微商的市场营销定位

❶ 我想做零食微商，把微商的零食批发卖给商店，自己去市场上跑销售，这样可以吗能赚到钱吗

第一，来路要正，产品合格，有市场空间，给商户们也有足够的空间，满足这个，就可以去大胆去做

❷ 新手如何做好微商

• 新手如何做好微商

• 我的V新：[ZG][1986][MGL]

• 新手如何做好微商

• 新手如何做好微商

首先第一点，做微商如果我是去主动找人加，就算加了，也不会是你的精准客源。所以，主动去客户可以完全放弃，不要盲目的去加，然后推销你的产品，其实做微商线上和线下，同样重要，你把网络中的朋友，转化为现实中的朋友，这是一门非常深的学问，需要你怎样和客户交流，创造一个良好的沟通环境。用心和你每一位客户交流，当一位客户的成功，会给你带来更多的客源!主动去加一些僵尸粉，还不如好好的去维护你微信里面这些个客源，或者一百多个好友，只要你维护的好，就会有回头客，数量不在于多而在于精。

第二点你要学会聊天，大家都知道，其实做销售就是要会说话，当然我们做微商，是一个看不见对方的销售，所以相对于现实中的销售来说，更加复杂一些，这时语言就是我们最好的沟通方式，它会提高彼此的信任度!这时就需要我们用心的去发现每位好友的需求，比如说去客户的空间或者朋友圈看看他平时的状态，这就是话题的切入点，当我们与客源之间的那种信任建立起来，对以后的产品的推广，是有很大好处的，至少那个和你聊天的朋友他不会去反感。

第三点，要真正的对自己的代理好，让代理成就你自己，我觉得做为一个微商，你不仅仅是把货存给你的代理完事儿，而且是你要帮助他们把货卖出去，细心的教代理们方法!这样他们跟着你才有劲，才会对自己，对你都有信心，信任你和你创造你们美好的未来。

不管你做什么产品，都要对自己的产品有所了解。做微商却自己不用产品，还怎么让客户信任你?这能忽悠谁呢?微商已经是一个丰富的知识产业了。

天天都是一个出发点，每天都有一点提高，每天都有一点收成！

2016年微商操作模式也会和去年有很大不同。去年，更多微商团队是靠模式，依赖大量的人数基数红利，利用金字塔模式堆积成长起来。而今年很多传统企业直接大手笔杀入，传统企业有着强大的产品供应链和线下渠道资源以及团队推广资源。可以通过很低的门槛很好的政策吸引到代理商，通过产品的性价比解决终端动销问题。举个例子，同类别的产品，一个是知名品牌A，一个非知名品牌产品B；A的性价比和政策优势又都高于B产品，用户选择A还是B呢？

最后，是终端销售的问题。为什么去年的微商模式存在囤货、产品无法到达终端的问题？朋友圈卖的产品你不敢用啊！都不知道什么牌子的三无产品，你自然不敢用！但是如果是大品牌有知名品牌做信任背书的产品呢？本身产品知名度比较高，很容易就解决“信任关系”的问题，招募代理商也不需要像去年那样费很大力气做培训教育用户了。因为是日用消耗品，尝试成本低，终端用户也很容易接受和认可。

所以，总结一下，2016年小白用户做微商会比2015年更容易，因为市场对微商渠道会更认可。

❸ 什么会取代微商和淘宝称为下一个市场的营销黑马

一、模型成立条件。
1、劳动者属于上班期间，而非上班期间。
2、与相关法律法规或岗位说明书无关，只与员工真实价值在老板心目中的地位相联。
3、与同级别人员对比进行评价，不宜与上级或下属进行对比。
4、表中举例的薪资标准仅供参考，各地区各单位可能不同。
5、使用该模型时，老板和员工各自掌握的事实证据或参考标准不同，价值评估会有区别。
二、模型内容介绍。
该模型是长期实践和许多管理经验综合总结而成的，是基本站在老板的角度来设计的，具有非常适用、操作简单的作用，主要包括以下四方面内容：
1、工作业绩（权重40%）。
不管在什么企业或单位，也不管实行或不实行绩效考核，但在上司或老板心里，一定有一杆有形或无形的秤，在随时称量着你的业绩，这是老板评价员工价值最重要的方面，也就是通常说的“结果导向”。
这个业绩是综合业绩，不单指工作结果，只要你经常站在老板角度想，就会大致会考量哪些地方，比如“礼貌礼节、业余表现、份外职责、主动性、看得惯不”等等，都会包括在里面，当然，站在员工角度，也可以衡量自己。

2、同事关系（权重25%）。
我们所处的任何一个空间都是人际关系的网络，如果没有良好的人际关系，任何事情是难以顺利办成的，我们在工作中也是一样，所以，老板在评价一个人时，往往也非常重视其上下左右同事关系处理得如何，当然也包括与公司外相关部门或人员的关系处理，这也是员工能力的体现。

3、自身能力（权重20%）。
不少老板认为，员工的能力体现在专业能力、勤奋程度、影响力、学习力四个方面，然而，评价他们的指标和目标又是仁智互见，下面提供一个多数老板喜欢考量的表格，供参考。

4、依靠性方面（权重15%）。
主要指员工背后的一些内容，比如“社会关系、老实程度、对公司重要程度”等，这些隐藏在背后的方面，老板往往也不得不顾及到，这些都会影响到老板定薪的考虑。

三、模型应用举例。
经过向一些老板请教或咨询意见后，修改完善成以上易于辨识和使用的模型，为便于大家理解，现举例说明。
1、老板角度。在老板心目中，并根据老板自己的标准或平时考察，认为HRM张三：在“工作业绩”只能打80分、“同事关系”75分、“自身能力”90分、“依靠性方面”76分。
那么，张三的得分=80*40%+75*25%+90*20%+76*15%=80.15分，如果一般称职的HRM薪资在老板心目中就是5000元，加之目前张三就是5000元，那么老板将很难给予张三涨工资，除非张三改变老板对他的印象和评价。
2、员工角度。HRM张三也对自己进行了认真评估，认为：在“工作业绩”可以打90分、“同事关系”85分、“自身能力”95分、“依靠性方面”80分。
那么，其自评分=90*40%+85*25%+95*20%+80*20%=92.25分，如果一般称职的HRM薪资在张三心目中也是5000元的话，加之目前张三就是5000元，那么，张三将可能向老板申请适当涨工资（比如：涨300元达到5300元）。
3、二者比较。如果老板也员工都进行比较客观的分析，也许正如上面的举例一样，差别不是很大；但如果他们的标准或参照区别较大，就存在结果差别较大的可能。但不管怎样，二者都应当诚实沟通，以减少这种差距，否则较大差别将难以消除，影响员工收入、职位变化、稳定性和老板用人决策等。
四、模型运用方面。
我认为，该模型虽然简单，但概括了许多老板对下属考查范围，有非常广泛而实用的价值，在以下几个方面应当能够发挥其作用：
1、老板据此核定员工价值，员工用此测评自身价值。
2、老板在员工升降工资时使用，员工一般评估自身收入与付出是否相对平衡时使用。
3、也可以由各单位人力资源部门或各部门领导或公司领导评价员工时使用。
五、模型使用注意。
在使用过程中，切忌照搬照抄，一定要根据当地当时单位具体情况，对模型进行适当调整或完善，包括老板或员工都要应有这样的准备，只有这样，才会赋予模型更强大更丰富的生命力，以下提醒使用中三点注意：
1、平时收集观察。不管是老板或者员工，要知道自己在以上四个方面的表现或情况，应当随时注意平时的表现，特别是一些重要事件的及时记录，不管是表扬或批评，不管是小事或重大项目。
2、以事实为依据。这是非常重要的，在评价打分时，不能凭临时回忆或某件事以偏盖全的进行评价，一定要翻阅事件记录本，如果难以下结论的，也可以问问身边同事，从多个渠道汇总评价依据。
3、分数预警提醒。如果员工达到最高得分，老板可以考虑为其升职或给予其他补贴，否则员工容易跳槽，当然，员工也可以主动向老板提出申请；如果员工处于60分以下，老板可以考虑依法解除劳动合同，否则容易影响其他员工也处于60分以下，当然，员工如果有自知之明，也可以主动提出辞职申请，寻求培训学习充电或者寻找与其评估相当的单位或职位，这样对单位对自己都有好处。

❹ 市场营销可以在做微商的那些公司上班吗

当然可以了，你有优势哦，这个一般做的好的，都是有团队的。

❺ 新的市场，新的销售方式，运用而生的微商逐渐代替了，传统销售模式。韩束作为第一家大型化妆品公司进入微

代表它要扩大市场和品牌影响力

❻ 微商怎么卖东西

策略一：卖信仰
现在很多微商的品牌商还是把自己定位在拼功效阶段，但是越好的功效背后需要的支撑就越多。那品牌商在做产品设计的时候能不能反推，结合消费者的需求、流行的主流文化等。信仰其实是一股很强大的力量，当品牌的消费者印象升级到信仰时，就是品牌的影响力最大化的彰显。目前微商市场还没有一个品牌商能做到这一点，不知道还要多久才能出现呢？小编也在期待着。


策略二：卖概念
微商产品设计也可以上升为一种思想。事实上，每一款产品实际上是美感、情感和体验感的结合体，将好的概念糅合进产品，并形成一种思潮，能够很好的助力市场扩张。比如55度杯，本身技术是很简单的，但这种概念让它尚未上市就已经红遍社交网络。


策略三：卖包装
产品包装就是品牌的脸，给予消费者的第一印象十分重要。遗憾的是，很多微商好产品缺少好的、够醒目的包装，因此未能够快速的形成品牌传播。而在微商时代的产品包装，灵活是最重要的要求之一，必须要达到二次乃至多次传播的效果。比如博士达美牙仪，产品的蓝光设计，让很多人在使用的时候变身“蓝光侠”，从而形成了多次传播。


策略四：卖参与
小米手机成功的原因是什么？不是卖货、不是粉丝经济，而是参与感。这种参与感有三个维度：第一，用户参与营销活动；第二，用户参与产品创新；第三，用户参与公司的内部管理。微商产品中参与感做的比较成功的就是轻塑，众筹的噱头赚足了眼球。


策略五：卖良心
当今社会是一个非常浮躁的时代，信仰缺失、道德沦丧、观念错位、价值扭曲……很多人都迷失了自己。但做微商，首先不能自欺欺人，良心这个东西很重要，品牌商应该让良心看得见。近期，粉嫩闺蜜面膜发起的拯救激素脸活动，免费派送治过敏的精油给被激素毒害过的代理，可谓在微商圈中形成了良好的口碑。


策略六：卖场景
社会化媒体将以前的泛关系发展到现在的强关系，真实是最好的背书。只有身临其境，信任感才会立刻上来。比如在去参观某某企业的工厂时，展现出参与到其中的每一个细节的照片，效果会比单纯讲述强20倍以上，照片背后的力量才是最重要的。这一点拇指风云之前在指导大家朋友圈的运营时就提到过，产品广告不要太硬，可以放在一些场景中来打广告，比如卖酵素梅的可以在聚餐的时候拍照等等。


策略七：卖逼格
这一点在微商中非常常见，很多品牌商的新品发布会都非常之有逼格。近期不仅仅是发布会，品牌商们又开始组织代理们全世界旅游去了。逼格能够帮助形成差异化，使得形象分明，吸引同好者，有的代理可能就因为品牌商的逼格高而加入其阵营。


策略八：卖背书
当你的能力支撑不了梦想的时候，你就应该暂时停下来，当你一个人Hold不住的时候，就应该找人把你提起来，所以说，应该要学会借势。借势的对象可以是平台，也可以是有影响力的团体、个人。信任代理，就是让别人给你做背书。这时候像拇指风云（mzfengyun）这样的自媒体就很受欢迎了，有了这样的自媒体推荐，名气和加粉都会增长不少。


策略九：卖梦想
每个人都有自己的梦想，而梦想却不一定是一个人来实现的。可以以一个社群的形式来进行，设置一定的门槛，把一些思想、品味、等级差不多的人混成一个圈子，专注、形成聚焦，并给予最基本的回报，大家做一个强关系。做微商，所有代理都抱着同一个目标，这样的品牌运作就会非常顺利，但是往往有的品牌商选择了不厚道的代理团队，乱价、倒货样样拿手，损伤的不只是消费者的利益，更是品牌商的发展前景。微商网在这里建议各位品牌商，在选择合作伙伴的时候，不论是策划推广平台还是代理团队，都要先摸清楚情况，慎重选择。

❼ 微商的市场营销定位应该怎么做

搬运个答案，希望对题主有所帮助。

什么是产品定位

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

产品定位必须解决的五个问题：

• 满足谁的需要?

• 他们有些什么需要?

• 我们提供的是否满足需要?

• 需要与提供的独特结合点如何选择?

• 这些需要如何有效实现?

产品定位五步法

一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

产品定位五步法分析

第一步:目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

• 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

• 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

• 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步:产品需求定位

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三步:产品测试定位

企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

内容提示：

• 考察产品概念的可解释性与传播性；

• 同类产品的市场开发度分析：

• 产品属性定位与消费者需求的关联分析：

• 对消费者的选择购买意向分析。

首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。

其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。

再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。

第四步:差异化价值点定位

差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．

第五步:营销组合定位

营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

文章来源于网络，定位五步法~

❽ 安徽微商职业技术学院的市场营销在哪个学区

安徽徽商职业技术学院的市场营销在新学区

❾ 去年微商销售占整个市场的多少

微商去年占市场的万分之一不到。今年有可能会上升到千分之一。
在微商市场中，珍世昌珍珠粉占了微商市场的百分之一。