㈠ 网络营销策略包括哪些
网络营销策略主要包括以下几点：
网页策略：这是网络营销的基础，涉及网站的设计、布局、内容优化等方面，旨在提升用户体验，增加网站的吸引力和访问量。
产品策略：根据市场需求和消费者偏好，制定合适的产品定位、包装、品牌策略等，通过网络平台展示和推广产品，以满足消费者的需求和期望。
价格策略：根据成本、市场竞争和消费者支付意愿等因素，制定合理的定价策略，包括折扣、促销、会员优惠等，以吸引和留住消费者。
促销策略：利用网络平台进行各种促销活动，如限时优惠、满减、赠品等，以激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
渠道策略：选择合适的网络平台和渠道进行产品推广和销售，包括自建电商平台、第三方电商平台、社交媒体等，以扩大市场覆盖面和提高销售效率。
顾客服务策略：提供优质的售前、售中和售后服务，包括咨询解答、订单处理、物流配送、退换货服务等，以增强消费者满意度和忠诚度。
这些策略共同构成了网络营销的整体框架，旨在通过互联网技术和平台，实现营销目标的最大化。
㈡ 网络营销策略有哪些
搜索引擎营销策略
1. 搜索引擎营销是企业网络营销的基础需求，对于推广网站至关重要。通过搜索引擎，客户能够快速找到他们所需的信息，而在中国，网络通常是首选的搜索平台。我们通过网络进行信息搜索时，搜索引擎展示的结果通常分为两种：免费和付费。因此，企业应采取SEO优化策略和SEM竞价策略来提升搜索排名。
2. 选择合适的平台至关重要，因为它能显著提升营销效果。互联网信息的快速更新和传播，以及其无地域限制的特性，使得信息能够第一时间推送到潜在客户面前。企业通过建立一个营销导向的网站，可以借助互联网的优势，向潜在客户展现企业的良好形象，从而建立深刻的认知。
3. 建立企业网站是网络营销的基础。企业应根据目标客户群体的特点来设计网站，确保网站适合推广。
4. 完善网络系列产品的推广。网络知道、网络、网络文库、网络贴吧等网络自家产品，在搜索结果中的排名通常靠前，因此企业应确保这些产品与网站内容同步完善，以利用这一优势。
5. 实施搜索引擎SEO优化。对于企业来说，优化网站以提高在网络等搜索引擎中的排名至关重要。只要关键词不是特别热门，且网站内容质量尚可，通过在网站标题中加入关键词，通常能在网络中获得不错的排名。
㈢ 简述网络营销策略
在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几个方面：
1. 抢占优良的网址并加强网址宣传。在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。
2. 精心策划网站结构。网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
3. 网站维护。企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
随着网络的逐渐发展，消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。
2. 要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，如电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便得多，自然花费也就低得多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。
3. 产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。
4. 企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。
价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
1. 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
㈣ 网络营销策略有哪些
1. 品牌营销是公司营销的重要组成部分。拥有自身品牌的地位和形象，通过网络营销快速推广产品，逐步建立品牌形象。企业网站是品牌建设的基础，通过提升网络品牌价值，推动产品市场地位的提升，进而促进企业盈利。通过各种推广活动，提高消费者对产品和企业的认知和认可。
2. 产品策略在网络营销中至关重要。首先，明确产品来源和目标客户，确保市场扩张时有充足货源。针对目标客户，有针对性地寻找潜在客户，并据此确定网站销售方向。同时，注重产品质量，优质的商品是网络营销成功的保障。
3. 价格策略直接影响消费者购买决策。利用网络营销降低成本和宣传费用，以降低产品价格。在价格竞争中，及时调整不同价格策略，以满足消费者对物美价廉商品的需求。在推广期间，可通过降低利润、提供低价高品质商品来吸引消费者。市场成熟后，也可采用低价促销活动来回馈消费者。
4. 促销策略是网络营销的关键环节。与传统销售模式不同，网络营销无需专门销售人员，节约成本，通过网络宣传达到促销效果。设计吸引潜在客户的宣传广告，扩大销售渠道。
5. 渠道策略要从消费者需求出发。更新公司网站，发布促销信息、新产品信息和公司活动，提供多种支付方式，增加消费者选择。同时，建立客户交流平台，让消费者更了解产品信息，扩大销售途径。
6. 顾客服务策略是网络营销的特色之一。采用在线客服交流平台，根据产品特性和客户需求增加互动性，这是一种成本效益高的新型客户服务模式。
㈤ 试述网络营销调研的策略。
【答案】：(1)提高网络调研参与度。能否吸引较多的访问者成为企业站点营销调研的关键问题。网络调研者应采取一些手段激励用户参与调研。例如，通过在企业网站提供免费咨询服务等，增加注册、登录网站的用户数量，并激励用户填写网站上的调查问卷，参与网站互动活动，从而达到市场调研的目的。此外，关注访问者在网上的浏览路线，分辨其感兴趣的企业、产品及相关信息，为访问者定制信息并及时发送给对方，可使其充分注意到企业站点，从而吸引其访问企业站点，完成调查问卷填写和互动板块参与。最后，营销调研人员通过访问者网站注册或其他途径获得了顾客或潜在顾客的电子邮件地址，可以通过电子邮件与其联系，向他脊腔们发送樱谈衫有关产品、服务的问卷或其他调研相关信息，并请求他们回复。
(2)提升问卷调查效果。主要包括：精心设计在线问卷。设计在线问卷时应注意以下问题：
一是表述概括清晰;二是注意问题排序;三是注意提问的艺术性;四是避免诱导性的问题;五是尽量避免使用专业术语;六是避免复合型题目;七是有奖问卷的奖项设置合理。充分利用网络的多媒体手段。借助多媒体、超文本格式文件，受访者可以亲身体验产品、服务与品牌。而将产品的性能、款式、价格、名称和广告页侍培等市场调研中重点涉及也是顾客比较敏感的因素，通过不同方式不同因素的组合进行顾客测试，可使营销人员更清楚地分辨出哪种因素对产品来说是最重要的，哪些因素的组合对顾客是最有吸引力的。