㈠ 市场营销。。
1、市场营销最基础的就是人类的欲望，人类的需要受到文化和背景的影响，比如一个美国人饥饿的时候，他的欲望就是得到一个汉堡包和薯条，一个中国人饥饿的时候他的欲望就是一份炸酱面。而所有人都有着不同程度的欲望。当人们具备购买能力时，欲望便会转化为需求，市场营销要做的就是理解顾客的欲望并找到有需求的客户。
2、许多人做市场营销的时候，都过分的关注自己的产品，其实这是错误的，这类人我们称之为“市场营销近视症”，他们非常关注自己的产品而忽略了顾客的需求。比如一个卖电钻的，以为顾客需要自己的电钻，就去推销电钻多么好，其实顾客需要的是墙上的洞，产品只不过是一个工具罢了。如果有一个方案能更加方便和廉价就能在墙上打出一个洞，那么顾客绝对不会购买你的电钻。
3、市场上有非常多的选择可以满足消费者的需求，那么他们会怎么选择呢？消费者首先会对自己购买的产品产生一个预期，如果购买以后达到了自己的预期，那么他会重复购买并向他人推荐，反之，消费者会选择竞争对手的产品，并贬低你的产品。所以我们必须对自己的产品设定一个预期，如果预期设定过低，消费者会满意，但是无法持续下去。如果预期过高，消费者会失望，不会再次购买。
4、这里的交换并不是单纯的买卖产品，商家不仅要向消费者提供价值并获取利润，还要向消费者传递卓越的理念（为顾客提供价值）来换取稳定牢固的顾客关系，以此来留住老顾客，开发新顾客。就像麦当劳的“我就喜欢”。
5、当发生了交换关系，就会形成市场，市场营销就是为了建立有利可图的顾客关系而管理市场。做市场营销首先要搜寻购买者，确认他们的需要，然后再根据他们的需要，提供产品，并设定合理的价格，然后进行销售。优秀的市场营销不是“我们怎么影响了顾客”而是“顾客如何影响了我”。
㈡ 市场营销想转专业考研！
我 - - 我是理工类正好做网络推广 你别打击我啊 不过还好我比较喜欢这一行
㈢ 市场营销专业的本科生做了一年的销售后想转行，应该做什么
改做市场调研、市场分析或者去做营销策划工作都可以。离职原因可以说是一线锻炼了解市场。职业规划你就按照你新找的工作说就可以。
㈣ 在外贸公司如何做营销呢 我所在外贸公司20多人，销售能源类产品，最近从船务的工作转到市场营销了
首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要版突出自己产品权比起同类的哪里具有竞争力以及优势。
然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。
接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。
最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。
PS：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式
㈤ 一个学市场营销得毕业生可以转做人力资源吗
为什么一定要做人力资源呢？
做其他也可以啊比如
行政人员
公务员
文 秘
可是人力资源也不是不可能什么都是要从头开始
美女你说初级会计和文案有什么关系
你不要误导这个妹妹
㈥ 销售如何转变成市场营销
问题有些宽泛，聚聚焦，精准一下：1.个人销售岗位转变为市场营销岗位？2.企业销售策略衍展为市场营销策略？
㈦ 5年研发经验的理工科硕士，想研发转销售，成为市场营销的高手，应该怎么发展
转研发技术相关的销售，很不错的。理工具有背景的技术销售相当吃香的，内不过要找哪种有容提成的相关技术销售岗位。有很多大公司，比如说：西门子、ABB、德国倍福等很多公司都是没有提成的，虽然这些岗位很容易获得很高的销售额，但没有提成管个毛用。所以建议调查下自己相关领域的技术销售岗位，调研下相关的公司，应聘下看看。
这种技术研发转技术销售相对容易，而且容易获得成功，因为你前面的研发经验和研发所获得的人际关系都为你打开市场准备了必要的条件。
当然你还需要补充些营销策略方面的知识，可以买本营销学和市场营销1000例这两本书看看。
一定要采纳哦！谢谢
㈧ 本人今年七月份市场营销本科毕业，有接近1年的快消品销售经验，不想再做一线销售想转做行政人事工作
你既然想做人事，就奔着人事去努力好了，行政人事都是些相对容易一些的事情专，比起销售来说。
归根结属底，都是跟人打交道；去智联招聘等网站了解下人事的工作内容以及职责是什么，通过其中的信息提供，提取关键词，然后对关键词所需要的技能，通过网络查清楚细枝末节，并且对最新的劳动法要精读，对如何规避企业风险，以及相关人事法规要了如指掌；然后对如何面试，要做一些字面上的归纳和演练。
在前期工作充分之后，选择好你想要去的公司，然后开始对这个公司现有的人员情况，以及目前在网上发布的人事招聘信息进行分析，找出这个公司目前在员工存在的不足之处，以及你如果进来做人事岗位，你有哪些计划来改善这些不足。
证书什么的倒是其次，因为老板看你的不是你的学历，也不是其他虚的东西，他更看重的是，你能给他带来什么，最好是立马。
㈨ 技术转市场营销，如何选择
1.一定是在机械行业从事了技术工作至少3年以上的人，对行业对产回品都有一定程度的认知，当答然不一定非常熟悉，毕竟机械行业博大精深，没有哪个人敢说彻底熟悉整个行业。
2.销售是个收入很不稳定的职业，大家在转行前最好2~3年内经济上没有太大压力，不然即便转行做销售也未必能坚持下去，毕竟你要熟悉一个职位没有两三年时间是不太可能的。当然，少数天赋秉异的非人类除外。我现在所在的公司市场部门是一个很有意思的地方，有入行5年以上的，有刚进来1年多的，还有楼主这样的小白。学历背景，有文科生，有工科生，也有高中毕业的40多岁的老江湖。年龄上分，有20来岁刚毕业的新人，有想本人这样的刚跨过而立之年的青年，也有奔5的大叔。听他们经常聊起，说能在这一行坚持下来，并且越做越好的，基本有2类人，一类是刚毕业的学生，一人吃饱全家不饿，另一类人就是能够保障基本生活的半道转行人士。我觉得很有道理，销售就是一个不断扩展自己关系网络的工作，当然先难后易，因为人脉越积累越广，机会越来越多，工作当然越来越容易。
㈩ 【转】成功销售人员如何用CRM做市场营销
客户关系管理改变了我： 做销售从开始到现在也将近9个年头了，其间不乏有很多坎坎坷坷。从做销售的那天起，就注定要与客户打交道，磨砺也就从那时开始，每天早上起个大早，迎着朝霞带着一天中最好的心情，穿梭在充满叫卖声的小区中，开始了我一天的工作；晚上下班前盘算盘算收成，并不尽如人意。有句话说得好：高兴而来，扫兴而归。这太能说明我当时的心情。短短的一个月对我来说已经很难熬了，每天的忙忙碌碌，到头来收获寥寥。当然此时的我还不知道什么是客户关系管理，更不知道与客户打交道还有如此多的猫腻。感觉卖东西就是难！ 短暂的销售生活，虽然没有太好的业绩，但也把我这个与别人说话就脸红的小伙子的脸皮给锻炼的比较健康了。这也给我进入一个新的销售团队垫下了基础。不久我进入一家新的公司，同样是做销售工作，这个工作对我当时来说，是非常困难的，无客户基础、无行业背景、无专业经验，地地道道成了“三无”人员。好的是这家公司有一套很完善的客户挖掘、管理和跟踪客户的管理和制度。在公司里，每天要进行大量的打电话，同时要记录下来什么时间与哪家公司的什么人进行了沟通，谈了哪些内容，存在什么问题，下次通话时间提供什么样的解决方案；在什么时候拜访哪一家客户的什么人，谈论哪些内容，存在哪些问题，拿出什么样的解决方案，什么时候再次拜访；经常的搞一些小活动，给客户买一些小礼品等等。我想这就应该是在我脑海中最早的客户关系管理（CRM）的雏形吧。在这种方式的工作环境下，功夫不负有心人，日积月累，我有了大量的客户资源，由于与客户的沟通多了，涉及的问题多了，解决的问题也就多了，当然我的行业经验也得到大大的提升。更可喜的是我的销售业绩也在突飞猛进的增加。我想这应该是CRM在我身上所起的作用吧，我的销售生涯也就在CRM的帮助下得到提升。当然在那时还没有人提到CRM的理念，但在销售人员的心理已经体会到客户关系管理的重要性。 CRM在行动，房地产企业在改变： 今天我真正的在做CRM了，对CRM的认识也有了自己的理解。经常在工作中、生活里、网络上、书本中看到CRM知识和文章，虽然各抒己见，公说公有理、婆说婆有理，很难定论对与错，但也体现了各自的立场、出发点的不同和看事情的态度。在几年前我看到一篇关于CRM的文章，这篇文章主要是针对房地产行业谈了几个问题：理念超越实际；CRM厂商缺乏房地产行业的经验；房地产企业信息化建设基础薄弱；未有效与现有的IT系统有效集成。说真的，看到这篇文章时心里的确不是滋味！因为我是房地产行业销售，主要负责房地产行业的CRM销售，对此我也有自己的看法。 首先看一下我们是如何在房地产行业推广CRM的：（从理念、行业经验、IT系统集成）在国内，公司可以说是最早花巨资引进和推广CRM的厂家之一，在公司中有多位博士研究生、多位硕士研究生，再加上近百名本科生形成的超大豪华型研发、实施、顾问咨询及销售的队伍，在国内是没有哪一个厂家可以比拟的。这样的投入可以说明一个最基本的问题：公司非常重视CRM的发展和推广。 在市场推广方面，公司分出不同的行业，在每个行业中又形成各自的梯队。就以房地产行业为例，为了保证CRM与行业接触的紧密，确保客户能对CRM充分理解和后期实施的成功，公司聘请了很多在房地产领域有过多年经验的资深房地产专家和资深CRM专家，通过对全国甚至全球的房地产企业进行充分的研究，形成一套行之有效的方法在房地产行业进行应用。无论在任何一个行业的哪个企业，在信息化建设中，最头疼的不是这家企业有多少设备，也不是这家企业有多少种产品，而是这家企业有多少愿意接受新的、有利于企业和个人发展思想的人。不怕做不到，就怕想不到。针对这种情况，公司首先是对房地产公司的所有人员进行培训，先让企业中的人员愿意接受新的东西，同时让这些人员知道和理解做CRM能给企业和个人带来什么样的好处，让所有人员都乐意去做这件事。达到这种效果，再做CRM的成功的机会就达到50%了。 当房地产企业中的人员考虑成熟，愿意做此事时，公司会派出具有丰富行业经验的资深专家组成非常强大的阵容，对房地产企业进行咨询诊断工作。此次活动对房地产企业来说涉及面广（市场部、销售部、客户服务部、网络部、财务部等部门）、涉及的业务比较深（从与客户进行第一次接触，到成为业主，再到交叉销售、链式销售等，体现整个客户的生命周期的各个环节和过程），从中真正找到房地产企业现在所面临的问题，挖掘出企业需求进行分析，公司提出对房地产企业真正行之有效的解决方案。这样根据房地产企业的具体情况，因人、因环境和因企业的具体情况做出的产品才更能体现房地产公司特点，更有利于后期的实施，也才能确保房地产企业实施的成功。在这一点上，公司是有很大突破的，也打破了传统的企业在信息化建设中，只是买一套软件，也不管其他人员愿不愿意接受，这种产品适合不适合企业的特点的做法。这也体现了CRM的思想，真正去接触客户、了解客户、帮助客户，想客户之所想，急客户之所急。对于房地产企业来说做到这一步，实施CRM的成功机会又增加了30%。那剩下的20%就在实施了。在实施方面，公司拥有大批的具有成功实施大型项目经验、很强的控制风险能力的实施队伍，在这种情况下，您想把项目做砸都很困难了！ 由于客户的存在，对客户价值的不断挖掘和对企业运营能力的不断提升，使得客户关系管理变得复杂起来了。结合房地产企业来看，与客户有关的事情涉及到企业的各个部门，既然涉及到企业的各个部门，那么就很有理由相信：应该把CRM作为企业的一个基础平台。公司在房地产行业推广CRM时，就已经把这些内容考虑进去了，并且对市场营销From EMKT.com.cn、客户服务、物业管理、电子商务等具体的业务在系统中得到很好的应用，对于财务、OA等系统也做了预留接口。在企业对客户关系管理的整个活动中，CRM都体现出过程管理的重要性。对于房地产企业来说，公司CRM真正的做到使企业信息化建设能有机的形成一个闭环，提高整个企业的反应能力和作战能力。 房地产企业在发展，CRM在继续： 说到房地产企业的发展，不得不介绍一下房地产企业的信息化建设的发展过程。这还得追溯到上个世纪九十年代初期，在那时，房地产企业还没有形成气候，盖房子还只是处在企业分房子阶段，所谓的“房地产”公司办公还处在手工作业，更谈不到个人购房和信息化建设了。随着中国改革开放的深入，个人购房逐渐形成市场，房地产企业由为单位盖房到参与房地产市场的竞争，由原先的建筑队到市场化运作的改变完成，在思想上就是一个质的飞跃。随着人们需求的不断提高，对房地产企业的要求也越来越高，传统的手工作业不论是在成本上，还是在工作效率上，都远远不能满足市场的需要。于是出现房地产公司买电脑、建局域网，直至到现在广域网建设。这所有的过程都不是一步到位的，都有一个循序渐进的过程。在这个过程中，没有最好，只有更好。在上面我已经介绍了如何在一个房地产企业中推广CRM，它体现的一个最大特点是结合企业的实际情况，做出一个完全适应的企业产品，这样才更有利于企业的发展。一个只骑过26式自行车的人，你让他去开宝马，同样都是车，结果可以想象，但如果换一辆适合他的山地自行车，既舒服、又省劲、速度又很快，肯定就很爽。在房地产企业中做CRM也是如此。 因为有了客户关系管理的存在，我从中受益，也每时每刻在发生变化。由于CRM的存在，公司在时刻发生着变化。同样由于CRM的存在，房地产企业，甚至整个行业都在发生变化。这就是CRM的魅力，这就是CRM的作用！