招商微信营销

① 推广方式都有哪些

推广分为两大类：软文付费推广和纯佣推广，这两大类推广又能细分好多推广方式。

先讲付费推广：分别有软文/视频/直播卖货的形式，以一个买家秀的方式在各大平台曝光展现品牌产品的卖点，帮助品牌树立形象，达到种草效果，建立潜在的客户人群。

那么该找什么样的人去执行呢，这又能细分为KOC/KOL/明星，在前期可以选择KOC铺量搭配预算总比三分之一的KOL去做软广，KOC的用处是把软文的基数做大，KOL能得到大量粉丝的购买能力，明星如果预算不是特别多的情况，暂时先不考虑。

再者就是直播带货，找一些中小主播直播就可以了，首先是TOP级别的主播价格贵，其次TOP级别的不一定接你的项目，而且直播间的粉丝买不买最终还是要看你产品的知名度和口碑的，这就是为什么我要把直播放到最后来说，如果是新品牌，没有人气和口碑，很少有人乐意掏钱去购买，软广能很好地解决这个问题。

再讲纯佣推广：分别有CPA、CPS、CPC、CPM四种模式。对于刚刚接触推广的用户来说，对于这些基本术语比较模糊。

CPA，这是一种Cost Per Action的推广方式，通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计，此种方法推广风险较高，但是成功之后的效果比CPM更好。

CPS，这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的，更适合购物类APP进行推广，但是需要精确的流量进行数据统计转换，很多软件都通过此类方式成功推广。

CPM,此类推广模式叫做：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率。

CPC,这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。

② 电子商务分析题请分析招商银行的微信营销对客户有何影响，对自身

招商银行的网络营销至少具有以下几个优点：
1、可以彻底改变过去被动等客上门的传统服务行为，主动地适应市场、面对客户。
2、利用网络的交互式信息传播方式，可以及时采集市场和客户信息，并快速做出充分反应，从而实现银行与客户双向互动。
3、互联网络可以克服传统市场营销的时间和空间上的限制，为客户提供更多方便快捷的服务。
可以说，随着网络化的全面健康发展，网络营销将成为商业银行发展的必然选择，因特网也将成为银行服务和营销的关键战场。
传统的银行服务渠道的扩展以营业网点的建设作为主要的手段，然而，这种物理网点的延伸需要付出很高的建设成本和维护成本。对规模较小的招商银行来说，与四大国有商业银行在营业网点建设上展开竞争显然是不大可能的。所以，招商银行在一边适度推广营业网点，一边很早就推出二十四小时自助银行，并实现全国ATM机联网，在一定程度上弥补了网点不足给客户带来的困难，同时，依靠互联网技术，开展多种网上服务，更使招商银行的服务渠道大大地完善了。
(一) 网络银行的优势
网上银行的竞争力在于低成本与个性化的服务能力。网络银行将通过改变银行经营环境，银行的核心竞争力将发生转移。从规模转向技术、服务能力，营业网点的缩减将会成为一种趋势。从而改变传统银行的依靠营业网点的扩张方式。因此，网络银行将削弱四大国有银行的竞争优势，为中小商业银行赢得竞争优势。中小商业银行通过发展网络银行，一方面改善了自身的竞争地位，另一方面也可将主要精力集中在个人金融业务上。
随着网络的普及，网民的增加。互联网已不是少数人使用的“专利“，人们获取信息的渠道将很大程度上来自互联网。商业银行利用对外开放的网络平台，可以吸引大量的网络读者和访问者。尤其是知识层次较高的潜在的顾客群，将成为各大商业银行争夺的焦点。因为高层次人群的绝对数与拥有的社会总财富之间有一种正相关的函数关系。因此，目前国内外很多银行已纷纷看好这一阶层，并在互联网上抢滩设点。他们已经意识到网络营销不仅影响银行的现期利益，还决定着银行未来的发展。

（二） 抓住时机及早取得了网络银行中的领先地位
1996年，招商银行率先推出网上金融服务业务：“一网通——网上支付”，相继推出实现了个人金融服务的柜台、ATM和客户的全国联网，初步构造了中国网上银行的经营模式。1997年10月，工商银行在因特网上建立银行主页，向外界宣传工商银行的金融服务业务，为网络用户提供业务指南。1998年3月6日，中国银行成功的进行了第一笔电子交易。到1999年，各大银行都加快了网上银行的工作进程。
招商银行是目前国内商业银行中提供网上银行业务种类最多、服务地区范围最广的银行，因而对电子商务的支持也最强。1998年4月，招商银行推出了网上支付业务，当时主要提供企业对企业（B2B）的资金结算，1998年5月，又与首都电子商城、深圳天虹商城等商家合作，开通企业对个人（B2C）的网上支付业务。
1997年4月，招商银行继中国银行之后推出了自己的网站，不同的是，除了一些形象宣传，它还包括了“一卡通”的帐务查询功能，后来又增加了股票信息查询。实际上，谁都知道1997年中国互联网的环境很难真正让银行对全面开展网上业务产生信心。但是同样是看到了一丝新经济的影子，招商银行暗地里却与其他银行采取了不同的对策。从1997年开始，招商银行电脑部一直在进行基于互联网的业务模型探讨。这对他们在后来市场机会真正出现的时候“一击中的”起了关键的作用。
当时，国内银行业的市场化已经开始，不少大银行都开始放下自己的架子，注意了服务的质量，什么微笑服务，上门服务等等在整个银行业已经成了“你有、我有、他也有”的东西。显然这种简单的服务质量提高是没有门槛的，对招行这样的小行来说自己原有的平民化优势已经消失了。
不过，“一卡通”全国联网后取得的初步成功，恰好让招商银行明确了一个思想能够利用自己的优势建立技术领先的服务，或者说在服务效率上产生质的提高，是一个比平民化更稳固的也更吸引人的卖点。这时候，技术领先的概念已经明确地刻到了招商银行的心里。
与此同时，招商银行正在积极执行自己“走向全国”的计划。要尽快在激烈竞争占领份额，建立自己的网点似乎是一个必须的步骤。但是，很快招行就发现靠自己当时那种速度的滚动发展，最后面临的恐怕是还没有成长起来就被人兼并的结果。这一方面是由于自己远远比不上财大气粗的国有四大银行，在发展速度上受到了不少限制。而更重要的是，许多基于在本质上提高服务效率的业务，正在受到物理网点发展速度的制约。
比如，“一卡通”实现全国联网了，但是客户在许多小的城市就找不到招行的营业网点和ATM机，而且虽然“一卡通”可以管理多个帐户，但是毕竟存款还是需要到营业厅去办理。为了解决这些问题，招商银行可是想了不少办法，比如借鉴国外银行的经验建立电话银行服务等等，但从成本上和技术发展空间上总是难以让人满意。而更让人着急的还不止这些，招商银行的老本行对公业务基实一直也在努力搞创新。比如后来开展的“客户终端”服务就是在企业放一个微机做客户终端，然后通过电话线拨号连接到银行的总机，企业就可以在这上面进行查询、支付等活动。这在当时也是挺诱人的一种服务，不过一旦产品需要升级或者出现了问题，招行的麻烦就大了，企业可以在天南海北，这维护的成本恐怕一下子就把利润冲没了。
这时候，互联网几乎救了招商银行的命。至少通过虚拟的方式，业务拓展成本可以降低许多。而如果把互联网与招商银行在电子化特别是在内部信息顺畅流动的优势相结合，招行面对的将拥有一个很大优势的全新天地。当然，上面这些想法在1997年恐怕还只能称作“畅想”。因为那时候在国内知道互联网的人还少得可怜。
其实互联网带来的机会其它银行的专业人士也不是没看见，不过，似乎只有招商银行对此表现出了比较大的热情，或者说产生了比较超前的意识。显然小银行和大银行的思维方式是不一样的，大银行做到一定规模了，更多的可能是在想怎样稳稳当当地发展。而小银行强烈的危机感迫使其不得不去想一些打破原有体系的“怪招”。
1998年6月，招商银行带着尝试的心理在国内第一个推出了B2C网上支付系统。不过当时还只是限于深圳本地使用，做了几个单间的活动以后，发现每天的交易量实在是少得可怜，于是干脆没有进行大规模推广。
转折点出现在一个月以后。1998年7月，北京市商业联合会搞了一个会议，请来全国商业系统的代表为他们普及互联网知识，而这里面很重要的一部分就是在线销售的概念。由于当时招商银行已经支持网上支付的产品了，所以也专门邀请招行到会上做介绍。当招行把自己的网上支付系统摆到这些知名企业面前的时候，竟然受到了出乎意料的关注和欢迎。招商银行的代表一下子成了专家级的人物。

③ 微信转账对方没收，直接退款多久到银行卡

微信转账对方超过24小时后未领取，转账资金会原路退回。储蓄卡转账退款将会专在1-3个工作日到账银行卡属，零钱转账就退回即时入账零钱钱包，可以再零钱查看“零钱明细”核实。

(3)招商微信营销扩展阅读：

微信支付是集成在微信客户端的支付功能，用户可以通过手机完成快速的支付流程。微信支付以绑定银行卡的快捷支付为基础，向用户提供安全、快捷、高效的支付服务。[1]自2017年11月23日起，微信支付服务功能在中国铁路客户服务中心12306网站上线运行。

网络--资金安全

④ 订阅号好还是服务号好

首先，你要做的第一件事并不是选择服务号还是选择订阅号，而是应该认识清楚微信公众平台只是一个工具，一个你为了能通过它盈利的工具。其本质是工具，而你的目标是盈利。
再此基础上，不管你是自己运行微信平台还是公司做开发，不要最终只为做微信而做微信，偏离了原来的方向。

其次，是对工具的理解。 关于微信订阅号，服务号的具体区别，优势之类已经太多答案了，比如楼上已经说的很清楚了。
我着重说下我的观点：

从如何达到盈利目的出发来选择微信帐号类型：
1、省钱就是赚钱。服务号。
之所以把这个放在第一个来说，因为网络公司惯用的伎俩是拿大公司做微信营销来忽悠客户，看人家通过微信一对一的封闭式营销提高客户使用体验，赢得多少多少客户的好评，说到这里不得不提一下“招商银行”和“南方航空”。用过他们微信公众号的应该都觉得确实挺方便，而且功能挺强。可是对于人家来说，有一个足够大的需要服务用户群体，而微信很好的充当了自助服务的平台工具，给人家省下的是客户服务成本，这也是微信之于他们有价值的地方。省去了人工坐席，省去了自己架服务器，省去了手机软件的开发，降低手机端推广成本，等等这些无形中是省下了费用，对于他们也就是赚钱了。
而对于我们，我们有如此庞大需要服务的人群吗，很明显没有。如此来说，花费同样成本，平均到每个用户上成本也必然增加，反而很难达到盈利的目的。如果你说除了这些我们还能达到宣传品牌，提高用户粘度之类的效果，这也是好事呀。那么请接着看下面第二条。

2、创造并实现价值。服务号，订阅号

对于运营者来说，更多微信帐号运营思路来自创造并实现价值，无论推送广告，做自助服务号提升服务体验，亦或是做有价值内容分享吸引关注。

想要得到的效果，主要是两步：
1、吸引关注（流量）；
2、流量变现。

很多人也许都卡在第一步引流上了。跟之前网站运营一样，认为有流量就有钱。绞尽脑汁增加这一个个关注度。但这些关注如何变现实现盈利呢？或许会说，有流量怎样都能赚钱。可是就知乎有这么大流量不是也在摸索着盈利表现的方式吗？你看到他目前除了可能有软文，出了本众筹书，有看到其他方式吗？所以私以为，对于微信，流量和变现是同时考虑并进行的。（当然这里说到知乎流量与变现，知乎跟微信本质的不同在于知乎本质目的不是一个为盈利而存在的工具，更多在于创造知识和分享知识的价值。这比盈利感觉更高尚。拍知乎了个马屁。害羞ing）
既然二者要同时进行，也就得先想好最终如何通过微信盈利，然后微信如何做能达到你想要的这个效果。最直观的想法应该就是用微信增加客户粘度，增加关注度，作为企业宣传载体提高知名度登。可如果你没有自己一套玩法，很难从如今同质化的微信公众账号中脱颖而出。

微信公众平台我认为属于入门门槛很低的产品，以至于做销售而非技术战士的我都能基本独立做出一个能糊弄外行用的公众平台帐号。所以要达到目标，要先明确目标，最终目标，盈利。其次，根据微信的规则再统一你的目标，完成属于你自己的那套方案。别人可能永远没办法一劳永逸的给你个一加一等于二那般的标准或答案让你去跟着实施即可。

⑤ 每日一淘招商邀请人营销群发的短信让别人添加我的微信内容怎么写

短信内容要足够吸引人，这样别人才会主动关注你。因此可以在短信内容中写客户关心的感兴趣的，或者给予好处，而且比较容易得到。
切记不可盲目发送，目标客户群体需要筛选分类，这样做效果会更好。

⑥ 抖音直播里的产品链接打不开是什么问题

本周抖音及各大短视频平台有哪些新情报，你都知道吗？

热点导读：

抖音直播中频繁取消商品链接或被封禁
抖音首届“开放平台创意方案活动”
京东、苏宁、唯品会需绑定PID才能带货
TikTok开启营销合作伙伴计划
抖音发起919带货主播总动员活动
快手2020“快手之夜”招商正式启动

抖音本周热门资讯

01 星图发布直播带货任务管理规则

9月4日，巨量星图发布直播带货任务管理规则：达人直播带货过程中频繁取消已产生流水成交的商品链接，将会被封禁在巨量星图的直播带货任务接单权限。

02 抖音首届“开放平台创意方案活动

为了发掘优秀行业方案，鼓励开放能力创新，扶持平台开发者，共同创建行业生态，抖音开放平台举办首届“开放平台创意方案活动”。

03 京东等第三方需绑定PID才能带货

自9月9日起，京东、唯品会、苏宁支持绑定PID再带货；自9月14日起，达人必须先绑定PID再带京东、唯品会、苏宁平台的商品。

04 央视新闻将举办顺德专场直播带货

9月12日晚上8时，“美好生活 顺德智造”央视新闻新媒体全国巡回带货直播节目“买遍中国”顺德专场将在北京举行。 央视主持人康辉、朱广权和文静将在直播间推荐“顺德智造”精品，央视新闻客户端、抖音、拼多多、京东等平台同步直播。

05 抖音创作者大会即将开启直播

9月15日上午10点，来抖音看“抖音创作者大会”直播，和世界一起看见创作者的价值。

06 TikTok开启营销合作伙伴计划

日前，TikTok开启营销合作伙伴计划，为广告商提供一系列工具，帮助他们在TikTok上制作视频、提升质量、并监测广告活动的效果。 目前，其官方博客公布了20个认证合作伙伴，包括数字营销平台MakeMeReach、AR特效制作公司IgniteXR和数据分析公司Kantar。

07 巨量引擎【优效智达】产品上线

打通抖音（含抖音火山版）、今日头条、西瓜视频三端信息流资源，周期投放，近似保量，按需触达，轻松实现N+Reach的灵活投放。

08 抖音发起919带货主播总动员活动

抖音为助力中小型带货主播快速成长，发起919带货主播总动员，参与主播每日有机会领取奖励。

09 西瓜视频上线动态功能

9月8日，西瓜视频推出西瓜动态功能，旨在增加西瓜视频创作者和粉丝之间的互动机会。创作者可以通过动态，表达自己的想法或见闻，也可以对有趣的视频作品发表自己的想法，并进行转发。

10 西瓜视频发布新Slogan

9月10日，西瓜视频宣布品牌升级，更新了平台Logo，并启用新Slogan“点亮对生活的好奇心”。 这是三年来，该平台首次更新自己的品牌价值主张。同时，该平台对产品的交互页面、视频播放等功能进行了全新改版。

行业大事件

01 2020“快手之夜”招商正式启动

9月9日，快手2020年媲美春晚宣推的重磅项目——“快手之夜”正式启动招商。作为快手今年最重要的项目之一，“快手之夜”活动将于10月30日黄金档重磅播出。

02 快手电商开启招商团长内测

近日，快手电商正式对外开启招商团长内测。 快手电商主播可以在“快手App-快手小店-卖家端-添加商品-招商活动精品广场”根据类目查看全量的团长招商活动，申请寄样并上架售卖。

03 腾讯微博 将于9月28日停止运营

腾讯微博5日发布官方公告称，由于业务调整，将于2020年9月28日晚23时59分停止服务和运营，届时将无法登录。

04 腾讯直播发布“重力播计划”

9月8日，腾讯直播通过官方公众号发布“重力播计划”。 计划投入亿级资源扶持，在资源引流、营销推广、产品服务等维度全面发力。同时，针对机构商家推出抽成激励等利好政策。

05 小红书全网招募博主实习生

“博主实习生”是小红书为挖掘新兴校园人才所设立的选拔机制，旨在寻找对生活有态度、有想法，也有表达意愿的年轻人，培养出带有小红书平台烙印的青年博主。

06 近10万商家开通小程序直播

微信团队称，目前已有近10万商家开通小程序直播，覆盖超过200个细分行业，小程序数量超过100万个，微信第三方服务商数量超过40000家。

小程序直播在原基础上进行升级，增加了抽奖、订阅、回放等功能，打通了直播间的优惠券等功能，进一步完善直播能力。

07 微信搜一搜推出“指尖搜索”功能

腾讯微信团队通过官方微博宣布，微信搜一搜推出“指尖搜索”功能。

如果用户在微信聊天过程中遇到知识盲区，可以长按聊天气泡，在菜单中点击“搜一搜”进行搜索，部分品牌和服务也能通过这种方式直接触达。

08 微信搜一搜正式开放行业模板

9月8日起，微信搜一搜正式开放行业模板，进一步满足商户的流量转化需求。行业模板面向品牌官方区商户开放，符合行业准入标准的商户可在MP端直接应用。

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⑦ 电子名片和智能名片有什么区别

电子名片其实是图片格式的名片，就是把纸质名片拍成图片格式或者自己设计个图版片格式名片。

智能名权片其实是数字名片，数字名片能智能跟踪名片轨迹及数据分析，目前比较流行的数字名片是“名片活动行”产业互联智能名片。

目前很多人把电子名片，数字名片，智能名片混为一谈。电子名片和智能名片的本质区别是：

1， 电子名片只是图片的格式，不涉及任何数据交互，不依赖于网络，保存在手机端。

2， 智能名片本质是数字名片。数字名片是有数据交互的，依赖于网络，保存在云端。永不丢失。

名片的使用都是基于场景的，“名片活动行”的电子名片是基于MICE生态体系的数字名片。适用任何场景

名片活动行（电子名片）

⑧ 微信怎么招商，招商营销微信公众号平台

可以上第三方平台去招商，比如 微小宝，或者通过自己的微信平台头条进行招商!请采纳

⑨ 我在公司做招商销售，每天也会打电话做记录。需要做管理的内容包括微信聊天进度、客户意向程度等。请问我

我也是做招商的，我也用过很多记录的软件，但我觉得最终都不如excel好用。因为每个人记录的习惯不同，软件的功能有限，无法完全贴合每一个人。最好就是自己创立一个记录的表格。
不管公司要求我用什么软件记录，我都会自己再记录一个Excel表。从我入职至今，我沟通的所有客户都记录在表格里。我表格的列分有时间、称呼、客户来源、电话、微信qq、第一次沟通、第二次沟通等。当一个客户成功签约了，我就把这行的背景标成绿色的。如果一个客户确定不会有合作的可能，我就标成灰色的。还需要继续跟进的就留白。或者你有自己的分类可以选择自己喜欢的颜色，这样下次打开表格就能一下子找到自己需要的了。
不过建议这类表格记得加密，如果需要上交公司的话不用写那么详细，或者隐一下联系方式。自己留一份详细的就好。经验之谈。
再补充一点，不知道你们招商的形式是怎么样的。但按我的经验看，尽量少使用公司的固话联系客户，最好用个人的手机，这样客户才能记住你，关键时刻才能找到你。在手机上备注客户也很重要。比如我对客户的备注类似于：“客广州陈总 商城门槛高”这样手机一响我一看就知道这个是来自广州的陈总，他是做商城的，但上次沟通觉得代理的门槛高，还在考虑。这样在接电话的短短几秒就能反应过来这个人的情况，并预估可能出现的对话，提前准备应对的方案。包括微信、qq同理。