利基市场营销

『壹』 利基营销的利基市场营销盛行的原因

二战以来，全球大规模批量化生产能力的发展异常迅猛，时至今日，世界上大多数人口的普通需求得到了充分，甚至过度的满足。而另一方面，消费者的个性化需求在雄厚物质和技术力量基础的支撑下席卷全球。规模化生产与个性化需求这一对矛盾相互作用运动的结果是，市场由产家生产主导转至顾客需求主导，市场从普遍的卖方市场转至普遍的买方市场。一句话，消费者力量重塑了新的市场格局在此局面下，消费者的个性化需求成为企业关注争夺的焦点。基于个性化需求的日益细分的市场在令许多大企业变为明日黄花的同时，给无数的中小企业带来无限的驰骋空间，尽管空间被区隔成众多微小的局部。以上形势演变之大势，乃利基营销盛可行的一大客观原因。
利基营销盛行之另一大客观原因是资源的稀缺性。我国企业面对市场全球化时，人力、物力、财力、技术力、生产力、销售力、品牌力、管理力等营销资源与跨国企业相比都要稀缺的多。因此，如何充分利用既有的资源，确定合理的资源组合，以达到资源增值的效果，便成为重大的营销战略问题。在强大竞争对手存在的前提下，我们在竞争对手忽视或不屑一顾而消费者却没有被很好满足的狭窄市场上集中配置资源，正是解决这一战略问题所必须遵守的原则。
还有一大促使利基营销盛行的客观原因来自企业生存发展的空前压力。入世对我国企业意味着更多机会的同时也意味着来自全球的更大的竞争压力。在本国市场上，我国企业占据天时、地利、人和，而在国际市场上，残酷的竞争环境迫使企业为了生存而集中使用资源，因为只有在更加细分的利基市场集中资源才能应对竞争对手的进攻，只有集中力量才能战胜竞争对手。如果企业有了所谓的战略，但不能体现集中使用有限资源的作战原则，而是分散配置企业的资源，那么，企业就难以在决定性方向、关键性领域里造成比竞争对手更为强大的优势，就会丧失目标市场，动摇甚至瓦解企业生存的根基。
企业，特别是中小企业经营思想的转变是利基营销盛行的来自主观方面的原因。企业在冷峻现实下变得理智实际起来，它们不再对小产品、小市场不屑一顾，相反，只要与自身能力相称，它们就愿意兢兢业业，全力以赴。

『贰』 什么是竞争性市场营销战略

a 竞争者分析 b 市场领导者战略 c 市场挑战者战略第六章 竞争性市场营销战略第一节竞争 d 市场跟随者和市场利基者的竞争战略思考题第一节 竞争者分析者分析第二节市场领导者战略第三节 一 识别竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业（长虹与康佳、海尔与小天鹅都互把对方看作竞争者）。但从市场竞争的核心来看，竞争者是指所有与本企业争夺同一目标顾客的企业。 1行业竞争观念市场挑战者战略第四节市场跟随者和市场 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。长虹电视机价格降低会引起康佳电视机需求减少，IBM电脑价格上升会引起联想电脑需求增加，二者互为密切替代品。 1)销售商数量及产品差异程度 者分析第二节 市场领导者战略第三节 ①完全垄断： 指在一定地理范围内某一行业只有一家公司供应产品或服务。可能由规章法令、专利权、许可证、规模经济或其它因素造成。分为“政府垄断”和“私人垄断”两种。 ②寡头垄断：分析一识别竞争者竞争者一般是指那些 指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场并相互竞争。分为“完全寡头垄断”（无差别寡头垄断）和“不完全寡头垄断”（差别寡头垄断）。 完全寡头垄断：指某一行业内少数几家大公司一共的产品或服务占据绝大部分市场，并且顾客认为各公司产品没有差别，对不同品牌无特殊偏好 分析一 识别竞争者竞争者一般是指那些 不完全寡头垄断：指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场且顾客认为各公司的产品存在差异，对某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。 ③完全竞争：指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品没别。市场挑战者战略第四节 市场跟随者和市场④垄断竞争：指某一行业内有

『叁』 有关利基市场营销的文章

如果您有没有考虑作为您的利基营销战略的一部分权力的条款，那么你should.Articles是一个伟大的方式吸引目标流量你的网站，无论你的利基市场可能be.When 您提供良好的信息，人们希望，并且可以使用，你的声誉和信誉将成倍增加，使您的网站访问者更愿意购买你的产品和服务或您建议 them.We这首都听到经“内容为王”。基于这一前提，没有什么比用关键字丰富的文章，多才多艺：*提高您的搜索引擎排名*增加每日访客数* 提供病毒式营销的机会*吸引无限潜在客户*建立一个与客户和用户的信任关系*建立作为您的适当位置marketHere专家自己的约 事情可以做的文章你写的：*邮政关键字在你的网络丰富的文章和内容的网站更好的搜索引擎排名.*汇编，其中一些将与您的适当位置的电子书和出售.* 使用的“特别报告的形式”和“手册，与您的产品和合作伙伴的链接中嵌入，您可以提供为你的访客，用户，客户和奖金免费礼物”你 产品和服务.*创建多部分电子邮件的培训课程，以建立自己的勘漏，所有重要的邮件列表.*设置和使用的内容，他们与人建立的用户，您的诚意 客户.*允许访问者使用它们与您的“资源中附加”在他们的免费电子图书，他们可以发给他们的访客，用户和客户.*提交给“内容饥饿”网站 网站和通讯发行你的“资源中附加”，以产生更多的游客到您的网站从他们的名单提交给.*条目录，该高度的搜索引擎排名提供 内部链接到您的利基网站.*货币化他们在你的网站的关键字相关的，上下文广告。像谷歌的Adsense，加盟国的广告。或TrafficShowcase .*联系离线印刷出版物，为他们提供 您的文章-其中一些为此付出这类副本，以便您可以进行一些额外的收入和建立一个自由撰稿人writer.I想你会同意，不会有太多的多种形式的宣传自己的新定位 这种多功能性。而伟大的事情有关的策略是-它是免费的！只需要time.With的支付不断上升的不断提升的广告费用，你能不能忽略的力量和使用的多功能性 作为您的利基营销战略的重要组成部分？版权

『肆』 市场营销需要几级的营销师证吗

这证书对自己进入大型公司和国营企业有好处，一般私营企业没有什么价值，我觉得先工作，后考这个证比较好！ 不需要，因为营销是一个很高层次的把握，不是简单的销售！还是来梳理一下这个概念比较好！ 我们谓之营销（Marketing）是西方国家泊来的名词，从英文单词不难看出市场营销其实是动态的，所以更多营销界专家用行销来对应我们中国目前的营销。行销（Marketing）就是如何将产品或服务，很成功的带入目标市场。行销更是一种动态的市场活动。更进一步说，市场（Market）是静态的，唯有依赖动态的行销（Marketing）方能拨动市场，找出市场的需求空间及市场利基空隙，从而定位并制定出适合企业本身的整体行销活动。 行销是指用调查、分析、预测、产品发展、定价、推广、交易以及实体配销技术，来发掘、扩大和满足社会各阶层人士对商品或劳务需求的一系列人类活动。从这样的概念理解行销，我们就对营销和销售有一个不同的理解，销售、推销、交易、配送、销售策略等都只是行销里面的一部分，销售仅仅是拿产品或服务和消费者进行一次货币交换，是一个争对终端客户的交易行为，这样我们就清晰的梳理出行销是为了让产品变得“好卖”，而销售是为了把产品“卖好”。 当把市场行销的概念梳理清楚，把销售的实质理解到位，我们就自然发现营销其实是在不断创造需求，而销售是满足消费者的需求进而达到行销的预期目的。进而要做到真正的营销大师，不是靠那个证书所能解决，中国目前的认证已经变成商业行为了，里面没有实质性的东西，不如自己业余攻读系统知识好！而且实践和书本知识结合才是最能产生创意！ 我们一般开始学习的是都是销售，以上是多年从事营销工作所获得的一些经验，希望给你一些收获！
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『伍』 市场营销战略制定优势 劣势表

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。
二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；
三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点： 1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。 2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。 3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

『陆』 何谓利基市场营销，怎样理解与应用

利基市场营销：企业通过调查研究，发现适合企业资源条件的市场利基，进而在该细分专市场上开展营销活动，属以树立竞争优势并获取经济利益。国内有的学者也把利基市场营销叫做“缝隙市场营销”或“补缺营销”。
利基市场的特点：①具有明确的或潜在的市场需求；②该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的；③需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利；④小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。
利基市场营销战略的实现途径：①其产品或服务必须严格指向一个或少数几个利基市场；②重点必须放在小企业所掌握的资源最具优势的一种产品或服务上；③集中力量创造产品或服务优势；④巩固并发展已有的市场优势；⑤不断寻找、发现或创造新的利基市场，保证企业保持长期的竞争优势，免受竞争的巨大冲击。
利基市场营销必须具备的条件：①一套高效、准确、灵敏的营销信息系统；②准确的市场定位；③战略决策实施的有效性；④市场促销与推广活动的有效性。

『柒』 利基的管理术语利基

生态龛（kān），生态位，小生态环境
指某种生物生存繁殖所需的所有资源。生物龛完全相同的物种会竞争直至其中一种物种灭绝。生态龛有交集却不完全重合的物种会在进化中发生性状替换，以适应种间竞争，最后形成各自不相交的生态龛。生态学上将生态龛重合的物种定义为同一物种。
“利基”一词是英文“Niche”的音译，利基营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说有获取利益的基础。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。
所以，利基营销是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺市场”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。由于网络广告定位的准确度提高，利基营销通过网络手段可大有所为。 一般说来，理想的利基市场具有以下特征：
1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；
2、该市场具备发展的潜力；
3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；
4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；
5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。 niche market就是指“小众市场”，也被称为“缝隙市场、利基市场”。Niche是相对于mass（大众）而言的，与niche market相对的就是mass market（大众市场）。Niche market针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群，这部分市场虽然规模不大，但由于传统营销无法满足此类需求，因此蕴含丰富的市场机遇。若能有效地将niche market的市场资源聚合起来，也能产生可观的利润。
Niche一词来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被用来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
此外，niche还常用来表示“恰当的”。每个人都要在生活中find his niche in life（找准定位），并且在工作中find the right niche for oneself（找到合适的职位），以及niche partner（合适的合作伙伴）。

『捌』 利基营销的利基市场的选择标准

理想利基市场的标准是什么呢？笔者认为，一个理想的利基市场必须满足版如下五个条件：
足够大。该市权场要大到能够满足一个中小企业生存所需的规模和购买力；
足够小。该市场要小到足以令强大的竞争者对之视而不见，不屑一顾；
足够深。该市场要深到足以使得企业在较长时期内的发展无空间之忧；
足够相称。企业的能力和资源与为该市场提供优质服务所需之条件相称；
足够信誉。在该利基市场上，企业的既有信誉要足以对抗竞争者。

『玖』 市场营销二二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下

* 几乎每个行业都有些小企业，它们专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置就称为“利基(Niche )”，而所谓市场利基者，就是指占据这种位置的企业。
有利的市场位置(利基)不仅对于小企业有意义，而且对某些大企业中的较小业务部门也有意义，它们也常设法寻找一个或多个既安全又有利的利基。一般来说，一个理想的利基具有以 下几个特征：

1.有足够的市场潜量和购买力。

2.市场有发展潜力。

3.对主要竞争者不具有吸引力。

4.企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力。

5.企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。

那么，一个企业如何取得利基呢?进取利基的主要策略是专业化，公司必须在市场、顾客、 产品或渠道等方面实行专业化：

1.按最终用户专业化，即专门致力于为某类最终用户服务。例如书店可以专门为爱好或研 究文学、经济、法律等的读者服务。

2.按垂直层次专业化，即专门致力于为生产——分销循环周期的某些垂直的层次经营业务。如制铝厂可专门生产铝锭，铝制品或铝质零部件。

3.按顾客规模专业化，即专门为某一种规模(大、中、小)的客户服务。许多利基者专门为 大公司忽略的小规模顾客服务。

4.按特定顾客专业化，即只对一个或几个主要客户服务。如美国一些企业专门为西尔斯百 货公司或通用汽车公司供货。

5.按地理区域专业化，即专为国内外某一地区或地点服务。

6.按产品或产品线专业化，即只生产一大类产品，如日本的YKK公司只生产拉链这一类产品。

7.按客户订单专业化，即专门按客户订单生产预订的产品。

8.按质量与价格专业化，即选择在市场的底部(低质低价)或顶部(高质高价)开展业务。

9.按服务项目专业化，即专门提供一种或几种其他企业没有的服务项目。如美国一家银行 专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门。

10.按分销渠道专业化，即专门服务于某一类分销渠道，如生产适用超级市场销售的产品。

市场利基者要承担较大风险，因为利基本身可能会枯竭或受到攻击，因此，在选择市场利基 时，营销者通常选择两个或两个以上的利基，以确保企业的生存和发展。不管怎样，只要营销者善于经营，小企业也有机会为顾客服务并赢得利润。

『拾』 利基市场与利基营销的概念一样吗

利基市场是指来夹缝中的产品，自大家都不是很重视大有必不可少的产品，例如键盘、鼠标等等刚开始很多企业不屑做这些产品 ，等到罗技做到世界知名的时候 ，大家再追赶就来不及了。
利基营销是一种营销定位手段，不同于利基市场是对于市场的划分说的。
例如前几年海尔提出家电下乡这是很多商家都不注意的一块市场，但是海尔却在此获取了相当的市场份额。
利基市场是针对产品定位说的
利基营销是针对市场或者渠道说的