蓝市市场营销

1. 南京蓝拓市场营销策旬有限公司 是骗人的吗

最好不要交，你去兼职，凭什么收你的钱？？？

2. 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

3. 市场营销策划主要做什么

市场营销策划的四个战略：

一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。 一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）

二、市场挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。 国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。

四、市场补缺者战略 如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。

拓展资料：

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

4. 上海蓝和市场营销策划有限公司北京营销策划分公司怎么样

简介：上海蓝和市场营销策划有限公司北京营销策划分公司成立于2012年10月31日，专主要经营范围为市场营属销策划等。
法定代表人：郑刚
成立时间：2012-10-31
工商注册号：110108015338093
企业类型：有限责任公司分公司(自然人投资或控股)
公司地址：北京市海淀区上地十街1号院3号楼5层506

5. “蓝瓶” 营销真是傻B吗

说“蓝瓶”“跑题了”、“品牌个性提炼严重错误，没有特色”、“不能给消费者一个消费理由！”等等。真是这样吗？未必。 一、先看销量 葡萄糖酸钙口服溶液，首次使用“蓝瓶”营销后，迅速占领了全国近90%的市场。接着三精又成功推出了葡萄糖酸锌口服液，实现了“蓝瓶”产品线的延伸。 2006、2007年，三精业绩大幅度增长，其利润主要来自三精葡萄糖酸钙、三精葡萄糖酸锌口服液和三精双黄连系列三种OTC产品，三种口服液占公司主营收入的43%，却贡献了约73%的主营利润（资料来源三精网站，中国医药报）。 二、广告是做给目标群体看的，不会奢望让所有人看，更不会照顾个别人的心情。 因此我们分析“蓝瓶”是对是错，就应该站到它的消费者角度去思考，而不是一相情愿把自己当作消费者。“蓝瓶”使用者是婴幼儿，购买者是“奶奶”、“妈妈”。这些“女人”有以下特点： 1、感性。擅长形象思维，感觉细胞发达、对颜色、艺术敏感。对化学术语等理性思考、有潜意识的回避。 2、“奶奶”的年龄、生理状况，决定了他们对接受信息要求：更简单、更易懂。 3、中国农村有9亿多农民。在农村女性当中，因为文化教育的落后，经常会出现将“阿莫西林”说成“阿婆拉稀”。所以要想进攻他们，你沟通的信息，就要通俗再通俗，熟悉再熟悉。化学名词、高深概念，在这里会遭遇变异。 4、“奶奶”们为宝贝孙子们买补品，是大事，他们会在每天重要工作时刻——晨练、打牌、唠嗑时候，大谈特谈谁家宝宝在用什么，进而会模仿。所以更要求品牌特色易说、易记、易于传播。 “蓝瓶”是在上述特点上诞生的。它感性、独特、熟悉、简单、朗朗上口、易记、易于传播。由此蓝瓶的钙，好喝的钙！在短时间内，就深深扎根与广大家庭。 三、品牌定位要看对手。“蓝瓶”已跳出原有竞争圈，开创了另一个层面的竞争。 1、首先跳出白色圈。口服液市场厂家惯用的是白瓶，而三精却跳出白色圈，首家开创“蓝瓶”圈，并且迅速为蓝瓶申请了国家专利，使蓝色成为三精独有的品牌标志。这不仅甩开了竞争对手，还遏止了仿冒产品。 2、其次跳出新配方、新科技、新鲜概念炒做圈。这是一个日新月异的时代，都在追求新！新！商家面对每次创意，第一句话都是有什么新鲜的。而创意人也是不弄出点别人没见过的，誓不罢休。太多广告都是含有新的什么什么，开创新的什么什么。就在这种状况下，出来一个不新的，甚至太普通的、老百姓谁都一看就能理解的，并马上能联想的“蓝瓶”。怎么不会让别人时刻寻找“新”的眼光更新一下呢？ 四、“蓝瓶”就是消费理由！ 网上有人声嘶力竭的说“蓝瓶的，请给我一个消费理由！”很奇怪，“蓝瓶”不就是最好的消费理吗？去看看药店里那些老大娘，哪个不是说“我要那个蓝瓶”的钙。为什么要这种钙？因为“蓝瓶”的钙，好喝的钙！你买一盒几块钱的，有病没病都能喝的东西，需要大规模收集信息、理性分析、让别人参考、再仔细比较吗？又不是买一辆汽车，要那么多理由吗？ 大众快速类产品就是盲目、冲动消费。可能就是一个海报，就是一句广告语，你就会对它产生购买欲。真正技术含量、配方等理性理由，在消费者决定购买前，最大作用就是制作说明书。 正如脑白金，它并没有宣扬它独特配方，神奇功效，而只是没日没夜地吼叫,送礼就送它。老头老太太有几个记得它的独特配方？真正体验到神奇功效? 但只要儿子女儿给他们提回来，他们不都乐得合不笼嘴。 五、“蓝瓶”完美地创造、执行了三精品牌记忆焦点。 营销的关键，是创造品牌特色记忆焦点，并将其释放、执行到品牌各个接触点。目前许多企业，在独立的一个TVC,或平面广告里创意很具特色，但为什么整个营销效果不明显，重要原因就是没有明确，品牌特色记忆焦点，进而将其执行到营销的各个层面。 TVC特色总是与终端、销售话术，公关活动脱节。使品牌特色在不同时空，不能起到相互照应，而增强记忆。 三精在推出“蓝瓶”营销后，从内瓶装、外包装，广告、终端宣传、厂房等消费者与品牌的一切接触点，进行了“蓝色”整合。此外公司还在哈尔滨开展“蓝色工业旅游”让消费者参观厂房等公关活动，再次为“蓝色”营销阵。“蓝瓶”使三精从内而外，从上而下，一气呵成，融会贯通。 将所有目标通过“蓝瓶”来凝成一股绳，将所有力量通过“蓝瓶”化为一把刀。然后化为“蓝瓶”营销风暴，这样的战争还不会赢吗？ （非常感谢你的阅读，请留下宝贵的批评指正意见，共同交流，共同进步！）

6. 学市场营销的发展蓝图

一般情况来下最开始会从市场、销售源或营销一方面做起；
当做出一些成绩后的晋升成市场经理、销售经理或营销总监；
然后可能根据实际情况会成为 区域销售总监、全国或地区市场总监或高级营销策划人员；
接下来就会有一个转折点，继续待在企业的话就可以转向管理职位如：职业经理人、CEO
另一个方向就是整合好资源出去创业；
大体上就是这个样子~

7. 简述市场营销的三条基本原理

一、以市场实际状况作为开展市场营销的依据；

二、按照企业实际目标需要开展有效工作；

三、着眼于解决企业面对的市场问题开展营销工作。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

(7)蓝市市场营销扩展阅读：

市场营销的营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。