『壹』 小米公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势
总体而言比绝大部分同行好
『贰』 小米手机的市场营销之道
小米有饥饿营销的阴影
小米的廉价和高品质是生存之道，也是在焦点中给大家不断的新亮点，有巨大的关注量，这就是现在的眼球经济，有人看有人希望得到就有市场
『叁』 你认为小米手机在开拓其他市场时继续采用同样的营销战略能否成功
其实小米的营销策略就是高配低价。这个世界的穷人还是多的。所以这个法则还是可行的。我觉得任何人都不会拒绝同样的配置。选择价格比较低的。性价比比较高。
『肆』 分析小米手机微博营销取得成功的原因有哪些
小米手机的市场营销定位
用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。weiq平台可以进行微博，微信的营销。
市场定位：网购市场。80后，90后一个共同的特性：喜欢新事物，尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后，70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知，在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道，到用户手里面就得500元以上，不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。
品牌定位：用户、市场确定了。根据用户和市场的特点，以及智能手机经常出问题的特点。这种手机的品牌定位最好是：配置高，价格低。用诺基亚5230的钱，体验iphone5的快感。
小米提出了“为发烧而生”的产品理念。发烧的机有这个定位，把用户群体又缩小的一部分。但是无疑用户定位更精准。
不过，在后来的宣传上面。个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。
产品定位：个人感觉像iphone。
小米手机的营销
你见过一款手机还没出来就好评如潮吗?你见过一款手机还没出来，就各种评论，各种期待吗?小米做到了.
要是说小米没有一个完整的营销策划团队在运作，你信么。。
炒作：小米的营销方法可以说是炒作。主要方式：软文、论坛、微博，反正就是你能看到的地方基本都会出现小米的身影。今天一款小米的性能测评。明天一个小米的XX，各种新闻，层出不穷，让你一度认为小米手机是最牛逼的手机。但是不好意思，这款手机还没出来。你等着吧。
饥渴营销：然后千呼万唤将要出来的小米终于要出来了。有人告诉你，小米总共只销售10w台。这么超值。这么牛叉的产品。只卖10w台哦，亲，先到先得哦!一些米民们在水军的作用下，按耐不住了。然后据说了产生了一日被抢完的热潮。
很多买了小米手机的用户。然后机器出来后，那些如潮的好评，消失了很多，紧接而来的爆料的问题。无可否认的说，第一款手机出来肯定会有很多问题。小米也不能例外。
『伍』 小米如转战高端市场,从创造顾客价值的角度分享,如何开展营销策略
小米想要转账高端市场，必须要从创造顾客的价值角度进行开展营销活动。
『陆』 小米 滑铁卢体现了市场营销的什么道理,雷军该怎么办
雷军：小米手机成功的三因素
导语：雷军非常崇拜乔布斯，他认为乔布斯定义了整个世界使用手机和移动互联网的方式。雷军认为，针对中国市场开发一款智能手机存在机会，而硬件公司可以利用移动互联网的潮流。
如果你熟悉中国的科技行业，那么你很可能了解雷军的创业历程。近期，我获得了与雷军直接对话的机会，更好地了解了他作为一名创业者的故事，以及他最新的创业项目：撼动中国手机行业的小米。
雷军的职业生涯开始于1992年。那一年，他从武汉大学毕业，加入了软件企业金山。金山当时只有5到6名员工，而目前已增长至3000多人。金山于2007年在香港进行了IPO。供职于金山期间，雷军参与创办运营了B2C电子商务网站卓越网，卓越网取得成功后，在2004年被亚马逊以7500万美元的价格收购，最终成为今天的亚马逊中国。
在金山上市之后，雷军转型为一名全职的天使投资人，投资了20多家创业公司，其中包括UCWEB(优视科技)、凡客诚品(Vancl)、和第三方支付公司拉卡拉等。他的所有投资都瞄准了移动互联网行业。雷军表示，从2007年至2010年，他主导了所投资企业的共约70多轮的融资。通过天使投资的经历，雷军熟悉了更多中国本地和国际投资者，这对他后来创立的小米公司有很大帮助。
雷军对我表示：“我们开始了解许多投资者，知道他们的好恶。通过许多合作投资的机会，我们与这些投资者之间建立了互信。因此当小米需要投资时，事情变得很容易。”
小米的诞生
通过天使投资，雷军首先肯定了移动互联网的未来，并由此认识到移动终端异常重要。他强调：“手机就是这样的终端。”基于这样的想法，小米诞生于2010年4月6日，而该公司的第一款手机MI1于1年后发布。
创立小米的灵感来自苹果。雷军非常崇拜乔布斯，他认为乔布斯定义了整个世界使用手机和移动互联网的方式。雷军认为，针对中国市场开发一款智能手机存在机会，而硬件公司可以利用移动互联网的潮流。雷军表示，小米的发展基于3个主要元素：
1.电子商务的模式
2.用互联网模式开发的MIUI
3.米粉
对于电子商务，雷军表示，小米在线销售手机，而不设立实体店，这将大幅减少成本。节约的资源可以用于开发质量更好的手机。在小米手机1问世之前，MIUI作为Android系统的一个ROM已推出了1年时间，被许多Android爱好者使用。雷军表示，全球Android粉丝都认可MIUI。每周五，MIUI都会发布最新更新。
雷军表示：“不远的将来，小米将致力于运营多个移动操作系统，其中包括WindowsPhone。”不过这无法在短期内实现。
米粉
米粉是小米粉丝的昵称，是小米成功之路中的重要一部分。小米发展到今天很大一部分是由于米粉的响应。9月20日小米手机MI2的工程机面世，小米邀请了1000多名资深米粉参与，请他们提供建议。有些第一代小米手机的用户并不清楚SIM卡必须被推入插槽底部才能正常读取，因此在今年夏季发布的小米手机1S中，小米听取意见加了一个提示贴，告知用户。
雷军这样描述小米狂热的粉丝：“大部分粉丝心中对完美手机都有很多想法，但因为开发一款手机很难，他们许多人无法实现自己的想法。他们会给我们提供意见，告诉我们希望在手机中集成什么样的功能。一量我们能在中采纳并实现这些功能，他们就会乐于与好友们分享好消息。”
小米的粉丝自愿提供反馈，成为了小米获取信息的一个重要渠道。雷军表示，口碑营销可能是小米最好的推广渠道，而小米的用户往往会形成一个群体。如果有人开始使用小米手机，那么他的朋友很可能也将开始使用。通过这种方式，营销信息得到传播。在我们近期参加小米手机MI2的北京798发布会时，我们看到了米粉的狂热。身穿橙色T恤的米粉都是购买门票参加新品发布会的，而门票收入全部捐给了嫣然天使基金。
5年以内都不会PO！
到目前为止，小米售出了352万部小米手机1。随着小米手机2的10月上市，该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。雷军表示，他的公司已经实现了10亿美元营收，预计到今年底营收将达到20亿美元。在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收，小米或许是最快取得这一成绩的公司。
小米已成为一家盈利的公司，并计划近期开拓台湾和香港市场。对于大中华区以外的市场，例如印度，雷军表示：“我们没有考虑诸如印度和印尼这样的市场。在公司扩张之前，我们希望专注于中国市场。”
雷军还对所有投资者表示，小米没有计划在最初的5年中进行IPO。他认为，目前的关注重点应当是开发世界级手机，并围绕小米打造商业模式，而不是担心如何退出，公司将保持对开发优秀产品的关注。此外，近期的FacebookIPO表明了作为一家上市公司遭遇的负面因素。
小米是否会进军平板电脑市场?答案是否定的。雷军认为，由于苹果的iPad，平板电脑目前是一个竞争十分激烈的市场。他指出，在近期的iPhone5发布会上，苹果CEO蒂姆•库克(TimCook)表示，iPad在平板电脑市场的份额达到68%，而平板电脑的上网流量中有91%来自iPad。
对于小米发展中的问题，雷军认为，挑战主要在于如何整合软件和硬件，并带来出色的手机设计。小米的核心团队分别来自摩托罗拉、谷歌、微软和金山。团队的庞大人际关系网络，也吸引高质量人才不断加盟。
到目前为止，小米已融资3.47亿美元，同时实现了盈利。不过雷军坚持认为，在推出世界级产品，在全球市场参与竞争之前，小米还有很长的路要走。形势对小米很有利。中国科技行业的许多人也表示，小米热门的手机产品和移动平台已是一股不可忽视的力量。
『柒』 针对目前日益激烈的市场竞争,小米手机该如何进一步完善自己的营销策略
首先从市场生命周期的角度来看，智能手机的市场已经进入了一个成熟期的阶段，市场的饱
和度高，增速放缓，盈利性减弱，业绩的增长，从几年前对市场潜力挖掘的依赖，慢慢向厂
商之间的互相争夺发展，创新力减弱，从对核心应用的创新，逐渐向附加功能去发展，而出
现“过度创新”的尴尬。除非再有“新苹果“的出现，否则，智能手机市场也逃不开大洗牌
和行业下滑的命运。
成熟期的市场，厂商要做的，从战略上讲，要去寻找自己的第二条成长曲线，成熟期有充足
的现金流，去投入新的成长点。这时候要做的，是一定要防止自己的企业精神内核的偏离，
比如小米，他的手机细分市场，是年轻人，喜欢尝试，喜欢新鲜事物的所谓“发烧友”，说
到小米，大家的期待就是“爆款”，爆款什么意思，要么在同样价格的时候，令消费者获得
双倍的体验，要么在同样体验的情况下，价格拦腰斩断。这两条，都有相同的大前提，如何
最优化自己的供应链体系，使得自己的供应链成本达到最低。供应链对于小米来讲，就是命
根子之一。
不仅是手机，生态链上的产品，还是营销手段，还是产业链，都要围绕这一文化或精神的内
核，进行企划，否则就是自己将自己带入绝境。
这都是大市场的概念，回到策略，或是营销策略本身，其实无需过多关注，就像小米成功的
时候，所谓的饥饿营销，这都是大市场策略成功之后，才有意义的手法而已，不是成功的根
本原因。如果接下来如何去作营销策略，我想更有必要，从大市场Marketing的层面去思考。