Ⅰ 做销售的精英们请进来(2)
1 可以理解你心中的感受，同时也对你的坚持表示鼓励。
2 其实，想挣大钱的想法谁都有，挣大钱的机会在哪个行业都存在，我想特别是在你以前的工程施工单位，不少人是挣大钱的，要不那些包工头为什么一个个都富得流油呢？卖保险、卖设备、传销、证券经纪、拉贷款、拉广告、医药代表，做得好一年赚上百万一点问题也没有。
3 但是我觉得你现在需要平静下来好好想一下，想一下你的优势在哪里，你的资源在哪里，你要充分利用你自己已经有的优势与资源，这样成功的可能性才更大一点。你以前在单位也作过小领导，当然也明白不当点小官，手中没有点小权要想赚点钱是很难的。
4 因此，我觉得以你的经历，应该在几个方面有些优势：
一是工程管理。可以作现场管理，可以当项目经理，可以当甲方代表 ，可以去作监理，这是你的优势，而且这中间的油水是很大的。如果有机会，还可以当个包工头，自己当老板。
二是销售与工程有关的东西，例如销售建材，销售施工设备等，这些行业的提成都是很高的，这样，以你的经历，应该很快可以成为一个专家型的销售人员，否则你以前的经历算是白练了，而且这也多少可以整合一下你以前的资源。
其他与工程相关的还有哪些，你还可以想想。
当然，你已经出来四年了，如果在电话销售行业里面已经积累了不少资源和经验，也可以好好利用这一块。
方向确定好，就坚定地走下去，相信自己，祝你早一点找到自己理想中的工作吧。
Ⅱ “直销”和“直效行销”有什么区别 文/孟霓
在广告界的很多书籍中，尤其是台湾的一些专业书籍中我们经常会接触到“直效行销”这个词，什么是“直效行销”呢？和“直销”又有什么区别呢？ 让我们首先来了解一下“直销”的来龙去脉吧。 “直销”经过了几个发展阶段：起源于美国，通常叫法为直销或者传销；发展于日本，通常叫法为无店铺销售；成熟于台湾，通常叫法为直销行销。直销的定义： 在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：“直销是一种不在固定零售点进行的面对面销售”。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Ecation Foundation)于1992年的定义：“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式”很相似，不过后者更强调“消费性”与“配销方式”。 直销的定义没有一个非常准确的，大多含混不清，其要点是“面对面”、“不在固定零售点”。再来看看“直效行销”的定义： 直效行销（ Direct Marketing ）意即制造商或零售商，不通过店铺等零售据点，直接将产品出售给消费者，使通路阶层降至零阶或一阶，减少中间费用，为消费者取得较低价格，也为自己创造较大利润。 对比下来可以发现，共同点就是“没有店铺”，而区别就是直销需要“面对面”，而直效行销可以不必“面对面”。 但是，从概念的发展时间看，“直销”在美国19世纪末兴起，70年代流行。“直销行销”是由其发展而来，并随着新技术，新传播载体的诞生而流行。 关于直销的研究，很多文献都能找到相关资料，而比较让大众困惑的就是“直销”和“传销”有什么区别。简单地说，“传销”就是层次比较多的直销方式。是直销的一种激励方式，被做扭曲了就犯法了。就目前来看，安利等直销产品仍有多层次的激励方式，不过是被国家认可的，合法的。 而“直效行销”对于很多传统营销人来说也是比较新鲜的概念，目前很多书籍都有介绍。直效行销的关键，在于确实掌握、分析、运用顾客管理资料库，包括顾客的购买履历于个人资料，有效区隔市场，并预测顾客的需求，与再购的频率，并依此制定有效的促销计划。现在所盛行的顾客关系管理（CRM）其实也根源于此。除了依据客户基本资料的区隔外，透过顾客资料的累积与购买纪录，可将顾客区分为固定客户、游离客户、潜在客户等类别，依据购买金额分为A、B、C各种等级，再依其习惯与需求，以DM、e-mail、电话、促销活动、会员制等方式，进行新产品的推介，与老产品的促购。 在实际运作上，直效行销最大的问题是接触与配送，直效行销者必须突破顾客摸不到产品，无法产生实体触感的障碍，并在最短时间内，以最低的成本，将货物配送到客户手中，满足客户的需求。
Ⅲ 怎么做好渠道销售
就是普通的品牌手机的么？如果是，和供货商谈的话多谈几家供货商回，货不三家么。价格比较合理答的。手机质量比较放心的。至于零售商，一家家谈，多利用朋友之间的关系，最好能在该地区的零售商圈子里建立一点的信誉度。将来如果可以还可以做该手机在这里的代理供货商。初步的时候互相之间信誉度不够，初次合作，最好能够建立代销模式。销售不完可以退回供货商。
Ⅳ 销售渠道有哪些
可供选择的来销售渠道主要有：自
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
Ⅳ 中小服装企业的品牌营销策略是什么
直销行业在这个复经济制寒冬逆市飘红，让很多企业纷纷试水直销模式，但是，在我的接触和观察中，仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重围，除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需要有足够创新的品牌策略。
案例背景L公司是一家经营了十几年的日用品企业，年销售额接近1亿元人民币，用旗下几个子品牌试水直销模式一年多，销售一直半生不死，原有传统渠道的生意也逐渐萎缩，遂找到我寻求解决方案。经诊断分析，L公司的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其原因，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。
Ⅵ 代理商都采用哪些销售模式
要看是代理国内的还是国外的，
也要看是知名品牌还是一般的产品
目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。
1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家 美特斯邦威 报喜鸟4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔
5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技
6、B2C网络销售模式特点：利用品牌与互联网开展网上销售。优势：减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。不足：不能克服实体店购物的优势，相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。代表：VANCL
7、C2C模式特点：利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。不足：规模小，不容易形成明显的产品优势。代表：淘宝服装买家直销字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。 钻戒销售模式流程
讲这么多累的，下来你要根据你哪的企业性质来选，选一种或几种！
Ⅶ 网络营销：微步舆情监测帮助直销企业提升品牌形象吗
那么什么是网络舆情呢?网络舆情是以网络为载体，以事件为核心，是广大网内民情感、态度、意见、观点容的表达，传播与互动，以及后续影响力的集合。带有广大网民的主观性，未经媒体验证和包装，直接通过多种形式发布于互联网上。
Ⅷ BOB，BOC营销模式是不是传销如现在盛行的TST品牌化妆品，以免囤货，免注册资金招募代理。
判断这个公司的销售模式是否属于传销，那么先要了解一下这个公司的销售模式是否符合国家法律对传销的定义，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式取得利益。。
目前绝大部分做传销的公司都从新包装，混淆直销与传销的商业模式来建渠道。所以，正确区分直销和传销两种商业模式，就可以判别一个公司的商业行为是否属于传销。
站在商业分销的角度来讲，直销是一种分销模式，它有三个特点：
一、有明确的目标客户群体，
二、没有中间销售环节或尽量少的中间环节，
三、可以度量的销售效果。
企业销售自己的产品，或者通过层层批发体系，或者直接把商品送到商场超市，或者利用销售人员把产品直接销售出去。而最后一种形式就是我们指的直销，这其实是企业自身的一种销售行为。有的人认为直销就是犯罪，直销不是一种阳光事业，其实都是不正确的。问题的关键是他们没有搞清直销的概念，没有弄清除直销和传销的区别。
直销和非法传销的区别在哪里呢？直销，一是指单层次的直销，就是企业寻找业务员 ，然后销售产品 。二是多层次直销 ，就是形成一个一个的销售小组，他和拉人头的传销行为有区别：
1、多层次直销是一种销售行为，他销售的是企业的产品，目标是建立忠诚的客户体系；非法传销是一种以拉人头为手段敛财的行为，销售的是一种机会。
2、多层次直销不允许有高额的入会门槛；传销第一步就告诉你有一个高额的入会门槛或等值的高额产品。
3、多层次直销在教育中会宣扬劳动才会得到收获的辩证的观念；非法传销的教育中强调运作起来很简单，只要拉人头就可以。
你对应我以上的几个方面的标准，自己来判断商业模式是否属于传销。还可以在政府的网站查询合法的直销公司的名单。被商务部批准的直销企业名单可以登录商务部直销行业管理信息系统查询。
网址是：http://zxgl.mofcom.gov.cn/login.html
请注意鉴别政府网站.gov.cn后缀，不要登录钓鱼网站。
Ⅸ 除了直销和分销，还有哪些销售模式
销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。
当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。