Ⅰ 花卉行业从市场营销4p组合策略分析报告范文
参考前瞻产业研究院发布的
2015-2020年 中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告
2014-2018年 中国花卉种植行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
2014-2018年花卉项目商业计划书
Ⅱ 花卉盆栽市场营销
．前言
我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。
现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。 二．市场调研及分析
川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。
在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下：
1. 你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓
2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓 3. 你对盆栽花卉了解有多少呢？
a 较多 b 一般 c 很少
4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？ a 10元以内 b 20元之内 c 30元以内
5. 如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从 观赏园艺专业的同学手上买呢？
a 花店 b 同学手上 c 无所谓
6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？ a 花形花色 b 叶形叶色 c 花香花味
7. 你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 无所谓
8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？ a 兰花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？ a 仙人球 b蟹爪兰 c芦荟
10. 你对此次问卷调查的意见-------------------------------------
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然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。 三．目标市场分析
将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。
人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。
心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。 四．4P策略
1. 产品 通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有 选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的 漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然 后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖 花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅 销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新 种子，培育其他盆栽花卉品种。 2. 价格 调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后， 考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与 花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。 在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。
3. 渠道 我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中 午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐 出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预 定。
4. 促销 我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的 情况。但是，无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我 们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将 过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买 一赠一促销等。 五．结束语
希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。
Ⅲ 关于天津花卉市场营销的调查报告
曹庄花卉市场位于天津市西青区中北镇曹庄，是天津市北方花卉有限公司投资兴建的特大型花卉交易市场。市场东邻天津市区，西临千年古镇杨柳青，距北京市120公里，天津机场30公里，天津新港50公里，津浦铁路、京福公路、西青道、芥园西道、天津市外环线贯穿其境内，物流顺畅，交通便利。 曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，花卉种植面积达79.6公顷，盛产晚香玉、菊花、草花，年产盆栽植物210万盆，鲜切花785万枝，近年来依托传统优势，引进高科技，已成为中北镇支柱产业，有大型交易市场、现代化展示大厅和超大面积种植基地，形成了集粹南北花卉的集散地，并以科学的管理，良好的信誉辐射北京及三北地区。2000年曹庄花卉市场被国家林业局花卉协会命名为“全国重点花卉市场”和“中国晚香玉之乡”，成为我市首屈一指的花乡。 天津市北方花卉有限公司为提高市民生活质量和文化品位，适应市场经济发展的要求，喜迎奥运和加入WTO的挑战，将旅游观光和花卉产业相结合，在曹庄花卉市场正开发建设三万平方米的现代室内生态观光园，万余平米大型遮荫式停车场，外环河百米健身休闲长廊，毛主席视察地纪念广场，购物超市等设施，八百亩花卉培育中心，吸引国内外游客，使之成为北方地区规模最大的集观光、旅游、购物、休闲为一体的农业基地。 市场分为南北两厅，南厅以经营各种干切花、花盆、花瓶、景德镇瓷瓶及工艺品等商品。门脸内以经营鲜切花商品为主。北厅以经营各种绿植鲜花商品为主。北二厅主要以批发绿植鲜花商品为主。
Ⅳ 花卉网络营销特点
花卉要做网络营销的确不好做的，因为花卉的品质价格差别太大了！
Ⅳ 市场上销售的花卉有哪些形式
市场销售的花卉主要包括鲜切花、盆花、球根、种子、种苗和干花专。
鲜切花均是花梗修长、花朵属美丽的种类，在含苞待放时剪切出售，供室内插花装饰或制作花束、花篮、花环等。这种形式最受群众欢迎，在国际市场上销售额占首位。
盆花也包括盆景，要求植株小巧玲珑，观赏期长，但因运输费用太高，盆土检疫难以通过，进入国际市场受到限制，故有些花卉采用无土栽培。
球根的包装运输方便，市场需要量大，但花卉种类有限，主要有水仙、郁金香、唐菖蒲、风信子等。
种苗要求品系纯正，在最适合的地域生产。干花是将鲜花干制后出售，少数品种适用。
花卉的商品生产因市场竞争激烈，如果规模小、成本高，则无利可图。所谓产业化就是大规模生产经营，产品数量大、质量好、成本低，但相对投入也较高。
Ⅵ 现代盆花市场的营销需要掌握哪些规则
花卉产品是鲜活产品，相对于其他产品来说有一定的特殊性，所以在产品营销方面也要有相应的对策。美国一位花卉营销专家曾指出，从花卉行业的发展趋势来看，它比以往任何时候都更加适合于采用个性化市场营销策略。
首先，要选择市场上认可并具有一定再发展空间的产品。这点非常重要。因为任何产品的营销都要基于产品适销对路。在选择产品类型时尽量要避开那些附加值不高的产品。尽管如今市场上新品种、新种类的花卉产品已经不多，而且花卉产品间的个性化差异不大，但仍然有机会去发现有市场开发潜力的产品。例如，一二年草花上市量很大，但仍有开发机会，毕竟该产品退化性强，每年都要更新。再比如蝴蝶兰、红掌等，产品上市量也很大，但它们中还有很多新品种值得关注。还有些迷你小盆花，尽管它们看上去好像不起眼，但它们可以做组合盆栽的点缀或是面向百姓消费市场，销售量不可低估。
其次，千万不要让生产量超过营销能力。控制好生产量是成功营销的重要前提之一。让市场的需求大于供给很重要。以河北石家庄市龙诚花园公司为例，他们选择生产的红掌，在保证一流品质的同时，生产量一直处于求大于供的状态，他们的产品价格也一直在同行业内处于领先地位。在有限的生产基础上，采取全年供货策略，但他们保持一种缺货的供货状况。这让他们的销售轻松而惬意。所以，生产者千万要记住，如果你的产品“满天飞”的时候，也就是面临贬值的时候了。
第三，不要把价格作为参与市场竞争的优势。如果想在花卉行业内长久做下去，就不要让企业陷入无休止降价以获得客户的怪圈中。如果这样，企业的产品不仅没有个性可言，而且营销结果最终会失败。
第四，追求优良品质永远是市场竞争中取胜的不变法则。好的品质才能获得经销商或者消费者良好的口碑，才能让购买者觉得产品物有所值，才能年复一年赢得回头客。这一点是市场营销的基础所在。
第五，要在激烈的竞争中适时用与众不同的方法抓住市场。在保证产品品质的前提下，还要在一些特定时段有与众不同的营销策略。通过研究竞争对手的营销策略，知己知彼，在营销模式上建立自己的特色。通过降低生产成本、销售成本、做好售后服务等一些细节，提高客户的忠诚度。
第六，严守“游戏规则”。做任何事情都有规则，花卉营销也不例外。花卉产品营销渠道的建立不是一天两天能够完成的，是一个长期连续不断的过程，只有遵守其中的规则才能获得持续的发展。一位专家说过，要避免用折中性给灵活性来找理由。
Ⅶ 花卉市场为了扩大花卉的销售量，举行了花卉展销活动，将每盆花摆成如图所示的形式，以吸引顾客，并把每盆
（1）由图中会发现，
花盆的个数分别为1，4，7，10，13…，
由这一系列数字可知他版们之间的规律是权个数=1+3（n-1），
所以把8代入计算即可得：1+3（8-1）=22，
由题中价格表可发现：总价的规律递减0.2，
所以单价=5-0.2（n-1），
所以第八种图案的盆花单价为5-0.2（8-1）=3.6，
总价为3.6×22=79.2元；
（2）由题（1）可知S=1+3（n-1），正整数；
（3）由题（1）可知m=5-0.2（n-1）；
（4）由题（1）可知y=5-0.2（n-1）．
Ⅷ 我国花卉市场营销有什么特点
花卉产品结构不合理： 国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响。而且发展势头非常好，国花卉业发展不平衡、布局不合理。国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区。南方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的水平上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌 ” 导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，有利于花卉业的发展缺乏市场竞争力 产品质量不高 ， 国的花卉业发展比较晚。种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，这就决定了国在花卉生产上主要采用激进小农种植方式。除了国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，国际市场销路不好。比方在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。花卉消费渠道不流畅 ： 绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力 , 一种是零散的零售商。国批发市场一般是批零兼营。国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场。造成运输效率低 , 利息高。可以说，国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，国花卉批发市场处于由激进市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。服务人员素质低下 ： 国花卉业的发展基本上是激进方式。花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊端越来越表露，花农自产自销。随着花卉业飞速发展。与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向南辕北辙。对此，必需培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。
Ⅸ 花卉市场如何经营
经营项目：可以包括花卉批发零售、花卉租摆，花卉售后包括花肥、花药回、花土，以及运输和上门服务。答
如果是大的场地建议划分为小面积租售出去，分成多家经营，容易形成规模效益，这样在做市场推广时可以扩大声势，可以借助本市电视广告、报纸、发放传单以及各家运输车辆的车体广告进行宣传，也可以进行广告的软植入，比如为媒体提供新闻线索说明你们那里的一种或几种稀有花卉或最新品种，也可以为媒体提供行业调查信息，都会收到意想不到的宣传效果，进而扩大知名度。