① 如何实现市场营销战略与企业战略及其他职能战略相匹配
营销：渠道、促销、产品、价格
从四个方面来说：
渠道：选择自建渠道还是借助经销商的渠道；这涉及到成本、资金投入、人员投入。自建渠道需要高投入，但是能够有效掌控市场。直营店和分销店的区别。大企业通常都会两者相结合；新品推出很多时候都投放到直营店，那样好掌控数据和效果的反馈。
还有渠道是要分散呢还是聚集。这也是一个成本的问题。分散的渠道需要细致的耕耘和高成本，但是能够广泛接触消费者；一如便利店，快速消费品必须广为铺设渠道让消费者接触，王老吉和加多宝为抢夺终端就大打出手了。聚集的渠道能起到聚集效应降低成本的作用。一如批发市场。根据自己的行业和产品定位设定渠道层级和渠道范围。
促销
促销看你企业战略是在知名度的提升还是在盈利的提升目标。放弃短期的利益让消费者广泛接触产品；适当让利降低库存但是保证盈利。这就是两种选择。
产品和价格
产品的目标群体是什么人或者什么阶层，应当具备什么样的功能，突出什么功能。有经验的企业在产品设计和研发之前就已经想好了以上问题。等产品出来了，广告的投放要强调什么样的功能怎样打动目标消费者。
价格要多少才适合，走高端市场还是低端市场。香奈儿卖50块，那肯定是要砸牌子的。定价需要了解产品价值和消费者预期。或者产品成本不高，但是消费者愿意掏钱。
营销战略的四个方面都是结合在一起的。同时还需要考虑竞争对手的反应。
营销总监每年都要完成一份营销战略计划书；这个工作基本就是他的主要工作了。后续工作只是在调整、向各个部门传到要完成的目标和如何去做。收集数据以供来年撰写计划书。
上面只是一些内容，建议去搜索营销战略计划书看看，然后根据每个项目区看看如何调整。或者我还说漏了。
② 十大成功营销策划案例
以下是十大成功营销策划案例：
1. 海尔氧吧空调：在2003年，海尔推出了革命性的氧吧空调，这款产品能够增加室内氧气含量，为用户带来更健康、舒适的居住环境。这一创新概念吸引了消费者的广泛关注，使海尔空调在竞争激烈的市场中获得优势。
2. 乐扣乐扣：乐扣乐扣进入中国市场时，选择在房租高昂的城市中心广场开设直营店，与顶级品牌香奈儿比邻而居。这种高姿态的借位策略提升了乐扣乐扣的品牌形象，使其在消费者心中占据了更高的地位。
3. 情人节电商营销：淘宝网在情人节期间推出了“巴黎情书”活动，将情书邮寄到巴黎并盖上巴黎邮戳，再寄回国内，为情侣们创造了神秘的惊喜。这一活动吸引了大量消费者参与，有效提升了淘宝网的知名度。
4. 益生堂：益生堂的三蛇胆胶囊是一款除痘保健品。在2000年市场普遍低迷的情况下，益生堂运用整合营销策略，成功脱颖而出。
5. 金双歧：金双歧是一种肠道药，属于处方药。面对OTC市场推广力度不足的挑战，金双歧通过分阶段在特定群体中推广，最终荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
6. 雀巢咖啡：雀巢咖啡在80年代初进入中国市场时，通过市场调查发现女大学生最向往的人是出租车司机，这一发现帮助其明确了目标消费者，并在广告中强调其适合忙碌的都市人，广告语“滴滴香浓，意犹未尽”广为人知。
7. 麦氏咖啡：与雀巢咖啡同期进入中国市场的麦氏咖啡，通过市场调查认为向往西方文化的知识分子是目标消费者，因此广告语“咖啡不仅是一种饮料，一种生活态度”显得非常文雅。
8. 肯德基：肯德基在中国市场推出“鸡米花”时，观察到中国消费者喜欢分享美食，因此推出了家庭分享装，这一策略成功提高了销量。
9. 奥迪：奥迪在中国市场推出Q7时，通过邀请消费者参与试驾活动和明星代言，成功提升了品牌形象和知名度。
10. 苹果：苹果公司在产品发布会上，展示产品的独特设计和功能，以及邀请明星代言，成功吸引了消费者的关注，并提高了市场占有率。