老年市场营销

⑴ 老年保健品的市场营销毕业设计 策划书

老年人护理产品市场营销策划书节选
四、市场定位
我公司对目标市场的定位是随着公司核心战略的转变而转变的。公司会力争使自己的服务和市场营销组合在广大消费者心目中占据特定的位置，牢固树立优良形象，从而提高公司的知明度，赢得良好的美誉度。图2.5.2就是说明了公司在老年人护理市场中的具体定位转变。
我公司的战略意图很明显是要全面覆盖整个老年人护理服务市场，但是在公司成立前期阶段，由于自身实力和能力的不足，我们把目标市场定位于为老年人提供生活、亲情和护理服务的低端业务。随着自身实力和能力的增长，我们会以低端业务和“上门护理+培训”服务体系为支点，同时拓展市场和业务，实现“上门护理+培训”服务体系的市场专门化和低端业务专业化。在后期阶段,我们将适时地将业务全面覆盖市场。

五、营销策略与措施
我们的公司作为一个新兴的公司进入市场，针对现有的敬老院、福利院、拖老所、医院及家政服务存在的不足之处，以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对老年人护理行业的分析结合我公司的理念，制定以下短、中、长期三种营销目标。如表2.5.5所示。
表2.5.5 短、中、长期三种营销目标表
短期营销目标 “通过营销手段树立
品牌” 通过报纸杂志、电视广告、网络广告、社区宣传等方式让大家了解我们的服务。
各类主题活动
中期营销目标 “以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识取胜” 以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识在消费者心中留下良好的印象，提高顾客的满意度，从而形成顾客忠诚。
长远营销目标 提供中高端业务，朝市场多元化发展。 通过前期建立的品牌知名度，逐步过渡到医疗器械、保健品市场及老年公寓市场中去。

表2.5.6是我们通过对自身和市场初步的评价，制定我公司在各战略阶段的基本策略。
表2.5.6 各阶段营销策略一览表
市场地位 营销策略
渗透—开发阶段 市场专注者 ●经营专一地域策略
●市场渗透策略
●专业服务策略
●低价策略
开发—衍生阶段 市场挑战者 ●进攻重点地域策略
●公司和社区联合策略
●市场拓展策略
●服务组合策略
●品牌策略
衍生—多元化阶段 市场主导者 ●地域扩张策略
●市场覆盖策略
●服务定制策略

⑵ 中老年人较多集会市场营销什么好

当然要迎合中老年人的特点，养生保健，治病长寿的比较好！关键都是一门心思想着少生病，长生不老，抓住这个需求欲望就行。

⑶ 假如要对一所养老院进行营销,应该从哪几个方面入手啊最好说一下市场、营销、竞争方面的内容

要对一所养老院进行营销，可以从市场、项目规划、营销、竞争方面入手。

四、根据项目规划，确定多种营销模式，保证养老院的有序发展，从而在激烈的养老院竞争中脱颖而出。

1、通过开展各种活动进行营销

根据当地实际情况，举办麻将、书法赛、个人选秀赛、歌咏戏曲大赛，等等老年人喜闻乐见的活动吸引老年人参加，或者聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识，同时争取媒体的报道，通过举办这些比赛，可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活，同时提高贵养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

2、大力推广公益营销

考虑组织养老院的护理医疗人员或者社工，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。通过这种公益，取得大家的赞赏，可以获得更多的轰动效应。

3、广告营销

通过广告展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动的广告营销，随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分，养老院也不例外，因此可以通过当地广告媒体进行营销。

大学生社会实践者和青年自愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。大学生的口碑比一般的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。

4、线上营销，即利用互联网进行营销。

1）、 建立养老院主站链接或者有一些知名网站的友情链接。很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站获得相关内容。

2）、 到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。由于老人住敬养老院的费用通常是由子女负担，因此子女也养老院营销的人群。

3）、登陆各大搜索引擎进行营销。

4）、 建立网站用户网络交友群。

通过建立网站用户网络交友群，让用户免费为养老院推广，可以保留原有的顾客，还可以推广来吸引新的顾客。

5）、 电子邮件推广

电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到相应人群邮箱，以期达到宣传推广的目的。

⑷ 老年轮椅在老龄化社会市场营销有什么变化

老年轮椅在老龄化社会营销有着很大的变化，主要是客户越来越多了。

⑸ 开拓老人旅游市场营销策略

可以选择红色旅游为主线，老年人都喜欢追忆过去，作为对这个时代贡献了一生的他们来说，回忆过去的辉煌是最令他们滔滔不绝的。
这里有几个想法：一、对于自身喜欢旅游的老年人自然是不用说，你只要在每一季的旅游宣传中加入对老年人的优惠即可。
二、对于不是很关注旅游的老年人可以采取两种方案，首先分成两组，A组是性格活泼的老年人，他们经常参加一些老年活动聚会等，B组是比较宅的老年人，喜欢蜗居在家的。
对于A组你可以通过赞助他们的活动来增加你们旅行社的信誉甚至让老年人对你们产生好感，继而在其中找出具有领导位置的能说会道大家信任的老年人作为突破口，让他们产生想要旅游的想法，自然其他人就好办了。
对于B组，你可以从他们的子女入手，孝顺的子女自然会愿意花钱让父母开心，不孝顺的呢，你就反复跟他强调这是孝心的体现，一般情况下他为了遮掩自己的不孝也会答应好让外人觉得他很孝顺。当然有些人是没有子女的，如果他们有能力去旅游的话，我相信只要你用心了，他们对你信任了，也可能会成功，不过难度可能会大点。
其实，老年人的市场很好打开的，只要你真心对他们，他们没有那么恐怖。
另外，老年公寓以及一些企事业单位的老年寓所都是很好的突破口，而且只要你付出了赢得了他们的心，那就将是一笔一笔的大订单。如何做到呢？很简单，随便举个例子，帮一些比较老的楼区安装或修理楼道灯泡之类的啊，简单花钱也少，却让人刮目相看。

有空去看看我的空间哈，我是做空调清洗的。

⑹ 运用市场营销组合4p策略,为老年人设计手机

运营市场营销组合四p策略为老年人设计手机，我认为这个也是比较合理的一个。

⑺ 请从市场营销的角度出发分析人口老龄化对未来市场影响

消极的影响来
1.赡养老人的费源用在中国一般是由国家·企业·个人共同承担的，如果老龄化严重，会增加社会的负担。甚至使经济放缓。
2.会使我国劳动力缺乏，社会也会同样缺少活力
积极的影响：
人口老龄化会促进一些医疗等一些和老人有关的行业的发展，从这个角度看，会刺激经济的发展

⑻ 当别人问你市场营销具体做什么我该怎样解释～通俗点，就老人家听得那种，谢谢

这就好办了，你不要用学的东西讲，你要是这样你讲起来也费劲，人家也没听明白，说白专了市场营销就是为销属售做好充足的准备，就好像你想要庄稼高产就要提前撒化肥，播种，没水了还要浇水，等庄稼长起来了地里有草了还要锄草，只有这样一系列的前提做好了才能有好的收成，想要产品卖的好，让老百姓对其有好的评价市场调研也好，运筹也好都要做充足的准备

⑼ 对于中国的老龄化问题，做一个市场营销分析

一位退休的林业专家，在短短几年时间里，为从事进出口贸易的红木家具生产企业创下了近亿元的效益。在广西举行的离退休人才交流大会上，记者听到这样的例子不胜枚举。与此同时，更多的人表示：“智慧老人”的潜力仍然需要从制度、保障上进行思考，才能将老年人潜在的巨大财富挖掘出来。

众多领域聚焦“智慧老人”

南宁永祥家具有限公司的董事长余磊谈到自己聘请的林科院退休专家张志高，就有说不完的话。

2008年，永祥公司将退休2年多的老研究员请到了公司。张志高不仅对各种木料、树种来源了如指掌，而且谙熟越南、缅甸、柬埔寨等国语言。在短短几年时间里，仅通过这位老人之手购买、囤积的红酸枝、黄花梨等稀缺木料，就为公司带来了近亿元的效益。

余磊说：“老人家责任心强、业务水平高，而且吃苦耐劳，比很多年轻人都让人放心。”

广西老科学技术工作者协会的统计资料显示，广西离退休专业技术人员近30万，70岁以下但还能继续作贡献的近20万。这部分人才的作用，正在逐渐被社会所关注。

在广西人才交流市场采访时，人才交流中心一位姓刘的接待员告诉记者，几乎每天都有10多家企业，通过电话、网络或直接前来询问，希望寻找有技术能力的退休人才。不久前举行的离退休人才交流大会上，就提供岗位近500个，其中包括总工程师、总会计师、总经济师、副校长、学科带头人等岗位。

三大“优势”引爆“银发焦点”

与简历满天飞、奖项“一箩筐”……各式各样招聘方式不同的是：企业与退休人才之间的交流，更多的是关注这部分人才的实干经验和工作业绩。

常年从事人才招聘研究的猎头公司副总黄毅表示，企业聚焦“银发老人”完全是看中老人们的“三大优势”。

丰富的行业经验和吃苦耐劳的精神。退休老人们往往已经在所从事的行业中摸爬滚打了几十年，经验非常丰富，由于所处的成长环境不同，人生阅历更加丰富，能够在充分理解企业总体布局情况下，根据自身业务需求灵活操作。

技术优势和行业影响力。相当一部分退休人员都曾经获得过多种荣誉，国务院特殊津贴获得者、荣获鲁班工程奖的工程监理、学科带头人……他们在行业内都有相当强的影响力，在为企业选择合作伙伴、拓展业务范围过程中，发挥作用相当巨大。

强烈的责任意识、风险意识。老年人对企业有很强的责任心和归宿感，不会轻易“跳槽”，而且对发展中的每一步都有很强的“风险意识”，能够帮助企业渡过险滩急流。

来自广西老龄委的统计表明：离退休人员人均为企业创造的财富，要比企业人均创造的财富多出一倍以上。

诸多障碍仍需持续突破

不过，针对228家用人单位进行的调查发现，近60%的企业还是希望通过聘用老年人来“降低成本”和“避税”，因为退休老人不需要交纳社保、医保和住房公积金。即便是切实需要聘用有专业技术水平退休老人的企业，也面临着企业需求与老人习惯之间的“沟通障碍”。

首先是如何将企业的需求与人才诉求之间进行对接。对于退休老人来说，更希望在企业充分发挥自己的专业优势，从事决策性、把关性的活动，能够更多地深入市场、深入一线进行调研，而不是忙于事务性的应酬。

其次是退休老人会面临着工作时间需要更加灵活的诉求，这与企业岗位需求之间会存在着差距，如何弥补这一差距，企业与老人之间需要有比较明确的考量。

第三是退休老人们身体状况差异很大，相当一部分老年人患有不同程度的慢性病，这就需要用人单位详细了解，熟悉老人个性、能力、喜好和身体状况，这样才能“知人善任”，不至于出现大问题。

广西社科联专家韦政委认为：“已经进入老龄化社会的日本，退休老人每年为国家创造的财富仍然达上万亿美元。只要我们高度重视挖掘老年人的潜力，并完善各种制度，完全可以发挥退休老人创造价值的巨大潜力。”