❶ 什么是需要，欲望和需求
在这里，需要注意的一点就是，需要、欲望和需求的区别，需要和欲望都不能代表人们有购买能力，只有需求是具有购买能力的. 需求+购买力=市场 需求就是人们 有能力购买并愿意购买某个产品的欲望。需求实际上也就是对某个特定产品及服务的市场需求。市场营销者总是通过各种营销营销手段影响需求，并根据需求的预测结果决定是否进入某一产品（或者服务）市场。 简单说，有市场就有需求，只是每个产品的市场需求会有不同，但是不代表有需求就有市场，这其中还牵扯到需求量的问题，不达到一定量，也很难形成市场 对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。
❷ 欲望和需求和市场营销的关系是什么
答复：作来为营销“理性源”与“感性”的区分？
（前者）：作为营销的“理性”解释为理性的消费主张，表现为传统营销的观念，是现代化社会主义理想和价值观衔生的必然产物，其关键字为（物质需求、金钱需要、社会地位），在这些过程中，以市场共享营销时代的来临，以体现互惠互利、网络共享平台、合作与发展共赢、共创未来的创新时代格局。
（后者）：作为营销的“感性”解释为感性的诱惑，表现为营销的创新理念，是满足于理想的社会主义价值观念，是现代化社会主义发展的物质需求，其关键字为（理想、信念、金钱、权利、地位、需要），在这些过程中，以营销知识的感知传播与顾客认知，以促使消费者群体改变原有的市场消费观念，在网络营销时代的影响下，为消费者提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务。
两者分析结论为：
营销的“理性”与“感性”的区分，都是相互依赖的，都是相互并存的，都是相辅相成的，都是缺一不可的，在两者之间的意思都是相同概念，没有任何区别的。
谢谢！
❸ 需要,欲望,需求三者区别和概念
需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。 人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。欲望和需要是有差别的，例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。
需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。 人类欲望无限，而购买能力有限。当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。 市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。
❹ 谁知道需要、欲望和需求的联系与区别是什么
需要注意的一点就是，需要、欲望和需求的区别，需要和欲望都不能代表人们有专购买能力属，只有需求是具有购买能力的.
需求+购买力=市场
需求就是人们 有能力购买并愿意购买某个产品的欲望。需求实际上也就是对某个特定产品及服务的市场需求。市场营销者总是通过各种营销营销手段影响需求，并根据需求的预测结果决定是否进入某一产品（或者服务）市场。
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❺ 市场营销中需要、欲望与需求的区别
需要、欲望与需求的区别:
需要和欲望是常常营销活动的起点。
需要是指没有得到某些基回本满足的答感受状态，是人类与生俱来的。如人们为了生存对食品、衣服、住房、安全、归属、受人尊重等的需要。
欲望是指想得到基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
这也是我的一家之言，希望能够给您一点
帮助!
需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
❻ 需要.欲望.需求 的关系
需要、欲望抄与需求的区别：
需要和欲望是常常营销活动的起点。
需要是指没有得到某些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的。如人们为了生存对食品、衣服、住房、安全、归属、受人尊重等的需要。
欲望是指想得到基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
❼ 市场营销中需要、欲望与需求的区别
需要、欲望与需求的区别：
需要和欲望是常常营销活动的起点。
需要专是指没有得到某属些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的。如人们为了生存对食品、衣服、住房、安全、归属、受人尊重等的需要。
欲望是指想得到基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
这也是我的一家之言，希望能够给您一点
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需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
❽ 需要 欲望和需求之间有什么差异和联系
需要、欲望和需求的联系与区别
需求和需要是有一定区别的，需求是站在需和求两个角度看问题的，即需要和追求满足，强调需的实现，因而应该联系社会生产和社会制度理解需求；需要只强调需，虽然，也要联系社会生产，但对制度因素，对社会运动关系不大。由于需求问题研究的不深入，人们没有把需求和需要区别开来，因此，这里的“需要”是“需求”的代名词。也恰恰因为传统上人们只倾向于从需的角度认识需求，所以用“需要”来取代“需求”。本书除介绍别人的观点时，用其习惯使用的“需要”一词，除此之外都用“需求”，用“需要”时是与“需求”的涵义不同的。
1、关于需要问题的提出
国内学者大多认为，从理论上说，需要问题原本是心理学、经济学、社会学及行为科学等具体学科研究的对象之一，但由于需要概念本身内涵的一般***与普遍***，且随着对人的问题、主体***问题、价值问题等理论问题研究的深化，需要被提升为一个哲学范畴，并成为探讨人的问题的逻辑与历史的起点。
还有的学者认为，从现实角度看，我国现阶段社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾。以往人们倾向于对矛盾双方的生产力一方的研究，但对矛盾的另一方——人民的物质文化需要——的研究不够重视，这是不全面的。要科学地解决中国的现实问题，就必须研究现实中国人的需要问题。
2、关于需要概念的界定
国内学术界对需要范畴的界定较为典型的主要有如下七种意见：
第一种观点认为，需要就是人对某种目标的渴求和欲望。
第二种观点认为，需要是有机体的内部环境和外部生活条件的要求在人脑中的反映。
第三种观点认为，需要是人生存的一种状态，它表现为人对客观事物的依赖关系。
第四种观点认为，需要是指主体对其生存和发展条件的客观要求及其主观反映。
第五种观点认出，需要作为一般范畴，是包括人在内的一切生物有机体具有的一种特***，这是有机体为了维持正常运转（生存、发展）必须与外部世界进行物质、能量、信息交换而产生的一种摄取状态。
第六种观点认为，需要是生物体、人为维持内部及其与环境的平衡状态而产生的一种动态依赖关系和倾向。
第七种观点认为，需要是人与生俱来、通过活动不断产生，以矛盾状态表现出来并以交换关系为满足方式的人的生存状态。
以上七种意见中，前三种分别是从心理学、行为学及社会关系的角度概括的，虽然角度各异，但至少从以下两点是共同的：一是它们都将人作为需要的主体；二是肯定了需要是主体对一定对象的要求或依赖。后四种观点则是在前面具体学科归纳的基础上，从哲学的角度进行概括的。它们之间的异同主要表现在：首先，它们的分歧集中在对需要主体与需要***质的规定上。有人认为需要主体是包括人在内的一切生物有机体，而有人则认为应将人以外的其他生物体排除在外。对需要的***质，有“反映说”、“关系说”、“倾向说”及“状态说”等，根本分歧在于对需要***质是主观的还是客观的持不同意见。从物质资料生产的角度看，科学技术确实难于成为独立的生产力要素。其次，它们的共同之处在于，都看到了需要与人的生存发展条件密不可分，从而肯定了需要有客观必然***的一面。此外，它们虽然在需要主体上有分歧，但都承认人的需要与其他生物需要有着本质不同。
❾ 简述需要、欲望和需求之间的关系.
需要不能被满足就产生了欲望，无百节制的欲望度又会刺激出不断产生的需要，正如，有的人内问容需要地位和名利但是得不到所以就产生了赚钱的欲望，但是要满足答能赚到钱的条回件，就会带来更多的需要如启动的资金，人力资源，和答机会等等。