1. 客户经理如何看待精准营销
笔者认为客户经理要做到以下四点： 一要深刻理解目的意义，主动开展精准营销。卷烟精准营销就是以消费者需求为中心，从时间、区域、分类三个纬度出发，以覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率等五个方面为抓手，实现卷烟品牌扩规模。为此，客户经理在日常工作中，要不断把握零售终端特征及卷烟消费需求变化信息的采集，对其进行分析、研究与细分。 二要准确掌握品牌定位，提高品牌培育能力。“卷烟上水平”对商业企业品牌培育能力提出了更高的要求，面对国家局“532”、“461”品牌发展规划，客户经理更应加强品牌培育知识学习与技能的提升，充分了解公司重点培育品牌的市场和定位，从而将品牌信息准确传达至零售户和消费者，引导客户购进、销售重点骨干品牌，引导社会消费。 三要增强服务客户能力，加强零售终端建设。客户经理每天面对零售户，是实现客我互动双向沟通的桥梁和纽带。通过零售终端建设工作的深入推进，客户经理更加详细地掌握零售客户的基本信息、经营状况等，从而针对不同客户的服务需求与期望，实施差异化、个性化服务，拉近与零售户的距离，提升客户满意度和忠诚度。 四要认真执行营销策略，全面开展精准营销。任何一项工作，都需要有高度的执行力去贯彻落实。客户经理是商业企业营销策略的主要执行者，精准营销理念是否执行到位，客户经理是关键节点。这就要求在确定营销目标后，加强对营销过程的监督与考核，确保营销目标执行到位。
2. 如何进行品牌精准营销呢
首先要搞清楚谁是你的客户；
其次搞清楚你的客户的活动范畴和活动特点；
再次，你可以利用客户的活动范畴和活动特点，在他们必经路段或网点位置，如同导弹精确制导一样，进行精准传播和营销。
这样效果会好很多。
3. 烟草商业企业如何开展精准营销
邹海莉随着市场竞争的日趋激烈，企业的不断深化改革，传统的营销手段已不能适应现代企业发展的需要。尤其是近年来，烟草商业企业通过开展“按客户订单组织货源”，建立了以消费者需求为起点，以市场为导向的业务运作框架和工作流程体系，实现了从传统营销向现代市场营销的转变。由此可见实施精准营销对烟草商业企业来说就显得十分重要，下面笔者就工作浅谈几点意见和建议。 精准营销的含义和对烟草商业企业的重要意义 精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段，建立个性化的客户沟通服务体系，通过系统手段保持企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实客户群，从而达到整体性、结构性的解决市场问题，实现市场营销的突破。对于烟草商业企业来说，精准营销就是在精确的市场细分和市场定位的前提下，选择恰当的工具或方式与客户沟通，实施品牌培育、货源投放全过程管理并提供优质的服务。精准营销为烟草商业企业的品牌培育工作指明了方向，是烟草商业企业做好品牌培育工作的“导航灯”。精准营销的实施，真正践行了以消费者为导向的营销手段，实现了客我双方盈利水平的提升，给予了消费者更多的选择机会，实现了企业和客户的直接沟通，是以市场需求为导向的“按客户订单组织货源”工作的升华，是卷烟上水平的重要抓手，为卷烟上水平宏伟目标的实现奠定了坚实的基础。 烟草商业企业实施精准营销工作的有效途径 精准营销，前提是求“精”、求“准”。求“精”即科学细分，包括市场细分、客户细分以及服务细分要精；求“准”即准确把握，包括信息采集、品牌培育以及货源投放要准。因此烟草商业企业要做好精准营销工作，在市场细分、品牌培育、队伍建设和提高服务上下功夫十分必要。 在市场细分上下功夫。市场是营销的基础，要实施精准营销，首先要在充分开展市场调研的基础上把明确细分市场作为企业的目标市场，在营销的过程中一定要深挖市场的潜力，要根据当地经济水平、消费习惯、人口状况等因素对市场进行细分，准确掌握目标客户和消费者对卷烟产品和营销服务的需求特征，做到市场基本信息尽在心中。同时还要通过对目标客户和消费市场进行全面、系统和深入的分析研究，借助批零互动平台，对社会库存、客户销量进度数据进行科学采集分析，准确掌握卷烟消费市场的需求特征及变化趋势。根据掌握的信息，制定内容翔实、操作性强的销售方案，帮助我们针对不同的消费市场采取不同的卷烟需求预测方法，从而提高把握市场、预测市场的能力。我们只有扎扎实实做好市场细分，有针对性地采取营销对策，才能真正做到以市场为导向，为品牌培育与货源精准投放提供数据支撑。 在品牌培育上下功夫。卷烟上水平的关键在于做好品牌的培育，品牌培育是卷烟经营能力的重要体现，是推行精准营销的重要环节。一个品牌从建立、成长、发展到壮大，必须经过市场的严格考验，任何品牌如果没有市场的认可，就不可能成长为品牌，为此，做好精准营销，就必须强化品牌培育。品牌培育要从本地卷烟销售市场的实际出发，围绕国家局“532”和“461”的品牌发展目标，以培育适合本地市场实际的重点骨干品牌为出发点，进一步完善品牌发展规划，严格执行品牌引入、退出及评价机制，建立健全具有持续发展潜力的品牌体系。因此，我们就得全面了解和掌握本地市场消费群体、消费层次、消费水平及发展趋势等情况，按照品牌的消费群体或者消费习惯不同进行科学分类，然后有针对性地开展品牌培育，实施精准投放。不断促进品牌培育工作精细化、精确化，为推行精准营销工作提供品牌支持。 在提高队伍素质上下功夫。随着卷烟市场的变化，要打好精准营销这个硬仗，培养作风硬、能力强的营销队伍是关键，客户经理作为营销的主力军，承担着极其重要的职责。因此我们要对客户经理制定长远的培训计划，制定定期学习、定期培训、定期考核，奖优罚劣的工作机制。同时我们还应该为客户经理创造良好的工作环境，营造学业务、学技能、强本领的良好氛围，创造比、学、赶、超的学习环境，在提高客户经理素质上下功夫，打造一支优质服务、精通业务、作风过硬的客户经理队伍，为精准营销工作的有效开展提供人才支撑。 在提升服务上下功夫。没有沟通，就没有客户，没有客户，就没有市场，良好的沟通是从服务开始的。作为烟草商业企业，应该在服务标准上不断创新，努力实现服务效能最大化，切实提高客户服务水平。因此我们可以通过延伸服务理念，要求一线人员高度重视客户的感受，注重在实际服务过程中把客户需求、市场动态和营销服务工作有机结合起来，加强研究，认真分析，增强服务营销工作实效性和主动性。我们可以通过延伸服务能力，通过加强营销知识培训，帮助一线人员提高营销水平和服务技能，提倡在服务过程中向客户学习，真正做到用“心”去拉近与客户距离，用“嘴”去引导客户经营，用“腿”去联络客户感情。我们还可以通过延伸服务内容，通过尊重市场规律和客户需求，想客户之所想，急客户之所急，正确对待客户建议和意见，妥善处理好客户投诉和抱怨，为精准营销工作的实施提供服务支持。 总之，精准营销工作是一项复杂的系统工程。
4. 淘宝网店如何做品牌新闻源推广
推广帮曝光淘宝网店如何做品牌新闻源推广？一直以来，很多企业都以广告为其主要宣传方式，通过电视、报纸、广播、杂志、户外媒体等媒介，以硬性广告的形式对广大消费者进行广告轰炸，并从中大大受益，广告也因此被看作是直接而有效的宣传方式。但随着互联网的发展，我们可以看出，信息时代已经到来，硬性广告被分化和稀释，加之广告泛滥过程中出现的劣质广告、广告欺诈等负面问题，硬广告越来越难获得消费者的信任，于是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的新闻营销。今天推广帮分享一篇新闻营销如何抓住大众不同心理的文章。
然而一种新事物的诞生，往往带有争议和误解，或有人认可却不得要领。有些企业觉得举办一次活动，找记者发几篇稿子就是新闻营销，也有企业觉得新闻营销无法直接产生购买，意义不大。但是当王老吉利用天涯论坛一个小小的“封杀”帖，引发媒体对其汶川地震“亿元捐款”争相报道，进而名利双收时，我们完全可以看到新闻营销的强大力量。企业能不能有效利用新闻营销获得品牌的塑造和提升，关键还在于对其优势的认识、利用和关键点的把握。
新闻营销：一个人的战役
我们可以看到一篇新闻、一个帖子被无数媒体、成千上万的网友转载、评论，却鲜少看到一个广告被不断转载传阅。新闻的流动性和“滚雪球”式传播特性，决定了新闻营销并不是企业孤军奋战，而是企业一将当前，“指挥”千军万马。企业新闻营销的低成本投入，换来的是媒体、乃至成千上万的消费者对企业“声音”的传播，可谓“四两拨千斤”，相比广告的昂贵成本和“企业”一家之言，新闻营销在传播力和口碑建立方面无疑具有广告、促销等传统营销手段无法比拟的优势。
同时，推广帮认为，新闻营销的另一优势，还在于其“一石二鸟”的效果：企业在借助媒体、大众力量进行大范围反复传播的同时，企业的“声音”也潜移默化、润物细无声地渗透给了他们。正因为如此，企业新闻营销的目的不应该局限于宣传产品信息、吸引消费者从而促进销售，还应更广泛的涉及到诠释企业理念、品牌文化、利益承诺，传播行业资讯，引领消费风向，指导购买等方面，全面地传播企业“声音”，从而短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
那么企业应该如何有效调动“千军万马”，如何巧妙渗透呢？
新闻营销 从“心”开始
媒体一直都是信息传播的重要渠道，互联网的出现改变了过去信息传播的单向传播模式，媒体和个人都成了信息的传播者和接收者。进入Web2.0时代后，这种交互传播趋势愈加明显，互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者。对此，新闻营销要有效利用传播渠道，扩大企业影响力，可从媒体和大众两个渠道入手，通过分析和掌握其“心理”特性，引导其关注、传播和接受企业信息。
制造媒体最关心的问题
媒体是企业新闻的传播者，但同时也可以看作企业新闻的消费者，因为媒体在完成报道的同时也需要生存，他们对所报道的新闻事件也在进行筛选，谁是第一、什么是热点，都是记者最关心的。记者搜寻新闻点就如消费者挑选“心仪”的商品一样。因此，我们在实施新闻营销时应抓住媒体最关心的“新闻价值”问题来制造新闻事件，方能引发媒体的争相报道，从而引爆企业品牌。比如当前“世界杯”正成为大众关注的焦点，企业可有效结合这一时事热点，植入企业信息来实施相关营销活动，借 “世界杯”之名，登上媒体热点版面。
抓住大众不同心理
信息爆炸时代，人们在日常可接触到的新闻信息数不胜数，但不同的人在接触信息时都抱有不同的心理，企业必须深入分析消费者乃至大众的不同心理，配以不同的营销手段，才能成功实施新闻营销。我们将大众接触信息的心理总结为以下五个方面：
需求心理
人们接触信息通常带有一定的需求心理，会针对自己的需求去查找相关信息。互联网的出现，让信息前所未有的汇聚，只要登录互联网，许多疑问都能得到解答。比如想要买一个电子产品，很多人会登录“中关村在线”、“太平洋电脑网”等专业门户网站查找相关信息。因此，企业要想让目标消费者在第一时间发现自己，首先就要解决精准营销问题，新闻营销可通过新闻的行业、专业频道精准发布来提高目标受众关注度。推广帮作为专业的软文发布平台，媒体资源多种多样，如果你没有媒体资源或者想低价发布一篇新闻宣传稿件可以来推广帮看看。
猎奇心理
互联网上每天混迹着大量的网民，上网已成为打发闲余时间的一大选择，于是人们在网络上漫无目的地游走，看看最近是不是有什么新奇的事情发生。企业新闻营销，可充分利用大众的猎奇心理，制造新、奇、异来吸引眼球。可考虑在新闻的撰写上下功夫，比如有吸引力的标题、精彩的导语、鲜明的主题、权威语言的引用等；也可在形式上求新立异，吸引大众关注和参与。
同情心理
现在许多企业都热衷于开展公益营销，其实也是抓准了人们的同情心理，通过实施公益活动获得大众对企业的认可，提高美誉度和公信力。2008年加X宝公司“封杀”王X吉事件就堪称公益营销联手新闻营销的成功典范。
围观心理
围观心理可以说是当前网民的一大心理形态，源于好奇心。围观心理对于企业新闻营销来说大的好处就是迅速集聚人气，成为当下热点话题。正如我们所说的一样，2009年，“贾君鹏”事件即充分利用了网民的围观心理，让广大魔兽玩家和非玩家都卷入其中一探究竟，使得“魔兽世界”不但没有因为停服而沉寂，相反还大大宣传了一把，把许多原本不玩“魔兽世界”游戏的玩家拉入到了玩家行列。围观心理同时也是企业“危机公关”需要把握的关键，企业危机可因网友“围观”而迅速传播扩大，相反，如果能够很好地利用网友围观心理，结合新闻营销有步骤有计划地实施危机公关，对大众负面言论也是一次很好的疏导。
跟风心理
一种事物之所以成为时尚、流行，人们的“跟风心理”起了很大作用。我们可利用大众“跟风心理”，通过新闻营销打造和传播新概念，引领消费风向，提升企业品牌的关注度和忠诚度。当然，不同的心理也可能同时出现，如何巧妙利用需要我们在实践过程中不断地探索和总结。
5. 新闻营销对企业网络推广有什么意义
新闻软文成功的三大要求：
(一)必须确保每一次新闻软文都为品牌作了加法;
(二)必须利于产品销售;
(三)必须利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。
企业要正确认识新闻软文要学会新闻软文企业急需高水平新闻软文企业新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是本质。如今，高水平的新闻软文应运而生，为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来网络营销新的革命。
软文推广
网络软文推广、新闻营销作为一种有效的推广手段，逐渐普及，也不再那么地高高在上，遥不可及了。软文推广、新闻营销的前景被越来越多人看好，但现状并没有人们想象的乐观。各种弊端不断显现：市场混乱、鱼龙混杂。价格高低不齐，甚至恶意竞争;恶意竞争导致了服务性价比超速下降，使企业失去其信心;操作者和企业主观的普遍认为网络软文推广、新闻营销只是简单的发布新闻稿，操作者把自己只是定位在发稿的层面上，企业也只是把操作者当着发稿机器。这使企业和操作者都同时陷入了误区，走入万劫不复的深渊。
软文推广、新闻营销是增加企业附加值，协助企业树立品牌、增加品牌美誉度的一种营销手段，软文编辑人员不仅要有良好的新闻策划能力，还须有很好的媒体分析和全盘把控能力。
对于众多中小型企业而言，软文推广、新闻营销目前的现状虽不乐观，但却必不可少，因此，对软文推广、新闻营销这一概念做个清晰的认知就尤为重要。网络软文推广、新闻营销是借助新闻的内质和形式，满足大众群体对新闻需求的同时，达到企业品牌宣传的目的。它具有新闻性、嵌入性、整体性、策划性等特点。从新闻的角度，结合企业营销的手段，深入企业全方位，多视角，展开新闻内容的广度和深度的挖掘，推动企业内部文化、品牌、营销、产品、运营等战略综合发展。
互联网方案家是上海市一站式品牌精准营销平台，汇集新闻媒体、微信、微博、视频、直播等在内的流量媒体，打造您的专属品牌，利用大数据精准营销和个性化服务为企业提供一站式的营销服务。已经服务了包括各大品牌在内的企业用户，通过互联网方案家平台让您能够快捷、精准、高效的完成媒体资源投放、企业品牌打造。
6. 品牌推广应该包括哪些阶段
品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。
一、基本概念：
品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度
二、“品牌推广三元论”基本内容：
一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。
在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。
三、“品牌推广三元论”基本操作模式：
1、品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。
具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。
具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。
具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。
总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。
7. 家居行业如何提升品牌影响力，做好精准营销
眼下营销界常说的一个词是“精准营销”
这无疑是网络时代的产物
那么家居行业回如何才能定位客答户？如何进行精准营销呢？
这包括对目标客户群体的定位、对核心产品的定位、以及对关键词的定位
首先我们要寻找到客户群体
比如以云速数据挖掘为媒介了解客户信息
通过分析选择定位目标客户群
然后进行下一步的宣传推广
核心产品指的是向顾客提供产品的基本效用或利益
简单来说，就是产品的使用价值
对于家居产品来说
客户最基本的需要就是环保和实用性
此外就是搭配性、时尚风格等
关键词的定位可以引申为产品的特质
线上可以作为客户寻找我们的捷径
线下则作为产品独特具有的特质吸引客户
加深印象
切记是要从客户的角度去定自己产品的关键词
8. 客户经理应如何实践精准营销
张志奎国家局文件中指出：精准营销的出发点和落脚点在于培育行业知名品牌，在深入推进精准营销工作中应聚焦品牌，以“三维五率”作为精准营销的关键指标，重点关注品牌发展态势。
精确信息是精准营销的前提和基础，要通过行业卷烟生产经营决策管理系统、全国卷烟市场信息采集与分析系统和商业企业数字仓储管理系统分别收集获取品牌产销存信息、零售价格和社会库存信息、“三维五率”关键指标信息并进行精确分析，准确把握高端品牌的市场状态。烟草行业如何实施精准营销，客户经理又如何在实际工作中实践精准营销，笔者有如下几点看法：
要进一步明确客户经理职责定位。对于客户经理来说，传统访销中采集订单的功能已经完全丧失，订单采集工作已彻底由电访员承担。这是烟草行业一线人员专业化分工的结局，客户经理早已不仅仅是烟草公司的访销员和促销员，更是承担起客户的经理人这一重要职责。面对公司，代表零售客户，反映客户意愿，维护客户利益；面对零售客户，代表公司，培育品牌，维护市场。客户经理就是架设在商业企业与零售客户之间的一座桥梁，既能为企业提供必要、准确的市场信息，又能通过对客户的全面及时服务，传达企业政策，培育重点品牌，是精准营销体系中不可或缺的关键角色。
提高把握市场动态的能力，及时准确反映市场信息。“三维五率”（三维是指时间、区域和客户分类等三个维度；五率是指覆盖率、上柜率、动销率、断货率、成长率等五个指标）是精准营销的关键指标，其中绝大部分信息是要通过客户经理对市场走访，对客户服务才能获得的。客户经理“135工作法”中也强调，客户经理要在市场经理、品牌经理的支持下，做好服务客户、培育品牌、维护市场等工作；同时，将收集到的市场信息、品牌信息和客户意见传递给市场经理、品牌经理。并通过分析，把握客户、品牌、市场动态，找到存在的主要问题和原因，为制订月度营销工作计划提供依据。客户经理不但要掌握信息的内容还要提高信息辨别能力，提供有价值的准确信息。例如：在市场信息员在上报零售客户库存和价格信息时，首先要对零售户盘点的库存进行核实，准确无误后才能上报。真实准确的市场信息是商业公司营销决策的关键因素，只有客户经理提供了准确的市场信息，才能为市场分析提供准确的素材，才能保证货源投放的精准和有效。
提升客户服务水平，维护和谐的客我关系。精准营销4C理论中有一条就是要和客户保持双向互动沟通。而客户经理作为烟草企业活跃在市场最前沿的一员，能实现与客户最直接的沟通。关心客户价值的实现，通过不断的走访实现对客户采取面对面、一对一的个性化服务，收集客户意见及建议、解答客户疑惑、了解客户状态、传递货源信息、与客户商定总量、帮助客户经营分析、个性化服务、营销建议、情感沟通等，满足其个性化需求，用真诚有效的服务来留住客户，提高客户的忠诚度，并通过口碑宣传，实现客户的链式反应。在不停的走访中，还要注意有计划、有总结，在这种工作的循环往复、螺旋式上升过程中，客户经理的服务质量和水平不断得到改进，自身的素质和能力也得到持续提升。“源于客户需求，终于客户满足”，才能不断提升客户满意度、忠诚度和依存度，与客户建立起“平等互利、长期合作、共同发展”的和谐的客我关系。
理解品牌战略，提升品牌培育能力。精准营销的出发点和落脚点在于培育行业知名品牌。这也是实施精准营销中的一个十分重要的环节。在深入推进精准营销工作中客户经理应聚焦品牌，要深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，了解营销品牌的文化、包装特点，吸味、卖点、品牌定位，把握品牌的发展状态。由于烟草行业的特殊性，加上国际控烟组织的要求，一个新品牌的推出不能像普通商品一样通过大面积电视等媒体广告形式向消费者宣传新品牌，最直接有效的方法就是通过零售户直接向消费者进行宣传，再结合产品自身优势在消费者中产生好口碑，以群体效应实现品牌的成长。因此，零售户能否掌握好品牌信息以及销售技巧将是品牌培育中至关重要的环节，而客户经理直接与零售终端打交道，如何将品牌信息准确传达给零售户和消费者，引导、推介重点培训品牌在工作中需要努力的方向。客户经理在推介重点品牌的同时还要密切关注重点品牌销售走势、市场表现、重点品牌宣传促销效果、客户品牌陈列情况、客户对品牌的意见及反馈等。从某种程度上说，客户经理付出多少，会决定一个重点品牌在市场上传播多广、多深、多透，精准营销的效果也在某种程度上会取决于客户经理对品牌的精准培育力度。
9. 精准营销 如何的精准如何的营销
一.研究（市场调查）
随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里？如何找到属于我们的细分市场？就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容：
1.同行业调查
同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。
2.同类产品及替代品的调查
3.市场的机会和威胁
市场调查的方法有很多种:
1.直接拜访法
2.问卷法
3.通过业务员的点信息形成面信息
4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查
不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行
二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标
1.产品定位
2.市场定位
三、设计有效的营销战术组合（也称4P营销）：
1.产品（PRODUCT）：
(1)品牌名称：产品的品牌名称很重要
(2)种类 :每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律，在一种产品研发完毕，则新一种产品的研发已经开始，在一批产品进入衰退期，我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将我们的市场扩大，则需要系列的产品。
(3)包装 :产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次。
(4)产品的质量:产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素
(5)产品特性:这是产品销售的最大卖点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场
2.价格（PRICE） :在所有的营销工具当中，价格应该算是最有效的了，没有消费者不对价格敏感。
3.渠道 (Place）:企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4.宣传（Promotion）:很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
10. 如何有效利用精准营销打造品牌
1、营销定位，跳出营销这个概念，回来想想你的消费者主要是通过哪里的销售渠道获取专产品的
2、销售渠道定准属，是线上还是线下，线上是那种方式，线下又是哪种方式，之后确定销售渠道中，谁是你的主要消费者，定位精准消费者
3、定位精准消费者，之后试问，你的产品有没有消费者的利益点，能否满足消费的需求，包括物质需求和情感需求
4、回到营销，其实是产品对应消费者，利用确定的渠道满足消费者的需求，包括产品的包装设计，广告语，推广等等手段，这样试试。