安利公司的市场营销调查报告

❶ 安利公司的营销模式

安利公司的营销模式是直销的经营模式。

直销的经营模式是产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。

安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。

营销模式

是一种体系，而不是一种手段或方式。目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。

市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低。

❷ 从经济学方面分析安利。

安利（中国）公司市场营销学分析 一、企业介绍 安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。 二、宏观环境分析 1. 宏观环境涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。 2. 安利公司宏观环境分析 （1）人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。 （2）经济因素 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。 （3）政治与法律因素 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 （4）社会文化因素 当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。

（5）科学技术因素 随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。 （6）自然环境因素 自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。 在以上因素中，我认为人口因素、科学技术因素以及政治法律因素对安利的影响最为关键，因为庞大的消费群是企业得以生存的基本条件，而在中国的日化市场上，消费者对日用品有极大的需求量；另外，产品质量对于一个企业而言是至关重要的，由于安利拥有一流的研发体系与庞大的研发规模，才使得他能够不断向各个细分市场扩张自己的市场。最后，唯有一国的政治和法律对外企进驻本国的条件相对宽松时，外企才得以进驻中国，并不断发展其规模。 三、竞争对手分析 1.理论基础 （1）竞争对手是指与本企业生产同一类产品，或者类似的产品，并争抢同一个消费群体的对手。 （2）如何界定企业的竞争对手 首先，识别竞争对手； 其次，识别竞争者的竞争策略及目标； 再者，竞争者优劣势分析，估计竞争者的反应模式； 最后，选择要攻击和回避的竞争者，平衡顾客导向与竞争者导向。 2. 安利公司的主要竞争对手分析 （1）安利中国的主要竞争对手是联合利华（力士、夏士莲、清扬等品牌）、广东集团和丝宝集团。安利与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实力相当，在全球范围内互为竞争对手；丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避安利的强势风头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前
三名；拥有好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌的广东集团也形成了对安利的围攻之势。 （2）安利与联合利华优劣势分析 安利的优势： a.在全球率先推出了品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的策略，每一品牌都具有明确的市场定位和独特市场形象，满足了人们的不同需求，虽然在自身产品内部形成竞争，但安利的各路队伍在竞争中又彼此合作，行动一致，使安利产品在日用消费品市场中占有绝对领导地位；而联合利华下属的子公司各行其道，彼此竞争。 b. 注重广告宣传的方式和力度。安利公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的八分之一，其广告覆盖面几乎遍及人们生活的各个角落；它通过在全国范围内聘请形像代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高其品牌的认知度；虽然联合利华的品牌代言人一贯是中外著名女明星，但对讲求实惠的中国人而言，安利的做法更有亲和力和感召力，其广告主角大多是青春靓力、具有亲和力的青年男女。 C. 相对于联合利华，安利公司则更注重消费者，为深入了解中国消费者，安利公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。 安利的劣势： a. 大量的广告投入造成成本上升； b. 安利多品牌产品易使消费者产生品牌混淆； c. 安利向低端市场延伸将会使高端市场销售额下降。安利一旦走入大众消费市场将会挫败一些高收入人群的自我张扬以及年轻一代追求个性的消费心理,使得高端市场的销售额下降。 四、市场细分及目标市场定位分析 1.理论基础 （1）市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场的过程。 （2）确定目标市场是指根据自身企业的条件和特点选择某一个或几个细分市场

❸ 安利公司的营销模式

安利公司采用直销模式作为其主要营销策略。这种模式允许产品直接从生产商手中转移到消费者，跳过传统的中间渠道，从而降低成本并提高产品价格的竞争力。此外，直销模式还确保了消费者能够获得更加个性化的服务和更快的响应速度。
直销模式被广泛认为是效率极高的营销手段。美国哈佛商学院将安利的佣金制度作为MBA课程的教学案例，反映了其商业模式的学术价值和实用性。同时，中国的人民大学MBA课程和日本的早稻田大学也将安利的营销策略纳入了教学内容。
在营销模式的分类中，有两种主流体系：市场细分模式和客户整合模式。市场细分模式侧重于通过消费者细分来构建营销策略，而客户整合模式则侧重于通过整合企业资源来创造客户价值。这两种模式都旨在构建以目标市场或客户为中心的营销体系。
基于这两种体系，营销过程中发展出了多种具体策略。企业经营成功与否的关键之一在于其营销业绩，这包括销售额、市场份额、利润率和品牌知名度等多个方面。