品牌营销周期

㈠ 产品生命周期理论对企业市场营销有哪些重要启示

一件新产复品自开发过程结制束，从投入市场开始到被淘汰为止，均有一个投入、成长、成熟至衰老的过程，这一过程被称为产品生命周期。
1、投入期，比较谨慎，一般有四种情况和策略可选：①快速撇脂，情况——了解产品的人愿付高价，竞争激烈，公司欲形成品牌偏好。②快速渗透，情况——市场规模大，市场不了解产品、顾客对价格敏感、竞争者强大、有规模效应或经验曲线效应。 ③缓慢撇脂，情况——市场规模有限、大部分顾客了解产品、顾客愿付高价、无激烈竞争。④缓慢渗透，情况——市场规模大、顾客了解产品、顾客对价格敏感、存在竞争对手。
2、成长期，应当及时改进产品质量增加产品功能、特性、款式等，进入新的细分市场，促销转变：提高产品知名度——说服消费者购买为吸引顾客，适时降价。
3、成熟期，要改进市场：销售量=品牌使用人数X人均使用量，促使更多的人使用自己的品牌：争取未使用者、争夺竞争者的顾客，增加人均使用量：使用量、使用频率、新用途 ，改进产品，改进市场营销组合。
4、衰退期，要尽快退出市场，防止市场快速蜕变来不及清货造成损失。

㈡ 市场上很多品牌的寿命都很短，从哪些方面着手可以有助延长品牌生命周期

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略
介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略： 1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。 3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。 4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
（二）成长期市场营销策略
新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略： 1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
（三）成熟期市场营销策略
进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略： 1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。 3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
（四）衰退期市场营销策略
衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择： 1.继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。 2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。 3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。 4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。

㈢ 快时尚品牌服装，日常工作中如何进行销售分析从生产到销售，在由销售预测下一销售周期的产品架构，在预

当前向快时尚方向发展的品牌较多，但正如你的问题，快时尚对零售商品数据分析及商品企划分析要求较高，所以对团队运营能力和经营管理体系都提出了相对的要求。因此，你提的问题很有针对性。由于这个问题的复杂程度很高（它涉及到品牌运营的全链条），在这里没有办法给出详解，只能先给你一个框架。
简单地说，快时尚的品牌运营可分为三个前后衔接的主链条：
一、零售业务的核心要点
1、终端门店零售配销规划
2、新品上市首铺计划及新品推广
3、门店商品日常补货
4、商品应季销售周期动态监控（试销期、成长期、成熟期、衰退期）
5、应季销售周期拐点判定
6、新品上市15天未来销售预测
7、商品库存风险判定
8、多店商品调配（纵向覆盖、横向调拨、断码集中、上市波段差的不同区域商品推移）
9、商品成长期的动销率
10、商品成熟期的售罄率、断码率
11、商品衰退期的出清率
12、商品下架后的销售贡献分析（品类/系列/单款）
13、商品畅滞销因素分析
二、商品企划业务的核心要点
1、多波段商品开发结构（主题、系列、品类、宽度）——与零售商品分析形成闭环
2、品类/系列销售贡献分析后的开发结构调整
3、畅销款企划要素应用延展
4、滞销款企划要素应用调整
5、基础款/经典款企划要素应用保留
6、流行要素企划应用引入
三、订单满足业务的核心要点
1、畅销款断码补单
2、畅销款深度加单（通过加色款而增长单款深度）
3、滞销款后续订单调整
4、分波段订单排产
5、订单执行跟单
6、订单商品渠道分销——与零售商品首铺形成闭环

㈣ 结合产品的生命周期各阶段的特点，分析企业相应的营销策略

一、引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
（一）引入期营销战略：
1． 快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。采用这一战略的主要条件是：
（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；
（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；
（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。
2． 缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。采用这一战略的假设条件是：
（1）市场规模有限；
(2)大多数的市场已知晓这种产品；
（3）购买者愿出高价；
（4）潜在竞争并不迫在眼前。
3． 快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感；（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
4． 缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。
成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。
二、成长阶段的营销战略：
·公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。
·公司进入新的细分市场。
·公司进入新的分销渠道。
·公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。
·公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。
推行这些市场扩展战略，会大大加强公司的竞争地位，但同时会增加成本。公司在成长阶段面临着选择高市场份额或当前高利润，放弃后者则可以获得优势的市场地位，而利润有希望在下一阶段得到补偿。
三、成熟阶段：一个产品的销售增长率在到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。这个阶段的持续期一般长于前两个阶段，大多数产品都处于生命周期的成熟阶段。
成熟阶段又可以分为三个期间。
第一期间是成长中的成熟，此时由于分销饱和而造成销售成长率开始下降，虽然一些落后的购买者还会进入市场，但已没有新的分销渠道可开辟了。
第二期间是稳定中的成熟，由于市场已经饱和，销售量增长和人口增长呈同一水平，大多数潜在消费者已使用过该产品，未来的销售受到人口增长和重置需求的抑制。第三期间是衰退中的成熟，此时销售的绝对水平开始下降，顾客也开始向其他产品和替代品转向。
销售成长率的减慢使得整个行业中的生产能力过剩，能力过剩又会导致竞争加剧。
成熟阶段的营销战略：分为市场改进、产品改进、营销组合改进。
市场改进：用组成销售量的两个因素，为它的品牌扩大市场导致机会：销售量＝品牌使用人数量×每个使用人的使用率
扩大品牌使用人数量有三种方法，即转变非使用人、进入新的细分市场、争取竞争对手的顾客；产品数量可以设法让当前品牌使用者增加使用率来提高，即增加使用次数、增加每个场合的使用量、开发现有产品新的和更多种类的用途。
产品改进：经理们还应努力改进该产品的特性，使其能够吸引新客户或增加现行客户的使用量以改善销售。产品的再次推出可采用几种形式。1.质量改进2.特点改进3.式样改进
营销组合改进：产品经理通过改进营销组合的一个或几个要素，刺激销售。主要包括，价格、分销、广告、销售促进、人员推销、服务等内容。
四、衰退阶段：大多数的产品形式和品牌销售最终会衰退。这可能是一个缓慢的过程。
衰退阶段的营销战略：一个公司在处理它的老化产品中面临着许多任务和决策。
1． 确认疲软产品。建立辨认疲软产品的制度，公司任命一个有营销、制造和财务代表参加的产品审查委员会，由其拟定一套辨认疲软产品的制度，根据提供的各种产品的资料，运用电子计算机程序分析，确定出可疑产品。
2． 制定营销战略。公司必须对在市场上坚持的时间和方式做出决定。哈里根区别出公司面对的五种衰退战略：增加公司投资；在未解决行业不确定因素时保持现有的投资水平；有选择降低投资态势；提高利润、快速回收现金；处理资产、放弃该业务。
3． 放弃决策。当公司决定放弃一个产品时，它面临着进一步的决策。第一，它可把产品出售或转让给别人或完全抛弃。第二，它必须决定是否应迅速还是缓慢的放弃该产品。第三，它必须决定为从前的顾客保留多少部件库存量和维修服务。

㈤ 买手平时的工作周期是什么啊

你好，买手的工作周期预期具体的工作定位有关。我这边有一份关于买手的介绍，你可以参考一下。
时尚买手概论
时尚买手概论：
对比国内外服装市场现状
国际买手职业论述
买手工作内容
时尚买手种类
中赫买手课程设置，听课规划+职业规划

品牌市场战略分析
品牌形象策略：
经典品牌战略分析
品牌行销策略
品牌公关策略
视觉营销
买手对品牌的影响

买手应具备的服装设计知识
服装色彩
立裁与平裁的特点、推版
知名品牌的经典廓形及时代特征
版型的流行规律

流行趋势与搭配
流行趋势发展：
面料流行趋势
色彩流行趋势
时尚流行信号、概念款、畅销款、长销款的区别
流行趋势及时尚搭配
根据不同品牌、不同类别进行搭配

买手对商圈的分析判断及开店选址
买手对商圈的分析
针对不同店铺的组货方式
商圈的销售信息
百货买手
国外买手制百货的发展以及现状
中国百货现状
百货买手的职能

快销品牌买手流程（一）
买手采买前工作流程：
终端销售型买手的职业规划
销售数据分析
服装产品销售周期
货品按季节季度划分方法
指标分析
终端数据管理方法
采买前工作：
采买时间规划
OTB分配
上货计划、上货时间、上货比例

快销品牌买手流程（二）
货品采买中期工作：
货品监管
货品搭配采购
现场采买工作：
搭配采购
不同店铺的货品分配
点对点货品采买
买手对市场信号的判断

百货类买手运作
自有品牌买手市场的运作
自有商品的开发和采买
不同的采购模式
定位市场，定位风格，定位产品

买手谈判技巧
关于时尚采买谈判
时尚采买谈判流程与步骤
买手风格和策略、买手谈判需知
与不同类型的人谈判技巧
时尚采买谈判Position及Interest转换
“不只是价格问题”, 在时尚采买谈判中如何取得双赢
买手谈判演练

销售终端的VM规划
销售终端VM规划：
搭配采买基准
VM陈列与搭配销售的关系
终端销售：
终端销售的组成形式
VM对于终端销售的提升

买手对物流及供应链的掌控
物流及供应链：
物流种类
服装品牌物流环节
货品储藏方式、出货
进出口及CIQ相关：
国际物流系统：
国际海关相关专业用语
服装专用检验条目

买手选择面料的标准
面料基本知识
不同国家的面料特点
不同面料、辅料识别方法以及对应的成衣面料工艺识别及面料质地鉴别
进口面料商渠道
不同价位的面料进货渠道
面料对于流行趋势的影响
面料对于品牌形象以及品牌定价的提升

国际奢侈品牌买手模式
国际奢侈品买手工作流程：
奢侈品牌分析
奢侈品牌市场占有份额分析
皮具等奢侈品的销售模式
奢侈品终端销售数据分析
国际顶尖品牌管理模式
优化企业协作流程
奢侈品牌中买手的工作与职能
奢侈品买手的全球采买路线
奢侈品牌买手团队建立
国际买手市场运营模式
库存解决方案
全线产品表格

电子商务买手运作
电子商务运作模式：
电子商务基本理论
电子商务种类
电子商务推广方法
电子商务销售意识
实体品牌如何消灭库存
电子商务的进出口模式
海外代购网站对接电子买手实务
淘宝商城买手相关

毕业设计及答辩
买手实际工作采买前、采买中、货品上货系列工作演练
四个端口，设计、成衣、终端销售、加工商等工作实体化
毕业答辩

㈥ 飘柔的包装策略和品牌策略 各个生命周期的特点和营销策略

试述产品生命周期各阶段的特点。
答：产品生命周期分为投入期、专成长期、成熟期、衰退属期。投入期特点：产品刚进入市场，尚未被顾客接受，销售额缓慢增长；生产批量小，研制费用大，产品生产成本高；用户对产品不了解和不熟悉，需要多采用广告，销售费用较高，除仿制品外，产品在市场一般无同行竞争。
成长期特征：产品销售量迅速增长；产品设计和工艺基本定型，可以大批量生产，产品成本显著下降；对户对产品有所熟悉，广告费用可以相对减少，销售成本大幅度下降，随着产品和销量的迅速增加，企业利润迅速上升；竞争者开始仿制这类产品，市场开始出现竞争趋势。
成熟期特征：市场需求日渐饱和，销售量达到最高点；生产排量大，产品成本低；利润将达到最高点；很多产品进入市场，市场竞争十分激烈。
衰退期特征：又有新产品开始进入市场，并逐渐代替老产品；除少数或个别名牌产品外，市场销售量日益下降，利润也在不断下降，市场竞争突出表现为价格竞争，产品价格不断下跌。

㈦ 产品生命周期理论对企业市场营销有哪些重要启示

1、投入期，比较谨慎，一般有四种情况和策略可选：①快速撇脂，情况——了解产品内的人愿付高价，容竞争激烈，公司欲形成品牌偏好。②快速渗透，情况——市场规模大，市场不了解产品、顾客对价格敏感、竞争者强大、有规模效应或经验曲线效应。 ③缓慢撇脂，情况——市场规模有限、大部分顾客了解产品、顾客愿付高价、无激烈竞争。④缓慢渗透，情况——市场规模大、顾客了解产品、顾客对价格敏感、存在竞争对手。
2、成长期，应当及时改进产品质量增加产品功能、特性、款式等，进入新的细分市场，促销转变：提高产品知名度——说服消费者购买为吸引顾客，适时降价。
3、成熟期，要改进市场：销售量=品牌使用人数X人均使用量，促使更多的人使用自己的品牌：争取未使用者、争夺竞争者的顾客，增加人均使用量：使用量、使用频率、新用途 ，改进产品，改进市场营销组合。
4、衰退期，要尽快退出市场，防止市场快速蜕变来不及清货造成损失。

㈧ 宝洁公司产品的生命周期管理问题（市场营销问题）

1.品牌是宝洁成功的基石，所谓的包装策略是包涵在FMOT管理理念（第一真理时刻）中的，通过研究和多年的经验，宝洁认为消费者的在商店的购买欲驱动一是品牌，其次是FMOT（主要是外观，包装，手感等），和SMOT（第二真理时刻）。
2.宝洁的品牌管理主要是围绕WHO, WHAT, HOW来进行，其核心是WHO，也就是消费者研究，WHAT和HOW都是手段，WHAT是对自身产品的把握，HOW是管理，策略，执行方面的手段。
3.宝洁公司的渠道主要有4个，一个是DMC，即分销商渠道，第二是HSC，即大卖场渠道，还有Professional和countor渠道。每个渠道的策略都有所不同。现在的发展方向是把分销商的能力培养起来，提高其物流，销售管理水平，增加覆盖的范围和强度。HSC是未来宝洁增长的最大动力，也是宝洁最擅长的渠道，这一渠道注重品牌管理和销售管理，宝洁产品在货架上的实力是这一渠道最大的优势之一。
4。宝洁的促销管理很复杂，主要分为两大类，一类是新品管理(new item management)，一类是普通促销管理(promotion event managment），你可以去网络文库搜索一下，我放了一些资料参考。

㈨ 是不是所有的产品都符合产品生命周期的理论为什么

是的
所有的产品都符合导入期
发展期
成熟期
衰退期的发展过程
新产品的不断更新换代
这个题具体是什么题？案例？还是论述？你给得太简单了
问题再详细点

㈩ 影响产品生命周期的因素

影响产品生命周期有以下因素：

1、产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。

2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。

3、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。

4、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越多。

(10)品牌营销周期扩展阅读

企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：

1、改善产品品质：如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

2、寻找新的细分市场：通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。

3、改变广告宣传的重点：把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客

4、适时降价：在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。