❶ 怎样写水泥空心砖市场销售分析报告
首先，你要了解来目前源水泥空心砖的销售情况，要有一定得资料，例如：上年或是上半年的销售数据，品牌的销售数据情况等。（资料收集一定要多，不然会资料不足导致说服力不足，资料是整个报告的根本，就算你再能些没有资料也是一对空话。）以上都是属于资料的一部分，把资料数据都整理好、统计好最好使用图表的形式来表现出来这样既有利于你自己进行分析有有利于别人看你的报告。（统计方面一定要准确，详细）再按照你的数据来分析（如：水泥空心砖与其它建筑用砖或是装饰用砖相比有什么优势和不足，他适合用于哪方面的装修、建筑工程等。适合于什么样的人群，什么样的工程或建筑需要用它多一点，“最重要是为什么这些工程喜欢用水泥空心砖！”）来做一份总结。
❷ 水泥市场怎么样拓展
2004年水泥行业固定资产投资435亿元，较去年增长43.3%，比全社会固定资产投资增速高17.5个百分点。从主要经济指标完成情况来看，水泥行业整体经济运行态势良好，经济效益显着提高。 工业总产值 2004年全国完成水泥工业总产值2400.97亿元，较去年同期增长26.2%。全行业该项指标完成最好的地区是山东省，为349.6亿元，其次是浙江 省，为254.64亿元。山东省水泥工业总产值高出浙江省约95亿元。 产量 受固定资产投资拉动影响，2004年水泥需求旺盛，水泥产量继续保持大幅增长，达9.34亿吨，同比增长15.69%。水泥产量最高的地区依然是多年稳居第一位的山东省，其水泥产量达1.24亿吨，同比增长27.52%。与排名第二位浙江省相比，山东省水泥产量高出4172万吨，不愧为水泥产量第一大省。 销售收入 2004年全国实现水泥销售收入2,289.88亿元，比去年同期增长25.5%。销售收入排在前三位是山东省、浙江省、和江苏 省，分别为347.1亿元、250.85亿元、216.92亿元，均达到200亿元以上。广东省销售收入排在第四位，为198.06亿元。增幅最大的前两个地区是内蒙古和山东省，增速为分别为51.73、43.25%。 利润总额 2004年水泥行业整体经济效益呈现良好态势，利润大幅上升。当年全行业实现利润总额136.23亿元，较去年同期增加24.11亿元。在全国利润总额排名中，山东省由去年的第三位跃居到第一位，实现利润总额22.77亿元，较去年增长了7.47亿元。利润总额排在第二位的是浙江省，与山东省相比低3000万元，实现利润22.47亿元，同比下降了3.53亿元。 税金总额 2004年全国水泥行业实现税金总额163.73亿元，比去年同期增长22%。税金总额排在前三位是山东省、浙江省、和江苏省。 产销率 水泥行业产量和销量基本保持一致，产销率一直在90%以上。2004年水泥产销率全行业平均水平为98.07%，说明全年水泥销售情况良好。 黑龙江和新疆水泥产销率都超过了100%，水平最低的地区也达到92.41%。 销售回款率 水泥行业普遍存在着水泥赊销现象。2004年全行业销售回款率为86.66%，销售回款情况最好的是安徽省，销售回款率为96.71%，其次是山东省，为94.93%。销售回款率最低的是北京市，仅为52.59%。说明北京市的水泥市场竞争激烈，水泥供过于求。 产品积压率 水泥行业产品积压率普遍较低。2004年全行业产品积压率仅为5.6%，产品积压率最高的是北京市，为15.36%，由此说明北京市的水泥市场供过于求。产品积压率最低的是西藏地区，仅为1.32%，说明该地区水泥市场极少竞争，可能存在地区水泥行业壁垒。 产成品资金占用率 2004年全国水泥行业产成品资金占用率为9.88%，较去年同期下降了3.32个百分点，产成品资金占用率最低的是新疆地区，仅为1.92%；产成品资金占用率最高的是西藏和安徽，分别为19.75%和18.44%。 销售利润率 2004年全国水泥行业销售利润率为5.95%，较去年同期提高了2.53个百分点，销售利润率最高的是安徽省，达17.65%，其次是吉林省，为10.77%。 利润总额最好的山东省，其销售利润率在全国则排在了第7位，为6.56%，与安徽省相差了11个百分点，山东省水泥的利润泥空间远远小于安徽省。 资金利润率 2004年全国水泥行业资金利润率为9.88%。资金利润率最高的是西藏，达19.75%；其次是安徽省，达18.44%。利润总额最好的山东省，其资金利润率为15.62%，与安徽省相差了4个百分点。 成本费用利润率 2004年全国水泥行业成本费用利润率为6.27%。成本费用利润率最高的是西藏，达25.17%；其次是安徽省，达21.24%。 资本保值增值率 2004年全国水泥行业资本保值增值情况十分良好，全行业资本保值增值率为115.53%。 资本保值增值率最高的是西藏，达134.15%；其次是陕西省，达133.34%。资本保值增值率最低的是新疆，为91.59%。 资产负债率 2004年全国水泥行业资产负债率为61.99%。资产负债率最低的是上海市，为44.01%，比全国平均水平低18个百分点。资产负债率最高的是广西 ，达77.02%，高出全国平均水平15个百分点；其次是陕西省，为72.74%。 销售增长率 2004年全国水泥行业销售增长率为27.55%。销售增长率最高的是内蒙古自治区，达5.73%，高出全国平均水平28个百分点；其次是吉林省，达53.71%，说明这些地区的水泥发展能力较强。销售增长率最低的是重庆市，出现了负增长，也是唯一出现销售负增长的地区。
❸ 如何从经济学的角度分析，为什么混凝土只在当地市场销售，而水泥则在全国市场销售
从管理经济学的角度来看，混凝土行业是完全竞争的，也就是说产品是同质的，无论在版哪买，差权别不大，因此，消费者没有必要舍近求远；而水泥行业是一个趋近于垄断的行业，或者说是寡头垄断行业，一个或者只有几个卖家，因此水泥可以行销全国。
❹ 能帮我找一份毕业论文的外文文献吗是关于中国水泥市场的分析，我写的论文是海螺水泥公司的营销策略分析
先到网络文库，找一篇此类文档中文的，然后用有道翻译，或是谷歌在线翻译翻成英
文，然后把英文放上面，中文放下面。希望可以帮到你。如果要找标准的PDF格式外文文
献，可以在谷歌，用英文文献名+空格+PDF 这样比较容易找到。
第一是Google搜索，主要是英文，尤其是其学术搜索，意义大。
第二，通过各大学图书馆系统，进入几个主流的出版发行集团。
第三，利用网络免费储存、电子书系统。尤其是国外多。
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
一，选题要新颖。
这次我的论文的成功，和高分，得到导师的赞许，都是因为我论文的选题新颖所给我带来的好处。最好涉及护理新领域，以及新进展，这样会给人耳目一新的感觉。
二，大量文献做基础
仔细查阅和你论文题目和研究范围相关的文献，大量的文献查阅会你的论文写作铺垫，借鉴别人的思路，和好的语言。而且在写作过程不会觉得语言平乏，当然也要自己一定的语言功底做基矗
三，一气呵成
做好充分的准备，不要每天写一些，每天改一些，这样会打断自己的思路，影响文章的连贯。
四，尽量采用多的专业术语
可能口语化的表达会给人带来亲切感，但论文是比较专业的形式，是有可能做为文献来查阅和检索的，所以论文语言的专业化，术语化会提升自己论文的水平。
五，用正规格式书写
参考正规的论文文献，论文格式。不要因为格式问题，而影响到你论文的质量。
六，最好在计算机上完成写作过程
如果有条件最好利用电脑来完成写作过程，好处以下几点：1，节省时间，无论打字的速度慢到什么程度，肯定要比手写的快。2，方便，大量的文献放在手边，一个一个查阅是很不方便的，文献都是用数据库编辑，所以都是在电脑上完成。提前先在电脑上摘要出重点，写出提纲，随时翻阅，方便写作。3，修改编辑，在电脑随时对文章进行修改编辑都是非常的方便。4，随时存档，写一段，存一段，防止突然停电，或者电脑当机。本人就是吃了这个大亏，一个晚上的劳动，差点就全没了，幸亏男友是电脑高手，帮我找回。否则就恨着电脑，哭死算了。
七，成稿打印好交给导师
无论你的字写的多么优美，还是按照惯例来，打印出的文字显的正规，而且交流不存在任何的问题，不会让导师因为看不懂你的龙飞凤舞，而低估你的论文。而且干净整洁，女孩子不仅注意自己的形象问题，书面的东西也反映你的修养和气质。
八，听取导师意见，仔细修改
导师会给你一些关于你论文建设性的意见，仔细参考，认真修改。毕竟导师是发表过多篇论文，有颇多的经验。
❺ 我经营的水泥不合格！市场监管局以我卖假水泥为由！对我处罚这样合理吗！求高人支点。
合理也合法，销售不合格水泥，应受处罚。销售不合格水泥，可定性为销售以不合格水泥冒充合格水泥，根据巜产品质量法》，可以责令停止销售、罚款、没收违法所得等。
❻ 用市场营销理论解释：水蜜桃和水泥的产品特点是如何影响其分销渠道的
1、各自产地不一样，形成的市场价格、及市场分布不一样
2、产品特点版，水蜜桃有季节性、且不易长权期保存。水泥可长期不存，又不具季节性。所以销售策略不一样，时间性、价格波动不一样。
3、水蜜桃是水果，水泥是建筑材料，用途不一样，所以市场购买对象就不一样，水果适合所有人购买，水泥适合需要建筑材料的人群购买。
其他什么存货、经营方式等等就不知道了。
❼ 我是做水泥销售的，天天在外面跑市场，有那位高手能指导啊```！！！
我认为可以多去找找有什么新的楼盘要建，或有什么工程要建设，希望能对你有什么帮助
❽ 谁能给我推销水泥话术
第一经纪人网 溜达一圈 碰碰运气 也许有收获啊！！！！ 目前，某水泥销售主要有两种渠道，一是成立项目部，负责各工程项目施工过程中，水泥的销售；二是成立市场营销部，负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加用户次之。最近几年公司加用户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头，本文将主要从市场营销部的角度进行浅析。1、项目销售部作为水泥行业项目销售占据主导地位，某水泥厂项目销售部主要负责国内大型工程项目的投标，大型搅拌站水泥供应，并建立长期友好合作关系。这种销售模式在整个工程项目建设类是比较固定的，所以，渠道创新也就无从谈起。2、市场营销部（1）代理制 这是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。随着近几年，特别是2001年以来整个水泥行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台。随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来，这样的销售模式也必将退出历史的舞台。某水泥也曾尝试通过寻找代理商代理自己的产品，但是结果却让人大失所望。初入成都、绵阳、达州等地，某水泥试图通过代理销售这一方式快速抢占市场，虽进入市场初期阶段困难度小，但慢慢发现大多数代理商日后成长空间非常有限。寻找一条新的销售出路的重要性日渐凸显。（2）经销制这是目前最普遍的一种销售模式。经销，是在水泥行业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：公司----批发商----零售商---用户；公司---经销商---用户，这样两种主要销售形势。经销商是目前水泥流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到用户购买。因此，某水泥在寻找大的经销商的同时，也尽量缩短渠道流通环节。在具体实施销售的过程中，主要是销售人员寻找经销商或零售商，与其面谈。通过大量拜访，找到有意向的准客户，再细谈其产品项目。达成协议后签订销售合同，与公司联系直接从公司发货。这样的合作方式，对用户来说，受益匪浅。这也是某水泥市场营销部采取的主要销售方式。（3）公司加用户这是将来业产业化发展的方向，是大趋势。“公司＋用户”模式依靠龙头企业的带动作用，将用户导入了大市场，但这种相对松散的关系，并未从根本上解决小生产与大市场的内在矛盾。公司的作用应该是一座“桥”，一头连着市场，一头牵着用户。公司将用户组织起来，形成了规模优势，充分利用他们得到的供求信息，与用户一起获得利润。在一般情况下这是非常经济的。这种销售模式，某水泥也有在运用，但是很少用。所以说，某水泥的销售渠道还有待创新。三、某水泥在销售过程中存在的主要问题1、 渠道结构不合理某水泥销售渠道结构不合理主要表现在以下方面，第一、过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。第二、销售渠道的层次复杂，流通环节过长，导致最终价格没有比较优势。第三、代理制的运用加大了市场管理难度和资金风险，从而使得市场得不到深耕细作。某水泥公司在搭建销售渠道时，喜欢寻找大的经销商加盟。从理论上说，这固然是个不错的选择。但是，实践证明：大的经销商的进货渠道是多层次的，他一般不会很快接受另一新产品来销售。他会考虑的更多，对水泥企业的要求也会很苛刻。例如：同事在成都的销售区域里被大的经销商拒绝的次数就很多。一是，成都的市场被多家水泥公司的销售所覆盖，有拉法基、海螺还有自己本土的金顶集团的水泥等等。二是，经销商提出的要求往往出乎预料，让企业无利可图。所以，当你在找大的经销商的时候，别人也在找。这时的经销商他就有自己的思考和选择了。2、渠道的控制乏力渠道的难以控制是水泥行业最大的心病。渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，某水泥对维护渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实。比如，对水泥的价格政策阳奉阴违，跨区销售，窜货，对水泥的促销政策热心度不够等。在水泥市场瞬息即
❾ 海螺水泥公司的市场营销人员怎么样待遇方面以及平常经常干嘛要经常驻外吗 应届生去了有前途吗
做业务嘛，待遇都差不多的。你比别人做的业绩多，那就待遇高。做销售出差是很正常的事，应届生没有不可以的。增加社会知识，不过应届生一般都不能坚持长久。跑市场的要你去厚着脸皮去接受别人的拒绝，拒绝，再拒绝
❿ 怎么跑水泥业务
1、必须具备过硬的水泥专业知识：在与客户的交流过程中，如果不具备一定内的水泥专业知容识，轻则会让客户轻看自已，重则可能会闹出一些笑话，使客户避而远之；
2、要学会做人：想做好业务首先要学会做人，因为客户购买的，往往不是产品本身，而是这个人值不值得他们信任，品行是不是值得他们肯定，是否能够及时履行承诺。所以要做好水泥销售，首先得把自己推销出去，让客户相信，然后才会购买产品或者服务；
3、对自己始终要有自信：水泥销售业务员并不比别人低贱，在与各类客户交流时，不能有傲气，对客户颐指气使，发号施令，更不能有自悲心理，因为所代表的是整个公司，与客户之间是一种平等合作关系，只要产品质量足够好，能够为客户带来利益，就不必过分的去迁就他们。
4、必须学会自我反省：事不经过不知难，有些事情不去经历，很难有切身的体会，为了争取一个客户，为了争夺一个工程项目，可能花费了太多的时间和精力在无关紧要的地方，所以，必须要学会反省自己，善于总结自已工作中的不足，才能更好去迎接下一次的挑战。