如何用互联网整合房地产市场营销策略

㈠ 房地产网络营销的整体思路

1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。
2、宣传品牌，提升企业知名度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。 1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。
2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。
3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。 随着我国互联网行业持续快速的发展，互联网的影响逐步渗透到人们生产、生活、工作的每个角落。巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景，以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经到来。
房地产搜索引擎营销
Web2.0时代，大众获取信息行为模式正逐渐转向具有鲜明网络特质的AISAS(Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)，搜索信息已经成为工作日网络使用第一需求。借助这一网民需求，天展网络品牌联播精准广告投放强化房地产的搜索引擎营销，提升房地产广告投放的精准度。
房地产微博营销
随着房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌竞争，开发商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础，堆积其无形资产。企业品牌的构建需要通过向用户不断传递企业信息和品牌价值观，在主动、自觉和精心的品牌形象创造和维护中逐步形成。到目前为止，房地产产业几乎从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商，均在微博平台上开通了企业和高层的官方微博，为传播企业文化、企业品牌做积累。利用微博平台，帮助企业和个人以更低的成本快速发布信息，通过与用户共享和互动的方式更快获得用户的认可，建立起企业的口碑和品牌，已经是房产行业公认的网络营销方式。 项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。 经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，热线房产针对项目的不同客群为项目量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售。

㈡ 房地产网络营销方案

房地产网络营销方案 （一）

房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。

理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。

网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！

常见房地产网络营销推广方式

A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化）

搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。

B、PPC（PayPerClick点击付费广告）

点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有网络、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客营销

博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

D、B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

E、电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

F、新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的'对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

房地产网络营销方案 （二）

网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。

一、网络营销的正确认识

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

二、专业的网络营销团队

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

三、有效的营销方案制定

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。

对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。

四、营销方案的有效执行

在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。

在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。

所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

㈢ 房地产企业如何利用网络进行营销宣传求解

一、房地产进行网络营销优势分析1、时效性宣传信息可以随时随地进行更新（如通过对网页更新等）2、广泛性网络可以进行全国、区域世喊的宣传、推广。3、互动性网络营销（如论坛、家园、驴友会、社区推广）有很强的互动性，具有良好的舆论导向。4、经济性和线下营销的投入成本相比，网络营销投入的成本低，见效也快。5、针对性如业主论坛推广，因购房团体握拦一直是中青年团体，可以到相关社区论坛推广。二、房地产行业的网络营销的需求有：1、网络口碑宣传

如：企业口碑、形象口碑、产品口碑、服务口碑等2、企业形象宣传

如：产品介绍、形象维护、同行比较等3、舆论导向如：区域楼盘比较、周边环境介绍、投资分析、升值潜力分析等4、楼盘展示如：图片文字展示、视频展示等5、促销信息发布

如：团购价、促销价、限时价等6、网络炒作热购、抢房、自我炒作（如内部认购等）、舆论炒作（反馈网民投票活动等）

网络营销的本质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始自终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是进行市场营销的最新形式，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有力补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。国内一流企业都很重视网络宣传和营销，如龙湖、万科、万达等全国名企。

房地产企业可在网络上做如下营销宣传1、重视企业网站的建设和宣传，及时发布企业信息、项目产品信息、促销信息等。2、大力推广诸如像万科万客会形式的业主论坛、社区论坛、网上调研、接受意见反馈和做好舆论导向。3、注重故事营销、事件营销、降价促销等网络营销方式的使用。4、新的推广方式的使用搜皮野。

㈣ 房地产行业是怎样结合互联网做营销的

具体方法：据前瞻产业研究院《中国互联网+房地产行业市场前瞻与商业模式创新分析报告》显示，房地产作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被互联网颠覆，还是利用行业的优势，去捍卫领先的地位，成为业界深度关注的焦点。
互联网思维并不简简单单的是基于互联网产品、技术的改革，也不是简单的将产品电商化、社交化产生良好的效益，也不完全是针对某一个行业的创新。针对传统行业而言，互联网思维是针对传统行业自身的行业属性，利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。
互联网思维的房地产改造，如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产，以上的方法仅仅是入门，或者是部分。目前传统行业被颠覆，除了颠覆产品本身，更多的是对产业链的颠覆。
互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。那房地产的互联网思维的改造，也应该分为长效渠道和短效渠道。

㈤ 房产中介网络营销策略有哪些

1、微博营销

微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。

2、建立个人博客

现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象袭答闹展示的窗口。

3、微网站

但是经纪人要注意的是不管是拍罩建立个人博客还是房产微网站，网上客户都是通过关键字来搜索房源的。所以你的个人主页上或是网站上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示，搜索引擎才能找到你。

另外，如果一个客户看到你的博客举局或者网站上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客和建设自己的微网站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真实房源实堪时拍的图片，相信这样一定会吸引来很多的意向客户。

4、微信营销

微信是目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。

为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。

前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。

5、微信公众平台营销

房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢？把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。

借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

㈥ 房地产企业如何利用网络进行营销宣传求解

一、房地产进行网络营销优势分析1、时效性宣传信息可以随时随地进行更新（如通过对网页更新等）2、广泛性网络可以进行全国、区域的宣传、推广。3、互动性网络营销（如论坛、家园、驴友会、社区推广）有很强的互动性，具有良好的舆论导向。4、经济性和线下营销的投入成本相比，网络营销投入的成本低，见效也快。5、针对性如业主论坛推广，因购房团体一直是中青年团体，可以到相关社区论坛推广。二、房地产行业的网络营销的需求有：1、网络口碑宣传
如：企业口碑、形象口碑、产品口碑、服务口碑等2、企业形象宣传
如：产品介绍、形象维护、同行比较等3、舆论导向如：区域楼盘比较、周边环境介绍、投资分析、升值潜力分析等4、楼盘展示如：图片文字展示、视频展示等5、促销信息发布
如：团购价、促销价、限时价等6、网络炒作热购、抢房、自我炒作（如内部认购等）、舆论炒作（反馈网民投票活动等）
网络营销的本质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始自终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是进行市场营销的最新形式，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有力补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。国内一流企业都很重视网络宣传和营销，如龙湖、万科、万达等全国名企。
房地产企业可在网络上做如下营销宣传1、重视企业网站的建设和宣传，及时发布企业信息、项目产品信息、促销信息等。2、大力推广诸如像万科万客会形式的业主论坛、社区论坛、网上调研、接受意见反馈和做好舆论导向。3、注重故事营销、事件营销、降价促销等网络营销方式的使用。4、新的推广方式的使用。

㈦ 房地产营销策略有哪些

房地产营销策略

一、明确目标市场定位

在房地产营销策略中，首先需要明确目标市场定位。这包括确定潜在购房者的特征，如年龄、职业、收入水平和购房需求等。通过市场调研和数据分析，为项目制定精准的定位策略，以迎合目标客户的喜好和需求。

二、多渠道宣传推广

1. 线上渠道：运用互联网进行广泛宣传，包括官方网站、社交媒体、房地产门户网等，通过发布项目信息、动态和活动，吸引网友关注。

2. 线下渠道：利用户外广告、派发宣传单、举办房展等活动，提升项目的知名度和吸引力。

三、创新营销手段

1. 定制营销：根据客户的个性化需求，提供定制化的房地产产品和服务，满足客户的独特需求。

2. 体验式营销：通过样板房展示、虚拟现实技术等手段，为客户提供亲身体验，增强购买欲望。

3. 跨界合作：与其他产业进行跨界合作，如与旅游、文化、教育等产业结合，丰富房地产项目的附加值。

四、合理定价策略

制定合理的价格策略是房地产营销的关键。价格策略需考虑项目定位、市场需求、竞争对手情况等因素，以确保定价既能吸引客户，又能实现项目盈利。

五、售后服务与口碑营销

优质的售后服务能够提升客户满意度，进而通过客户口碑进行营销。提供贴心的交房服务、物业管理服务等，让客户感受到家的温馨，从而增强客户对项目的信任和满意度，实现良性循环。

六、利用新媒体平台

随着新媒体的兴起，房地产营销也要紧跟时代潮流，利用短视频平台、社交媒体等进行内容营销，提高项目的网络曝光率和知名度。

总之，房地产营销策略涵盖了市场定位、宣传推广、创新营销手段、定价策略以及售后服务等多个方面。制定并执行有效的营销策略，有助于提升房地产项目的市场竞争力，实现销售目标的最大化。

㈧ 房地产营销如何结合互联网思维

最初，在传统和互联网之间有一堵看不见的墙。传统的一边认为把东西放在一个网站上就是互联网了，互联网的一边认为把传统的信息放在网站上就解决了传统的问题。

㈨ 房地产"互联网+"怎么玩

当下正是互联网的高速发展期，整个社会逐步进入大数据时代，“互联网+房地产”亦成为房企的生存之道。自去年以来，国内房地产开发商开始大规模触网。

随着互联网技术日渐成熟，互联网开始主动地渗透到房地产开发的前期市场调研、拓客、开盘营销推广、业主维护、房产价值评估、二手房经纪等多个领域，一些房地产垂直网站、门户站点的房产频道、房产电商类站点陆续出现。而随着社交网络的崛起，房企可申请社交账号，组建营销团队矩阵，开展营销宣传，房企也因此能更好地塑造自身品牌形象，与客户互动更方便快捷。

以上只能算是房企运用互联网传播营销信息，并不能算作“互联网+房地产”。真正意义上的“互联网+房地产”应该是房地产在融资、开发、建筑、销售等环节都有渗透互联网的特点或方式，要体现互动性、尊重体验感，不再是一言堂，利用互联网的平台和技术，实现全民投资，全民建房，全民卖房，全民体验。

“互联网+房地产”的四大典型商业模式：

1. 房地产众筹模式：目前市面上大致又可分为三种类型：一是营销推广型，即将众筹的概念应用在营销活动上，无大范围推广的价值和可能性；二是投资理财产品型，模式是向投资者募集资金并投资于房地产项目，项目增值，投资者获利；贬值，则亏损；三是合作建房型，以“乐居众筹”为代表，先寻找购房群体，再根据客户的购房居住需求拿地，并通过专业开发商代建直至最终交付使用。其中，营销推广型的房产众筹又是目前市场上最为普遍的类型。

2. 社区APP模式：目前，国内已经有多家房企推出社区APP客户端，涵盖物业服务、金融服务、社区团购、周边消费推荐等，使业主生活更加便利。

3. 房产O2O模式：即将线上线下渠道彻底打通，把所有的线下资源整合在一起，通过线上专业的营销工具，结合线下极具规范式的服务流程，最终完成房地产交易。从2013年开始，O2O模式被广泛应用到房地产行业，包括房企、垂直互联网平台、中介机构都纷纷试水O2O。

4. 以全民经纪人为体现的微信营销和发挥定向推广功能的大数据应用也构成了目前“互联网+房地产”的具体模式。