b端市场营销

『壹』 如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。


二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

『贰』 企业服务类产品，希望找到B端客户，怎样可以快速触达到客户呢

B端最简单了，因为他的企业本身就在那里，不存在大幅流动的可能
你需要的非专常简单
确定你想要的B端行属业
然后两个方法
A：直接天眼查、企查查开通VIP，然后down下来相关名单
B：如果你所做的B端行业是聚集性的，直接去相关专业市场拜访
更多的一些就需要具体问题具体分析了
望采纳

『叁』 求两个市场营销案例的完整版：1 美国一个公司进行调查 发现a总统的得票高于b总统 但是选举结果相反 2

翻开家电制造商自建渠道历史，美的自建销售渠道管理的行动始于2005年底。当时，包括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市布置自己的自营店。

美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团市场营销策略资源浪费严重，所以，美的集团众高层探索新营销模式，美的渠道市场营销策略案例对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入2000万到3000万元，用一年时间在一级市场建立100家4S品牌店。但经历近几年的磨练，最终的结果却是并不是很乐观。不少家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端，它们也被迫加入到更惨烈的价格战中。虽然美的空调近年来一直保持国内销售排名的前两位，但其地位正受到越来越多的威胁。这种威胁不仅来自于集团内部自建渠道所带来资源整和方面的困境，还来自于外部，不仅包括同类家电企业的产品和销售竞争，还包括家电连锁等下游企业激烈的渠道竞争。

因此，美的的市场营销策略，自然而然引发了大量关于企业自建渠道究竟能不能继续走下去的讨论。其中不乏很多通过比较专卖店和大卖场两种渠道模式优劣，得出堪喜或堪忧的结论。单纯从两种渠道模式进行比较并不能如实反映中国特殊的家电市场业态并据以预测未来的发展前景，因此，必须结合中国家电市场渠道发展历程及背景来进行分析。

市场营销策略-自建渠道＝冲动？
家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的背景催生出来的新生品，是企业站在市场营销策略高度实现未来良好稳定发展的战略选择。退一步而言，即使说家电制造商们的自建渠道是一种商业冲动，那也是具有中国特色的商业化冲动：

首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场的潜在消费者是战略的根本。再好的产品如果没有销售、没有市场分额的支撑，那充其量也只是永远埋在沙子里，没有淘出来的金子，根本毫无价值可言。

尤其是在产品同质化和标准化横行的今天，企业难以复制难以模仿的核心竞争力的培养就不断延伸到产品本身所不能解释的更加无形的能力和资源，如相关利益者关系，如顾客忠诚度，如品牌增值度等等。

在这些核心能力中，渠道的魅力凸显：谁拥有渠道，谁就拥有超额利润。在以前的“价格战”中，产品价格的决定权在厂商手中，销售渠道只是跟随厂家进行价格调整。而在品牌渠道发展壮大以后，渠道商的采购数量加大，可以根据自己所面对的市场营销策略和竞争的需要自行决定价格，从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠道，中国家电市场未来几年的“价格战”的主角将会是品牌渠道而不再是制造商。

自建品牌专卖店也许是家电制造厂家的一剂良方，家电制造厂家资本介入商业成为必然，也是明智的选择，家电制造商们要更好的生存，必须要学会“两条腿走路”。

不知道美的市场营销案例可以吗？

『肆』 58同城骗子都是咋骗人的

我在上面发布过一个商铺出租的消息，然后无聊的生活再也不无聊了版。要吗就是各种房产信权息报的打电话给你喊你先交800他们帮你租出去，那种我一般都说的你帮我先租出去我给你八千，但是想我先给你一分钱都不可能。这种电话可能接了几百个吧，后来这类座机号我从来拿起来也不挂就接起来放着了。
第二个就是会有无数的短信发来说的看好了这个铺子，喊我加他另外一个手机号的微信要过来看铺子，加了后要吗石沉大海，要吗突然半夜把你拉个群里面开始聊投资理财卖酒卖茶卖股票。一查这些手机号，天南地北各省都有，后来就懂了，再看到这类短信就不理了过段时间统一打包删除。
因为真正想租你铺子的人肯定会给你打电话而不是这个手机给你发消息喊你加另外一个微信号。
诅咒58快垮

『伍』 主流的跨境电商平台有哪些

目前跨境电商平台非常多，针对各个国家和地区有不同的优势平台内，并且针对进口和出口有不容同的平台。
1、进口平台：天猫国际、京东全球售、网易考拉是国内比较知名的平台。

2、出口跨境电商平台：
一、欧洲
Allegro、Bol.com、Cdiscount、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.co.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZON
二、北美
Walmart、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、Opensky
三、南美
Linio、MercadoLibre
四、大洋洲
Trademe
五、亚洲
Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、Daraz
六、非洲
Kilimall、Konga、Jumia

『陆』 没有银行卡怎么找回微信支付密码

微信支付在未添加银行卡的情况下，可以拨打腾讯客服电话请求找回。

1、进入支付中心后，在点版击权打开帮助中心。

(6)b端市场营销扩展阅读：

通过使用因特网，即降低了成本，也造就了更多的商业机会，电子商务技术从而得以发展，使其逐步成为了互联网应用的最大热点。为适应电子商务这一市场潮流，电子支付随之发展起来。

『柒』 微信转账对方没收，直接退款多久到银行卡

微信转账对方超过24小时后未领取，转账资金会原路退回。储蓄卡转账退款将会专在1-3个工作日到账银行卡属，零钱转账就退回即时入账零钱钱包，可以再零钱查看“零钱明细”核实。

(7)b端市场营销扩展阅读：

微信支付是集成在微信客户端的支付功能，用户可以通过手机完成快速的支付流程。微信支付以绑定银行卡的快捷支付为基础，向用户提供安全、快捷、高效的支付服务。[1]自2017年11月23日起，微信支付服务功能在中国铁路客户服务中心12306网站上线运行。

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