生产队的名字，而马克也向我们出示了启明东方的多个杀手锏，也就是大型活动音、舞、美、效、服、化、道的硬件设备及专业的地产活动团队成员，不可否认，在技术决定一切的今天，有这么好硬件设备的活动公司并不多见，而专业化的团队更是启明东方暖决胜房地产活动市场的关键。在启明东方，我们见到了在房地产市场上进行数据研究十几年如一日的老专家，见到了曾在房地产公司一线指挥营销的地产大腕，也见到了太多地产媒体的曾经从业者，马克深情地说“我要求我的队伍首先要热爱房地产这个行业，之后才能研究他，引导他，帮助他”。“房地产早期的活动主要是请客，也不知为什么客户要抽时间来吃并不好吃的一餐，为什么要廉价的小礼品呢？实际是需要一种贴心的关怀，‘暖’将提高房地产的综合价值放在首位，让购房者真正感受到除了房子，地产商还在努力地用文化和生活方式打动他们的心灵，用价值为业主创造财富，从而为地产项目创造价值，温暖可是这个时代最动人的表情，这才是启明东方服务房地产的灵魂所在”。
马克告诉记者，启明东方首涉房地产活动是在1998年，当时，万科地产为推广万科星园找到了策划大型活动已非常知名的启明东方。马克坦言当时自己和同事们甚至不知道地产活动与其他活动有什么区别，便阴差阳错地做成了第一次地产活动，后来经过冷静分析认为这是一个极具发展潜力的大市场。“十多年间，启明东方已为八百家知名房地产企业提供了开盘、封顶、客户联谊、销售及企业形象等多层面的服务，已经成长为北京乃至全中国房地产界不折不扣的大型营销活动专家，成为中国第一房地产活动品牌。
（五）策略·资源·活动三套马车带领房地产客户进入价值蓝海
其实，房地产大型活动领域的跨界合作与发展在中国还只是刚刚起步，吴宇森导演在看了启明东方打造的《赤壁》活动后非常激动连声称好，而周星驰、李连杰、刘德华、章子怡等众多参与过启明东方活动的明星更是对启明东方称赞有佳，正如中央电视台“对话”栏目主持人陈伟鸿所说“主持过很多活动，而启明东方的活动每一次都是真正惠及心灵的”，新西兰前总理珍妮希普利等国际政要更是对启明东方的活动高度评价，“因为他们在真正展示中国的变化”，希普利说。
马克介绍，二十年来启明东方已经积累了丰富的经验和深厚的功力，现在更是提出了“价值蓝海，温暖中国”的广告语。启明东方暖大型活动将按照价值蓝海的原则，立足于本土化，坚持精细化的执行操作，打造国际观的水准与品质。面对变幻莫测的市场现状，中国企业和城市必将面对新一轮前所未有的挑战，唯有抓住价值核心才能保值甚至创造升值的机会。马克由公司内部做起，力图打造一支全面、精准的团队，并且贯彻价值的理念，从而再由这支队伍为客户服务。从另一方面来说，以“价值为核心”的经营理念也为启明东方提出了更高的要求，这不仅仅是成功地完成几十个，几百个大型活动那么简单，更重要的是通过活动真正给客户以及客户的品牌带来了什么，带来真的价值的升华，而与此同时启明东方正着力打造一个极具价值感的启明东方温暖价值圈，真正打造一条高速产业快车线。马克希望将启明东方打造成为“可持续增长的大型活动价值创造者”，并开启了策略·资源·活动三套马车的房地产新时代。树立一种高屋建瓴的企业理念更使得启明东方成为中国大型活动领域之翘楚，成就中国房地产大型活动价值创造者的梦想。

Ⅳ 如何做好企业品牌传播

五点做好企业品牌传播：提卖点、做规划、配媒介、放烟火、控节奏五个实操步骤。
如何提炼卖点？
找准产品基本功能，紧扣消费者需求
▎如何提炼传播的卖点呢？
1，产品卖点：我们的产品是什么。根据自己的产品情况思考，产品是什么？迎合哪些消费者？2b还是2c？如果2c如何提炼带有鲜明人格内容？
2，用户卖点：用户的需求就是卖点。如果我的用户是大学生，他们的诉求是什么，我们能带给他们什么。
3，企业卖点：创业公司一切以产品为基础，打造品牌往往是打造产品品牌，创业过程中，企业有一定知名度后，要提炼企业卖点。比如企业做什么、商业模式、品牌文化等等都可能组成企业卖点。
4，人物卖点：最重要的人物是谁？创始人。他成立一家企业的初衷、目的，根据他创业经历等组成人物卖点，更具有鲜活性，可读性，给公司在传播属性上带来更大的价值。
▎需要避免的误区
1.卖点别太多，反而没亮点
2.卖点切忌不突出，也不能与产品关系不大
3.不能违背道德规范：
比如前阵很火的剪电线事件，老板说为了获得用户而剪电线，不管事实如何，他违背社会道德，即使获得关注，留下的也是负面的关注，对品牌价值没有任何意义。
如何做好传播的规划？
很多创业者对传播规划是没有概念的。
做传播是需要有整体性、系统性、战略性的，这才是完整的规划。不能是今天发个稿，明天做个专访，然后啥都不干了。

那么，如何做好传播规划？
▎确定产品上市计划
年度计划更适合上市公司，建议创业公司做半年度，季度，月度这种短期的规划。
比如我在今年12月上线一款新型空气净化器，那么距离产品上市有3个月，我们要明确具体的传播节点是什么。
如果要办产品发布会：第一阶段是产品材料的准备，第二个阶段是创意策划阶段，包括产品如何亮相，如何进行包装。
如果我们要做线上软文传播，也需要有时间节点。建议宣传周期控制半个月，每半个月发4-5篇软文，达到一定的量，才会让传播更有效。
▎确定传播时间节点
一个建议是把产品卖点和节日有机结合
▎利用节日热点、产品卖点进行传播串联
▎明确受众需求，整理受众关注标签
▎竞品分析，了解竞品企业的传播节奏
做好自己传播规划时候，一定不要忘记竞品。每个行业一定都有些做的不错的竞品，我们同时需要分析他们的策略。
如何跟媒体打交道？
在品牌传播中，无法离开媒介支持。
这里说的媒介，主要是媒体。媒体是一款产品和企业发声筒，通过媒体来传递企业声音往往会比广告产生更大更好的影响。

那么如何寻找媒体？
如何和媒体打交道？
如何利用媒体将产品进行广泛传播？
有的公司会有专门负责媒介的人员，在与媒体沟通时需要我们的媒介人员有一定的辨识度：了解媒体的类型，甚至了解媒体中心记者对选题的偏好等。媒介所做的工作不是说给媒体车马费，对方就会给企业发软文这么简单。
我们需要了解媒体的关注点、领域和属性。
▎如何联系媒体？
借助行业活动等进行联系。
我们可以首先和记者请教相应问题，也可以和记者聊聊产品，让他对你感兴趣。
认识后，日常要进行媒体关系维护，在一定阶段，请他们来公司聊聊等。
我们要进行主动性传播，不是一家两家帮你传播就万事大吉了。同时也可以考虑找一些专门做PR的公司做。
▎选择怎样的媒体？
a.广撒网：
品牌基础识别型，需要让大众了解你，客户知道你！典型的是四大门户，他们在网络搜索的权重很高。在这个渠道撒网目的是让客户知道你。
b.行业型：
突出行业的价值，整合上下游，深入受众达成影响。
c.创投型：
创投类、财经类媒体。大部分创业公司需要风投支持，创业公司找投资很难，狼多肉少，风投看重现金流、商业模式、市场价值等，风投投资风起云涌的时代已经过去，如果大家希望拿到投资，需要找一些创投类媒体。
配媒介大家要根据自己的需求，是针对用户，还是投资，还是产品，是想带流量还是提升品牌形象等。根据自身企业特点去配备。
放烟火
如何让自己的公司像夜空中的烟花一样，迅速的引起人们的关注？该放大哪个部分呢？“放烟火”的目的就是短时间之内让公司品牌迅速爆发。
创业公司钱少，资源少，能用来传播的故事少。所以，放长线做传播不如短时间之内重点引爆。
那么如何放烟火？
▎放企业的商业价值：
创业公司一定要思考，我的产品或者服务是不是创造了价值？价值可以包括经济价值、社会价值、情怀等，做传播时要往价值靠拢。切记做传播不是单纯的营销自己，只有自家一方立场，这样的营销会很无力。我们要体现产品价值，也要体现行业价值，我和我们要改变什么等等。
▎利用媒体的价值：
媒体不会轻易为品牌做背书，写软文。媒体追求客观事实报道。很多时候媒体是站在公众的立场，如果一个企业提升了一个行业的效率，或者有独特观点等，这才是媒体关注的价值。我们要把握媒体价值，才会传播到更多人。
▎触动用户的价值
控节奏
在放烟火时，要注意控制节奏。
创业时代，几个月不发声，用户很容易把你忘记！所以你需要时不时制造小高潮，做一些活动，做一些传播。每家公司状态不一样，阶段不一样，所以打法和节奏因人而异。
我们需要根据产品/公司发展阶段把握节奏。
比如第一款产品发布了，迭代的产品什么时候发？两者之间需要做什么？——是否需要代表行业发声？给产品留个悬念？等这些都需要我们去设计。这样在每个阶段，才能勾起用户的欲望，达到主动性的品牌传播。
分享一个我们做过的事件营销案例。
我们服务过一家职场大数据平台，里面有很多关于中国高校就业情况，薪酬情况，通过平台能查询高校知名度，各个专业状态，就业情况等，满满的干货。这种东西刚开始做出来不被知道，我们需要让别人知道。
我们借了2014年的高考。高考是个受关注度很高的热点事件，高考后大家需要填报志愿，需要查询高校情、专业情况，这时候这家平台的优势就能鲜明展示。
我们把产品和高考结合，制作中国高校大数据报告——包括中国高校排行版，薪酬排行榜等。这是学生，家长和媒体关注的。
有了媒体关注，能给平台带来不小的影响。
报告做完后，主动找了20家媒体参与报告发布。当时这家公司还很小，在公司会议室开发布会，当天媒体发布后，引起强烈反响。整个中国都市媒体/网络媒体都找我们要报告，因为它刺到了媒体关注的焦点，同时也实打实把产品宣传出去。当时这个平台的后台甚至瘫痪。
这是一个典型的事件营销——放烟火，放过之后也一定要注意根据企业脉络，控制好节奏，达到有效的品牌传播。

Ⅵ 企业人物访谈

树诚：百年树人，真诚服务始终如一；诚信至上，携手西南共创辉煌

51不锈钢：树诚钢业成立于06年，经历4年市场考验的同时相信也积累了很多宝贵的财富，请您与我们分享一下公司的发展历程？
答：树诚成立于2006年，创立之初是为在揭阳的一家贸易公司，多为经营来自台湾印度等地的201进口材料。尔后，我们发现国内尤其是大陆的不锈钢发展优势要大于国外许多。于是乎我们转为与西南钢厂合作，打入作为中国不锈钢名镇的佛山澜石市场。07年，金融海啸开始，在市情极为低迷时候，我们也没气馁，在我们看来，热轧前景十分可观，于是我们开始了西南304热轧资源的代理并一直到现在。期间，科金达公司合并进来，我们由成立之初的两人发展到今天的规模。而我们和西南钢厂的合作，可谓是患难见真情，同舟共济过了非常时刻，让价格从低谷走上来，一直到今天这样一个品质较为优良的合理价位。

51不锈钢：树诚从起步到现在，已发展成为具有雄厚的资金力量，优秀的营销业务队伍的公司，您觉得成功的关键在哪？（一方面打造内功，现代化的管理，另一方面强化服务能力，从质量、交货期等方面来提升企业的服务水平）
答：成功的关键嘛，你可以从我们公司的名称就可领略一二，树诚就是要树立诚信，公司是靠人维系的，为人处事要坦诚，待人接物要真诚，我们的企业经营理念就是得树立好诚信这面旗帜，以诚待人，在行业有个知名度，成功就离你不远了。

51不锈钢：树诚做为西南不锈的代理贸易商，它在用户和厂商之间建立的这种双赢关系，树诚把西南不锈的不锈钢带作为公司的主营产品，您觉得最大的优势是什么？（“客户至上、质量第一”的经营宗旨）
答：西南是我们的坚强后盾，西南的经营理念很吸引我们，他们的售后服务也很好，可以说它在民营钢厂中是首屈一指的。我们树诚之所以将西南作为我们真诚的合作伙伴，做华南地区最大的代理商，我觉得最大的优势是我们可以在这么个领导班子极具魅力、有着一支高效有魄力的团队的钢厂学到东西，他们的优秀团队、高效管理以及合理成本都是优势，我们就可以将他们的优势转化为我们的优势，从而让树诚走向更为成功。

51不锈钢：不锈钢带材往往会出现不同程度的质量问题，像金汇、吴航一些材料都有出现过问题，树诚经营的材料中曾经出现过这种情况吗？没有的话，但出现这种情况时，贵公司是以什么样的方式应对的？您现在能对消费者做的承诺是什么？
答：出现问题是偶然的，但这种偶然就只能是偶然，因为多了偶然就会是个大问题，我们树诚经营的材料也曾有过这种情况，但是我可以说西南是很负责任的，它卖给客户的产品都会做到服务到位，如果是材质之类的质量问题它都不会有所推脱，义不容辞地给客户退换，如此赢得大众的支持，从而在业界拥有较高的享誉度。在西南刚开拓新产品试用的时候，是直接给终端用户试用的，及时接受下游反馈然后加以改进，在试用期间，西南的领导班子和其他工作人员都直接到工厂进行跟踪，他们非常重视自己的产品，及时让产品和市场联系，以人为本，根据客户反馈作调整让品质更为提高，从而提高竞争力。现在，西南的克虏伯酸洗已经可以出口到东南亚国家，甚至将来还会走向欧洲，走向全世界。当然，在壮大发展的过程中会有那么些问题出现，一方面西南目前来说克虏伯酸洗技术是比较过关的，其质量甚至接近宝钢太钢，但另一方面，也受到一些限制，其在华南地区的产品得交由佛山酸洗，这样一来质量会有所欠佳，这也是为何在佛山其价位一般会比无锡低800块的原因，但随着企业力量的壮大，这些问题都会有得到解决的时候，西南有信心，我们也对西南有信心。承诺方面的话，我想还是我们的以诚待人，我们的务实这些态度吧，定位是要非常明确的，西南每个月的生产都很通畅，所以我们也不会说怠慢了下游商家，长期合作关系是非常重要的，不管是我们和西南还是我们和下游商家方面都一样。

51不锈钢：（从您的态度中，我可以体会到树诚对于消费者的负责任态度，也可以感受到你对于树诚这个品牌的重视，品牌是企业内在价值的集中体现，那贵公司是如何打造“树诚”这个品牌的？（产品质量、营销团队、树立口碑）
答：树诚转型为做民营钢厂代理后，一直都很注重塑造品牌，期间科金达公司合并进来，我们的队伍也就壮大起来。要知道，就304宽板来说，作为量较大的西南钢厂代理，可以说我们是主导。大家都知道，304不管是量还是质，要说当属于西南。西南是个靠背，他们的品牌形象好，就有助于我们品牌形象的树立。你也知道，中国不锈钢基地重点在佛山，正是基于行业形象的考量，我们决心打出品牌，树立一个形象，为往后的更大规模销售打基础，于是我们重新装修了下门面，让树诚能够表里如一，而我们的LOGO也历尽半年时间的讨论和修改才定下来的，我们势必做到一言九鼎，努力创造，苦心经营，争取能够做到行业龙头，这些在我们的LOGO里边也可以清晰地得出。

51不锈钢：面对激烈的市场竞争，专业、优质的服务是赢得客户信赖的不二法宝，那么贵公司又是如何服务客户的呢？
答：我们跟客户之间的关系，是一种双赢，我们从来不会只顾自己私利，因此我们跟客户之间都是比较良好的合作关系。树诚一路走来，也有不少坎坷，不管在价格跌入谷底之时还是在价格出入巅峰之时，我们都会综合考量各方利益，在钢厂与客户之间找一个平衡点。因此，我们有不少的老客户，也一直都给以树诚很多的支持。在市场上，也很多人都会这么讲，要找304热轧，就找树诚。

51不锈钢：饱受危机冲斥2008渐渐远去（金融风暴），充满挑战的2009（经济危机）也已接近尾声，在过去一年的经济背景下，公司是否进行过相应的结构调整？危机过后，最大的收获是什么？
答：危机就是危险和机会，危险之中也可以滋生出机会，所以我们觉得更多的是收获机会吧。我们跟西南同在一条船，就不管其他的是飞机还是火箭，都会毅然决然与之一起努力的，像价格处于低谷时，我们会处于钢厂利益考虑，得给其保价，不能弃之不顾。像在经济危机中最为困难的时候，西南也就是因为有忠诚客户的支持，在外界都看其无法支撑的时候，坚强傲然挺立起来。可以这么说，从08年到现在西南的稳定性是一直在增强的，酸洗技术一上来，我们的产品就很有希望走向世界。

51不锈钢：面对现在市场的恶劣竞争，对你的产品会不会有有影响？树诚现在有什么措施？（提及正在肆虐的全球金融危机，如何把握特殊经济环境下企业的发展？）
答：影响是肯定有的，但有竞争才会有壮大，有危才有机嘛。你刚才说的我的产品，其实应该说是西南的产品，作为西南钢厂华南地区304热轧唯一代理商，我们的立场是坚定的，在照顾下游商家的同时，在市场不好的情况下，我们也必须要维护工厂利益。像现在市场也不太景气，跌价连连，报价也十分凌乱，考虑工厂利益，我们公司现在就是在稳定价格，纵使成交不尽人意。我觉得，在淡季时候，不只是我们树诚，就是基本上代理商都应该有决心也有义务维护这个市场，要目光远大看到未来。虽然现在原材料涨得很高，国家房地产政策也对不锈钢有不少冲击，但这样的价格回调是符合预期的，我认为远期来看，价格还是较为平稳的。

51不锈钢：最后，请您再谈一谈树诚未来的规划与目标。
企业发展自然是看未来，但我们总的来说还是看西南。你知道，热轧在珠三角是最多的，像制管、制品之类的，但西南更看重的是工业，其之前定位是在窄带，从之前的一年15万吨到现在的60万吨，从窄带到大板，从中销售管道也就提升了一个层次。所以，应该说我们的规划是跟随西南的脚步，开拓更大的市场，争取可以当行业龙头，这也是我们的LOGO精神所在。虽然我们不知道未来的变化，但我们相信西南，西南有其不少的优势，其中原料也是其中一个，它自有铬矿、红土镍，因此成本可以自己控制，受外界原料牵制较少，所以可以说我们的进程会保险许多。
刚做完的，你看看有没有用吧

Ⅶ 广州车展访谈：哈弗品牌总经理 文飞

[汽车之家人物专访]2020广州车展开幕，汽车之家在车展上对话了文飞，探讨了关于哈弗参展亮点及未来发展方向，以下为访谈实录：

主持人：欢迎哈弗文总来到我们汽车之家专访间，那首先还是请文总介绍一下本次车展上面哈弗带给我们什么车型和哪些亮点？

文飞：汽车之家的老铁们，以及长期关注我们哈弗品牌的老铁们，大家好，本届广州国际车站我们的展台是位于4.2号馆，大家记住，有很多精彩内容，大家一定要来。本届车展哈弗的展台，我们领衔的是三款重磅的新车，首先是第三代哈弗H6，8月底上市的时候第三代哈弗H6国民神车换代，8月底上市的时候是1.5T的版本，本届广州车展带来2.0T的版本，这个2.0T的版本也换用了长城汽车自主研发的GW4N20的全新发动机，第三代H6是首款搭载这个发动机的车型，近期刚荣获中国心十佳发动机奖项。

第二款重磅的车型，是被现在当红炸子鸡哈弗大狗，在9月底上市的时候也是1.5T的两驱版，而本届广州国际车展我们给大家带来了网友呼声非常高的2.0T的四驱版，我们也发布了它的预售价，预售价是16.19万起，然后第三款重磅汽车是哈弗初恋，这款车定位是年轻人的第一台车，今天我们在广州车展正式启动这台车的预售，预售价区间是8.9万到11.5万元，从这个定位就可以看出来非常有诚意，哈弗也是把我们年轻消费者购买第一台车当成初恋来对待，除此以外，除了三款重磅的新车之外，智能网联全球车哈弗F7以及全尺寸的硬派越野旗舰SUV哈弗H9也在我们的展台上，所以4.2号馆精彩不容错过。

主持人：文总三款重磅车当中，首先我们还是先聊聊国民车H6，现在到第三代了，我们在H6的总量超过300万辆，包括之前累计89个月的月度销量冠军，如何保持在不同阶段和不同消费者群体中始终保持领先，您觉得这个车如何保持一个产品的生命力永远不凋谢，持续往下走。

文飞：汽车之家的主持人都很专业，哈弗H6已经是国内SUV市场89个月SUV单车的销量冠军，当之无愧的神车。为什么做到长期霸榜，大概有三个原因，第一个原则就是对于品质的持续的或者是精益求精的苛求，这里给大家讲一个小故事，其实作为这么成熟的神车其实品质稳定了，但是每周四早上有一个内部高管的评车会，对面大概70%是我们自己的车，在售车型，所有高管都要去做动态和静态的评测，小到一些材质，或者是曲面，甚至是一个开关阻尼旋钮、阻尼硬软程度和声音，大到动态测试的感受，再成熟的车型我们也是反复做这个事情。

主持人：魏总有参加吗？

文飞：雷打不动。魏总每周四早上只要不出差就会参加。所以这个对于品质的这种持续苛求，而且每一个高管参加都要提三条以上的改善建议，通过大数据汇总之后最后作为对这款车品质改善的建议，这是一个。对于品质的苛求，我觉得是导致这款车具备长期的生命力，因为品质才能铸就口碑。第二个是我们对于研发的，基于对用户精准的需求洞察的而进行的持续的研发投入，其实虽然看到H6上市差不多10年时间，我们只换代到第三代，但是其实这期间有很多的比如说中期改款、小改款、年款，其实每一个无论是大小的改款，都是基于我们对于用户的使用数据的追踪分析，以及对于未来用户的需求的这种变化趋势在进行的快速的开发迭代。有点像互联网公司的这种方式，其实通过这种中小改款和年款的推出，不断地在满足消费者在不断变化和进化的这样的需求。我觉得这个是第二个点很重要的。第三点我觉得当然也是竞争对手无法超越的，就是庞大的用户基础和稳定的品质，铸就了超过300万的用户口碑，就是口口相传的这种对于H6的这种神车的信赖感是道路导致H6具备了一个品牌的地位和效应，有品牌的积淀，有口碑的传承，我觉得主要是这三个方面的原因。

主持人：聊完H6，我们再聊聊大狗跟初恋，这两款车就是作为一个用户目标用户群体来讲，产品给人感觉一个是非常的硬派，一个是非常的柔软，非常青春的感觉，那其实像这两种差别非常大的产品在内部的营销目标，或者说怎么样去说这个产品的共性是什么？我们想要传递出来的共同价值点是什么？

文飞：这两个问题非常好，首先这两款车有自己不同的定位和目标，哈弗大狗为什么有这款车，因为长期以来SUV市场大家都认为只有两个SUV，一个是偏城市的，一个是偏越野的，没有其他品类，没有中间路线，但是我们不这么认为，所以大概三四年前我们开始探讨在城市SUV和越野SUV还存不存在其中更细分的市场，我们经过调研认为有，所以大狗的定位就是四分之三刻度座驾，如果说轿车是刻度零，城市SUV是刻度二分之一，纯硬派越野SUV是四分之一四，那么我们认为在二分之一和四分之四之间存在一个四分之三的刻度，通过大狗上市这一个半月的情况来看，我们证明了大家也都看到了销量数据，36天销量破万，还是在产能供应不足的情况下，已经证明了全新细分品类需求是刚性存在的，所以大狗作为一款能力在透明底盘、两把锁、低扭脱困这些能力方面强于城市SUV的车型，我觉得它未来会是有非常大的想象力，而且我们通过这个大狗的命名、配置都是全网票选出来的，我们用在营销层面摸索出了适合这款车的一套用户共创的玩法，所以我们觉得这款车应该在品类细分化的路上越走越深。

第二，我们也看到国家刚刚发布了十四五的规划里面提到了要打造双百年的战略，也就是说明年是下一个百年的开局之年，从政策的层面、政府的投资、对于经济的刺激、对于消费的拉动，都会出台很多的动作，我觉得这些个对汽车这种大宗消费品是一个利好。包括18好李克强总理刺激的举措，这个从基本面判断也是不错的。当然对于SUV来说，我觉得SUV接下来可能在几个重要的赛道上大家去比拼，第一个就是品类的分化，就是如果只是说我会做SUV，或者会卖SUV这个已经不够，你要比什么样的SUV能满足什么样的人群，什么样的需求，就是我们今年哈弗大胆的尝试，比如说哈弗大狗目前证明是成功的开辟了新的细分市场，那未来会不会有其他的类似哈弗大狗的细分市场，我们已经在研究了，但是不知道其他的品牌有没有，但是我觉得这个是一个机会点，然后第二个赛道就是智能化，未来智能化可能不是高配，应该是标配，智能化未来是标配，无论是智能安全，智能驾驶辅助还是智能车机都应该是标配，因为只有智能化以后通过数字底层逻辑，才能够获得用户使用数据，才能够不断的迭代和优化用户的消费和使用的需求。第三个赛道就是用户运营和用户共创，无论是从产品、技术端还是营销端，怎么样能够读懂用户，并且把对用户的理解快速的反映到产品的迭代和优化里，也包括你营销的手法里，这个其实对所有人的，对所有品牌的功力是一个考量。

主持人：其实文总刚刚提的几点也是我们整个行业都面向的一个大的专项方向，关于我们今天采访主要就到这里，谢谢文总。

受访嘉宾名字：文飞

Ⅷ 库克在接受媒体采访时谈到了他的接班人问题，库克和乔布斯你更欣赏谁

库克在接受媒体采访的时候谈到他的接班人的问题，库克和乔布斯我更欣赏乔布斯。理由如下：

库克和乔布斯相比，库克就是一个商人，他所交出来的成绩单是好的，他的销售额肯定要比乔布斯高，他给苹果公司创造的价值更高，可是乔布斯却更加具有创新力。库克对于苹果的产品并没有太多的个人意见，因为他本来就不是一个技术人员，他更加擅长营销和推广。

乔布斯和库克相比，我认为乔布斯对国内消费者会更加友好一些，而库克却对国内消费者很一般。国内市场对于苹果公司来讲至关重要，既然是这么重要的市场，理应受到更多的照顾，可是显然库克对于国内市场没有那么多的偏爱，反而当苹果产品出现问题的时候，国内市场的消费者并不会跟欧美国家的消费者一样，被同样对待，这就是差距了。

Ⅸ 王群的人物访谈

对话海运界-货代老王，王群指出：海运行业必须把电子商务提至战略高度。
海运界-货代老王：
Peter，你好！首先祝贺你获得一笔数目不小的风投。创业有风险，入行需谨慎，特别是互联网行业。我想知道你为何放弃百万的年薪，下决心来创立离岸网，可以跟大家谈谈你的初衷吗?
神象网络-王群：
宁为创业狼，你懂的，我的梦想就是在互联网行业成就一番事业，实现财务自由化，早在04年，我就一直在思考物流和互联网的结合，往后的7年间，对于二者结合的探讨始终没有间断过。随着从事物流供应链的时间越长，越是能清晰的看到这里面存在的问题。而我们从阿里巴巴和一些海运物流网站中，没有看到深入企业纵深供应链的根本所在，还是没能真正解决货主、货代面临的实质性问题。而我们要做的，就是为货主和货代搭建这样一个平台，离岸网作为贸易物流中全创新电子商务在线订舱平台，为货主提供一站式供应链服务，恰好能帮助货主整理、加工、提炼和整合货主所需要的资源和服务，直接降低其物流成本。
海运界-货代老王：
我知道你在创立离岸网之前，已经在外贸、国际物流、外贸金融等相关行业做了大量深入的研究调查，加上你多年的供应链行业经验，你是怎样看待线下与线上交易的异同？哪些地方可以结合？
神象网络-王群：
外贸、物流、金融是中国经济的三大产业支撑。只有把这三者融合起来，才能从整体上提高综合经济。关于物流、金融与外贸的关系，我认为是紧密结合的，让三者融会贯通才是最大的创新。目前线上和线下交易最大的不同是：线上只是单一的提供信息服务，线下为用户提供物流、配送、展会等服务。可是在互联网高速发展的今天，单独的线上或者线下交易已不能满足市场的庞大需求，只有线上与线下的融合共存，才能将贸易物流在电子商务中的应用发挥到极致。市场上新提倡的O2O(OnlinetoOffline)商业模式，就是将线上、线下交易完美结合，将线下商务的机会与互联网的技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，真正实行线上下单支付，线下配送的一体化服务。
海运界-货代老王：
由于全球经济影响，外贸出口订单下滑，航运业也不景气。在这种大背景下，传统货代利润下滑、成本上升，生存日益困难，我知道Peter也观察到了这一点，你觉得传统货代行业的出路在哪里？如何突破？
神象网络-王群：
数据表明，传统行业在下滑，电子商务却在在不断攀升，作为海运物流中的传统货代，借助互联网去推动自身发展的，少之又少。中国中小型货代企业在网络化经营方面甚为薄弱，大多数货代公司只能依托于某一口岸城市，网络覆盖和服务也仅限本省和临近地区。大背景下只有做大的的突破才能逆势而行。因此传统货代行业急需借助互联网平台，全方位推广和宣传自己品牌，深度挖掘客户和战略合作伙伴，把业务触角快速伸向全国。用户选择在变，变则通，货代行业必须把电子商务提至战略高度，加入离岸网，因为我们代表物流、货代行业未来发展的方向。
海运界-货代老王：
离岸网即将推出一款重头产品航线商城，请问该航向商城实现了哪些功能，对货代与货主都有什么帮助？
神象网络-王群
航线商城于2012-7-25正式上线，还请业界的货代、货主朋友注册成为我们的会员，享受顾问式的增值服务。航线商城是以网上店铺为核心，为用户提供开店、店铺推广、发布运价、在线订舱、在线交易等服务。致力于成为物流服务商的网上营销与销售平台；为物流服务商节约渠道与销售成本；并帮助物流服务商整合行业资源，提升货代的服务。将海运物流提到线上交易，可以为货主提供更加有保障的海运服务、大大降低了货主海运费成本与物流风险。
海运界-货代老王：
在核心产品未推出市场就获得千万级融资，可见离岸网模式已经获得投资商认可。投资商务必关心盈利模式，能否谈谈离岸网的盈利模式？还有未来的发展方向？
神象网络-王群：
神象网络旗下共有三个产品：离岸网、海运之窗、航线商城。分别作为信息平台、海运工具、交易平台互相支撑，产品范围涉及进出口贸易以及海运物流全部环节，盈利模式具有多重性，至于未来的发展，离岸网成为全球领先的OTO(OnlinetoOffline)物流在线服务交易平台，为中国的货代行业、物流行业、外贸进出口的发展做出更大的贡献。
海运界-货代老王：
听说你酷爱《三国演义》，并将三国理念融入到日常管理工作中。我对此很感好奇，很想听听你的观点。
神象网络-王群：
《三国演义》博大精深，里面很多东西值得我们研究和学习。
1、民生的痛苦，政治的根源，货代和货主的痛苦，产品的根源；
2、培养和凝聚核的团队，通过创新等手段提高企业整体核心竞争力；
3、在用人与决策方面，以德为本；善于识别、重用、巧妙激励人才；
4、公司领导人要有战略决策能力，是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展；
5、公司决策人有审时度势的眼光，以弱取胜，以最少的成本获得最大的效益；
6、在商场中没有永远的敌人，只有永远的利益，天下之势，分久必合，合久必分。
海运界-货代老王：
非常感谢Peter在百忙之中接受我的采访，海运界会持续关注离岸网的发展，祝你们越办越好。
神象网络-王群：
非常感谢！也希望大家多多支持离岸网和航线商城，再见。

Ⅹ 杜军红的媒体专访

杜军红：打造受人尊重的国际化大公司
一个农民的孩子，从小一直读书到博士的白面书生，在上海创业到新加坡主板股票市场上市，用了不到三年时间。他叫杜军红，目前是市值24亿元人民币的海外上市公司领导人，年仅34岁。在新年元月，他作为上海市浙江商会15位知名企业家代表之一，赴京参加“2007京浙沪知名企业家座谈会”，记者在京乘隙采访了这位传奇人物。杜军红给人的第一印象是儒雅谦和。他自称个性不事张扬，热爱自由，并引用裴多菲的诗佐证：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。” 书生意气“真的没有什么特别的。”在记者的追问下，杜军红一再说自己学生时代无故事。他出生在浙江东阳马宅镇一个农民家庭。到高中毕业前，他和中国大多数农村年轻学子一样，只有一个目标，那就是读好书，考上好大学。上了好大学，意味着有了好的能力、好的工作，就可以改变自己的生活轨迹，摆脱传统农民艰辛种田却贫穷落后的命运，东阳是著名的读书之乡，高考升学率高盖江南，他又都在重点中学读书，在村小学和在横店中学读初中成绩都是全班第一，在东阳中学读高中时成绩名列前茅，并在全国数学竞赛中获奖，上大学这个目标的完美实现似乎顺理成章。1990年，他保送进入浙江大学混合班。浙大自1984年创办精英教育班，后改为竺可桢教育学院，招收全国高考状元和优秀学生综合教育，配备最优秀的老师，全英语教学，培养高精尖人才。前两年是宽广深厚的基础教育，后两年才分专业。这个班的精英教育为杜军红提供了良好的成长环境。进大学后，每个学生都有学校和自己做出的长远规划，人人勤奋好学，学习气氛浓厚，竞争压力很大。考上大学的目标实现之后，他在这个环境里逐步清晰自己的今后道路，在本科毕业前的目标，是攻读研究生；在博士毕业时的目标，是找最好的行业、最好的城市去发展。从小学一年级开始学生时代一直担任班长的杜军红，在大学时代的社会实践活动也非常活跃。1995年，他成功竞聘杭州市康桥镇镇长助理，参加“浙大首届博士下乡挂职锻炼活动”实践半年。他1994年入党，1996年起担任浙大电机系博士班党支部书记三年。1998年浙大四校合并，研究生有六千多人，他从中脱颖而出，通过评选荣获“1999年浙江大学首届十佳研究生”荣誉称号。1999年6月，他26岁时从浙江大学电机系博士毕业，选择的行业是中国通信行业的翘楚——中兴通讯，选择的城市是中国的国际化大都市——上海。模范经理从此，中兴通讯多了一名勤奋的员工。尽管中兴通信是中国通讯行业最好的企业之一，但对他而言只是一份工作而已。然而，他与同事一起做项目时非常努力，加班加点，工作时间比一般人长很多，常常每天晚上9点后才下班，周六常加班。他进步非常快，从工程师做起，半年成为项目经理，再一年成为部门经理，又半年成为公司25个产品总经理之一，是当时有2万员工之多的中兴通讯中晋升最快、也是最年轻的产品总经理。总结在中兴工作三年的成绩，杜军红认为自己在四个方面比较出色：工作特别努力；责任心强；有创新精神；出色的组织能力和和谐的团队合作。尤其是最后一条，他感触颇深。在中兴通讯的企业文化强调团队合作，依靠团队把事情做好，更多强调合作性，而不是竞争性。杜军红认为，在团队合作中每个人发挥好自己的优势能力，并且把个人的利益和团队、组织的利益绑在一起，每个人靠自己的实力和能力做事，而不是靠关系等去竞争，才能产生一加一远大于二的团队协作效应。成功的团队合作需要有共同的目标、共同的文化、以及合理的组织结构和清晰的明确分工。强调团队与他从小喜欢做领头工作的特质有关。做班长也好，党支部书记也好，团队领导也好，他感受到了诸多乐趣：很有成就感，受人尊敬，同时也意味着比别人拥有更多的机会。成为产品总经理后，他的想法也很简单，就是把负责的产品线做好。中兴通讯作为通讯设备制造商，以系统设备为主，刚好杜军红负责的却是终端产品线，需要不同的运营和营销模式。然而，中兴这么大，却没有专门为手机终端产品专门管理的归口。虽然杜军红很努力，但终因产品定位问题，一直没有很大的突破。“对中兴来说，移动通讯终端只是其中的产品线之一，对我来说就是我的全部。”杜军红因此决定离开，2002年6月不再续签合同。决定离开的时候，他甚至没有想好做什么。这个时候，很多通讯行业大公司向他伸出了橄榄枝，很多同行出重金邀请他去当职业经理人。他的最终选择出人意料：自己出来创业。新开天地
杜军红和陶强等几个同道2002年7月在上海创办了手机设计公司，当时注册资本只有100万元人民币。 在手机设计行业创业是他在深入分析行业特点以后才做的决定。2003年，中国手机行业发展很快，国产手机市场占有率在攀升，但很多国产手机技术来自国外，国产手机强在品牌和市场营销，技术创新和研发不是很强，大多在使用韩国、日本和欧美国家的技术。每年中国手机销量1亿多，国产手机占了一半，市场很大。通讯技术在中国的发展还很短，技术积累还没有到自己完全掌握的阶段，技术需求从零到有到很大，技术和人才积累也到了一定阶段，手机设计成了新兴产业，为手机制造厂家提供设计和技术服务，不断地把新的技术引入国内市场，根据消费者需求，结合不同厂商的品牌定位，提供不同的技术解决方案。正是此时，国内外手机厂商出于时间效率的考虑，开始选择将手机设计外包，给适时的进入者空前广阔的市场。摩托罗拉等手机设计、研发实力最强的公司也开始将手机设计业务部分外包出去。“我们在手机设计产业链中占据两个环节，一个是设计，一个是制造主板。当时我们是新人，除了拿订单，最重要的就是做产品。做出主板，可以明确手机设计方案的性能。”在杜军红看来，在设计行业，与一度领先的韩国等国外公司相比，中国公司有着很大的优势。首先，中国本土公司在为中国本地客户服务中，能以很快速度更及时地回应市场的需求；其二，因为语言和文化的关系，与中国厂商和消费者沟通方便；第三，国内贸易比国际贸易成本更底，交易更便利；第四，更好地做售后服务。基于上述自信的洞见，以及优秀的团队和恰当的公司战略，他的手机设计公司短时间内迅速崛起。从2003财年到2004财年，龙旗的移动电话设计方案从1个增加到3个，手机型号累计增加到18个；销量从2003财年的20.2万 套增加到2004财年约 140万套。2004年度，龙旗控股销售收入4.22亿元人民币，比2003财年增长500%；从2003财年到2004财年，税前利润从0.27亿元增长到1.05亿元。杜军红把成功归功于优秀的团队和规范的发展。最早创业的四个人，到半年后的10个人，再到一年半后的40人，各有所长，分别负责研发、管理、运营，配合得非常好。他们都是有着共同长远发展追求的年轻人，在仅4个人和200平米的办公面积的公司初创阶段，就定下了5年上市的宏伟目标。企业运作围绕这个目标去做，包括管理结构设计、人才引进、市场营销理念、财务制度，都按公司上市的要求去规范运作。在公司快速发展的同时，一直关注资本市场机会。公司成立一年半的时候，杜军红的创业团队看到，资本市场的大门向他们敞开了。极速新贵新世纪开始后，海外上市的中国企业渐渐多了起来，而手机设计行业也伴随着通讯终端的市场发展逐渐得到国外资本市场的关注。杜军红的创业团队一直以公司上市为发展目标，严格规范运作，同时和银行家、投资家保持沟通。凭着对行业的了解和信心，2004年1月决定提前去海外资本市场上市。这个时候，龙旗员工还只有40多人。龙旗上市过程做得很专业，银行、会计师、律师等合作伙伴都是请世界上最好最专业的，上市的过程很顺利，2004年6月份上市起步，准备以最快的速度于12月31日前在新加坡证券交易市场主板上市。因为几个外部原因，上市过程最终完成是在2005年5月份。第一个延期原因是中国龙筹股中航油违规事件，影响了所有新加坡证券交易市场上市的中国企业上市时间。第二个原因是2005年初美联储开始连续加息，资本市场总体环境不佳。2005年5月13日，龙旗控股终于在新加坡证券交易市场主板正式上市，IPO融资约1.27亿元人民币。与上市同时进行的还有员工的期权计划。“我和陶强等几个创始人将拿出公司8%的股权用于挽留和激励人才。”即便延迟了4个多月正式挂牌上市，龙旗控股从创立到上市还不到三年时间。上市后，龙旗控股股价上涨很快。IPO发行价每股0.46新币，市值9.2亿元人民币，2006年12月每股涨到了1.2元新币，市值24亿元人民币，一年半涨到原来的近三倍。杜军红解释龙旗控股股价飙升的原因：高科技企业是投资商新宠；龙旗是高速成长企业；龙旗所处手机设计行业市场很大，前景很广阔；龙旗赢利能力强；龙旗对资本市场一开始就有充分准备，以及对资本市场有很强的敏感性。实际上，自决定提前上市以来，龙旗控股日新月异，飞速发展。第三个财年，年销售7.5亿元，利润1.1亿元。第四个财年，销售达19.8亿元，利润2.2亿元。新过去的半年企业各指标还在加速增长。继2005年获“德勤中国高科技、高成长50强”中名列第14位，“德勤亚太地区高科技、高成长500强”中名列第59位两项殊荣后，2006年龙旗控股凭借781.14%的三年增长率，再次入选“德勤中国高科技、高成长50强”，荣登第10名，进一步体现了龙旗强大的技术实力、卓越的市场表现和良好的发展前景。
机缘无限目前，龙旗集团（Longcheer Group）是一家专业从事手机研究、开发的高新技术企业集团，有龙旗控股有限公司、龙旗通信技术（香港）有限公司、龙旗新加坡有限公司、龙旗科技（上海）有限公司、北京龙旗国润科技有限公司、国龙信息技术（上海）有限公司等企业组成，现有员工1200余人，其中超过65%为技术和研发人员。龙旗集团致力于 GSM / GPRS / 3G /手机电视的移动终端研发，提供从工业设计（I D）、结构设计（ME）、硬件设计（HW）、软件设计（SW）、生产制造（Manufacturing）、系统测试（TE）到品质保障（QA）的具有良好成本控制、快速上市和质量稳定等特点的移动终端解决方案。龙旗集团追求向客户提供最优秀的技术解决方案，全力支持客户取得双赢的经营理念，四年多来，创造了近100款成功产品。龙旗控股的文化理念是“正气、进取、专业”。在信息产业领域，龙旗控股以为更多的消费者提供更好的产品和服务为使命，致力于发展成为一家受人尊重的国际化大公司。在快速发展的表象下，龙旗控股在全球范围内迅速战略布局，抢占行业领先地位。随着中国的移动通讯行业从1G到2G、3G、4G时代发展，龙旗控股也经历从2G时代走向最新的4G时代。在市场上，从全国市场走向全球市场，远至南美、欧洲、东南亚。在研发上，国内有上海研发总部、北京和深圳研发分部。在国外，有新加坡研发基地，面向国际市场，专事高端研发。在目前的国内手机设计行业，龙旗控股的市场地位是前三名，另两位分别是北京的德信和上海的晨讯。龙旗集团现在与世界通讯领域顶尖企业建立了战略合作关系，并将持续投入大量研发人员和巨额资金，专注于信息产业领域的新技术开发，增强核心技术竞争力，不断创新，向客户提供最全面的服务，为客户的成功提供最强有力的支持。面对企业成长中巨大的生存与发展压力，杜军红自有化解之道。首先，强调团队协作，提升团队的战斗力，共同承担压力。其次，团队通过不断学习，提升能力，在实践和课堂中学习，向同行和前辈学习。其三，开拓视野，提高心理素质，锻炼承受压力的能力。第四，企业要有清晰的长远发展规划，要有科学的方法，有专业的顾问。围绕清晰的规划坚定不移地展开工作，去实现一个个清晰的阶段性目标，就可以知道所处的位置和需要的努力，这样就找到了化解压力的支撑点，把控好企业的发展进程。谈到近期公司发展新进程，杜军红对记者说，许多细节尚属商业秘密，龙旗集团的新发展请拭目以待。