A. 英语培训学校市场销售该怎么做
想要学好英语,不能单靠学习外语的机构,毕竟学习是自己的,别人不能帮助太多内,只有容自己努力并将心交出来,定能有所收获. 如果你真的想参加外语学习,我建议你参加wi zb ee，那里在英语口语方面比较好,较适合你,主要是学习环境好,有一个好的学习气氛,就能培养学习兴趣,才能最好地提高你的英语水平
新成立的培训机构做好品牌的四个渠道。
第一，当然是产品。
产品要过硬，不仅仅在质量上，还要在功能上、特色上去下足功夫，当然不能为了特色而特色，特色有了，目标消费者却没了，剩下干看的份，市场当然就没你什么事了。
第二，当然是要有品牌的前期规划和策划。
要有明确的和有竞争力的品牌定位，关键是有竞争力。
很多企业会说，我的品牌定位很明确了，就是定位高端，请问这是定位吗？如果是定位，你的竞争力从何而来，定位高端就有竞争力吗？答案当然是否定的。
第三，就是传播方式。
传播方式是否有效，关系到品牌建立需要的时间长短，有效的传播方式，能够弥补因前二项缺陷引起的不足。
其中最关键的是有效和循序渐近，要根据企业自身资源并在此基础上进行创新，任何好高骛远的行为，除了浪费金钱和机会外，没有什么好处。
第四，就是营销队伍。
一支好的营销队伍，他可以弥补前三项出现的大部分问题，市场上很多产品并不是质量或者功能最好的，但他却成为了市场上最畅销的产品，除了一部分是因为传播的功劳外，很多情况是因为有了一支了不起的营销队伍。
我们认为，“品牌”是涵盖了价格、质量、标准等诸多要素在内的复杂体系。对于韦弘这样的机构来说，刻意地去“做”品牌是个误区，还不如踏踏实实从质量、从内在服务做起。架空了优质服务的品牌是靠不住的。
对于教育培训机构来说，营造一个品牌需要花很长时间，不是靠做市场炒作就能推动的，靠的是扎扎实实的教育产品、教育质量。
C. 英语培训机构的营销/市场人员到底是做什么的呢
是的，拉客户。理论上还要设计课程体系和培训方式，不过只有高层能涉及。
D. 南京有哪些英语培训机构
Wall Street
地点就很牛,静安区中心在南京西路上的梅隆镇。一进去以后是个很宽敞的大厅,前台对面就是英语角,几个小圆桌周围都已坐满了学员,叽里瓜拉的用英语聊着天。前台小姐给了我一张纸,大概就是填一下你的姓名、联系方式、何种途径知道的华尔街以及你学习英语的目的等等。。。填好之后被课程顾问带到她的办公室,我还以为她会先询问下我的英语程度或是介绍华尔街的课程,结果她的第一个问题就是你的预算是多少?哇,真牛!大有你钱不够就别来之势。我问她华尔街的优势在哪里,她把声音提高了八度说“因为我们华尔街的课程是个cycle!”可是据我的了解,现在多如牛毛的培训机构里,课程都是cycle的。晕!
心得: 如果你有钱,就去华尔街吧。
Web
一进去也是例行的填了张基本情况表,就跟着课程顾问去到她的办公室,不过这里不同的是,她先带着我参观了一下整个中心,整个中心都是用透明的玻璃隔出一间间的教室,一目了然。韦博的一个特色就是全部外教授小班课,4人一班,可随时上课,只需提前预定即可,课程也是循环教授,不会存在落课现象。参观完中心她带我回到她的办公室里开始介绍韦博的课程设置等等。
心得:学习环境感觉不错,同样是小班授课,总体比华尔街感觉好。
Only
昂立,是上海本地的培训机构。程序就不再罗唆了,和前两家都一样,填表格。课程顾问介绍。也是先做上机测试。一个最大特色就是除了和其他培训机构按级别分类,还可以根据自己的职业类别来分类.有市场营销,商务管理,金融理财,环球交流等类别.再就是上课的老师,是中外教联合授课,据说新东方的老师们通过长期实践得出的结论是中外教联合授课是最好的方式.同样也是小班课,1到6人一班,可随时上课,只需提前预定即可,不会存在落课现象。随后课程顾问带我参观了一下教室,环境很安静整洁,整体感觉还不错.
心得:环境还不错,是本地的机构,按职业分类对今后走向工作有帮助,感觉课程相对更有针对性,性价比高。
Learning
乐宁,是这几个机构里面最"朴素"的一个,前台堆了很多乐宁的教材,也没有专门的课程顾问办公室,去的时候几个小姑娘正在吃饭,看我来了,其中一个跑过来前台给我介绍。乐宁的课程全部按照他们的教材进行,入学时要先做一个二十分钟的笔试测定级别。教室相当的简单,
只有几把凳子和一个讲台。有趣的是,小姑娘看出我犹豫之后向我推荐,说楼上还有好几家其他机构的培训,我可以去看看。我谢了之后就离开了,呵呵,还真大方啊。
心得:环境相比简陋很多,课程内容和形式都不够丰富。但价格便宜。
EF
英孚中山公园店,场地很宽敞,先填了表格,然后上机作了级别测试,等了会儿,同样是课程顾问接待。上课方式和韦博一样随时都可以,提前预定即可。不过感觉很多课程是网上定时授课,而英孚竟然没有报价表,只是课程顾问口述,价格也不那么实惠,加之很多网络课程觉得性价比不高,就是活动多些,就看到课程顾问在纸上涂涂写写,并且说英孚从来都没有报价表的,感觉和英孚的形象不大吻合。更晕的是离开后电梯里听到他们的工作人员聊天说什么自己拉朋友同事来读EF,自身可以有什么优惠什么的,就觉得一下子没有想法了。本来看到英孚是2008指定什么培训机构的,现在看来却黯然失色。
课程三种形式:1-8人的小班课,20人的基础课,沙龙。
心得:报价方面非常不透明,两个顾问竟然两种说法
ABC
这个是我在乐宁楼上找到的,从来没听说过这个地方,但环境很好,去的时候有外教在上课,前台还放着音乐。经过课程顾问的介绍我才知道ABC的总部在北京。和昂立一样,她口语测试了一下我的level,我问还有上机或笔试吗,她说没有了。(oh,my god!)然后就推荐我一口气学一年,价格是RMB15300,如果当天报名就再优惠两千块钱。课程模式和韦博的都一样。
心得:是个培训机构,找几个老外就可以要这么高的价钱?
总的来说,华尔街,英孚,昂立,韦博认可度高,昂立相对性价比高。乐宁,凯恩等等是第二类,都是Local的机构,价格也相对低些。新东方是第三类,以应试为主。相比之下,个人比较倾向于昂立。当然,语言能不能学好最关键还是要靠自己,毕竟他们提供的只是途径和机会,最重要的是你能真正掌握英语这项技能.
E. 如何做好中高端少儿英语培训市场营销
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。CEO必读12篇帮助企业主树立正确的市场营销观念，战略性地审视行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的市场营销策略。
1、竞品分析——除了幼儿英语之外，早教类、幼教类、学科或兴趣爱好培训都属于你的潜在竞争对手。因为每一个家庭在孩子身上的投入金额是有限的，所以科目类型就有选择。
2、每年出生人口——根据我公司以前在一、二、三线城市布点的经验，我们认为二线城市其实是有消费能力和意识的，所以你需要了解你的潜在目标人群基数，才能明确知道自己全年销售目标是多少。
3、本地合作伙伴——选择与自己品牌、目标群、消费能力一致的非竞品机构合作。比如游乐场、摄影机构，另外也要考虑扩大合作机构类型，比如以家庭或家庭成员为目标群的机构，美容SPA、理财金融、旅游等。如果你是实体店，更希望你把店铺周边的消费机构聚拢合作，比如餐饮购物的，可以给你的会员提供额外的增值服务，增加他们对你自身品牌的粘性。但选择合作品牌切忌多、杂、形象不佳，同时不要跟多家竞争品牌一起合作，比如2-3个摄影机构、多家银行等，可以分阶段不同的合作。
4、活动推广——活动目的：展示现有会员的学习成绩的比如才艺大赛（选优秀、有特色的），展示老师能力的节庆主题活动、展示企业品牌形象的如公益活动之类等等。
5、品牌植入——在有资源和能力的情况下，可以将品牌形象或品牌内容植入到如儿童剧、动画片、儿童栏目、儿童产品中。
F. 线下小学英语培训班如何市场营销
(一) 树立品牌形象。
树立品牌形象，提升品牌效率，改善教学人员队伍建设和组织管理，将直接提高企业运作效率，确保发展目标的顺利实现和落实。
1．加强员工管理。
首先，在招聘入职后，进行专业规范的培训，不同的岗位进行针对性培训，让新员工产生认同感，为以后工作做基础。其次，对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定，对教师进行升班率的测评等方式。
2．完善规章制度。
少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质，在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系，在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感，间接促进口碑营销。
3．保障机构环境。
优化机构的配套设施，根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置，给孩子一种温馨舒适的学习氛围，让孩子爱上在机构的学习感受，是保障机构长远发展的基础。
(二) 构建立体化营销体系。
少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一，多以线下直销为主。课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈，这种营销渠道通常耗时长，成本高，效率不高，无法产生规模效应。
1．开展多种网络营销。
随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用，可以在微博及微信公众号上进行宣传，应持续每天在平台上更新消息;此外，也可以加强在搜索引擎上的营销，目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息，通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。
2．团购营销。
通过利用团购这一新兴的方式，可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程，让目标客户用团购加入能动大家庭，进而逐步转化为长期客户。
3．线下营销。
线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动，邀请有意向或感兴趣的家长和同学体验试听课，这是万和城机构能动英语最常规的营销渠道。在地推前对地推人员进行话术的培训，并给予一定的激励来推动他们更积极地推广能动英语。
(三) 采取多种推广对策。
有效的推广是提升校区自身盈利能力的一种手段，对于各渠道的营销推广模式，要采取定期的跟踪调查，市场部定期制作评估报道。如果一种模式的市场效果不明显，要及时停止更换。相反要通过研究找出，最适合自身机构的营销推广模式。
G. 外语培训学校 市场销售是做什么
不是市场销售，是市场营销吧。主要是针对培训对象的主要人群进行口碑宣传。
H. 英语培训中心市场营销方案
问题太空乏了，只能大概的说几点：1.媒体推广。2.地面推广。3.渠道合作。4.中心活动。目前各大英语培训机构采用的这种营销方式。
I. 全国的最专业的营销培训机构是哪几家
一、金融管理与实务专业可行性论证报告
根据国家职业技术教育发展的方针政策、我校的办学条件及市场的人才需求，特申报开设金融与营销专业，旨在培养适应市场需要，既懂金融，熟知金融产品，又具备较强的市场分析、营销技能，从事银行、保险、证券、投资理财、一般工商活动等工作的应用型高等技术人才。我校开设此专业具有广阔的发展前景。
（一）、开设金融管理与实务专业的必要性
1、具有广泛的就读需求
据了解，2003年，全国有中等职业学校20250所，招生数500多万，在校生2000多万人，中等职业学校招生数和在校生数占高中阶段教育的比例分别为46.6%和52.1%。中等职业学校毕业生对口升入高等职业技术院校的比例虽逐年提高，但2000年仅达到5%左右。可见，高等职业教育与中等职业教育的发展规模很不相称，大力发展与中等职业教育专业与规模相链接的高等职业教育，必然有旺盛的就读需求和充足的学生来源。而且，金融与营销专业目前在全国的高职高专学院中尚未开设，我校首创这一专业，不与其他学院形成竞争，能把握这一先机，必定能为我校带来极好的发展契机，为市场培养急需的人才。
2、具有广阔的就业前景
随着金融业的混业化发展，银行、保险、证券、投资理财、租赁、信托、担保、财务等全面兴起，市场营销必然广泛深层次地嵌入金融行业，因此整个社会对金融人才的需求应该是全方位、多元化的，金融业需要大量的从业人员和市场营销人员。
目前，银行业的从业人员90%都是知识技能单一的传统型员工，缺乏既懂金融、熟知金融产品、又具有营销技能、特别是客户开发与管理的能力的人才，目前的营销队伍是由单一专业人员甚至非专业人员组成。以四大国有商业银行为例，复合型人才占营销队伍的比例不足3%。从专家预测、银行业招聘会，行业就业指导等相关材料显示，未来银行业急需以下人才：客户经理、高级营销策划、营销总监、国际结算高级经理、高端个人理财人员、贷审人员、人力资源总监、产品开发专业人员、风险管理主管、利率分析师、稽核监督员等。正如招商银行的招聘广告所说：“有金融专业背景、市场营销经验，具有较强市场分析能力和市场拓展能力；有外语特长者，如精通英语、日语、韩语者优先”。“随着业务的快速发展和金融产品的延伸，银行业务中原来的传统业务已有相当变化，需专门人才来做，但现在我们人才很紧缺，希望通过招聘，解决这个问题”。
中国人口众多，保险业潜在的市场排名世界第一，随着我国社会保险制度及医疗保障制度的改革和深化，我国的保险事业将在未来相当长的时期内呈飞速发展的态势。国内保险机构的队伍需要不断壮大，保险专业人才将在较长时期内存在巨大缺口。据预测，在未来5至10年全国保险行业，包括银行业代理保险，需要从业人员100万人以上。以上海一地为例，未来五年，上海金融保险从业人员需求看涨，从业队伍中外资企业人数增长将更迅速，预计到2006年，上海现有68家港澳台和外商投资金融保险企业，其从业人员总量至少增至8万人。
中国经济发展，中国证券市场已经初具市场规模和市场形态，1997年底，证券市场总值约占年度国民生产总值的25%，但是同其他一些国家相比差距很大。在金融深化作用下,中国证券市场将加速发展，未来十年将接近或达到新兴工业化国家今天的平均水平，因此，以目前市值规模相比较，市场发展有200-300%的广阔空间。与此相对应的是对证券发行、投资、评估、交易人才的需求呈几何级数增长，而目前证券从业人员中受过证券专业系统教育和训练的人员不足二成。
随着WTO的逐步开放，将会有更多外资金融机构抢滩中国，他们在抢占市场之时，必然会把目光盯在国内金融人才身上，实行“就地取材”“雇员本地化”，而现有金融与营销人才远远不能满足市场发展的需求。
此外，保险公司、商业银行、证券公司等正进行深入的人事制度和人力资源机制的改革，将逐步从目前固定僵化的用人制度向人力资源的市场化转化，这样就为职业学院毕业具有操作应用能力的学生提供了许多公平竞争的就业机会。目前学校已设立就业市场开发办公室，积极开发毕业生就业市场，以“进口畅，出口旺”作为检验办学成绩的标尺，全面开创招生、就业工作新局面。
（二）、开办金融管理与实务专业的条件与能力
1、专业设置基础牢固我校自1983年招生以来，先后开办了银行经营管理、银行财务会计、合作金融等金融类专业，在课程设置上安排了“客户经理”、“市场营销”、“公共关系”等课程，同时承担了多年农业银行、农村信用社、农业发展银行等金融机构市场开发、客户经理等各类培训班的教学任务，取得了显著的教学效果，积累了丰富的教学经验，成为全国成人高校的品牌学校和品牌专业，为全国农业银行、农村信用社等金融机构培养了数万名金融管理和应用型人才。该专业是我校在过去金融专业在基础上，突出市场营销这一主题，在营销市场上定位于金融业这一特定在领域，对金融与市场营销进行有机整合的新颖专业，它充分利用了我校在金融、市场营销方面的师资、实训、行业管理优势。因此，开设金融与营销专业基础扎实。
2、内部规划井然有序
为了培养出高素质金融与营销的专业人才，学校领导高度重视，成立了高职高专发展专门职能机构，校领导亲自参与专业设置、培养方案、教学计划、教学规划的策划和制定，明确了职业教育以实践训练与理论教学相结合的办学方针，全面规划和运作实训基地建设、教学方式改革、双师型教师的培养和引进、教材的组织与编写等，力求培养出既符合国家教育部门标准又符合市场需要的人才。
3、教学设施完备齐全
学校具备优良的现代化教学设施，教师在教学过程中广泛应用多媒体教学手段，学校建有1500平方米的多媒体电化教室10间、一大模拟银行和两间信息化会计实验室，拥有225多台教学用计算机。所有计算机实验室实现了局域网环境，新建了校园网络工程，安装了光纤接入网络服务器及相关配套设施等。值得提出的是，我校的上级主管机构是中国农业银行，既具有完整的商业银行业务，又全面代理保险、证券、信托、投资理财等金融业务，因此为我校学生提供了得天独厚的实习与实训场所和条件。
4、教师队伍充足质高
我校以“双师型”为重点，一方面选派有培养前途的青年教师进修研究生课程并攻读硕士、博士学位，鼓励教师考取相应的职业（执业）资格证书，坚持教师参与社会实践、下银行、信用社、保险公司、证券公司和企业挂职实习，培养“双师型”教师。另一方面引进和聘用“双师型”教师，我校现已聘用银行专家、会计师、经济师、保险经理、证券师等数十名参与教学和实训，以完善师资队伍。目前我校能胜任本专业教学的老师有26人，其中高级职称9人；我校还聘请的数十名专家教师 。本专业教师是一支素质高、实力强的师资队伍。特别是我校近三年来，应行业发展急需，为农业银行、农村信用社、农业发展银行、保险业、其他企业等举办了大量各类培训班，尤其是客户经理、市场营销培训，深受欢迎和好评。近年来，我校教师主持和参加的科研项目15项，获省部级一等奖2项，二等奖3项，三等奖5项，出版专著6部，自编教材20部，公开发表学术论文232篇。
此外我校在图书建设、教学和生活环境、经费支持、领导能力等方面均具备了开办新专业的条件。
（三）我校金融管理与实务专业的发展方向
为顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，使学生的知识、能力、素质协调进步，创新能力和实践能力得到明显提高，我校将以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，确定学生的知识、能力与素质结构；以培养技术应用能力和基本素质为主线，构建以应用性和实践性为基本特点的教学体系；进一步加强行校合作关系，充分发挥学校与银行、证券公司、保险公司紧密联系的优势，使教学与金融实务工作紧密结合，建立理论与实践紧密结合的人才培养机制。本专业教学改革的基本措施如下：
1、充分体现专业教育和人才培养模式特色
以本专业所需的专业知识结构为基础，有针对性地确定人才培养目标和基本要求、人才培养的业务规格；以技术应用能力和基本素质的培养为主线，明确专业人才的知识、能力和素质结构，建立以培养金融行业中服务、营销、管理等需要的高等技术应用型人才为根本任务，以行业拓展和职业需要为根本出发点，以能力和素质的全面提高为中心的新的人才培养模式。
2、改革创新教学计划和教学手段
我校金融管理与实务专业教学计划改革的基本思路是：加强对学生“两基两能”（“两基”是指公共基础知识和专业基础知识，“两能”是指相关职业基本技能和岗位专业技能）的培养。在全程教学计划中将必修课程划分公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课、选修课等四大类，在课程设置和学时分配上，加大技能课和实训课的比重，使实践性教学环节占整个教学计划的约40％。
通过公共基础课和专业基础课的教学，培养学生的 “两基”，教学内容要突出理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点，使学生具备一定的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。
实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的40％左右。运用校内校外实训实习基地，运用计算机等手，通过点钞、储蓄存款、对公存款、代收代付、财务会计、国际结算、保险实务、证券投资实务等技能训练和实训，结合市场营销场景演绎，培养学生的“两能”。我校已与中国农业银行南湖支行、先锋支行，中国泰康人寿保险公司长沙分公司等建立合作关系，逐年增加学生顶岗实习、跟班实习的机会，安排学生充当临时客户经理、保险营销员等。此外，积极创造机会和条件，使学生能更多地参加社会公共活动，体验公关环境、运用营销知识和公关技巧，提高学生营销技能。如让学生参加广告设计、营销策划、会议接待、客户谈判、媒体宣传、产品试销、联谊活动等事务。
在教学方法上，采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种生动活泼的教学方法，重视对现代教学技术、手段的研究和应用。除继续发挥投影、广播电视教学等常规电化教学手段的作用外，组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，加速实现教学技术和手段的现代化，使之在提高整体教学水平中发挥越来越重要的作用。并通过教学方法的改革，促进学生个性和能力的全面发展。
3、注重学历教育与职业资格考试相结合
本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格，德智体诸方面符合要求的学生，发给国家承认的相应的高等职业教育学历证书。同时要求学生参加相关职业资格技术证考试，并取得相应证书。本专业涉及的主要资格证有：金融从业人员执业资格证（国家正在筹划）、保险代理人员资格证书、证券从业人员资格证书、营销师、会计师、金融英语过级证、理财师等。
4、加快科学实用创新型教材的建设
我校将按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进和编写体现科学性、实用性和创新性的课程教材。2005年将完成编写5套银行类高职高专教材，拟编写金融业务操作手册，2006年全面建成适合该专业学习和实训的教材体系。学校将联合名校教授、金融专家、营销专家、一线操作员工、本校教师共同编写教材。同时通过从银行、保险、证券等机构收集各种单证、操作文本、制度文件等，编印成操作手册，运用于教学过程中，将理论与实际有机地结合起来，强化学生的动手技能。
综上所述，我校开办金融管理与实务专业从必要性来看供需两旺，从可能性来看各项条件完全具备，因此，我校开设金融管理与实务专业具有必然性。学校在国家教育部门的正确指导下，坚持正确的办学导向和办学特色，通过务实的改革和创新，必定能创造出良好的社会效益和经济效益。
二、金融管理与实务专业教学计划
（一）、招生对象与学制
招生对象：高中毕业生、职业中专、普通中专及对口升学毕业生。
学制：全日制三年，可逐步过渡到两年。
(二)、培养目标与基本要求
1、培养目标
金融管理与实务专业培养适应21世纪社会主义市场经济发展需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、知识面广、能力强、素质高，富有创新精神，能在银行、保险、证券、投资、咨询、经济中介、工商企业及其它经济管理部门从事业务操作、市场营销和经营管理的应用型高、中级专门人才。本专业以银行方向为主体、以保险、证券和投资等专业方向为选择和补充。通过三年的学习和训练,既为学生毕业后顺利就业提供扎实的基本技能，也为学生毕业后进一步深造打下坚实的基础。
2、培养规格和要求
（1）热爱祖国、拥护党的领导，懂得马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的基本原理，遵纪守法、忠于职守，具有敬业爱岗、团结协作的良好职业道德。
（2）具有一定的人文科学素质。具有较强的语言表达和说服能力，一定的文字写作与处理能力，英语阅读与处理英文事物的能力，计算机操作与应用能力，较强的社交和公关能力，一定的个人才艺素养。
（3）专业核心能力。银行、保险、证券、投资理财等领域所需要的现代金融业务基本知识与业务操作技能；市场拓展、市场营销知识与技能，电子商务与网络营销知识与方法；经济金融法律基本知识，经营管理策略。
（4）本专业学生必须通过国家级考试。计算机和英语需通过3级水平考试，并获得相关的专业等级证书。同时鼓励学生报考相关专业职（执）业资格考试，以获取相应证书，以增强学生的就业竞争能力。
（三）、职业岗位群
由于金融业外延的扩展和市场营销的广泛应用，本专业培养的人才具有多元化的就业岗位群。主要范围有：
1、国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村信用社、农村合作银行、农村商业银行、邮政储蓄、中央银行、政策性银行等银行金融机构，从事业务操作、市场营销、产品开发、投资理财、业务监督、风险分析与控制、经营管理等工作。
2、保险公司、证券公司、租赁公司、财务公司、担保公司、咨询评估公司、信托投资公司非银行金融机构，会计事务所、审计事务所等中介机构，从事业务操作、市场营销、产品开发、投资理财、业务监督、风险分析与控制、经营管理等工作。
3、一般工商企业的市场策划、市场营销、财务活动、国际贸易、国际结算及其他事务。
4、其他部门，如政府职能机构，需要相关金融知识背景的专门人才。
（四）、知识结构与职业能力
1、熟练掌握金融基本业务操作流程，具有较强的珠算、点钞、微机操作等岗位技能，能从事金融各项资产、负债业务和各类综合业务。
2、熟悉保险业务各个环节的工作，具有保险拓展、保险营销等单独从事各种保险业务的能力；具备从事证券发行、证券投资、交易、评估等各环节的实际业务的操作能力。
3、具备较强的会计核算、帐务处理、报表编制的能力。
4、掌握市场营销的基本知识、策略与方法，具有较强的市场调研、市场拓展、客户开发与维护能力。
5、具有较强的写作能力和口头表达能力，能撰写本专业的文件、调查报告、评估报告等。强化演讲技巧和公关活动训练，提高营销技能。
6、具有较强的英语应用能力，能用英语与客户进行简单的交流，达到国家英语应用能力A级水平；
7、熟悉常用的金融业务系统。达到国家计算机应用能力2级水平。
8、熟悉金融基本业务的国际惯例。
9、能准确理解国家的经济金融方针、政策、法规。
（五）、课程设计和内容要求
根据培养目标、专业方向、学制及学生特征，本专业教学计划设计以实用性、操作性、前沿性、知识性为原则，设置公共基础课、专业基础课、专业课、选修课四大类。具体参见课程设置。
（六）、实践性教学
职业教育应注重理论与实践的结合，尤其应以实践应用能力为立足点。实践教学环节的安排是整个教学计划的关键，是培养学生岗位操作应用能力的重要过程。
（七）、成绩考核
学生考核分考试、考查。所有必修课的理论部分必须通过考试，实训课应以按规定要求完成各操作环节作为考试通过，所有选修课采用考查方式。教务部确定考核方式、考核内容，安排教师评定成绩。
（八）、专业特色
1、专业设置的独创性
实践表明，金融业的发展规模、业务经营格局等均已形成，而市场营销既是金融业的重要环节，也是金融业的薄弱方面。本专业是在金融专业基础上，突出营销切入点，既有专业的创新性，又符合金融业发展对人力资源培养的要求。
2、教学计划新颖实用
我校具有金融类专业教学的优势，同时，由于行业的特色与支持，我校长期与银行、信用社、保险公司等单位有密切的合作和联系，因此教学计划的设计能与行业的实际需要和发展趋势高度结合。
3、注重实践与实训教学
本专业在理论够用的基础上，特别强调对学生应用能力的培养，注重实践与实训课程的教学。在校内外广泛建立了实验室、实训基地，为学生提供了优越的实训条件，以确保教学效果。
4、学历教育与职业资格考试相结合
学生通过考试可获得相应毕业证书，英语、计算机应用能力水平考试证书，相应的职业资格证书和其它证书。
（九）、其他教育环节
1、入学教育
对学生进行纪律教育和专业教育，主要讲解《学生手册》，学校有关规章制度，使学生明确学习目的，端正学习态度，树立牢固的专业思想，遵守国家法律法规，以崭新的面貌投入到紧张的学习中去。
2、军训
对新生进行军事训练，除进行队列训练和内务训练外，还要对学生进行国防教育，组织学生学习一些基本的军事知识，学习中国人民解放军的优良传统作风，把军人的优良作风带进校园，培养学生严明的组织纪律观念，以及爱国奉献、为人民服务的精神。
3、思想品德教育
培养学生良好的思想政治素质，职业道德修养，文明作风，时代感、使命感，造就具有健康心理素质、德智体全面发展的新一代大学生。
4、劳动教育
经常组织学生参加劳动，如打扫卫生、栽花植树、整理内务、扶弱帮困、从事社会公益事业等。开设劳动教育讲座，培养学生的劳动热情，树立正确的劳动观念。
5、第二课堂
第二课堂活动是第一课堂的延伸和补充，是丰富学生知识、开拓学生视野、扩展教学内容、丰富校园文化、使学生的智力、能力、个性得到充分发展的重要教育形式。学校在教学的不同阶段组织和开展各种形式和内容的第二课堂活动，如书法、音乐、舞蹈、文学、演讲、主持等，培养学生的高雅情趣，提高学生的综合素质。
6、毕业教育
全面总结学生在校期间所取得的成绩，对学生毕业后的就业志向提出指导性建议，教育学生热爱所学专业，识大体、顾大局，改变传统的就业观念，激励自我创业、到经济建设最需要的地方去工作。鼓励学生毕业后继续学习和发奋图强，为我国的现代化事业贡献自己的力量。
J. 在英语培训机构做老师，做了半年了，老板没和我们签合同，月薪才1700，除了上课还要做市场销售的事，
是刚踏入社会吧？还相信你老板的威胁话语。
直接辞工，不发工资就找劳动局；他威胁你的话就报警。
这年头1700的工资还有人干~~~~