❶ 市场营销的考试题目,求答案!正确者给300分奖励!
1.问卷式、当地GFK数据、卖场实地调研。
2.细分变量主要是:地理位置,人口状况.最大的专子市场属应是18-25岁的目标市场
3.
4.我认为应采取撇取定价较好.因为该公司的产品在多国获得了专利保护,可以说短时间内竞争者难以进入和企业争夺市场.企业可以先将价格调高,尽早的回收投资,还能掌握调价的主动权.
二.问答题:
1. 1确定企业的市场范围 2确定市场细分的标准 3选择市场细分的方法 4确定细分市场名称 5描述细分时常概貌 6选择和确定目标时常 7制定营销组合开发市场.
2.投入期:快速掠取,快速渗透,缓慢掠取,缓慢渗透. 成长期:1提高产品质量,改进产品的性能式样. 2转移广告重心,从介绍产品转向宣传产品特色. 3进行市场细分,进入新的细分市场. 4适时降价. 成熟期: 1市场开发策略 2产品改进策略 3市场营销组合改进 衰退期:连续策略,集中策略,榨取策略,转移策略.
3.步骤:构思,筛选,形成新产品概念,产品分析,产品研制,市场试销,商业性生产.
4.无差异性市场营销.差异性市场营销,集中性市场营销.
❷ 加急!跪求!求助市场营销专业的考试题
1、 *** 产品销售短期快速增长的促销方式是( B )。
A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系
2、下列被称为“营销革命”的市场观念是：（ D ）
A．产品观念 B．销售观念 C．生产观念 D．市场营销观念
3、人们购买空调所获得的核心产品是：（ D ）
A．空调机 B．制造新鲜空气 C．终身保修 D．调节室内温度
4、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为：（ B ）
A．整体营销策略 B．差异营销策略
C．无差异营销策略 D．集中营销策略
5、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造( B )。
A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品
6、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）
A．推销观念 B.生产观念
C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
7、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，它成为该企业用来支持其他产品的生存和发展。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ B ）
A．问题类产品 B.明星类产品
C．金牛类产品 D.狗类产品
8、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ B）
A．愿望竞争者 B.类别竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D）
A．集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品及市场改良决策
10、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有( C )的数目。
A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌
11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信服和订货等不同购顷毕买准备阶段的作用的是不同的，其中在知晓、了解阶段，对者影响最大的是（ D ）
A．广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销
12、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降。此时，产品处于市场生命周期的( C )。
A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
13、生产制造商向最上级渠道成员进行营销 *** ，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为（ B ）战略。
A、拉式 B、推式 C、整体 D、顾客
14、长虹电视中的“长虹”二字是( B )。
A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是
15、产品线是指的（ C ）的一组产品。
A、一条生产线 B、同一包装 C、密切相关 D、目标市场需要
16、在完全竞争情况下，企业只能采取（ A ）定价法。
A．随行就市定价 B．主动竞争 C．成本导向 D．投标定价
17、北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了( D )策略。
A．习惯定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．需求导向定价
18、( D )方式对使用技术比较复杂或直观性比较强的产品开拓新市场比较有效。
A．赠送样品 B．有奖销售 C．发放优惠券 D．现场示范
19、对于单价高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用( D)策略。
A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式
20、公共关系将( C )作为其核心。
A．树立企业形象 B．促进销售 C．提高市场竞争力 D．重视公众关系
问题补充：1、 市场营销学的研究范围集中在流通领域。 （ 错 ）
2、 生产观念是一种“以产定销”的思想。 （ 错 ）
3、 只要存在买方和卖方，并且有可供交换的商品或服务，市场形成的条件就具备了。 （ 对 ）
4、直接营销环境又称为宏观营销环境。 （ 错 ）
5、恩格尔系数越大，表明生活越富裕和购买力越大。 （ 错 ）
6、追求最大利润，等于制定最高价格。 （ 错 ）
1、A；2、D;3、D；4、D；5、c；6、c；7、d；8、a；9、c；10、b
11、d；12、c；13、d；14、a；15、a；16、d；17、a；18、b；19、c；20、c
专升本，每个省的题都不一样，还是找自己省的题，如果实在找不到，睁陵就参考雀早芹成人高考的题。
市场营销专业就业面很广，虽然大家都说这是很差的专业，但是我在北京大学光华管理学院，为什么还有marketing专业的存在呢？因为市场营销不是所谓的销售，销售只是其中很小的一个部分。市场营销包括了很多方面，就业的话主要在市场部。市场营销也有数据分析的内容。
广告专业的话不太了解，我想主要就是设计广告，应该包涵一些专业编辑广告软件的学习。以及审美、消费者心理等知识的涉及。
其实选什么专业还是看爱好，以及专业院系的排名。学的知识很多都会忘记，但是那种思维方式是很难改变的。
公司策划属于战略管理吧，原来我们院有，现在本科取消了，只在研究生有。
祝好运
整个方案是针对大学生的，这是前提：
网络市场调研：去目标高校做调研。在6、7、8来到之前，在就业率相对没那么高的高校调研。
网络营销计划：调研出高校学生常去的网络聚集地，比如学校论坛什么的，针对性的做营销计划。
网络营销推广方式：付费的推广，论坛广告，免费的推广，论坛软文等
网络营销评价分析：根据推广广告的人群覆盖了，阅读了，参与量等来评价。
一般都可以考不过销售行业没有证有能力，就会有很大的空间 关键还是要经验丰富
本人是学市场营销出身的，如你题所示，航空市场营销和市场营销的区别，我说一下初步判断吧。
第一，范畴的区别，市场营销包含航空市场营销，航空市场营销是市场营销学科下的细分类目。
第二，学科课程的设置区别。市场营销学所学比较广，基本可以适用于所有需要市场营销行业，但是所学不精，比较浅，要看个人的钻研程度，更加注重社会实践能力等。航空市场营销更有针对性，会基于市场营销知识更深一层的了解你所处行业的知识。
第三，就业情况，市场营销所学多侧重于理论，在找工作时大多企业会标明招聘市场营销岗位，但是市场营销专业学生并不占优势，甚至更多时候是理工科学生更有优势，特别是对于重型机械行业来说。而航空市场营销更有针对性，在所学过程中肯定会涉猎到有关航空等更专业更细分的知识，从某一方面来说，这甚至是一个优势。
其实360行，行行出状元，只要自己功夫深，是没所谓的。不过宏观看起来，航天航空专业的确会受限一点，但是现在找不对口专业工作多得是，说不定你到时候就成为空中乘务员了，就看你自己权衡了，希望我所说又能够帮助到你~
看你今后想从事啥工作了,专业就业范围比较广泛,工作不难找,但前期很辛苦(需要跑市场开发客户等).如果喜欢销售工作,那再合适不过了.
你好，本人就是这个专业毕业的，首先难于不难都是相对的概念，就你所提到的两门课程《市场营销学》和《消费者行为学》既不需要背诵也不太需要计算，完全是需要理解和实践的两门学科，而且都非常好学，同时这两门学科都有非常大的市场价值，因为任何组织和个人都离不开市场、离不开消费者，祝学业有成！
❸ 市场营销学考题--案例:把木梳卖给和尚
这个例子应该是属于“集中性营销”，把市场细分后再细分，取了“和尚”这一个极小的子市场，对其进行推销。很巧妙的抓住了人的“心理因素”，从而成功的推销。
❹ 求答案 复习明天考试 市场营销复习题
1、属于市场营销微观环境的是（A,C ）
A 人口环境 B 政府公众
C 营销渠道 D 文化环境
2、马斯洛的动机原理认为人们的需求有五种，下列哪一种是（ A,B,C ）
A 生理需要 B 安全需要 C 社会需要 D 消费需要
3、市场信息调研方法中询问法可分为（ A,C）
A 访问调研法 B 专家估计法 C 电话调研法 D 邮寄调研法
4、市场细分应坚持的原则为（A,D ）
A 可衡量性 B 可进入性 C 可盈利性 D 可区分性
5、企业可选择的市场定位方法有（ B,C,D）
A 重新定位 B 对峙定位 C 回避性定位 D 并列定位
6、企业形象识别系统包括（ A,B,D ）
A 经营理念识别 B 等级包装识别
C 经营活动识别 D 整体视觉识别
7、企业定价导向大体有( A,B,C )
A 成本导向 B 需求导向 C 竞争导向 D 效益导向
8、企业的分销渠道宽度策略有（ A,C,D ）
A 密集分销 B 联合分销
C 独家分销 D 选择分销B,C,D
9、在促销方式中，属于非人员促销的方式是（ ）
A 人员推销 B 营业推广 C 广告 D 公共关系
10、广告宣传最常用的媒体包括( A,B,D )
A 报纸 B 杂志 C 电影 D 广播
三、判断题：共20分 每小题2分 正确√ 错误× 不选或错选不得分。
1、市场营销是企业通过一系列手段，包括计划，产品定价、确定渠道、促销活动、
提供服务来满足现实消费者和潜在消费者需要的过程（X,应该是满足需求而不是需要 ）
2、 市场营销宏观环境包括，人口环境、经营环境、自然技术环境、政治律法环境、
公共关系环境、社会文化环境（ X,主要是指PEST）
3、 按照马斯洛的动机原理，可将消费者购买动机归纳为两大类，一是 理智动机，二
是 感性动机。（ X）
4、企业在不同时期所处的位置不同，企业所采取的市场定位策略不同，它包括市场
领导者策略，市场挑战者策略，市场跟随者策略和市场补缺者策略四种（ 对）
5、产品生命周期分四个阶段分介绍期、成长期、成熟期和衰退期。衡量和区分产品
生命周期的四个阶段的唯一方法是销售增长率分析法(X，方法不对 )
6、多品牌策略是指企业同一种产品上设立两种或两种以上互相竞争的品牌，它使企业拥有
不同的细分市场，“海尔”是我国家喻户晓的知名品牌，它采用的就是多品牌策略（X ）
7、品牌实质上代表着对交代给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，而最佳品牌就是质量的保证，品牌的含义可分为以下六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。（ 对）
8、中间商是指处于制造商与消费者之间，参与商品流通业，促进消费形为发生和实现的组织和个人，可分为批发商和零售商，因此经销商和代理商不属于中间商的范畴（X ）
9、山东“泰池”酒厂在1996年，以3.2亿广告费用中标中央电视台，当年实现销售收入9.5亿元人民币。所以，企业在市场营销活动中为增加销售额应大量投入广告费用，而不必考虑广告预算（ X）
10、市场细分的标准是依据一定的细分变量来进行的，也就是影响消费者需求的四大因素，即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。（对 ）
❺ 大一市场营销学考试题目，求助大佬。
成本加成定价法是以全部成本作为定价基础的定价方法：
第一步：估计单位产品的变动成本（版如直权接材料费，直接人工费等）；
第二步：估计固定费用，然后按照预期产量分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本；
第三步：在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。
售价：96元。
计算过程：
总成本：100000+30×2000=160000元
单位成本：160000÷2000=80元
利润：20%
成本加成定价法：价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本(l十成本利润率)
售价：80×（1+20%）=96元
❻ 市场营销学考题
10.B 向上延伸：企业最初活跃在低端产品市场，以后在高端增加新产品。
11.B 多品牌策内略：在现有产品容类别中引入增设的品牌，通过多品牌策略可以满足更多消费层次消费者的需求。
12.B 这个应该是热潮型产品生命周期，它往往快速成长又快速衰退。扇型是延伸再延伸，流行是慢热慢衰。
13.A 处于市场主宰地位的市场领先者往往要维护其领先优势，通常会采用保护市场份额的防御策略。
14.C 市场营销渠道是引导产品流向顾客的协调的个人群体或厂商群体，包括各种营销中介，如买卖中间商、代理商以及辅助商（运输公司、仓库、银行等）。
❼ 求市场营销考试题。。。。
写作题（50分）
（一）某某市糖业公司为搞好市场供应，拟增设小食品科，对小食品的经营进行科学管理，请代该公司向市商业局写一份请示。成文日期：2007年3月20日（10分）
（二）某某公司来我院招聘人员。就你所学专业及自身能力写一份求职信。（字数500字左右。）
四、改错题
1.标题：关于××大学请求增拨招生指标的请示报告
改：
2.标题：××乡政府通知春耕生产要认真抓好。
改：
3.发文字号：×府（2006）003号
改：
4.结束语：专门作出这一报告
改：
5.标题：关于向××公司购买茶叶的合同
改：
多项选择题
1．合同的书面格式一般分为（ ）。
A.首部 B.标题 C.落款 D.正文
2．应用文的时效性有三层含义，即（ ）
A.科学性 B.作用时间的有限性 C.及时性 D.时代性
3．应用文的标题包括（ ）
A.公文式标题 B.论文式标题 C.文种式标题 D.新闻式标题
4．颁转性通知包含（ ）两个类型
A.发布类通知 B.指示性通知C.知照类通知 D.转发类通知
5．应用文的三种主要表达方式是（ ）
A.议论 B.描写 C.说明 D.叙述
6．通报的标题可以是（ ）
A.完全式标题 B.新闻式标题
C.省去发文机关的省略式标题 D.省去文种名称的省略式标题
7．承担违约责任的形式主要有（ ）
A.支付违约金 B.行政处罚 C.赔偿损失 D.实际履行
8．下列事项中，适宜用启事的有（ ）
A.招生 B.宣布法定事项 C.开业 D.寻物
9．会议纪要的正文部分包括（ ）
A.会议概况 B.会议主旨 C.议定事项 D.会议进程
10.批复引据主要由请示的（ ）构成
A.发文字号 B.日期 C.标题 D.主题
单项选择题
1.应用文语言的基本要求是（ ）、简洁、质朴、得体。
A．幽默 B.生动 C.准确 D.流畅
2.党政机关公文文种共有（ ）
A.13种 B.14种 C.18种 D.27种
3.某建筑集团公司向建设银行申请贷款用（ ）
A请示 B.报告 C.函 D.意见
4.表彰先进、批评错误、传达重要精神或情况，应选用（ ）
A.通知 B.通告 C.通报 D.意见
5. 某林场遭遇森林大火，须向上级反映情况，应使用( )。
A.报告 B.请示 C.函 D.批复
6. 公布任免和聘用事项，应采用的公文是（ ）
A .通知 B.通报 C.公告 D.通告
7.合同中，当事人双方权利和义务共同指向的对象是（ ）
A.价款与酬金 B.数量与质量 C.标的 D.违约责任
8.下列法定公文中使用频率最高的文种是（ ）
A.通报 B. 请示 C.通知 D.函
9.调查报告是在实际工作中使用频率较高的（ ）
A.法定文书 B.专用文书 C.事务文书 D.经济文书
10. 调查报告的材料必须( )。
A.真实 B.虚构 C.形象 D.生动
一、判断题 1. 应用文最根本的特点是实用性。
2. 启事的标题写法比较灵活，可以不写文种。
3. 上行文是上级机关向下级机关发出的文书。
4. 为了表达庄重、简洁，应用文中尚保留了相当数量的文言词语。
5. 发文字号由机关代字、年份、序号组成。
6. 函可以平行、上行和下行。
7. 请示可以抄送给自己的下级单位。
❽ 市场营销学期末考试题（论述题）： 论述市场营销观念、社会营销观念与传统市场经营观念的本质区别。
一、名词解释
2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。
4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。
二、简答题
1、影响目标市场选择的因素
企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略
2、简述包装策略
类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略
3、简述影响分销渠道选择的因素
顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素
4、简述产品成熟期的特点和营销策略
特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
5、简述品牌策略
品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸；
6、简述折扣策略
现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让
三、论述题
1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
（策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
成长期： （特点）生产成本下降，利润上升
（策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ；
成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰
（策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌
（策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。
（希望可以帮助你，作为参考）
❾ 市场营销考试试题及答案
市场营销考试试题及答案 (考试必备) 一、单项选择题（每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(C) 不规则需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保节能”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D) 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占有了半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的(C) 现金牛类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于(D) 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫(A) 市场营销近视 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D) 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为(D) 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(D) 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于(B) 冒险业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于(D) 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是(A) 简单时间序列实验 12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为(D) 销售配额 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用(B) 市场试验法 14. 企业选择复用包装决策的目的是(C) 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取(D) 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于(B) 换代产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为(D) 替代品 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(C) 贸易折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于(D) 直复营销 20. 一般说来，批发商最主要的类型是(B) 商人批发商 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为(A) 重心法 22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是(D) 人员推销 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为(C) 展露的影响 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有(C) 灵活性 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是(C) 销售竞赛 26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是(D) 产品经理能获得足够的权威 27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为(C) 顾客渗透率 28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是(B) 牺牲定价法 29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用(C) 转移定价 30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是(A) 单边与多边联盟 二、多项选择题（每题2分，共10分） 1. 产品的生命周期包括（ABCD） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 E.创新期 2. 商品的定价方法通常（ABCD） A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.理解价值定价法 E.渗透定价法 3. 在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（ABC） A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.目标性 E.合理性 4. 企业形象系统包括（ABCD） A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.品牌识别系统 E.文化识别系统 5. 消费者购买行为的全过程包括（ABCDE） A.引起需要 B.收集信息 C.评价方案 D.决定购买 E.购后感觉和行为 一、单项选择题答案 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A 二、多项选择题答案 1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE