市场营销学原理

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精准定位
首先，企业应该明白自己的定位和目标群体，不同的社交平台有着不同的用户群特征，企业第一步就要根据自身定位和客户群特征来判断和选择适合企业的社交平台，客户群体在哪里，企业就应该在哪里。
全面的策略
社交媒体的营销并非想象中简单，建个账号、发发新闻，这些远远不够。从账号矩阵的建立、内容的规划、互动反馈机制的建立以及危机公关等，都需要企业进行详细的分析规划。建立全面的营销策略，并长期的维护下去，一定会为企业带来价值。
数据监测和报告
另外，实时的监控和定期的数据分析是必不可少的。企业需要有一套监控机制来服务，找到关心的问题和相关人物。哪些客户在社交网络上提到了自己？他们对品牌的评价如何？哪些人是最关心自己的，他们是否有消费的需求？企业需要找到这些内容，并加以回馈。
同时，定期的报告和总结也是推动企业社会化营销的关键，互联网上的信息千变万化，企业的营销策略也应该与之相适应。[1]
[2]在社群媒体冲击下，以往的行销经验已不敷使用，而在分秒必争的情况下，我们如何去确保一个产品、服务、品牌吸引更多消费者注意呢？
答案是：内容
好的内容，是创造市场的重要元素，好的内容可以给予品牌，介绍自己给消费者认识的发声管道。但不论是用影片、游戏或是心理测验，只要不具有话题性、无法引起共鸣，都无法满足市场，并且会迅速消失在数位这片大海中。
因此，品牌呈现的内容必须是最新、便于流通、能创造话题性和讨论性的，让我们所提供的内容可以满足总是好奇的消费者。
那要如何提供好的内容呢？我们相信要产出好的内容，有五个关键要素。当然，并不是每次都要五个要素都全部包含，只是包含越多，那内容就更优秀。
1.关联：
我们必须把自己当作消费者。因此内容的任何一部分都必须「达到并满足三分之二消费者」所提出的问题：「什么内容是有关我和我生活必的呢？」因此你的内容能为消费者做什么？对他们的生活又是什么？因此，关连性是第一个也是最重要的要素。
2.共鸣：
当品牌在沟通的时候，千万不要只讲自己的理念、产品或是服务等，品牌想要沟通的事，必须要和消费者相关。但光是只有与消费者相关还是不够的，除了相关之外，还要了解消费者的特性，像是他们喜欢什么、他们在意什么。经过这样的思考，产出的内容会较容易引起消费者的共鸣，也能够趋使消费者创造自己的内容，能够这样子，我们就成功一半了。
3.创意：
上百万条的内容在同一时间互相竞争，吸引消费者的目光。但消费者早已被宠坏，他们总是要新鲜的、不同的事物。过去行得通的做法，今天却未必让消费者买单。因此我们不得不将内容转个弯、赋予不一样的感觉、用独特的角度诠释，而唯有这样才能将其他人甩在脑后。
4.娱乐：
嘿！问问你自己吧！你会对于枯燥烦闷的东西感兴趣吗？因此，如何让你的内容变的有趣、好玩或是让人惊讶不已，也是一个重要的关键要素，成功的内容可以创造一个实实在在的享受。我们都在寻找那稍纵即逝快乐、那种没有约束的感觉。
5.弹性：
好的内容应该还要具备因地制宜的特性，因为不同环境、不同时空背景的消费者的需求、想法都不一样。就像是消费者每个人都是独一无二的，那社群上的内容怎么可以一致？
看完了如何产出优质内容的五个要素，品牌和社群管理者不妨试试在撰写或是制作的时候，试着思考一下是否有具备其中的两三项，甚至符合了以上五个要素了。

❻ 如何理解市场营销学和相关科学的关系

市场营销学自二十世纪初产生以来，它就充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之所长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的独立学科。

与经济学的联系
市场营销学借鉴了许多的经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础，而且由于早期市场营销方面的学者基本上都是经济学家，因而其长期被作为经济学的一个分支来看待。 经济学是研究人与社会如何花费时间选择使用稀缺生产资源去生产各种商品并把它们用于消费。消费者的满足是以式样、时间、地点和占有情况这四种经济效用为前提，而市场营销提供了后三种效用。所以说，市场营销是一种很重要的经济活动。因此，市场营销学中许多地方都应用了经济学的概念与理论。
现在，市场营销学与经济学的结合更加紧密，形成了一些交叉的课程，如《消费经济学》、《零售经济学》、《广告经济学》和《市场营销经济学》等。随着经济新理论和新分析工具的出现，经济学将进一步促进市场营销学的发展。

市场营销学与心理学
心理学是研究人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，其研究对象就是人。而人正是市场营销活动的主体，也是市场营销学研究的对象。由于两者研究对象的相同，也就逐步形成了一门专门研究营销心理活动的新学科——市场营销心理学。
市场营销心理学早期的研究集中于广告促销心理行为的研究。70年代末，以德国学者彼德·萨尔曼的《市场心理学》为代表，市场营销心理学进入了一个完善和成熟期，其研究领域几乎涵盖营销活动的全过程。它不仅仅限于研究营销活动中广告促销心理和消费者的心理，同时也研究市场细分和厂商对中间商、推销人员的心理策略。

比如，消费者购买行为的分析中主要应用了心理学的认知理论和动机理论。分析消费者对产品和服务的知觉、注意、态度、兴趣、体验和记忆等认知过程以及研究消费者购买动机，能解释为什么消费者营销学中多处得到体现和应用。

市场营销学与社会学
社会学的观点主要应用于市场分析，其中，又以消费者行为的主要因素，如，参照群体、家庭、社会阶层、文化和亚文化等，都是社会学中重要的概念，它们是消费者行为分析的重要的理论基础。这些因素都会影响到消费者购买行为，也将直接决定企业营销策略的选取。 市场营销学者越来越重视市场营销活动中参与者之间的社会关系，因此，社会学的观点和方法将会在市场营销学中得到更为广泛的应用。

市场营销学的发展是一个兼容并蓄的过程，这些学科都为其发展奠定了坚实的理论基础。

❼ 根据市场营销学原理，说出一个你喜欢的广告语，并说出原因

亲近“阳光”，新鲜自然
阳光牧场”乳品广告词

市场营销中的广告
发布时间：2007-07-19 04:31 浏览次数：228 文章评论：0

【宏观把握】1、广告在市场营销中的地位；2、市场营销中广告的作用；3、市场营销中的广告表现；4、生命周期的营销策略与广告方式

【了解】1、市场营销的运作过程及秩序；2、广告在市场营销中的地位；3．广告在市

场营销中作用

【掌握】1、市场营销中的广告表现；2、各生命周期的营销策略与广告方式；3、关于

各生命周期的概念

【重要知识点】

一、营销本身是一个综合的科学体系，通俗地说，是一个做消费者思想工作的过程。这个过程是有节奏的，并且需要很多管理和配合，而广告在做思想工作的过程中则起到一个非常关键的促进作用。所以，广告人必须清楚广告在营销中的地位和作用。

二、市场营销的运作过程及秩序

简单地从动态过程说，市场营销就包括两个过程：“推广”——“销售”。

（1）通过“推广”，告诉消费者某个产品对他或她有好处。

（2）通过“销售”，满足消费者所需要的利益，企业和商家也同时获取自己的利益。

通过这两个基本过程就基本上完成了市场营销。但是推广和销售是一个互动的过程，

蕴涵着相当复杂的矛盾关系，而营销的实际运作就是处理和解决这个复杂的矛盾关系。

三、广告在市场营销中的地位

在完成整个营销的过程中，“推广”——“销售”这个模式只是一个表面的、非常简单的概括，实际上，营销过程还会涉及非常多的因素，包括：

（1）产品的功能性好坏；

（2）产品的包装是否与消费者的心理利益和价值取向对界；

（3）产品所塑造的概念是否是最优化的利益；

（4）产品的价值和价格是否符合需求对象的承受能力；

（5）推广行为中广告在不同时期诉求点的把握；

（6）促销方式是否利用得合理；

（7）公关活动的配合程度；

（8）推广的力度；

（9）媒介组合；

（10）其他营销努力是否有节奏的利用。

通过以上分析可以看出，广告活动只是营销中推广运作的一个环节。

A、从图1可以看出，在营销中有四个关键元素，他们是“产品”（Proct）、“价格”（Price）、“促销”（Promotion）、“通路”（Place），这四个关键要素由于英文中第一个字母都是P，所以合称4P。

B、在营销的所有要素中，我们可以看出，广告只是“促销”要素中的一部分。

四、广告在市场营销（推广）中的作用

（1）告知产品的存在；

（2）告知产品利益和概念；

（3）告知品牌的存在；

（4）告知品牌概念和利益；

（5）告知产品或企业服务理念；

（6）告知产品的品质；

（7）告知企业文化和企业理念；

（8）告知促销活动信息；

（9）告知企业或产品已经存在的一切利益。

由以上可见，广告在推广中主要起的是一个告知的作用。当然，广告在实际的市场营

销中所起到的作用还远远不止于此。

五、营销的手段和元素分配

营销要利用的一些手段和方法：

（1）使销售有序实现的销售管理手段；

（2）为了扩充市场需要的通路利用手段；

（3）为了竞争需要的整合营销手段；

（4）为了货物畅流的配送手段；

（5）为了节约成本的物流体系设计手段；

（6）为了消费者更多购买的品牌提升手段；

（7）为了品牌形象提升所作的质量体系、服务体系保证；

在营销过程中，也有很多关键的元素是必须清楚并应该合理利用的，因为这些元素的设计好坏直接关系到整个营销的各个环节的变化，其中包括：

（1） 4P产品、价格、通路、促销；（如图1）

（2）4C客户的需求和期望、客户的购买成本、同客户的沟通、客户的便利性。

六、广告在各种层面的运用

1、广告在媒体中的运用

第一、掌握媒体的种类：

（1）视觉媒体：报纸、杂志、路牌、DM、产品包装、宣传册、焦点媒体、POP、生动化工具；

（2）听觉媒体：广播

（3）综合媒体：电视、网络、电影

第二、掌握不同媒体在广告应用中的不同功能：

报纸、杂志、宣传册：能够对产品的功能作比较详细的介绍；

路牌、焦点、生动化工具等媒体：适合对品牌形象的宣传；

产品包装、POP、DM和焦点等媒体：可以对产品的卖场活化，也可理性和感性的手段启发消费者，还能够完整的介绍产品的功能，利用多种动感方法提升品牌形象。

电视媒体：成本太高，在实际的关高安排上最好在不同时间、不同阶段配合其他媒体一起利用。

2、广告在促销中的运用（利用促销的广告）

促销活动本身也需要告知，而事实上这种告知的整体过程就是一个广告的过程。

促销有很多种方式，广告方式也能促进销售。

（1）对消费者的促销

对消费者的促销所采用的一般方式和方法有：有奖促销， 捆绑促销， 搭售促销， 折让促销；

（2）对通路前端的成员的促销方式，主要有：价格折让、返扣、坎级奖励和实物赞助等；

（3）对通路末端活化的促销方式。末端是通路的最后一级成员。但由于很多企业采用“直营”的方式来控制市场，很多销售行为都会发生在末端；而且离消费者最近，直接面对消费者，因而对末端的促销就显得非常重要了。末端促销采用的一般方法有：生动化奖励、赞助、结账奖励和坎级奖励等。

3、广告在公关中的运用（利用公关的广告）

（1）事件利用——企业借助或安排特殊事件来吸引公众，强化公众对其产品或企业的注意。如记者招待会、展览会、庆典、文体活动赞助等。主要用于树立企业形象，巩固企业品牌，支持现有产品品牌，沟通通路成员以巩固合作关系等。

（2）通路公关——主要表现形式是：订货会、上市说明会、企业宣传册、DM（直邮广告）、通路年节奖励、礼品等。

（3）新闻发布——“制造”新闻或“利用”新闻，有意识地在行业或大众媒体上报道有关企业的消息、专题报道等。

（4）业务员激励——如业务人员的奖金、休假奖励、提升、培训学习、销售提成、年节红包等。

（5）其他公关形式——如“软广告”，可以利用出书来炒作老板，也可以利用报纸或电视采访报道，还有对媒体、对政府等不同机构的公关等行为。

七、市场营销中的广告表现

1、产品利益的表现：

（1）形式上优于其他产品

在产品利益的传达上有很多种方法，产品的形式的利益表现就是其中一种。不同的产品形式表现出的整体效果是有差异的. 产品类别应是满足需求的最佳途径.

（2）产品类别应是满足需求从最佳途径

产品类别的不同利益表现也是有区别的，比如电风扇和空调，虽然都能给消费者带来凉

爽的利益，但由于类别不同，给消费者的利益就产生了区别。空调的利益表现在“凉爽”的意义上更好一些。

（3）传达出最合算的利益

很多产品都能给消费者带来相同的利益，但消费者真正要的是什么，哪种利益最符合消

费者的需要，这要看消费者的消费能力和当时的需求条件。企业的产品要有一个明确的市场定位。

（4）找出产品概念

产品概念与我们通常所说的产品卖点类似，但二者的区别是：产品卖点的范围更大，可

以从很多点去创造，去寻找；而产品概念就必须是产品功能所能带给消费者的利益，是产品功能上所应具有的。产品的功能也直接反映出产品的利益表现。

（5）创造产品概念

为什么说要创造产品概念呢？我们的企业生产出一个很好的产品，但总不知怎样使消费

者认知，简单的平铺直叙，往往不被消费者接受。这里除了我们要根据市场的需求情况，找出我们产品可以与其对接的利益所在，还要根据产品的特点和功能，创造出合理的产品概念。这个概念一定是符合最佳的利益表现，但也要符合市场规则要求。

2、品牌利益的表现

（1）品牌利益符合消费者的情感；

消费者购买和使用一个产品，是从它的功能认知开始的；而后逐步达到对品牌的认知和对品牌的好感，乃至形成对品牌的忠诚。一个品牌凝结了产品身上的所有利益，包括质量、功能、服务、性能价格比等等，这些都关系到品牌的利益表现。那么，在做品牌定位时就应该考虑到要与消费的具体人群相适应，这样才能事项消费者对产品品牌的好感和忠诚。在品牌利益传达上，一定要注意情感的沟通，即把情感作为品牌利益表现的核心。

（2）品牌创造要考虑发展空间；

在品牌的创造上必须注意：品牌的使用寿命。产品的延伸性如何？产品的生命周期会有多长？在市场上产品消费群体的年龄结构是否适合品牌的创造？产品销售是否存在壁垒？品牌占有市场的空间到底有多大？否则，当我们把品牌创造出来并提升起来以后，发觉这个品牌可以利用的空间已经没有了。另外还要考虑品牌的利益表现是否符合国家的有关政策法规，品牌利益与消费者之间的关系会不会因为产品的变化而产品变化等因素的影响。

（3）塑造品牌是营销的长期工作；

对品牌的认知并不等于对品牌的认可，品牌的塑造也不是通过一个或两个广告就可以实现的。消费者对品牌的理解也不是我们说什么，消费者就理解什么；我们希望让消费者理解品牌所表达的某个利益点，消费者理解的可能是另外一个。这要通过多年的不同的广告表现形式和方法，通过营销运作的多种手段和多种努力，才能使消费者达到一个综合认知的高度。广告在整个品牌塑造过程中只起到了一个传达品牌理念和品牌利益的一个窗口作用。

（4）品牌利益表现的其他方面。

在广告活动中，品牌利益表现的形式有很多，而每种形式都有自己的利益点和目的，并且各自都有支持其存在的理由，比如：企业形象广告使为了扩大产品市场，还是要加宽产品线，节省品牌推广资源？是为了吸引经销商来扩充市场，还是希望以此实现企业上市的目的？是为了引资，还是希望得到政府注意？只有掌握了这些利益点，企业从品牌广告的利益表现才能更准确，更直接。

❽ 简述市场营销学产生的背景及演变过程

国外的发展
市场营销学（Marketing）于20世纪初期产生于美国。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。
1.萌芽阶段(1900～1920)这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应 市场营销学开始创立。早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这一时期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切·W·肖(Arch.W.Shaw)，巴特勒(Ralph Star.Bulter)，约翰·B·斯威尼(John B.Swirniy)及赫杰特齐( J.E.Hagerty)。哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。
阿切·W·肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把分销与市场营销视为一回事。
韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用“市场营销”术语。韦尔达提出：“经济学家通常把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”。“市场营销应当定义为生产的一个组成部分”。“生产是创造形态效用，营销则是创造时间、场所和占 有效用”，并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。
管理界的一代宗师彼得·杜拉克在其1954年写成的《管理实践》中认为，“关于企业的目的只有一个有效定义：创造消费者。”他指出，“市场是由商人创造的.，而消费者的需求只是理论上的。”杜拉克的管理思想进一步促使了市场营销理论与实践者，从以企业为核心向以消费者为核心的转变。
这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。
2.功能研究阶段(1921～1945)这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(F.E.Clerk)，韦尔达(L.D.H.Weld)，亚历山大 (Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德逊(Alderson)。1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”。这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形。
3.形成和巩固时期(1946～1955)这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼 (Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法， 历史研究法，成本研究法及功能研究法。
由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。
4.市场营销管理导向时期(1956～1965年)这一时期的代表人物主要有：罗·奥尔德逊(Wraoe Alderson)，约翰·霍华德(John A.How ard)及麦卡锡(E.J.Mclarthy)。
奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。
5.协同和发展时期(1966～1980年)这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。
在此时期，乔治·道宁(George S.Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客”。他还指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系 统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。
1967年，美国著名市场营销学教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。他精粹地对营销管理下了定义：营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以达到组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程，并提出，市场营销管理过程包括分析市场营销机会，进行营销调研，选择目标市场，制定营销战略和战术，制定、执 行及调控市场营销计划。
菲利浦·科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是刺激消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求 管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组织，扩大了市场营销学的范围。
1984年，菲力浦·科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4P(产品、价格、分销及促销)加上两个P ——政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。
6.分化和扩展时期(1981～)在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。
1981年，莱维·辛格和菲利普·科特勒对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。1981年，瑞典经济学院的克里斯琴·格罗路斯发表了论述“内部市场营销”的论文，科特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。1983年，西奥多·莱维特对“全球市场营销”问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了“关系营销”、“协商推销”等新观点。1986年，科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。在此期间，“直接市场营销”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。
进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。

国内的发展
新中国建立之前，我国虽曾对市场营销学有过一些研究(当时称“销售学”)，但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。在1949～1978年间，除了台湾和港澳地区的学术界、企业界对这门学科已有广泛的研究和应用外，在整个中国内地，市场营销学的研究一度中断。在这长达三十多年的时间里，国内学术界对国外市场营销学的发展情况知之甚少。党的十一届三中全会以后，党中央提出了对外开放、对内搞活的总方针，从而为我国重新引进和研究市场营销学创造了有利的环境。1978年，北京、上海、广州的部分学者和专家开始着手市场营销学的引进研究工作。虽然当时还局限在很小的范围内，而且在名称上还称为“外国商业概论”或“销售学原理”，但毕竟在市场营销学的引进上迈出了第一步。经过十几年的时间，我国对于市场营销学的研究、应用和发展已取得了可喜的成绩。从整个发展过程来看，大致经历了以下几个阶段。?
（一）引进时期 (1978～1982年) 在此期间，通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，选派学者、专家到国外访问、考察、学习，邀请外国专家和学者来国内讲学等方式，系统介绍和引进了国外市场营销理论。但是，当时该学科的研究还局限于部分大专院校和研究机构，从事该学科引进和研究工作的人数还很有限，对于西方市场营销理论的许多基本观点的认识也比较肤浅，大多数企业对于该学科还比较陌生。然而，这一时期的努力毕竟为我国市场营销学的进一步发展打下了基础。
（二）传播时期 (1983～1985年) 经过前一时期的努力，全国各地从事市场营销学研究、教学的专家和学者开始意识到，
要使市场营销学在中国得到进一步的应用和发展，必须成立各地的市场营销学研究团体，以便相互交流和切磋研究成果，并利用团体的力量扩大市场营销学的影响，推进市场营销学研究的进一步发展。1984年1月，全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会成立。在以后的几年时间里，全国各地各种类型的市场营销学研究团体如雨后春笋般纷纷成立。各团体在做好学术研究和学术交流的同时，还做了大量的传播工作。例如，广东市场营销学会定期出版了会刊《营销管理》，全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会在每届年会后都向会员印发了各种类型的简报。各团体分别举办了各种类型的培训班、讲习班。有些还通过当地电视台、广播电台举办了市场营销学的电视讲座和广播讲座。通过这些活动，既推广、传播了市场营销学知识，又扩大了学术团体的影响。在此期间，市场营销学在学校教学中也开始受到重视，有关市场营销学的著作、教材、论文在数量上和质量上都有很大的提高。
（三）应用时期 (1986～1988年) 1985年以后，我国经济体制改革的步伐进一步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件，但各地区、各行业的应用情况又不尽相同，具体表现为：(1)以生产经营指令性计划产品为主的企业应用得较少，以生产经营指导性计划产品或以市场调节为主的产品的企业应用得较多、较成功；(2)重工业、交通业、原材料工业等和以经营生产资料为主的行业所属的企业应用得较少，而轻工业、食品工业、纺织业、服装业等以生产经营消费品为主的行业所属的企业应用得较多、较成功；(3)经营自主权小、经营机制僵化的企业应用得较少，而经营自主权较大、经营机制灵活的企业应用得较多、较成功；(4)商品经济发展较快的地区(尤其是深圳、珠海等经济特区)的企业应用市场营销原理的自觉性较高，应用得也比较好。在此期间，多数企业应用市场营销原理时，偏重于分销渠道、促销、市场细分和市场营销调研部分。
（四）扩展时期(1988～1994年) 在此期间，无论是市场营销教学研究队伍，还是市场营销教学、研究和应用的内容，都有了极大的扩展。全国各地的市场营销学学术团体，改变了过去只有学术界、教育界人士参加的状况，开始吸收企业界人士参加。其研究重点也由过去的单纯教学研究，改为结合企业的市场营销实践进行研究。全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会也于1987年8月更名为“中国高等院校市场学研究会”。学者们已不满足于仅仅对市场营销一般原理的教学研究，而对其各分支学科的研究日益深入，并取得了一定的研究成果。在此期间，市场营销理论的国际研讨活动进一步发展，这极大地开阔了学者们的眼界。1992年春，邓小平南方讲话以后,学者们还对市场经济体制的市场营销管理，中国市场营销的现状与未来，跨世纪中国市场营销面临的挑战、机遇与对策等重大理论课题展开了研究，这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。?
（五）国际化时期（1995～） 1995年6月，由中国人民大学、加拿大麦吉尔大学和康克迪亚大学联合举办的第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开。中国高等院校市场学研究会等学术组织作为协办单位，为会议的召开作出了重要的贡献。来自46个国家和地区的135名外国学者和142名国内学者出席了会议。25名国内学者的论文被收入《第五届市场营销与社会发展国际会议论文集》（英文版），6名中国学者的论文荣获国际优秀论文奖。从此，中国市场营销学者开始全方位、大团队地登上国际舞台，与国际学术界、企业界的合作进一步加强。