房地产市场营销

Ⅰ 房地产市场营销的介绍

《房地产市场营销》本书以房地产市场营销为出发点，依据理论与实务相结合的原则，回紧密联系我国房答地产市场营销发展的实际，在积极吸收国内外房地产市场营销的新经验、新成果、新理念的基础上编写的房地产、物业管理类专业的专业课教材。

Ⅱ 房地产市场营销考试题目

你这个是来一个专题的营销报告了，源涉及到宏观环境分析、户型分析、目标客户群体定位、媒体选择以及推广思路、价格制定等，完成你这个报告开发商需要支付一笔不小的费用的，哈哈。
再说，如果能根据你上述的资料完成一个报告，那我告诉你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地产策划那有那么简单哦。

Ⅲ 房地产市场营销的基本过程是什么

粗略的说一下

市场调研
市场分析
区域分析
地块分析
周边楼盘调研分析
目标客群分析
产品规划建议
产品定价策略
营销推广策划方案

Ⅳ 房产市场营销策划的主要内容是什么

房地产营销策划主要包括三部分：
市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

Ⅳ 房地产市场营销的内涵意义

所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
从中国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

Ⅵ 房地产市场营销的微观环境的内容有哪些

一个企业能否成功地开展营销活动，不仅取决于能否适应宏观环境的变化，适应微观环境的变化也是至关重要的。市场营销的微观环境主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量，包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争对手和社会公众。

1、企业自身

一个企业的市场营销部门不是孤立的，它面对着许多其他的部门，这些部门之间的分工是否科学，配合是否默契，都会影响到企业的营销管理决策和营销方案的实施。因此，在制定营销计划时，营销部门要兼顾企业的其他部门，如管理高层、财务部门、研发部门、采购部门、生产部门等。所有这些相互联系的群体组成了企业的内部环境。管理高层确定企业的宗旨和目标，制定企业的总体战略和政策。营销部门必须在管理高层制定的战略计划范围之内作决策，并且营销计划在实施之前要经过其批准。同时，营销部门还必须与企业的其他部门密切配合，财务部门负责为实施营销计划筹集和分配资金；研发部门致力于设计既安全又有吸引力的产品；采购部门关心的是如何取得零配件和原材料等供应物品；生产部门负责生产出规定质量和数量的产品，等等。所有这些部门对于营销部门的计划和行动都产生影响。

2、市场营销渠道企业

市场营销渠道企业是指企业在经营过程中，为企业经营提供各种营销服务的外部组织。包括供应商、代理商、经销商、辅助商。

1）供应商为企业提供所需的原材料、零部件、能源、劳动力等。

2）经销商从事商品购销活动，并对所经营的企业产品有所有权的中间商，如批发商、零售商等。

3）代理商指协助买卖成交，但对所经营的企业产品没有所有权的中间商，如经纪人等

4）辅助商为企业提供运输、储存、咨询、保险、广告等，如运输公司，保险公司，广告公司，银行，咨询公司等。

3、市场

根据购买者及其购买目的进行市场划分，包括：

1）消费者市场：购买商品和服务供自己消费的个人和家庭；

2）生产者市场：购买商品及劳务投入生产经营活动过程以赚取利润的组织；

3）中间商市场：为转卖、获取利润而购买商品和劳务的组织；

4）政府市场：为了履行政府职责而购买的政府机构所构成的市场。

5）国际市场：国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等构成的市场。

4、竞争者

企业在对目标市场进行营销活动的过程中，会不可避免地遇到竞争者的挑战。企业要想在市场竞争中取得胜利，那么在满足顾客需要或欲望方面，就必须要比竞争对手做得更好。从消费需求的角度划分，企业的竞争者包括愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。

1）愿望竞争者是指提供不同产品以满足消费者目前各种不同愿望的竞争者，它的存在将使购买力的投向在不同行业或不同产业之间发生转移，从而使不同行业或产业的市场规模发生或大或小的变化。

2）一般竞争者是指提供满足同一需求的不同产品的竞争者，它的存在将使购买力的投向在不同行业的生产经营相关产品的企业之间发生转移，其竞争程度主要取决于科技进步所带来的相关产品的多少以及相互替代的程度。在科技进步较快的情况下，企业应对一般竞争者问题予以较多的关注。

3）产品形式竞争者是指向一家企业的目标市场提供种类相同，但质量、规格、型号、款式、包装等有所不同的产品的其他企业。

4）品牌竞争者是指向企业的目标市场提供种类相同、产品形式也基本相同，但品牌不同的产品的其他企业。因此，在市场营销活动中，企业除了要了解市场的需要与购买者的购买决策过程外，还要全面了解竞争对手的数目、分布状况、综合能力、竞争目标、竞争策略、营销组合状况、市场占有率及其发展动向等方面的情况，从而制定出有效的竞争性营销策略。

5、公众

公众是指对企业实现其目标的能力有实际或潜在的兴趣或影响的任何团体。企业在争取目标市场时，不仅要与对手竞争，而且它的营销活动也会影响到公众的利益，因而公众必然会关注、监督、影响和制约企业的营销环境。在通常情况下，企业所面临的公众主要有融资公众、媒介公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内部公众。

1）融资公众是指影响企业融资能力的金融机构，如银行、投资公司、保险公司等；

2）媒介公众是指报纸、杂志、广播和电视等有广泛影响的大众传播媒体；

3）政府公众是指与企业营销活动有关的政府机构，如税务局、工商管理局、经贸委等；

4）社团公众是指有权监督企业，并对企业经营活动进行评论、指正的相关团体和组织，如消费者协会、环境保护组织等；

5）社区公众是指与企业同处于某一区域的其他组织和个人；

6）一般公众是指并不购买企业的产品，但深刻地影响着消费者对企业及其产品看法的个人；

7）内部公众是指企业内部的全体员工，包括董事长、总经理、一般管理人员和员工。

Ⅶ 房地产市场营销的目录

第一章 房地产与房地产市场第一节 房地产——一个基本概念的大致界定一、房地产的含义二、房地产的分类三、房地产的特征第二节 房地产市场——一些基本认识的交代一、房地产市场的类型、主体与客体和特点二、房地产市场的功能三、房地产市场的作用本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第二章 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察第一节 房地产市场管理——不可缺少的一只手一、市场经济体制本身要求政府对房地产市场采取必要的宏观管理措施二、国民经济总量平衡的目标要求对房地产市场加强管理三、要调整和优化产业结构必须对房地产市场加强管理四、房改工作的推进要求对房地产市场加强管理第二节 房地产市场管理的目标一、创造良好的房地产市场条件，保障房地产市场机制的运行二、促进房地产经营企业公平合理的竞争三、保证房地产市场中房屋总供给与总需求的基本平衡四、维护房地产交易各方的权益第三节 房地产市场管理的原则一、统一领导、分级管理、相互协调二、多种管理手段相结合三、管而不死，活而有序四、为基层服务的原则第四节 房地产市场管理的内容一、从交换关系的角度来看二、从管理机构的角度来看第五节 房地产市场管理的手段一、计划手段二、经济手段三、法律手段四、行政手段本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第三章 从市场营销到房地产市场营销第一节 正确认识市场营销一、市场营销的内涵二、市场营销的核心概念三、经营观念的演变四、市场营销理论的发展第二节 房地产市场营销的概念和特征一、房地产市场营销的概念二、房地产市场营销的特点第三节 房地产市场营销决策与规划一、房地产市场营销决策的分类二、房地产营销决策过程三、房地产营销规划本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第四章 房地产市场营销环境第一节 房地产市场营销环境的含义和特点一、房地产市场营销环境的微观环境和宏观环境二、房地产市场营销环境的特点第二节 房地产市场营销微观环境分析一、房地产市场营销微观环境因素之间的关系二、房地产市场营销微观环境因素分析【阅读资料4-1】 房价和地价究竟谁推高了谁【阅读案例4-1】 “潘式”营销第三节 房地产市场营销宏观环境分析一、自然环境二、人口环境三、技术环境四、经济环境五、政治法律环境【阅读资料4-2】 中国房地产市场宏观调控政策的频变根源六、文化环境第四节 房地产市场营销环境的swot分析法一、swot分析法的含义二、swot分析的步骤三、swot分析法应用举例【阅读案例4-2】 ××住宅项目的swot分析本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第五章 房地产购买行为分析第一节 房地产购买行为模式一、房地产市场需求的概念及特点二、房地产购买者的行为模式第二节 房地产购买行为的主要影响因素一、心理因素二、个人因素三、社会因素四、文化因素【阅读资料5-1】 重视亚文化在房地产销售中的作用第三节 房地产购买决策过程一、房地产消费者购买行为的描述二、房地产消费者购买决策的过程本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第六章 房地产市场发展与竞争战略第一节 房地产市场发展战略一、密集型发展战略二、一体化发展战略三、多样化发展战略第二节 房地产市场基本竞争战略一、总成本领先战略二、差异化战略三、专一化战略【阅读案例6-1】 两种战略 两种命运第三节 不同类型房地产开发商的市场竞争战略一、房地产市场领先者市场竞争战略的选择二、房地产市场挑战者市场竞争战略的选择三、房地产市场跟随者市场竞争战略的选择四、房地产市场补缺者市场竞争战略的选择【阅读案例6-2】 重庆jb实业有限公司的市场竞争战略本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第七章 房地产市场调查第一节 房地产市场调查的基本认识一、房地产市场调查的含义二、房地产市场调查的原则三、房地产市场调查的类型四、房地产市场调查的内容第二节 房地产市场调查的程序一、调查准备阶段二、正式调查阶段三、分析总结阶段【阅读案例7-1】 青岛市某商业项目的市场调查计划第三节 房地产市场调查的方法一、按调查范围划分二、按具体调查方法划分三、现场踩盘第四节 房地产市场调查问卷的设计一、调查问卷的设计原则二、调查问卷的设计第五节 房地产市场调查资料的整理与分析一、房地产市场调查资料的编辑二、房地产市场调查资料的编码三、房地产市场调查资料的图表分析四、房地产市场调查资料分析的其他表示方法第六节 房地产市场调查报告的撰写一、房地产市场调查报告的写作要求二、房地产市场调查报告的内容和结构本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第八章 房地产市场预测第一节 房地产市场预测的基本了解一、房地产市场预测的含义二、房地产市场预测的作用三、房地产市场预测的类型四、房地产市场预测的内容五、房地产市场预测的程序第二节 房地产市场预测的方法及应用一、定性预测法二、定量预测法【阅读案例8-1】 移动平均预测法举例【阅读案例8-2】 指数平滑预测法举例【阅读案例8-3】 回归分析预测法举例本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位第一节 房地产市场细分一、房地产市场细分的含义二、房地产市场细分的作用三、房地产市场细分的标准四、房地产市场细分的方法五、房地产市场细分的原则六、房地产市场细分的步骤第二节 房地产目标市场选择一、选择房地产目标市场的策略二、房地产目标市场应具备的条件三、房地产目标市场选择的程序第三节 房地产市场定位一、房地产市场定位的概念二、房地产市场定位的策略【阅读案例9-1】 两个重新定位的例子三、房地产市场定位的分析方法和程序【阅读案例9-2】 某度假区市场定位分析本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十章 房地产产品策略第一节 房地产产品的内涵一、房地产整体产品的内涵二、房地产产品策略第二节 房地产产品规划理念一、房地产产品规划的原则二、房地产产品规划的构成三、房地产产品规划中应把握的要点第三节 房地产产品组合决策一、房地产产品组合的含义二、房地产产品组合策略三、房地产产品组合的优化第四节 房地产产品生命周期一、房地产产品生命周期的含义二、房地产产品生命周期各阶段的特点及营销策略【阅读资料10-1】 房地产产品生命周期的研判第五节 房地产新产品开发一、房地产新产品的界定【阅读资料10-2】 房地产产品创新是时代的需要二、房地产新产品的开发原则三、房地产新产品开发的创新策略【阅读案例10-1】 复合地产是从哪里来的本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十一章 房地产定价策略第一节 影响房地产定价的因素一、产品成本二、市场需求三、竞争状况四、产品特点五、营销目标第二节 房地产定价程序一、确定定价目标二、进行市场调查三、估计成本费用四、选择定价方法五、确定楼盘均价六、确定单元价格七、选择付款方式八、确定成交价格九、进行价格调整第三节 房地产定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法四、可比楼盘量化定价法【阅读案例11-1】 深圳某住宅项目的价格定位第四节 单元价格的确定方法一、垂直价差和水平价差的经验分布规律二、价格调整系数表三、单元价格计算公式【阅读案例11-2】 岳阳市某住宅项目单元价格的确定第五节 楼盘销售过程中的价格调整一、调价策略二、调价方式三、调价技巧【阅读案例11-3】 广州某住宅项目的价格调整策略本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十二章 房地产分销渠道策略第一节 房地产分销渠道的内涵一、房地产分销渠道的概念二、房地产分销渠道的特点三、房地产分销渠道的作用第二节 房地产分销渠道的类型一、房地产中间商二、房地产分销渠道的类型及优缺点第三节 房地产分销渠道的选择一、影响房地产分销渠道选择的因素二、房地产分销渠道选择的原则三、开发商选择代理商的基本程序四、开发商选择代理商的市场标准和评定方法【阅读案例12-1】 房地产代理商选择举例第四节 房地产分销渠道的管理一、房地产分销渠道管理的主要内容二、房地产分销渠道的合作管理三、房地产分销渠道的冲突管理本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十三章 房地产促销策略第一节 房地产促销及促销组合一、房地产促销方式的分类及其优缺点二、房地产促销组合第二节 房地产人员推销策略一、房地产人员推销的作用二、房地产人员推销决策第三节 房地产广告策略一、房地产广告的特点二、房地产广告策划需要考虑的主要内容第四节 房地产公共关系策略一、公共关系在房地产促销中的作用二、房地产公共关系促销的特点三、房地产公共关系促销活动举例第五节 房地产营业推广策略一、房地产营业推广的特点二、房地产营业推广的目标三、房地产营业推广的方式四、房地产营业推广方案的制定五、制定房地产营业推广方案应注意的问题六、房地产营业推广方案的实施七、房地产营业推广效果的评价【阅读案例13-1】 万人看星河湾，开盘即红盘——浦东星河湾成功销售之路本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源附录a 山东省某市经典的房地产项目市场调研报告一、调研设计二、调研的组织与实施三、某市宏观环境调研四、项目的整体研究与特性研究五、房地产市场需求问卷调研六、房地产竞争市场调研七、市场调研综合评析八、对本项目的建议九、报告参考文献及书目（略）十、通过报纸征集的市场调研问卷（略）十一、通过人员访问的市场调研问卷

Ⅷ 房地产市场营销的主要策略有哪些

房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。
1、价格策略
在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
2、促销策略
房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：
一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。
二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。
3、渠道策略
从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

Ⅸ 房地产市场营销名词解释

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和回管理企业的一系列活动，答直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。
内涵意义
所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。