大众市场营销

Ⅰ 什么是大众营销

广泛市场营销简称广泛营销，又称大量市场营销，是指营销者以相同的方式向市专场上所属有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通信息沟通，即大量生产大量生产、大量分销和大量促销促销。例如，亨利?福特亨利?福特向市场上推出著名的T型车时，就采用统一的设计和唯一的黑色款式。同样，可口可乐可口可乐一度只向整个市场供应一种可乐，以求吸引所有的消费者。
大众营销是典型的产品导向方式，就是使用同样的营销组合含糊不清地针对每一个顾客。大众营销假设每一个人都是一样的，并且认为每一个人都是潜在顾客，试图把产品卖给每一个人。

Ⅱ 市场营销五种基本概念的区别

无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。

(一)生产导向型——生产观念
生产观念产生于19世纪末20世纪初。由于社会生产力水平还比较低，商品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。因此，生产观念也称为“生产中心论”。生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。曾经是美国汽车大王的亨利·福特为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。

(二)产品导向型——产品观念
该理念认为，消费者或用户最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，只要质量好，顾客自然会上门，顾客也愿意为高质量付出更高的价钱。“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，是这种指导思想的生动写照。概括为一句话就是“只要产品好，不怕卖不掉”。

(三)推销导向型——推销观念
随着市场上许多商品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导消费者购买产品。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。由生产观念、产品观念转变为推销观念，是企业经营指导思想上的一大变化。但这种变化没有摆脱“以生产为中心”、“以产定销”的范畴。前者强调生产产品，后者强调推销产品。所不同的是前两种观念是等顾客上门，而推销观念是加强对产品的宣传和推介。

(四)营销导向型——营销观念
该种观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标顾客的需要和愿望，并以顾客需求为中心集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。
营销观念与推销观念的根本不同是：推销观念以现有产品为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的。市场营销观念是以企业的目标顾客及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标顾客的需要、扩大销售、实现企业目标的目的。
营销观念把推销观念的逻辑彻底颠倒过来了，不是生产出什么就卖什么，而是首先发现和了解顾客的需要，顾客需要什么就生产什么、销售什么。顾客需求在整个市场营销中始终处于中心地位。它是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，是企业经营思想的一次重大飞跃。

(五)社会营销导向——社会营销观念
当前，企业社会形象、企业利益与社会利益、顾客利益的冲突等问题越来越引起政府、公众及社会舆论的关注。环境污染、价格大战、畸形消费等不良现象，导致了近年来对“理性的消费”、“回归俭朴”、“人类观念”的呼吁。相应的，“绿色营销”、“从关心顾客到关心人类，从关注企业到关注社会”等一系列新的营销观念，也为越来越多的企业所接受。企业从营销观念向社会营销观念转变。

Ⅲ 如何理解公共关系与市场营销的关系

公共关系与市场营销的关系是紧密的。但它们之间的区别也是明显的。公共关系工作在企业中，几乎与市场营销融合在一起。换言之，企业的公共关系工作几乎完全为市场营销活动服务。正如英国公关专家弗兰克·杰夫金斯所说：“销售中的每一个因素都需要公关人员来加强、完善”。因此，公共关系可以涉及市场营销的各个角落。

它们的联系主要在：共同的产生条件：商品生产的高度发展；共同的指导思想：用户第一，社会效益第一；相似的传播媒介：大众传播媒介；市场营销把公共关系作为组成部分。

(3)大众市场营销扩展阅读

策略

1、新闻发稿/软文发布：通过在组织本身网站、有影响力的门户网站或是与传统媒体相结合发送新闻来实施网络公关。通过传统媒体发布新闻时，更应注意与新闻记者建立友好关系，原则是开诚布公，成为其可依赖的有效信息来源，因为记者利用网络更容易查清组织公布的信息是否真实。

2、论坛营销：网络上一种广泛应用的信息交流工具，不论是公开浏览方式还是管理严格的远程登录方式，对公共关系而言，都具有特殊的传播沟通功能。首先是信息发布功能，组织和受众都可以通过BBS发布信息；其次是非实时讨论功能。

组织可以将要发表的信息写成文章后，以比较条理和完整的方式发表在BBS相应的讨论区；最后是实时讨论功能，组织可与公众在“聊天区”进行实时交流，来拉进组织与公众之间的距离。一则新闻在论坛的新闻库里保留很长时间，选择在与组织相关的论坛上贴新闻，可能会带来长达几年的效益。

3、新闻组：新闻组中聚集着有共同主题的公众，他们就共同感兴趣的问题进行讨论、评论和分析。新闻组可以建立和巩固组织与新老顾客的关系、开展公关所需的市场调查研究、通过信息监测，可以进行危机预防与控制。新闻组已成为国际公关界交流中最重要的一个渠道。

4、电子邮件：个性化的电子邮件会增加人情味，实现一对一传播。

Ⅳ 数据库营销的定义

企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据内库营销作为一容种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通， 消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

Ⅳ 在汽车营销这门课程中，怎么看待大众汽车的业务市场的特点

吹牛，洗脑，贬低对手，到处找水军洗地，大众一年十几亿的公关费可不是白花的

Ⅵ 长沙哪些大专市场营销比较好我是应届的，有哪些学校会单招大众传媒学院的还好吗

报考前考生来应多方位了解想报考的自学校，建议考生到校实地考察，了解学校环境、办学实力、就业状况等。这次报考选择直接涉及考生今后三年的大学生活，选择一所理想的学校，对继续求学、找工作都至关重要，考生应选择办学质量高、就业形势好、具有良好社会口碑的高校。
建议考虑学电脑方向的专业的，比如互联网it，电商，设计等，毕竟吃香

Ⅶ 一汽大众销售经理的岗位职责是什么

销售部岗位职能职责及任职要求

一、 销售部职责：

1、进行市场调查与分析。

2、编制营销计划，提供营销策划、市场开拓方案并组织实施。

3、接待来店客户、处理销售业务，完成销售目标。

4、负责开拓出租车、团购、集团用车等专项市场。

5、开展多种形式的广告宣传活动，以促进销量，提升**汽车品牌形象。

二、 销售经理岗位职责

1、 依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、 主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、 负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、 处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、 做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、 寻求部门新的利润增长点。

7、 组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、 组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、 组织对本部门的人员培训。

三、 销售经理岗位要求：

1、 掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。

2、 有良好的人际交往和沟通能力。

3、 有市场竞争的分析能力，有应对棘手问题的处理能力。

4、 了解国家对二手车交易的有关政策和交易流程。

四、 销售主管岗位职责：

1、 完成上级领导下达的经营目标和工作计划，并将指标层层分解到每个月、每个人。

2、 负责经销展厅的现场管理。

3、 现场支持与协助销售顾问开展业务。

4、 对展厅销售人员进行管理。

5、 对二手车的价格能准确估价，判断市场需求；努力开拓市场，收集二手车资源，并及时反馈公司。

6、 对销售人员的销售进度进行跟踪。

五、 销售主管岗位要求：

1、熟悉营销、财务、法律等基础理论知识。

2、掌握汽车构造、公共关系等专业知识。

3、有较强的组织协调能力，能独立处理汽车销售的有关问题。

4、有较强的公关意识，善于处理各方面的关系。

5、具备汽车构造知识和熟悉常规机电维修及装潢基本知识。

6、熟悉汽车车型及价格。

六、企划专员岗位职责：

1、负责组织制定广告宣传、公关计划。

2、负责组织重要的广告宣传活动、公关活动/

3、协调本部门与其他部门关系/

七、企划专员岗位要求：

1、有较强的品牌理念。

2、具备较强的公关能力。

3、熟悉广告等专业知识。

八、大客户开发专员岗位职责：

1、研究出租车、团购市场。

2、走访专项市场。

3、提出专项市场销售方案。

九、大客户开发专员岗位要求：

1、良好的沟通能力。

2、有较强的工作责任心及积极性。

3、具有较好的政府公关渠道。

十、销售顾问岗位职责：

1、接待来店客户并实现成交。

2、开发基盘用户。

3、研究销售方法。

4、组织、协调相关人员做好客户上牌、按揭、保险等服务工作。

Ⅷ 如何选择市场营销策略

十大理念:
1。知识营销
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。
2。网络营销
就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。
3。绿色营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。
4。个性化营销
即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。
5。创新营销
创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。
6。整合营销
这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。
7。消费联盟
以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。
8。连锁经营渠道
这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。
9。大市场营销
大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。
10。综合市场营销
这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。
这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。
折叠

Ⅸ 大众传播的役使原理

提出者

赫尔曼•哈肯，于1927年7月12日出生在德国莱比锡，1951年获埃朗根大学数学博士学位，1956年任该校理论物理学讲师，1960年起任斯图加特大学理论物理学教授。他是美、英、法、日本和前苏联等国多个研究机构的客座科学家、顾问和访问教授，并当选许多国家科学院的外籍院士。哈肯对群论、固体物理学、激光物理学、非经性光学、统计物理学、等离子体物理学、分岔理论、化学反应模型和形态发生理论等皆贡献不菲。他撰写了专著《激光理论》及均衡教科书《协同学导论》、《固体量子场论》，与沃尔夫（H.C.Wolf）合著了教科书《原子与量子物理学》及《分子物理学与量子化学精要》，主编了“斯普照林格协同学丛书”。1969年提出协同学一词。他建立序参量演化的主方程；解决了导致有序结构的自组织理论的框架，并用突变论在有序参量存在势函数的情况下对无序一有序的转换进行归类，于70年代创立了协同学。协同学是研究协同系统从无序到有序的演化规律的新兴综合性学科
1976年，英国物理学会和德国物理学会为了表彰哈肯对固体激发态理论和量子光学理论，尤其是激光理论的杰出贡献，授予他马克斯•玻恩奖和奖章。1981年，由于他在激光理论方面的工作和在协同学方面的先驱性影响，哈肯获得美国福兰克林学会授予的阿尔伯特•A•迈克尔孙奖章。1982、1987、1992和1994年，哈肯分别获得埃森大学、马德里大学、佛罗里达大西洋大学、雷根斯堡大学的荣誉博士。哈肯所获奖项甚多，其中有德国物理学会的马克斯•普朗克奖章，本田奖（东京）和洛伦兹-奥肯奖章。

理论内容

我国的大众传播是一个复杂的系统，其中的因素相当多。每个因素都有自己的运动方式和作用领域。当少数因素能够支配大多数因素的时候，即序参数能够迫使其他因素和状态纳入它的轨道的时候，大众传播系统才能形成支配--役使的关系，从而才可能是有序的。现在的无序是多个因素正在争夺序参数的地位的结果，各个因素在不同的时空中组成了不同的役使关系，因此，在不同的时空情境中呈现出此消彼长的无序态。

协同学——役使原理

德国理论物理学家哈肯(H.Haken)创立了协同学(Synergetics),协同学认为,系统性质改变是由于系统要素之间的相互作用所致,一个系统瓦解的原因是各要素之间的无序运 动;系统走向有序的原因是子系统间协调,合作运动.系统演化过程中，在接近状态变化的临界点时，“快变量”由于变化太快，以致在未对系统施加影响以前就消失或变化了，而极少数“慢变量”变化相对缓慢，成为支配和主宰系统演化的序参量。 一个包含若干个子系统的系统如果能实现协同效果(同步变化、行为一致)，即有序，其中必有一个子系统把其他于系统征服或称役使(slaving)，这个由子系统的竞争与协同产生出来，同时又役使其他子系统的子系统即为序参量(ordering parameter)。序参量通过对子系统的支配或役使作用，主宰着系统整体演化的过程，这就是役使（就是支配）原理。

具体应用

役使原理应用的范围很广，并不单纯是为大众传播提出的，而是役使原理可以应用于多个学科。大众传播的役使原理可以说是在大众传播的复杂系统中为了实现协调有序，应该而且必定会在演化过程中形成一个处于主导地位的子系统，由此使整个大众传播过程有序进行。

Ⅹ 最近大众出行这个App经常出现在好多场合，他们的营销广告是有多少这样能从滴滴打车那边抢夺市场吗

从滴滴那边抢夺市场是不可能的。
第一:滴滴快车和合并后，出租车市场就是他的天回下；滴滴和优步合并后，基答本上完全垄断了这个行业，对这个行业有绝对的话语权，大众出行作为一个后起者，是很被动的。
其次，从营销的角度，滴滴已经完全占领了消费者心智，成为当之无愧的number one,滴滴成为了打车的代名词了，这个时候，大众真的是一点机会没有，再傻的投资者也不会把钱投向这个已经成熟了的市场。像共享单车、共享雨伞、共享电源这种新型市场可能还有机会。
第三，从市场投入角度，当时滴滴培育消费者的时候，对用户和司机都进行补偿，烧钱程度可见一斑，大众出行后起，如果要颠覆市场，至少眼花3倍的费用才有可能撬动这个行业。
第四:如果大众出行执着要在这个市场，建议不要全线铺开，局部市场深根细作，一座座城市稳扎稳打。