① 怎么在抖音上火起来
如何让你们的品牌在抖音上火起来
一、案例
先看一些2018年的案例，品牌是怎么在抖音上火起来。
案例一：海底捞
海底捞的话题在抖音上有24.6亿播放，很多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。
当时我们拍了大量的海底捞吃法，大概有2000多个KOL参与到怎么吃海底捞，什么场景吃海底捞，你们看到晌模大家都在吃海底捞，底层逻辑是一起嗨。
他们希望是制造所有场景，同学聚会一起嗨，家庭聚会一起嗨，生日聚会、表白
杭州抖吧认为所有好的内容一定会引起你们的共鸣，通过抖音宣导每个场景都可以在海底捞，在这背后有大量的KOL做塑造，这是海底捞的玩法。不论在什么平台，你一定要知道自己的目的是什么。
案例二：六神
六神的视频达到了280万自然跟随，全网真实数据播放是6亿以上。六神之前有很多尝试，后来用答案这首当红歌曲，传递毁郑的感情，我们选择BGM（背景音乐）做情感共鸣，就是爱情。
镜头拍的特别简单，可以极低成本的跟拍，没有六神花露水，你可以用香水、淋浴、自来水龙头，你都可以跟拍。我们做了2000多名KOL跟拍这个BGM，一定要相信抖音火起来的东西背后都有很多宴余缓逻辑， 一旦你做到现象级，基本背后是有推手的。
二、品牌进入短视频的目的
2019年大量的品牌都进入到短视频赛道上，最关键的问题是：品牌在短视频赛道目的是什么，是为了宣导，还是销售？每家在抖音阵地上的目的是不一样的。
奥利奥做了一个话题，他们的目的是【玩在一起】，杭州抖吧认为没有任何营销，希望通过宣传产品的扭一扭，跳一跳，让大家一起玩。
第一种，宣传品牌文化。
奥利奥的产品和品牌大家都是知道的，没必要采用特别强的广告方式，所以目的就是宣传品牌文化，大家玩在一起。
第二种，强调流量转化。
我们服务的一个雪糕品牌，最贵的是66块钱一个，我们之前帮它测试了两轮，最终没有达到效果，后来我们把美食类、时尚类、潮流类、生活类这些KOL开箱评测，每天发一个短视频在抖音上，结果他们在天猫的搜索量提高了6倍。
你的产品要有足够的亮点和爆款，才能带来足够的销售转化效果。
还有一种是品牌发布了一个新品，希望这个新品在时尚年轻的人群里面有大量的曝光，我们帮他们把一首神曲包装进了跟他们的产品里，这个视频的BGM达到了8万多跟随，一千多人是我们安排的素人（平常人）跟随，别的全部是直接的自然人。
杭州抖吧认为你要清楚的知道自己的品牌或者你们服务的品牌方，他们在抖音到底想要什么。
② 抖音引流吸粉+变现赚钱攻略
为什么首选抖音？
在短视频领域，抖音从2017年起就稳居APP排行榜第五位，如今更是势头不减。对比其他几款短视频应用，它们或依赖于其他平台流量，或主要用户群体定位不明确，或作品风格与抖音有较大差异。根据分析，抖音在一二线城市人群中的影响力更强，作品更偏向作秀，与快手的城乡用户群体有所不同。因此，抖音成为了市场上的优选平台。
抖音吸粉案例解析
抖音成功案例展示了其吸引粉丝的强大能力。例如，美妆达人@深夜徐老师，通过发布穿衣搭配技巧、化妆技巧视频，短时间内粉丝数量迅速增长；@小诸葛和他的妈妈，以其独特的幽默段子引发关注，粉丝数量迅速攀升；@萌芽熊童子，凭借创意新颖的多肉植物动画视频，吸引了大量粉丝。
抖音引流吸粉策略
想要在抖音吸粉，首先需要制作高质量的短视频内容。根据数据统计，某些类型的视频素材更容易获得高曝光量。此外，可以通过搬运其他平台的热门视频、翻录热门短视频或原创创意视频来吸引关注。提升视频曝光量的关键在于获取平台推荐，可以通过刷赞、刷评论等方式实现。
利用平台推荐机制，可尝试在视频中植入推广文案，吸引用户关注。同时，可以准备多个抖音账号，利用大号带小号的方式，扩大影响力。此外，利用网红效应，如综艺节目参赛选手或热门影视剧配角，可以快速吸引粉丝。
抖音粉丝变现途径
通过抖音吸引粉丝后，变现方式多样。最直接的方法是等待广告主联系，一条广告报价通常在2000元以上。在粉丝积累到一定程度后，可以利用个人微信进行商品销售，如包包、口红、T恤等，通常有20%的粉丝会购买，从而实现盈利。
另一种方式是将微信号卖出，根据粉丝数量，价格约为3元/个。若粉丝较为精准，价格会更高，达到几十元/个，利润可观。抖音大号可以带动小号进行变现，如接广告、微信销售等，具体玩法可以根据个人情况进行创新。
③ 网络营销成功案例
一、旺旺多渠道营销
面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺打造了多渠道、多元化的在线沟通体系，搭建线上电商平台，除了天猫、京东等旗舰店外，旺旺也推出了旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序、旺仔旺铺App等自有电商模式，同时结合抖音、快手、小红书等热门社交平台开启对应平台小店。线下，旺旺拓展了自动贩卖机和拿差亩主题门店，自建销售直营渠道。
与此同时，消费环境、消费人群的变化，意味着媒体环境和传播方式也必须迭代更新。除了TVC广告、事件营销之外，旺旺从消费者视角出发，尝试跨界营销、打造主题店等许多新鲜玩法与年轻人沟通。可见，为触达年轻消费群体，旺旺在渠道，在传播上做出了很大的改变。
二、支付宝集五福活动
2016年，支付宝“集五福”的横空出世成为当年春节红极一时的话题。除了民众积极扫福和换福之外，尤其是“庆猛敬业福”的稀缺还连续多日登上了各大社交平台的热搜榜，成为被街头巷尾热议的话题。从那一年顺利跻身舆论视野开始，“集五福”便在随后的若干年里持续拥有了较强的影响力。
从2017年开始，集五福便摆脱了单纯集卡式活动的样态，几乎每年都会推出不同的创新玩法。比方2018年首次出现了可以兑换任一福卡的“全能福”，扫身边好友“五福到”的手势，以及通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林也能获得福卡；2019年，支付宝又推出了2019张花花卡，获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益；而到了2020年，支付宝的花花卡升级为“全家福卡”，其中最具诱惑力的福利则是“帮还全家花呗”。
随着每年玩法的推陈出新，“集五福”开始具有了对用户的持续吸引力。每到岁末年初，期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感，它也开始沉淀为互联网领域拥有强大影响力的CNY营销（中国春节营销）活动之一。
相较于其他平台力图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机，在用户认知层面已经具有先发优势的“集五福”本身更侧重于强调互动和分享。人们能够完成的动作已经不仅仅是“抢”，还包括“玩”“分享”“互动”等更多动作。
但在“集五福”推出并实现玩法多元化后，它不再只是独立个体或家庭“自扫门前雪”的行为，而是在交换福卡、写福转赠的过程中，变成了一种影响力更为广泛的社交活动和社会行为。从表面上看，是场景从线下到线上的变化；但从里子上说，则是展现形式和内涵的无限延伸。“福”这样的传统文化元素，通过“集五福”在线上虚拟空间中拥有了全新且可延续的生命力。
奥巴马总统竞选
一、营销团队：奥巴马竞选班子
二、营销分析
_Youtube上《奥巴马令消森我神魂颠倒》被点击超过900万次。
_超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。
_奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。
_国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
三、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。